1、;schematization社会价值自我表征价值消费者情感价值消费者功能价值产品利益容貌 需求内心 满足社交价值品牌定位、项目利益容貌焦虑及年龄增长选择医美消费群体品牌文化、项目差异化、品牌沉淀消费升级、客户裂变行业标杆、口碑矩阵、社会价值品牌溢价、功能性附加值共性共性个性个性35-55岁区间是医美消费量最大的群体，但25-35岁区间是品牌体验和偏好形成的阶段，对品牌的依赖不断加深。渗透率渗透率 复购次数复购次数 客单价客单价美美 自然自然 年轻态年轻态公立医院心智高点民营三甲名医荟萃上市品牌全国连锁医学美容新篇章全国连锁社会担当行业标准白皮书国际连锁范明星效应Ceo打造美学设计理念天性天性2、本地本地欲望欲望尊贵尊贵快乐快乐第四空间第四空间生活生活天性天性 精致精致在新中产阶级消费升级调研中，排在第一位不是吃喝玩乐，而是学习与自我提升，52.50%的新中产人士显著增加学习提升开支调研显示，75.6%的新中产希望财富稳定增长，虽然投资渠道和本金有限，但他们仍想通过“以钱生钱方式，获得更大的成功。另外新中产阶级关心房子，房子意味着安全感和成就感；调查显示，有46%的新锐中产认为在工作中，大材小用，其中，有68%的人认为公司内部思维僵化，无法给员工施展的空间，越来越多人加入创业大本营。新中产阶级不断学习希望财富增长渴望拥有自己的房子这些都反应了他们对成功的渴望渴望拥有更有成就感的生活渴望3、更大的成功是每个新中产阶级当前最大的欲望 B B站站 （.）奇迹奇迹 深耕、精耕深耕、精耕体验报告体验报告时间节点时间节点规划及考核规划及考核资源价值品牌客户卡位卡位吸引吸引认知认知转化转化传播传播分享案例库打造初见倾心系列光阴女神系列你就是明星系列品相、产品打造你不知道的事系列精致人生 欧亚成就董事长寄语（品牌三观）活动H5主流资源，精准定向；外围平台，声量补充内容筹备期内容筹备期内容发布（医美皮肤美容、会员活动、KOL专访）内容发布（医生IP打造）主流资源，精准定向；外围平台，声量补充个人IP打造，分享变美心得，涨粉引流品相优势输出（销售工具）以热搜次为创作主体，偏整外方向进行输出品牌名片4、（环境展示、服务展示、活动展示）主流资源，精准定向；外围平台，声量补充重大活动前宣、品牌推广消费升级消费升级3.15范明星送真橙、年货渠道渠道美团美团三方三方广告广告精准引流精准引流 会销会销品相溢价品相溢价美业工作者、外埠求美者案例标本寻找院校代言人学生党各行业优秀女性行业大咖自带流量的网络达人网络达人视觉文案创意活动01020304产品活动主推品相专属活动（包装品相、单品）平台应用：渠道、会销、美团、新媒体专家活动线上线下、专家品相整合营销，学术活动、现场打版、专家亲诊平台应用：会销、双微、新媒体、渠道品牌活动节气节点活动、会员活动平台应用：会销、渠道、会员中心、直播促销组合大、中、小促销组合平台应用：美团、直播、会员中心主流资源，精准定向；外围平台，声量补充加强流程细节把控、加强氛围营造、加强活动体验感、加强创意创作以顾客的蜕变的故事，逐渐传递给客户，让产品形象丰满起来，更让客户接受合适的礼品能在客户的心目中建立起恒久而深刻的印象。通过购买商品免费赠送促销礼品这一附加价值，刺激消费者产生购买行为。销售时，可以附赠具有收藏价值的文化礼品和适宜品牌发展历史的礼品，提升产品品牌忠诚度和潜在人群的认知度。刺绣围巾加热水杯商务套装礼盒自带传播性的文化终端输出自带传播性的精神文化堡垒自带传播性的品牌文化故事自带传播性的文化活动自带传播性的文化礼品