1、一起作案之成都香港置地 青羊项目 TOD+商圈+顶级教育资源，香港置地的顶配作品环城公园带上的这个建筑，可能是一个另类艺术级作品 青羊区又一王炸级教育盘，地缘改善的2022超级福利香港置地的建筑，读懂了城西的脉络 最不像地标，但又确实让人过目不忘双限地的代表作，香港置地在城西立了个标准正是因为公园连绵于是建筑应该委身于它的流线1、第一印象，精；城西的城市界面一直都有着一种成都独有的精致感；它不是霓虹浮华，不是人声鼎沸，它是随着时间和自然，慢慢长成的样子。并且你很清晰的知道，你转身走出巷子就是另外一个完全繁华的世界。这种，精的感受，是一个特别的安全感，舒适感和整座城市的感受如出一辙，自然而然。22、双限之争，精；2022年是双限之战，市场的客户诉求沟通基本面都在大致的价值反而内进行沟通香港置地要交给市场的答卷在足够优秀的外部资源外自身红线内的精细化塑造尤为重要一个地块规模、产品基本形态、总价都相对控制的项目精细化的内容、项目形象构建，是关键3、青羊区的地脉，精；青羊的地脉优势最突出的就是教育资源龙湖青云阙在教育资源驱动下，就地改善的客户，以超出更多预期的价格完成了销售；本案的教育资源不仅仅是脚下的泡桐树，也包括周边优质的教育资源是完成销售的核心引擎。TOD+城市资源，是在习以为常离不开的生活中不断的迭代。既是宏观的补位，也是整个区域闹中取静的生活场景。4、红线内产品，精；严格来说无论独3、梯独户、曲面景观阳台、尺度还是主卧套系统放到整个成都市场来看优秀的产品力都体现出香港置地的实力和品牌内核。5、营销推广，精；地缘性改善客户本身对于本项目的价值敏感度高营销去化速度有基本保障核心问题是，如何能取得更好的营销速度以及品牌穿透力；三个项目中本案的综合素质最高但依然无法承担香港置地品牌全貌落地的重任用项目自身良好的营销推广口碑反哺品牌的逐步渗透成都市场6、定位的形象，精；内敛的艺术低调的奢华国际的人文雅致的情绪在成都市场动辄就是豪宅多年以后重新回到真正意义对生活的关照上对于区域、交通、资源、教育、产品的一次更加具备标准性的塑造双限地时代的样板之作；从豪到雅；这是回归，更是进阶。雅致的是4、，城西的地脉，在成都的界面上，它的气质和气韵；从容不迫；雅致的是，本案的地段，和喧哗转巷之隔，它的距离从家门口到繁华渐进渐变；雅致的是，TOD既把世界带到身边，也可以转身间把你带到别处雅致的是，十年树木，一条静谧的街区，就是生活的步步情趣；雅致的是，公园腹地，楼上楼下皆是景；雅致的是，孩子的成长在这里，一家人都游刃有余；雅致的是，藏在繁华腹地，依然有着蜿蜒的时代建筑为家；城西是成都的一部经典史它把时间和城市的关联足够成分的写意以至于让人误解这个世界就应该都是如此于是冠以生活二字的名义冠以生活二字的名义一直蜿蜒下去一直蜿蜒下去我们逐渐告别暴力开发的时代对于每块土地的尊重都足以要面对未来的拷问尤其5、是在城西的脉络之核它把繁华、自然、优雅统统整合于是我们的造访我们的造访谨慎谨慎 细腻细腻街巷是城西生活浓墨重彩的一笔树荫、绿廊才是主角霓虹层层叠叠铺开反而成了点缀而居于期间你总舍不得它突兀成摩天大楼于是顺着城西脾性顺着城西脾性我们也将交一份答卷我们也将交一份答卷香港置地 2022年 二号作品定义从容与世界谈谈城西温和，是成都的习以为常，也是成都人的习惯成熟，是你走街串巷连自己都错觉经历了时间雅致，都是一代一代反复锤炼的生活间的从容对半径三公里如数家珍的你有那么多的日常值得和整个世界分享城西留白了十几年的城市缝隙中一座“青羊新城”已经萌芽。播下一个TOD的种子再在周边生长出新的商业和住宅的确，应6、该让人兴奋书接上文又一道照进城市缝隙的光但比起一座新城和TOD带来的兴奋我们更想聊聊成都发生了什么在青羊新城正在发生的也在国宾、武侯、中和、新川、龙泉在成都每个方向同时发生。犀浦新城、北部新城、东安新城、龙潭新城、武侯新城、空港新城新城无处不在。已启动23个TOD项目，2022将推进34个TOD项目建设TOD已成2021最大号召力品牌。在百花齐放的城市背后是全新的行业竞争游戏规则。1.TOD连接成网，新城大融合2.跨区域购房关注度降低，选择地缘性加强3.商业、医院、学区等新城资源分配均好化4.最好的土地资源向国央企进一步倾斜5.土拍价和限售价决定项目先天空间6.法拍房、人才公寓等因素干扰市场在7、政府的主导下地产环境已经被重塑新环境下既有振奋不已，也有身不由己绕城高速与成飞是两道天然的屏障，被切分的居住板块是资源相对孤立的舞台。多项目同期上市的马厂坝是其中最大的舞台最吸引新房购房者的那个舞台。再看本项目观点1：青羊新城内断裂的居住板块难以融合观点2：在这个大舞台上TOD 是唯一主角和在所有新板块发生的一样，TOD是驱动板块升级的核心引擎，板块价值的新定义者最早最大的项目，也是普通购房者最优先的选项。次级资源区 核心资源区区域内多项目地块条件接近，同期贴身竞争难分胜负几乎相同的地段、配套、规模、定位、面积段、品牌力足以让每个客户成为选择综合症。但与TOD的亲进度决定身价限售价早已暗示了可8、能投入的成本和资源。观点3：配角们是一场难分难解贴身肉搏战在这样的新城在这样的TOD板块在这样的边缘位置在这样的售价限制下在这样的贴身混战中 毫无疑问人们都是为TOD而来 与TOD的距离决定身价 而我们正站在鄙视链的最末端。乖乖站在队尾或企图更多？完全不必担心板块的流量赢下板块就足矣。在多项目的贴身肉搏混战中成为最有记忆度、价值感的那一个就已经是巨大的胜利。首要目标：赢得板块内战争讲城西文脉？地缘客户完全免疫。讲TOD繁华？全给对手做了嫁衣。讲产品品质？说来话太太太太长。在见到肉眼可见的品质呈现之前，难以打动客户。所有人都戴着限售价的镣铐谁比谁有更多的舞蹈空间？如何成为第二主角？渗透换个视角改9、变排队的方向生态绿廊轴马厂坝不是只有TOD而已。还有无法忽视的巨大“中央公园”在光耀三路2.5公里林荫与南侧贯穿马厂坝的生态绿廊的交叉路口是整个马厂坝的绿色焦点。光耀三 路 林荫轴在巨大的360环城生态带左右绿色本是最廉价的东西。但城南锦城湖公园的房子绝不会和非遗公园的房子同日而语。绕城外的南草坪和非遗公园并不昂贵但新TOD之上的绿色绝不廉价。绿色本不值钱但城市让它身价倍增中席 zhng x 指尊者的席位。居中的筵席。礼记曲礼上：“为人子者，居不主奥，坐不中席。”共坐则席端为上，独坐则席中为尊。尊者宜独，不与人共，则坐常居中，故卑者坐不得居中也。文家场立交到非遗公园的正中席位旧小区之间留给新来10、者的最后席位。“中”是一种身份绿色长卷唯一中席TOD，是与对手共享的靠山也是一切价值的底色。绿色，是只此才有的特色也是与对手拉开差距的机会。“间”是一种优越繁华之后青绿之前香港置地 朗樾前案名:朗：光线充足，视线开阔。樾：树荫，道旁林荫树。尊长对后代的护佑。TOD上青绿长卷，只此中席定位语:总结观点1：在相对独立的板块内，不必过大的空想。板块内的竞争，是要解决的首要问题。观点2：无法改变板块内的资源和限价排序，品牌或品质，也不是改变坐席的有说服力的理由。但是推广，可以改变人们看这里的角度和偏好度。观点3：边缘的地块有边缘的美。离中心较远的距离，换来更多样的价值。何况板块本就不大。观点4：绿色，不是这个新城板块的核心价值却是本项目在贴身混战中的区隔性优势价值。THANKS过去和现在完全不同成都与重庆完全不同如果混为一谈，是很危险的事