1、某信息科技集团销售经理岗位说明书部门： 销售部员工姓名： 职位： 销售经理到任本职日期： / / 职等： 等 級至 等 級直接主管： 区域经理直接部属：无 职位设置目的：在区域经理领导下具体负责辖区范围内各类产品的渠道销售，并积极支持渠道拓展、渠道营销和产品等部门的工作工作职责：1. 协助产品经理，负责开展所属辖区的市场渠道调研工作，具体信息可能包括： 辖区基本情况：行政区域个数、人口数、经济状况、地理环境等 竞争环境：同类产品市场容量；市场份额前3名的产品情况：价格（出厂价、批发价、零售价）、宣传销售方式、销售渠道、销售额、销售网络等 经销商维护环境：POP张贴、条幅悬挂以及户外广告的管制程2、度；各种媒介广告的覆盖率、影响力及单位成本 终端分布：辖区内各级商业数量、年营业额及其直接终端覆盖情况； 辖区内信息产品市场数量2. 完成公司下达的销售任务： 根据公司的各项相关政策法规和既定的商务条件，负责向所辖区域的渠道客户销售各类产品、进行货款催收，并负责维护正常的工作关系 定期进行工作总结，并将历史销售情况，工作总结和相应的数据表格上报区域经理 制定本区域分管产品的年度和月度销售计划预测，并上报区域经理；3. 将年底销售计划，月度工作计划、完成进度，及相应的管理数据表格与产品经理及时沟通4. 协助区域经理进行商业协调工作 建立完善的客户档案，收集相关的情报信息，及时与区域经理及产品经理3、沟通； 保证商业渠道货物充足； 收集相关竞争对手情报，上报区域经理5. 经销商维护工作 经销商的日常拜访工作 经销商的铺货工作，协助紫光产品的陈列与摆放 对于经销商员工的产品知识、销售技巧的简单培训 执行公司的营销策略，进行终端促销 针对经销商的具体情况，提出促销方案的建议，报区域经理批准后实施 根据经销商的情况确定合理库存，与经销商沟通进货6. 完成公司要求的相应管理报表7. 完成领导分派的其他任务汇报关系： 以上所有职责，向区域经理汇报关键绩效指标所需条件：专业技能 产品知识 销售技巧管理技能 解决问题能力 化解冲突能力 人际沟通技巧 时间管理能力 书面/口头表达能力个人素质 以质量为中心 以客户为导向 善于建立人际关系 团队合作 正直诚实工作经验 2年终端销售经验教育程度 大学专科以上学历