1、岗位说明书岗位定义岗位名称顺领连锁项目经理岗位编号部 门国内销售部顺领连锁职 级E直接上级：总经理直属下级：业务员内部客户：公司各部门外部客户：各自区划的客户总经理区域经理 工作概述（目的和性质）负责跟进顺领连锁店项目，跟随上司开发连锁项目，扩展公司产品销售渠道。负责跟进原有产品礼品市场、团购市场开拓工作，维护好老客户，不断开发新客户，使公司产品销售市场不断上升。跟随上司跟进投币式饮水机新项目的OEM开发、推广、以及销售安装。在龙江镇以及周边城镇投入十多台投币式饮水机，并在小区内进行人员推广，使周边城镇居民初步认识投币式饮水机这种新颖的健康水消费模式，并尽可能实现成本与收益之间的平衡。引入水家2、电销售项目，已OEM合作模式引入水家电新产品，建议产自主销售网站拓宽品牌知名度，树立国内水家电品牌。工作职责（范围）- 1、开拓新客户；l 通过各种渠道如网络，展会，个人资源，开拓新客户l 利用展会开拓重要中高端客户，逐步建立亿龙专业小家电制造商的形象，为以后亿龙在国内中高端市场扩张打好基础。l 展会期间收集潜在客户名片，展会后对潜在客户进行分类，将其分类成专业家电采购客户、兼营客户、网销客户、礼品客户、渠道客户，自建终端客户以及不同地域客户等等，定期以不同方式进行联系，保持良好关系。l 针对公司产品的定位、特色对不同客户类型进行推广和宣传。l 密切关注市场发展动向，了解与公司新项目相关的知识3、。2、 进行产品及市场的调研,提供开发产品的信息和建议；l 收集市场信息，包括展会，日常与客户同行等交流，提供产品开发的信息和建议l 搜集国内市场销售的机型外观、功能、价格等相关资料l 通过展会，日常与客户、同行等交流了解市场销售情况以及各竞争对手的销售情况，及时掌握市场发展动态l 新产品市场前景调研以及成本分析3、 完善推广的各项基础工作，通过互联网以及小区人员推广等方式，让更多周边城镇居民初步了解到亿龙投币式饮水机健康水理念，让其初步具有购买欲望。4、 促销活动举办统筹各节日如：五一、中秋、十一、元旦等国家法定假日时策划促销活动，在清理公司积压库存产品，提高销售额。将促销计划从策划落实到执4、行，全程组织、控制促销活动的进展。5、 展览会的参与l 顺领连锁区域人数限制（部门区域内只有两人），暂时还未具备能力单独举行展会，会联同其他部门（如国内销售部广东区域、海外营销部等等）共同参与到高中端展会（如广交会，外博会、深展会等等），发掘潜在客户同时，了解最新一期市场动向。l 对于一些潜在客户进行电话回访，推进业务发展6、 结合公司的内销目标，制订和实施年度/月度销售计划7、负责本岗位工作的交接事项:l 交接本岗位所有的资料、文件（含电子档），清楚存放的位置和路径；l 本岗位待完成的工作；l 离职、异动工作交接必须以书面形式将以上两项内容和如何开展工作列明。8、为达成公司的共同目标，所有的5、岗位人员必须配合与任务相关联其他部门或岗位工作。9、负责完成上级安排的其他工作；工作标准（不少于条）1、 每月提供本月工作总结和下个月的工作计划；2、 亿龙形象是否建立3、 销售计划完成率80%工作权限1、 客户的报价权2、 市场新产品、客户开拓的建议权3、 外差4、 公司产品成本知情权工作条件可使用设备：电脑、电话、打印机、复印机、扫描仪可使用信息：内外部电子邮箱、Internet、部门内所有文件职业发展规划职业方向：销售管理可晋升职位： 销售总监可调换岗位：区域经理任职资格性别不限年 龄2240语言普通话、粤语、英语教育背景及培训学历：大学专科或以上专业：营销或相关专业培训：产品知识、销售6、业务类、客户服务培训所需的专业知识和技能1、 熟练使用计算机办公软件；2、 良好的人际交往、沟通能力。所需工作经验1、营销类专业毕业学生。2、具有相关销售工作经验其他要求1、 能承受较大的工作压力；2、 沟通能力强、责任感强；3、 良好的个人形象；4、 积极进取的心态。起草人谭国荣修订日期：20XX年2月20日本岗位直接上级周文乐修订日期：20XX年2月20日本岗位部门负责人谭国荣修订日期：20XX年2月20日本岗位任职人员谭国荣修订日期：20XX年2月20日备注：本岗位部门负责人签名后，该岗位说明书生效，如任职者较多时请写在表格下面！下午13：0017：00B实行不定时工作制的员工，在保证完7、成甲方工作任务情况下，经公司同意,可自行安排工作和休息时间。312打卡制度3.1.2.1公司实行上、下班指纹录入打卡制度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。3.1.2.2打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。3.1.2.3打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间； 3.1.2.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写外勤登记表,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、审批手续，否则按旷工处理。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写未打8、卡补签申请表，由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。3.1.2.5手工考勤制度3.1.2.6手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差），可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。3.1.2.7参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员(文员)或部门指定人员进行考勤管理，并于每月26日前向人力资源部递交考勤报表。3.1.2.8参与手工考勤的员工如有请假情况发生，应遵守相关请、休假制度，如实填报相关表单。3.1.2.9 外派员工在外9、派工作期间的考勤,需在外派公司打卡记录;如遇中途出差,持出差证明,出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录;3.2加班管理3.2.1定义加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。A现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的，应扣减员工本人的存休或工资；对超出月工时标准的，应说明理由，报主管副总和人力资源部审批。 B因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴，所以延时工作在4小时（不含）以下的，不再另计加班工资。因工作需要，一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天，超过10、8小时可申报加班1天。对主管(含)以上管理人员，一般情况下延时工作不计加班，因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作，可按以上标准计加班。3.2.2.2员工加班应提前申请，事先填写加班申请表，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后3个工作日内补填加班申请表。加班申请表经部门经理同意，主管副总经理审核报总经理批准后有效。加班申请表必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。3.2.2.3员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。3.2.2.4原则上，参加公司组织11、的各种培训、集体活动不计加班。3.2.2.5加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按1：1的比例冲抵病、事假。3.2.3加班的申请、审批、确认流程3.2.3.1加班申请表在各部门文员处领取，加班统计周期为上月26日至本月25日。员工加班也要按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认。各部门的考勤员(文员)负责加班申请表的保管及加班申报。员工加班应提前申请，事先填写加班申请表加班前到部门考勤员(文员)处领取加班申请表，加班申请表经项目管理中心或部门经理同意，主管副总审核，总经理签字批准后12、有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员(文员)保管。3.2.3.3部门考勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的真实有效性并在每月27日汇总交人力资源部，逾期未交的加班记录公司不予承认。下午13：0017：00度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。3.1.2.2打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。3.1.2.3打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间； 3.1.2.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写外勤登记表,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、审批手续，13、否则按旷工处理。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写未打卡补签申请表，由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。3.1.2.5手工考勤制度3.1.2.6手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差），可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。3.1.2.7参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员(文员)或部门指定人员进行考勤管理，并于每月26日前向人力资源部递交考勤报表。3.1.2.8参与手工考14、勤的员工如有请假情况发生，应遵守相关请、休假制度，如实填报相关表单。3.1.2.9 外派员工在外派工作期间的考勤,需在外派公司打卡记录;如遇中途出差,持出差证明,出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录;3.2加班管理3.2.1定义加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。A现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的，应扣减员工本人的存休或工资；对超出月工时标准的，应说明理由，报主管副总和人力资源部审批。 B因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴，所以延时工作在4小时15、（不含）以下的，不再另计加班工资。因工作需要，一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天，超过8小时可申报加班1天。对主管(含)以上管理人员，一般情况下延时工作不计加班，因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作，可按以上标准计加班。3.2.2.2员工加班应提前申请，事先填写加班申请表，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后3个工作日内补填加班申请表。加班申请表经部门经理同意，主管副总经理审核报总经理批准后有效。加班申请表必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。3.2.2.3员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不16、予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。3.2.2.4原则上，参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。3.2.2.5加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按1：1的比例冲抵病、事假。3.2.3加班的申请、审批、确认流程3.2.3.1加班申请表在各部门文员处领取，加班统计周期为上月26日至本月25日。员工加班也要按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认。各部门的考勤员(文员)负责加班申请表的保管及加班申报。员工加班应提前申请，事先填写加班申请表加班前到部门考勤员17、(文员)处领取加班申请表，加班申请表经项目管理中心或部门经理同意，主管副总审核，总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员(文员)保管。3.2.3.3部门考勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的真实有效性并在每月27日汇总交人力资源部，逾期未交的加班记录公司不予承认。亲爱的，看着旁边睡着的你，我一夜难眠，翻来覆去的，为了不影响你休息，我只好悄悄穿上衣服出了门。凌晨4点的夜晚真的好安静，好冷。我一个人漫无目的地走在静悄悄的街道上，像一个孤独的幽灵。因为你对我的冷言冷语，心里真的好凄凉。本来一个人已经够可怜，老天竟然还要戏弄我，刮起了大风，并伴着大雨，无情的打在我身上。站在树下听18、着雨打树叶的声音，不时有雨点滴在我单薄的衣服上，真的好冷可冰冷的雨点却比不上内心深处的寒冷，让我从头到脚感受不到一点温暖的感觉。亲爱的，这时候我真的好想回去，可我不想打搅你休息，也怕再听到你那无情的语言亲爱的你知道吗？这段时间你伤我有多深，我不知道你为什么要这样对我，你无情的伤害让我这几个晚上都在失眠中度过，有时候好不容易眯上眼睛，却又为梦中的你醒来，这时候我多想有你的拥抱，可你一句“发神经”让我们的心再一次进入冰点。亲爱的还记得以前在一起的时光吗？每天下班能手拉手在别人面前一起幸福走过，一起散步、踏青；一起上街买我们自己喜欢的东西，可如今你却宁愿在网上和别人聊天，也不愿和我在一起，当自己一个19、走在寒冷的大街上，不时有人双双走过，互相温暖着双方的手，说着关心的话语。你知道吗？我也抬起手去拉你，可自己转头一看，却是空荡荡的，耳边吹过的是寒冷的北风。亲爱的还记得我们以前夜晚是怎么度过的吗？天冷的时候一起窝在被窝里、天热的时候坐在凉凳上一边吃小吃一边看电影，房子里荡的是我们幸福的笑声。背痒了相互一起挠挠背。到点了一起相拥而睡，让我给你温暖那冰冷的小手、小脚，那时候真的好幸福，发誓要一辈子对你好，伺候你。可如今你却讨厌我在你旁边，也不愿和我多说一句话，在你旁边想和你说话，你都说我妨碍你跟网上朋友聊天，让我一个人出去外边孤零零地游荡或者让我一个人躺在床上听那让我心痛的键盘声。到时间了你也还坐在20、电脑前一直到深夜，而我关心的话语却成了你讨厌的声音。在你躺下的时候也不让我碰你。亲爱的你知道吗？我是真的很在乎你，只是想你早点休息，不想你整天受点辐射的影响，让你好好保重自己的身体，好好爱护自己。亲爱的你知道吗？当自己真心爱的人，在自己面前把自己当成陌生人而和别的异性在一起，那种感觉真的好难受，我不怪你，我只是想告诉你，男人也需要安慰的。亲爱的，你知道吗？你差点把我让自己的心流血，但我不能那么自私，让爱我的人和我一样伤痛欲绝，亲爱的我不恨你，谢谢你让我体会到真爱的滋味。今生不知道是否有机会再好好爱你，如果不行只希望来生能从头再爱你。如果有一天我真的不在你身边了，希望你能找到一个你喜欢并且他也爱你的人，好好相爱，好好在一起，不希望你受到伤害