1、岗位说明书编号：岗位名称职务概况直接上级直接下属区域销售经理市场营销总监销售代表所属部门职务编号国内/国际事业部定编人数薪资等级5人工作负责所管区域的销售工作，团队组建等概述1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。工作内容和职责3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。5.协助区域销售经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。8.接待来访客户，以2、及综合协调日常销售事务。9.做好所管区域的销售代表的管理工作，团队建设等。工作权限（1）（2）（3）（4）有对产品推广方案计划的建议权；有对区域销售制度执行的检查权和监督权；有对区域销售渠道和客户关系维护和管理的跟踪权；对下属销售代表的工作有指导权和考核权。1、业务量：年度销售总额工作2、成功率：年度成交项目数占所参与的项目总数的比率重点3、回款率：回款总额占销售总额的比率考核4、工作态度项目5、管理能力：所属区域的年度销售情况及团队建设所受监督工作关系任职资格所施监督内部关系外部关系受营销总监的工作监督。对区域销售相关工作实施指导和监督，发现问题及时处理和报告。与本部门领导及公司相关人员的工3、作联系。与客户的工作关系。年龄身体条件身高体能2540无特殊要求性别相貌无特殊要求身体健康、精力充沛，能承受工作压力学历要求专业要求经验要求个性素质大学专科以上学历营销、机械或汽车工程等相关专业三年以上营销相关工作经验诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通计算机熟练使用一般办公软件操作系统无普通话流利无特殊要求BB领导决策能力统筹规划能力激励授权能力组织指挥能力开拓创新能力分析判断能力沟通协调能力BBBB社会活动能力人际关系能力理解实施能力语言表达能力文字表达能力学习成长能力冲突管理能力必备工作技能外语其他必备资格证岗位基本能力BBB要求程度：A高；B较高；C一般；D较低；E低所需技能培训公司企业文化、销售目标、营销管理、产品常识等营销总监国内/国际区域销售经理销售代表比较忙碌、会经常加班、工作压力很大一般在室内工作，环境较好、舒适，经常出差工作效率岗位技能责任心工作纪律执行能力进取心合作精神品德言行服务意识可直接晋升的职位职业可相互转换的职位发展可升迁至此的职位工作强度条件工作环境工作考核指标工作能力工作态度敬业精神编制日期：存档日期：