1、附件 1 丰城项目商业营销专题探讨丰城项目商业营销专题探讨 一、商铺营销常规创新模式一、商铺营销常规创新模式 目前商铺销售可细分为五种模式：一种是直接销售，充分利用广告宣传将 商铺直接卖给投资客或自用客，开发商收回投资后彻底脱手；第二种是短期返 租销售，即开发商承诺短期返租，将租金一次性返还给投资客，约定年限到期 后开发商彻底脱手；第三种是长期返租销售，即由大商家承租商场，开发商长 期包租销售模式，也称“虚拟产权式商铺”；第四种是带租约销售，即开发商 先招商，招到商户后将商铺带租约销售；第五种是合作或自营模式，即开发商 与实力商家合作经营利润分成，长期回报，或自己经营等商铺培育成熟后推向 市场2、。 结合丰城项目来看，我们认为要充分实现本项目的商业价值，必须实施几 种销售模式相结合的组合拳，用各种创新性的营销手段在丰城当地掀起本项目 的商铺投资热潮。 1 1、一区龙头商业一楼分割小单位发售，充分提高单价，引爆全民投资浪潮、一区龙头商业一楼分割小单位发售，充分提高单价，引爆全民投资浪潮 在一区 24 楼已经和大商家签约进驻的前提下，将一区龙头 1 楼的铺位分 割成小面积单位，充分提高单价，根据测算承诺每年 7-10的回报率，在丰 城率先提出几千元就买一个铺面的投资概念，引爆全民投资浪潮。 风险防范：分割小单位并承诺返租一般建立在和大商家签订长期租约的基 础上，开发商通过销售已经快速回笼资3、金，接着利用大商家的成熟经营模式使 片区商业得到较大幅度的升值，并用预期的升值潜力激发投资者的投资热情， 同时用升值的租金给予投资者投资回报，最终实现多方共赢的目的。这种模式 如果没有和大商家签订长期租约，在后续经营上开发商将面临无法偿付租金的 风险，同时片区商业得不到升值，因此“招商先行，销售在后”是化解这一风 险的有效措施。 2 2、四区商业实行“先试后买，不中则退”策略，爆炒人气、四区商业实行“先试后买，不中则退”策略，爆炒人气 由于四区商业在纵深地带，但商业节点位置重要，人气程度将直接影响到 后期商业的一系列销售，因此第二仗的胜负亦至关重要。我们建议创新性地在 丰城提出“先试后买，不中则退”的营销策略，制定一套精确的投资计划，分 别给予投资者一到三年的商铺试投资期，同时根据投资测算给投资者每年 7% 10%的稳定回报率，合同期限过后投资者可以根据市场变化、政策调整、商铺运 营好坏、