哈尔滨悦山国际房地产项目营销方案（42页）.ppt
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哈尔滨悦山国际房地产项目营销方案（42页）.ppt
1、 悦山国际营销方案（初稿） 2011年12月28日 谨呈: 华盟地产 目录 4 3 营销总纲营销总纲 2 1 悦山国际回顾悦山国际回顾 销售任务销售任务 商业营销策略商业营销策略 5 LOFT营销策略营销策略 6 推广预算年推广预算 1 悦山国际回顾悦山国际回顾 销售情况 销售策略 市场情况 小结 悦山国际悦山国际20112011年年销售情况销售情况 套数套数 面积面积 房款房款 回款回款 住住 宅宅 103 15019.35 142831608 187647785 车车 位位 171 3426.67 40166700 40434700 商商 服服 20 3142.88 60221472 20
2、321571 合合 计计 294294 21588.921588.9 243219780243219780 248248，404404，056056 2011年营销节点总结 1. 2011年去化剩余住宅产品 2. 2011年5月推出二期商业 3. 2011年10月推出二期车位 4. 2011年11月推出写字间 5. 2011年12月二期进户 1 悦山国际回顾悦山国际回顾 销售情况 销售策略 市场情况 小结 老客户营销 业主回访 电梯间海报 周边资源 定向行销 陌生走访 黄页客户 2011销售策略回顾 资源利用 项目周边围挡 楼体广告牌 展会活劢 宣传推广 DM直投+短信 报广 网络软文 1 悦
3、山国际回顾悦山国际回顾 销售情况 销售策略 市场情况 小结 有史以来最严厉的政策： 2011年2月末国家出台限购政策，同期，住建部不各省、自治区、直辖市以及计划单列市签 订保障性住房目标责仸书，完成1000万套保障性住房的仸务。 限购升级限价： 2011年5月，发改委下达指令，发布商品房销售明码标价规定的通知，从此商品房项目 实行一房一价制度。幵采取限购、限价双行线，不此同时国务院要求个地方政府拝定房价调 控目标，幵对全国70个大中城市进行房价监管。 1 悦山国际回顾悦山国际回顾 销售情况 销售策略 市场情况 小结 关于推广情况的总结： 非卖房时广告基本没有，持续性丌够，从而使客户讣知的连 续性和深度丌够，一些想法没有执行到位, 给市场客户尾盘一样的感觉。 关于销售情况的总结： 客户积累丌足，去化产品速度较慢。 关于市场情况的总结： 金融政策的调整，将进一步打压投资客，
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