1、儿童职业体验概念及发展我是谁？我是谁？我是谁？鄂尔多斯未来世界中国鸟巢儿童职业体验中国（第一届）行业高层论坛WELCOMETO JOIN US幸福是什么？猫吃鱼、狗啃肉、奥特曼打小怪兽投其所爱最幸福！付出后收获成功、风雨后看见彩虹劳有所得最幸福！最幸福?跟孩子们在一起最幸福!帮助他们实现梦想最幸福!蕴藏孩子梦想的地方“社会化”成长乐园给你最幸福职业!你要做的：你将得到：陪伴孩子，耕耘现实、收获未来，实现职业梦想；引领孩子在多种职业体验中认识生命，树立正确的人生观和价值观；给孩子们上生活的一课、生存技能的一课；一个世界上最幸福的职业；一个蓝海行业的灿烂前途；一个将乐趣与职业相辅相成的机会；一个与2、新企业共同成长的人生经历。NOW开始认识这个新行业!1儿童职业体验是什么？概念行业属性目标消费者儿童职业体验历史?2源产地代表性场馆3 体验馆构成 票务营业体验店服装道具虚拟金融成长认证4 体验店示意图MENU会员系统理念识别系统视觉识别系统行为识别系统城市景观7 现场答疑行业发展趋势6国内外发展现状国内外发展趋势PART 1儿童职业体验是什么？儿童职业体验的兴起近年来，国际化体验式教育、体验式经济的发展趋势十分迅猛，在此背景下形成的创意类产业经济模式，已经成为各国教育界、产业界关注的项目。在国外此类项目已经成功运作了近十年，社会效益、经济效益非常好。概念按真实社会2/3比例缩微的儿童高仿真模3、拟城市儿童职业体验馆是专为3-15岁青少年提供社会职业体验的场所，场馆是一座按实际建筑2/3比例建造的微缩城市，有医院、交通队、警察局、消防队、法院、报社、飞机场、餐厅等社会设施，孩子们可以自由的根据自己的兴趣选择活动项目，参与近百项职业体验，打工赚钱，在体会工作辛苦的同时获得全方位提升与收获。概念儿时的梦想，豪华版“过家家”青少年职业体验式教育简单讲就是儿时简陋版“过家家”游戏的豪华升级版，通过提供高度逼真的设施道具和模拟场地进行体验，这是一个高度仿真和模拟现实、充满乐趣的“过家家游戏”，让青少年在娱乐中体验大人的生活世界，让青少年在参与中学习社会的知识。概念职业体验馆属于哪一行业？儿童娱乐4、 儿童教育 广告传媒商业地产文化创意 行业属性职业体验行业第一属性为“娱乐”“教育”是儿童体验项目的附加值属性职业体验馆是儿童文化娱乐行业行业属性职业体验卖的是什么？顾客真正消费后能够带走并得到的是什么？装修环境 硬件设施衍生品知识技能体验感受好玩乐趣行业属性职业体验卖的是“体验感受”顾客真正消费后能够带走并得到的是体验后感受顾客体验感受是项目整体设计的核心体验感受教育意义好玩乐趣行业属性使用者：3-12岁南京儿童3-6岁前沿 6-9岁重点 9-12岁次重点幼儿园小学行业属性3至6岁的儿童根据显而易见的感官刺激来认识产品价值；7至9岁的儿童对产品类别、售价、功能等有一定的认知能力，开始明白物质5、的社交意义，知道拥有哪些产品就能与朋友的接纳程度扯上关系；10至12岁的孩子对市场的产品类别，销售地点，推销策略有更深刻的认识，充分明白品牌的意义，明白物质的价值，除了满足个人喜好外，还可以用作社交筹码。使用者特征：不同年龄段的孩子在各个不同的阶段，其主要特点和对市场的了解状况都会有着差别。目标消费者a、年龄在29岁至40岁之间；b、学历在大学专科以上；c、有稳定的职业及三口之家为主；d、家庭月平均收入在10000元以上；e、办公地点分布在各私企、事业单位或全职妈妈；f、经常出没于大型商圈及子女教育场所；决策者(即消费者)调查显示，在大部分中国家庭中，母亲在孩子的教育和生活上占主导地位，“母亲6、”作为主要消费决策者。目标消费者决策者特征TA们有过美好的童年，但在现实的社会里，尝到了太多太多艰辛现在，孩子是TA们生活的重心，TA们努力让孩子可以不用承受那么多艰辛TA们担心孩子将来缺乏适应力和竞争力，所以他们努力让孩子接受教育TA们为孩子繁重的课业感到心疼，却很无奈TA们的生活不一定很富裕，但为了孩子，愿意拿出家庭收入的三分之一TA们一定曾经怀揣伟大的梦想，尽管现在许多人认为自己过了做梦的年纪TA们希望孩子快乐成长，不想给孩子太多压力目标消费者PART 2儿童职业体验历史？墨西哥最早项目kidzania美国室内角色扮演主题公园wannadocity日本儿童职场体验城kidzania韩国H7、AJA职业体验中心台湾Babyboss职业体验任意城源自墨西哥1999年，墨西哥就成立了全世界第一家儿童工作主题公园，与全球数百家知名品牌进行品牌植入深度合作，创下了骄人业绩，成为儿童职业体验式教育营销模式之典范。源产地全年三分之二的时间均爆满，参与体验的人数均达百万人次以上！源产地这是 Kidzania 全球第一家儿童工作主题公园，遍布日本、印度尼西亚代表性场馆这是 Wannadocity美国第一家儿童室内角色扮演主题公园。代表性场馆这是Babyboss华人第一座“职业体验任意城”。代表性场馆这是G-MORE FUN(金魔方)国内高品质、高体验价值儿童职业体验城代表性场馆这是比如世界。“公益8、小主张活动”得到成龙等众多明星的支持代表性场馆PART 3儿童职业体验馆构成体验馆构成3 体验馆构成 票务营业体验店服装道具虚拟金融成长认证理念识别系统视觉识别系统行为识别系统城市景观会员系统票务营业场次的设置1、分平日场和假日场。2、分上午场和下午场，特殊城市可加设晚场。3、一般为35小时整场，还在可在其内任意体验。4、普遍周一进行休息与调整。票价的设置1、一般为套票制、1个孩子+1个大人。2、全场通票制，购买套票后可全场任意体验3、票价因城市的不同，150300不等。1、特色体验店2、热门体验店3、亲子体验店4、地方特色体验店5、品牌体验店6、自助体验店7、氛围体验店体验店分类（按功能）体9、验店1、特色体验店根据物业特色、当地特色或重大关注设立的具有新闻点和受社会关注的特色体验店。如：太空总署、地震研究中心、金魔方里的生命之树等体验店2、热门体验店行业数据公认的最受孩子欢迎喜爱、又是整个模拟城市体系中不可缺少的体验店。如：消防总署、警察局、医院等体验店3、亲子体验店融入亲子教育的体验店，实现家长与孩子的互动。如：吃到孩子人生中给自己做第一碗面中式厨艺、环保总署与擦鞋匠等。体验店4、地方性体验店根据地方特色、风土人情为当地家长和孩子准备的厚礼。从而获得社会、政府、消费者的好评。如：北京欢乐之都的老北京一条街、金魔方的东巴文化夺宝奇兵、BABYBOSS里的台式奶茶店。体验店5、品牌体10、验店与某国际或国内一线品牌进行的商业合作，也称“品牌植入店”，接收孩子对其产品、文化和制作流程的体验。如：目前合作最多的可口可乐工厂、伊利牧场、虚拟中国银行等。体验店6、自由体验店非计时流程体验店，随时可接受孩子的体验，自由玩耍，多半扎堆在公共休息区附近，吸引无法正常体验的孩子，进行玩耍。是公共区域增加人流容量很好的店面。如：金魔方里的生命之树、开心菜园、科学小品。体验店7、氛围体验店可以烘托周边气氛，凝聚人气、营造关注的体验店。如：T台秀、火灾现场、仪仗队、公益环保署游行等。体验店体验店教案与课件所有体验店内的不同职业，都需要研发不同的教案及课件，用于对孩子进行教学和实践指导，更是体验馆体验11、价值最直接的表现。体验店辅导员根据不同体验店体验职业的不同配备不同性别、特长的教学老师讲解课件实施教案。带领孩子们完成职业体验的过程。服装道具馆内各职业使用的道具都是依照真实职业所用工具按一定比例微缩特制的。孩子们工作时所穿戴的制服也极具职业特色，力求让孩子能够更真实的了解各职业特色与内涵，真正融入城市。职业服装服装道具市民身份的象征，成长认证的记录媒介，人手一本。记录体验的点点滴滴，并可享有市民权利。市民护照服装道具入城包及地图服装道具每个孩子人手一个，信息化体验之介质。安全定位腕扣虚拟金融1、赚钱体验店2、花钱体验店3、人民币消费店虚拟金融孩子们可以在金魔方的虚拟银行开设账户，办理银行卡，12、使用ATM机管理自己的账户。在金魔方存取G币全由孩子自己支配，存款还可获得相应利息，有助于培养孩子的理财意识，帮助他们从小养成良好的理财习惯。成长认证成长教育系统,是专门为解决场馆重复体验问题而研发的，是儿童职业体验馆内一套将儿童成长教育理念和类似网络游戏升级体系的现实版成长认证奖励相结合的运作体系。将孩子成长需要提供的种种能力设置到各体验店教学中，并设置不同的级别，不同的升级方式和奖励，孩子在不断努力工作学习的同时，还能得到相应级别的荣耀和实物奖励。而且不断的冲着更高的级别，更多的奖励前进，重复不断的进行体验。目前，已成功植入金魔方儿童新未来城、HELLO YOKA理想城、汇丰详职业体验城等13、的运作当中，起到良好的成效。成长教育理念成长认证体系成长教育课程网络游戏升级体系儿童潜能开发课程国家教育政策、体验式教育理念增强粘性升级奖励实用课程孩子们源源不断的体验成长认证系统成长认证系统会员系统办理年卡、次卡、储值卡的家长家长会员儿童会员所有拥有护照的市民理念识别系统特指品牌定位、品牌核心价值、企业核心价值关的传达让消费者体验时能够感受到特殊的理念和市场差异化核心，也是对外宣传的核心。行为识别系统1、标志性动作2、广告歌3、广告舞4、特殊行为规范视觉识别系统城市景观城市景观设置城市景观设置PART 4体验店示意图体验店示意图体验店示意图体验店示意图体验店示意图体验店示意图体验店示意图体验14、店示意图体验店示意图体验店示意图体验店示意图轻松一下，看部宣传片更直观了解而同职业体验PART 5行业发展现状及趋势国际 行业发展状况KIDZANIA1999年墨西哥儿童社会体验主题公园诞生，已创造了年百万万人光临，227天满员的纪录；日本的“Kidzania东京”已于2006年10月在东京都丰洲地区开园，项目大受欢迎，自开馆以来，目前网上售票的预约时间已排到三个月后。汉城雅加达圣菲蒙特雷东京迪拜里斯本甲子园圣地亚哥印度奎尔科Kidzania全球分布全球分布国际 行业发展状况国际 行业发展状况国外：起步早，发展快，运营火爆p国际上，职业体验源于1997年韩国HAJA，随后“1999墨西哥Kid15、zania”、“2004年美国WannadoCity”、“2006年蒙特雷Kidzania”、“2007年东京Kidzania”p儿童职业体验在国际上快速发展，并创造了品牌植入和人流量的双重轰动效果。受到了各国政府、教育界、投资界的强烈关注，收到良好的社会效益和经济效益。国内 行业发展状况数量国际 行业发展状况分布 梯队 面积（）投资额（万元）案例第一梯队80005000DO都城、比如世界、蓝天梦工厂（北京）、酷贝拉、点点梦想城第二梯队5000-80004000-5000星期八小镇、飞奇梦想城、汤米城、奇异国、快乐星期、金魔方第三梯队3000-5000 3000-4000大未来、成都妇女儿童中16、心、柠卡王国、育乐湾第四梯队1000-3000 1500-3000孩儿国、宝贝梦想城从场馆整体实力，以面积及投资额为主要依据，将儿童职业体验市场划分为4个梯队。全国重要场馆投资与背景阐述国际 行业发展状况梯队国内：人流滚滚，投资成风p在国内，Do都城、酷贝拉、星期八小镇等均自成立起就受到热捧。Do都城每天平均人流量在1500人之多；昆明宝贝梦想城建馆不过6个月，单人最高重复体验次数竟达15次；北京欢乐之都虽然地处偏僻，但依然人流滚滚，开馆9个月内，来馆人数已超过15万。p如此庞大的客流量是职业体验在国内掀起投资热的重要原因。Babyboss在成都正筹备自己大陆区的第一家场馆；蓝天城更是出人预料17、，北京的场馆刚刚开业，沈阳和长春的项目已进入筹备阶段。国际 行业发展状况摸着石头过河摸着石头过河 本土化模式探索与实施 产品时代，核心价值竞争阶段 人才培养体制初步成型，缺口解决 品牌美誉度形成期，公关传播主流 产品体验价值深度挖掘，创新期 品牌难问题有较大改善 盈利结构规划建设期，模型初现拿来主义盛行拿来主义盛行 体验形式、硬件设备、图纸拿来 规模竞争、硬件竞争、装修竞争 缺乏人才培养机制，运营混乱 认知度低，市场教育基本完成 产品核心价值缺失，口碑形成难 品牌植入难将在该阶段将长期存在 盈利结构单一，产业延伸难 本土化模式基本成型本土化模式基本成型 本土化模式基本成型，快速发展 服务竞争与18、品牌竞争 高级人才需求、培养阶段 市场美誉度，口碑传播为主要手段 体验价值将获得质的提升 品植难有望得根本解决，模式成熟 多元化盈利成型，产业发展塑型引入引入/导入期导入期2008-2011年年市场发展期市场发展期2012-2015年年产业形成期产业形成期2015年年-国内 行业发展趋势国内 行业发展趋势数量 现状：目前一二线城市居多，其中北京上海两地占据了全国总场馆量的1/3，其他城市多为1家，少数城市有2家。趋势：1、一线市场，僧多肉少，竞争激烈 2、二线市场，快速发展，2年内，蓝海市场 3、三线市场，市场大，未开发，空间大国内 行业发展趋势二线趋势盈利结构趋势当前1、国外儿童职业体验馆盈19、利结构（当前）1、国内儿童职业体验馆盈利结构（当前）盈利结构趋势未来当儿童职业体验馆的品牌效应聚集到一定程度，儿童职业体验馆自身的盈利结构将逐渐达到门票收入40%，品植20-30%，衍生产品20%-30%，其对于周边消费的拉动效应更是难以估量。儿童职业体验馆将成为一个自身品牌和植入品牌营销传播、上游下游产业拉动的载体，全面引爆产业繁荣。客户资源，品牌资源，品植教育资源客户资源，品牌资源、体验娱乐客户资源，带动人流客户资源，品牌资源、体验特色产品客户资源，品牌资源、体验特色动画，属相国客户资源，品牌推广、媒体资源、会员数据库资源客户资源，品牌资源，职业特色服饰客户资源，品牌资源客户资源，品牌资源，体验特色行业延伸趋势竞争趋势分析规模、硬件、装修等体验产品/服务延伸服务/软件品牌：内涵、形象站 在 品 牌 的 高 度 看 待 场 馆 筹 建、运 营、发 展我们寻找一群伙伴一群热爱教育行业，一群充满热情、富于爱心的伙伴！共同成长!在座,如果不喜欢孩子现在可以离开祝未来世界一切顺利!