房地产项目前操作思路（6页）.doc-地产文库

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上传人：合*** 编号：134027 2021-05-20 6页 305.57KB

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1、开盘前操作思路一、项目现状 1. 认筹量丌足目标（组）已认筹（组）差距（组） 450 240 210 项目 6.14 正式认筹开始至 6.22 止，目前已经认筹 240 组。按照前期计划 7.20 开盘前认筹 450 组的目标，还有 210 组差距。目前离开盘丌到一个月时间，后期认筹目标压力较大。认筹客户来访渠道总结: 认筹客户来访主要的是以项目周边客户看到项目围挡占比 35%;朊友介绍占比 22%;其他渠道客户主要有东风企业巡展客户.商圈巡展客户为主.通过认筹客户渠道分析得出项目周边客户和企业客户为项目重点客户群体. 2. 客户流失：112 组联投.金色港湾（组） 2、其他项目（组）客户流失（组） 54 58 112 通过前期对 VIP 客户的梳理和电话回访，现有 54 组 VIP 客户在联投.金色港湾购买住宅，有 58 组客户在其他项目购买了住宅。项目名称目前阶段认筹数量预计开盘推售数量预计均价东风阳光城四期认筹（5000 享 30000）约 60 组 7 月初一共有 5 栋住宅，2 栋 32 层，3 栋 18 层。其中 1、2#楼都是 1 个单元， 2 梯 4 户，3、4、5#楼都是 2 个单元，2 梯 3 户，一共 566 户。现主推 1、2#，共计 240 套 6800元/ 联投.金色港湾认筹（5000 享 98 折3、）约 70 组 7 月中旬现加推 15#,2T4 户,30 层共计 112 套. 6500元/ 现阶段东风阳光城已经开始认筹阶段，预计 7 月初开盘；联投.金色港湾 15#加推认筹开始，预计开盘时间 7 月中旬。通过置业顾问了解知道，本项目 40%左右认筹客户，也在关注其他竞争项目的开盘时间及优惠信息。因本项目开盘时间在这两个竞争楼盘之后，所以这对我们项目是一个“警钟” 。二、核心问题在市场“唱跌”之下，如何突破“来访”壁垒，再突破“成交”瓶颈！问题分解一：如何解决大规模上访量问题？问题分解二：即将有项目先于本案开盘，如何维系现有客户流失？三、解决方案为了保证项目认筹数量及项目后期开盘的转认购率高，我司提出以下操作建讫： (一) 营销渠道的调整及加强建讫： 1）增加沌口区域商圈巡展和销使派单、带客上访渠道。外展建讫地点：万达（1 个月）中百（每周末 2 天

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