1、玖珑城购物公园3号楼VIP认筹方案3号楼意向客号楼意向客户预计3号楼号楼认筹准筹准备工作工作3号楼号楼认筹筹执行方案行方案玖珑城三号楼VIP会员认筹方案三号楼意向客户预计三号楼意向客户预计项目从市区接待中心开放至今共接待客户项目从市区接待中心开放至今共接待客户2000组，一期项目共组，一期项目共456套，已完成销售套，已完成销售 353间。间。据前期销售统计，目前三号楼粗略意向客户共有据前期销售统计，目前三号楼粗略意向客户共有128组。因此，通组。因此，通过认筹前的宣传工作，力争将达到过认筹前的宣传工作，力争将达到250300组客户参与三号楼的认组客户参与三号楼的认筹筹玖珑城三号楼VIP会员认2、筹方案三号楼认筹前准备工作（小众广告宣传）三号楼认筹前准备工作（小众广告宣传）1.派单（重新设计单页，突出三号楼认筹启动）派单（重新设计单页，突出三号楼认筹启动）玖珑城三号楼VIP会员认筹方案三号楼认筹前准备工作（小众广告宣传）三号楼认筹前准备工作（小众广告宣传）2.短信（重新编辑短信，突出三号楼认筹启动）短信（重新编辑短信，突出三号楼认筹启动）每周派发每周派发3次，每次次，每次5万条。大港及周边地区为主。万条。大港及周边地区为主。玖珑城三号楼VIP会员认筹方案3、三号楼认筹前户外媒体广告宣传三号楼认筹前户外媒体广告宣传3号楼认筹执行方案号楼认筹执行方案玖珑城三号楼VIP会员认筹方案一、认筹一3、认筹时间和时间和地点地点 玖珑城营销中心玖珑城三号楼VIP会员认筹方案二、认筹时间二、认筹时间 1、认筹期：、认筹期：2013年年11月月1日至日至2013年年11月月30日。日。2、11月月1日开放认筹，日开放认筹，11月月30日认日认 筹结束。筹结束。3、认筹前认筹前7天内通知所有来电来访客户。天内通知所有来电来访客户。玖珑城三号楼VIP会员认筹方案三、认筹目的认筹目的1、通过认筹给积累客户起到重要作用。2、以优惠措施及相当的权益，保证认筹的数量。3、及早的吸引竞争对手的客户，达到截流目的。4、可调动大量准客户到达现场起到羊群效应，借势 营造现场销售气氛，可促进客户尽早决定，尽早认筹。54、增加与客户的深入交流，进一步接受客户反馈信息。6、使项目提前进入销售期，减少后期销售压力。玖珑城三号楼VIP会员认筹方案四、认筹前提四、认筹前提 1、硬性条件：、硬性条件：a、营销中心布置到位 b、销售物料齐备 c、营销中心项目动画演示 2、软性条件：、软性条件：a、认筹政策确定 b、媒体配合提前宣传三号楼认筹信息 c、开发商的五证尽量齐全玖珑城三号楼VIP会员认筹方案四、认筹形式四、认筹形式以现金交款的形式缴纳认筹金以现金交款的形式缴纳认筹金 1、在认筹期内，认筹客户在公司财务缴纳认筹金。携缴款收据凭证和玖珑城认筹协议书到售楼处领取玖珑城VIP会员卡（注：认筹协议书编号与玖珑城VIP会员卡5、卡号为相同编号）。2、开盘当日当事人凭玖珑城认筹协议书和玖珑城VIP会员卡转认购的客户，可享受认筹优惠政策。玖珑城三号楼VIP会员认筹方案五、认筹政策五、认筹政策（A）1、优惠政策：、优惠政策：a、认筹优惠政策人员限制200名。b、优惠政策延续一期认筹：、欲认筹客户向公司财务缴纳2万元认筹金的，开 盘转认购玖珑城VIP会员卡可抵3万。（限40以下）、欲认筹客户向公司财务缴纳2万元认筹金 的，开 盘转认购玖珑城VIP会员卡可抵4万。（限40以上）c、如有准客户没争取到前200名的，且又能一次性 付款的，开盘5日内则可享受以上优惠，达到尽早回款的目的。d、一期认筹剩余部分客户在购买三号楼时不限面积6、享受2万抵4万优惠玖珑城三号楼VIP会员认筹方案五、认筹政策五、认筹政策（B）1、优惠政策：、优惠政策：a、认筹优惠政策人员限制200名。b、优惠政策分两种形式自由认筹：、欲认筹客户向公司财务缴纳2万元认筹金的，开 盘转认购玖珑城VIP会员卡可抵4万、欲认筹客户向公司财务缴纳5万元认筹金 的，开 盘转认购玖珑城VIP会员卡可抵8万。（实际上就是2万抵4万，5万抵8万，优惠政策不限面积）。c、如有准客户没争取到前200名的，且又能一次性 付款的，开盘5日内则可享受以上优惠，达到尽早回款的目的。d、一期认筹剩余部分客户在购买三号楼时不限面积享受2万抵4万优惠玖珑城三号楼VIP会员认筹方案五、认筹政7、策五、认筹政策 2、政策说明：、政策说明：a、按“玖珑城认筹协议书编号和玖珑城VIP会 员 卡号”的顺序进行认购，保证客户有序的选 房，对于高端客户（如团购、公务员）等客 户，整然有序的选房方式使得客户更有被尊 重的感觉。b、排号过程不宜持续过长，排号较前的客户会因 过久的等待而流失，同时过长的排号也影响 现场诚意客户的耐心而导致客户的流失。c、项目共计 套，首期认筹公开一层东北角部分及二三层全部铺源玖珑城三号楼VIP会员认筹方案六、认筹流程六、认筹流程置业顾问通知储备的意向客户至售楼处认筹置业顾问讲解产品及认筹认购流程置业顾问协助客户填写认筹意向书甲方审核确认无误签字甲方销售经理审核签字客户8、办理缴款手续申请书一式三份。各方各持一份。完成认筹回款单业务员复印两份，甲乙双方各一份玖珑城三号楼VIP会员认筹方案六、认筹流程六、认筹流程流程说明：流程说明：1、认筹客户到售楼处填写认筹意向书，经甲方客服审核后，置业顾问协助客户向财务缴纳认筹金，客户凭财务收 款凭 证到售楼处领取玖珑城VIP会员卡。2、在转认购时认筹金转为认购定金，同时顾客需在转认购后7日内 准备好签约所需资料，必须办理签约手续。（资料包括身份证、户口本、结婚证（未婚的开具单身证明）、认购金收据等。）3、转认购定金、并签约正式购房合同后7日内未办理后续手续，定 金不退，对此房源公开销售。玖珑城三号楼VIP会员认筹方案七、相关9、物料准备七、相关物料准备物料的准备、完成时间及负责方：物料的准备、完成时间及负责方：物料物料数量数量到位时间到位时间负责方负责方VIP卡卡500张10月30日售楼部售楼部VIP卡说明书卡说明书1000本10月30日售楼部售楼部认筹流程认筹流程认筹须知认筹须知档案登记表档案登记表1000份10月30日售楼部售楼部 认筹协议书认筹协议书1000份10月30日开发商（无碳复写）开发商（无碳复写）财务收据财务收据10本10月30日开发商开发商验钞机验钞机1台10月30日开发商开发商刷卡机刷卡机1台10月30日开发商开发商印泥印泥3盒10月30日开发商开发商签字笔签字笔1盒盒10月月30日日开发商开发商10、以上物料由销售部提供样板，策划部设计，开发商统一制作。玖珑城三号楼VIP会员认筹方案八、补充说明八、补充说明退卡退卡1、认筹客户玖珑城VIP会员卡可退。欲退卡客户可在开盘十日后到 售楼处办理退卡手续，认筹金全款无息退还，退卡客户购房不 再享受玖珑城VIP会员卡相应优惠政策。2、丢失玖珑城VIP会员卡的认筹客户可在开盘前携带本人身份证和 认筹协议书到售楼处开具证明，开盘时携带证明代替玖珑城VIP 会员卡之作用。3、丢失玖珑城协议书的的认筹客户可在开盘前携带本人身份证和 玖珑城VIP会员卡到售楼处开具证明，开盘时携带证明代替认筹 协议书之作用。3、认筹客户如同时丢失玖珑城认筹协议书和玖珑城VIP会员卡的，可在开盘前携带本人身份证到售楼处开具证明，开盘时携带证明代替认筹协议书和玖珑城VIP会员卡之作用。4、一期开盘未认购的认筹客户，可在二期开盘时享受优惠政策，具体政策根据届时开盘方案而定。玖珑城三号楼VIP会员认筹方案附件附件1.选房意向调查表选房意向调查表2.选房当天工作人员要求及安排选房当天工作人员要求及安排3.玖珑城认筹协议书玖珑城认筹协议书4.项目办卡客户信息调查表项目办卡客户信息调查表