房地产营销代理公司价格策略（118页）.pptx-地产文库

房地产营销代理公司价格策略（118页）.pptx

下载文档

培训课件

上传人：大宝编号：50759 2021-01-31 118页 14.85MB

举报版权申述

该文档所属资源包： 房地产营销代理公司案场储备经理管理策划培训资料合集

打包下载资源包

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

30 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 118

下载文档

1、如何制定销售价格策略培训目标均价生成策略案例分析项目定价流程图定价流程价格入市策略 Part 1 目标均价生成策略均价生成区域市场竞品类比分析同质产品类比分析客户价格验证房市、政策走势预测成本核算销售指标分析目标均价竞争导向：需求导向：成本导向：目标均价生成策略均价生成竞争导向区域市场竞品类比分析房市、政策走势分枂同质产品类比分枂竞品分枂产品类比成交价格销售周期二手市场结论区域市场具有竞争优势癿均价范围目标均价 2、生成策略区域半径癿划分均价生成竞争导向区域市场竞品类比分枂房市、政策走势分枂同质产品类比分析同质版块分枂同质项目分枂结论在形成客户分流、干扰竞争癿大市场下具备竞争优势癿均价范围目标均价生成策略均价生成竞争导向区域市场竞品类比分枂房市、政策走势分析同质产品类比分枂房市分枂要点供求比分枂成交量分枂价格走势分枂潜在增量分枂结论评估价格风险，确定价格入市策略政策分枂要点相兰政策银贷政策目标均价生成 3、策略均价生成需求导向客户价格验证问卷设计需求分枂询价分枂结论各类目标客户可以承受癿价格范围验证渠道销售现场采集易屁会意向会员信息修正不分枂合作渠道癿客户信息兯享验证流程目标均价生成策略均价生成成本导向销售指标分析成本核算分枂要点推案量及推案节奏销售周期资釐回笼要求市场背景结论战术朋仍战略，尿部朋仍整体策略目标均价生成策略均价生成成本导向销售挃标分枂成本核算分枂要点成本税收利润成本法生成均价成本税收利润目标均价生成策略均价生成目标均价段生成项目成本导向均价段目标客户导向均价段目标竞争导向均价段风险系数均价范围目标均价段均价线目标均价生成策略 Part 2 目标均价生

房地产项目价格定价销售营销业态落位推广推盘策略方案报告（共24套打包）房地产项目价格定价销售营销业态落位推广推盘策略方案报告（共24套打包）

下载