房地产项目价格策略均价及折扣体系（22页）.pptx-地产文库

房地产项目价格策略均价及折扣体系（22页）.pptx

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上传人：合*** 编号：133682 2021-05-20 22页 99KB

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1、官湖郡二期微公馆价格策略方案官湖郡二期微公馆价格策略方案项目目标情况说明 2014年6月下旬开盘，二期共计652套房源预计销售周期810个月; 项目共分四批进行推售，首批主推10#、11#楼栋，共计272套房源，开盘需完成80%去化率; 2014年全年实现销售额2.8亿元。 3 项目定价说明 1、由于缺乏客户基础，目前得出的价格为“基准价”； 2、得出“临界精准价”需要有足够的客户支撑才能将定价风险降到最小； 3、预计在开盘前20天左右得出较为准确的“临界精准价”； 4、本价格策略是针对为首期272套房源实现80%去化率的目标提出；项目价格策略的SWOT分析 SWOT 优势-Stre2、ngth 劣势-Weak 项目开发商具有东风集团背景，对东风系客户具有吸引力项目本身体量较小，销售周期较短，存在的政策和市场变数相对减小项目存在部分在市场中极具竞争力的户型产品项目本身无强势优点对定价的影响项目年度销售仸务对价格策略存在较高要求刚需客群属价格敏感型，存在价格上限同区域内主要竞品相比，项目的形象展示系统并无优势机会-Opportunity SO战略 WO战略预计2014年市场及政策趋向稳定预计上半年，紧邻的直接竞品联投半岛主力户型去化完成，极大的缓解项目价格上受其直接制约结合区域特点和项目优势制定针对具有竞争力的价格体系抓住政策和市场稳定争取溢3、价的同时奠定项目的热销态势充分利用项目小户型为主的总价优势争取项目溢价试探客户总价敏感点，实现溢价的同时保证速度威胁-Threaten ST战略 WT战略金融政策的丌确定性，给项目销售带来一定风险区域内竞品较多带来的激烈竞争开盘前后期间区域大规模放量带来巨大的销售压力充分利用项目优势户型，实现整体销售价值实现通过合理的定价，避免激烈竞争对项目的冲击，实现既定的销售速度总体策略： 1、为应对激烈的市场竞争，需采取低价入市实现高去化率建立形象，后期拉升价格实现项目整体价值实现的定价策略； 2、把握客户总价敏感点，实现溢价的同时保证速度，避免陷入片区内的激烈竞争 3、不片区外项目的比较中，保证价格不价值的综合优势，合理争取溢价 4、针对政策环境和金融环境，在价格折扣体系上加以倾斜 5、针对区域的特殊属性以及激烈的市场竞争，在价格折扣体系上需结合项目背景属性突出优势

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