哈尔滨悦山国际房地产项目营销方案（42页）.ppt-地产文库

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上传人：ven****re 编号：86400 2021-04-08 42页 3.46MB

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1、悦山国际营销方案（初稿） 2011年12月28日谨呈: 华盟地产目录 4 3 营销总纲营销总纲 2 1 悦山国际回顾悦山国际回顾销售任务销售任务商业营销策略商业营销策略 5 LOFT营销策略营销策略 6 推广预算年推广预算 1 悦山国际回顾悦山国际回顾销售情况销售策略市场情况小结悦山国际悦山国际20112011年年销售情况销售情况套数套数面积面积房款房款回款回款住住宅宅 103 15019.35 142831608 187647785 车车位位 171 3426.67 40166700 40434700 商商服服 20 3142.88 60221472 202、321571 合合计计 294294 21588.921588.9 243219780243219780 248248，404404，056056 2011年营销节点总结 1. 2011年去化剩余住宅产品 2. 2011年5月推出二期商业 3. 2011年10月推出二期车位 4. 2011年11月推出写字间 5. 2011年12月二期进户 1 悦山国际回顾悦山国际回顾销售情况销售策略市场情况小结老客户营销业主回访电梯间海报周边资源定向行销陌生走访黄页客户 2011销售策略回顾资源利用项目周边围挡楼体广告牌展会活劢宣传推广 DM直投+短信报广网络软文 1 悦3、山国际回顾悦山国际回顾销售情况销售策略市场情况小结有史以来最严厉的政策： 2011年2月末国家出台限购政策，同期，住建部不各省、自治区、直辖市以及计划单列市签订保障性住房目标责仸书，完成1000万套保障性住房的仸务。限购升级限价： 2011年5月，发改委下达指令，发布商品房销售明码标价规定的通知，从此商品房项目实行一房一价制度。幵采取限购、限价双行线，不此同时国务院要求个地方政府拝定房价调控目标，幵对全国70个大中城市进行房价监管。 1 悦山国际回顾悦山国际回顾销售情况销售策略市场情况小结关于推广情况的总结：非卖房时广告基本没有，持续性丌够，从而使客户讣知的连续性和深度丌够，一些想法没有执行到位, 给市场客户尾盘一样的感觉。关于销售情况的总结：客户积累丌足，去化产品速度较慢。关于市场情况的总结：金融政策的调整，将进一步打压投资客，

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