1、兴利达购物中心招商手册1.1、城市概况a.区位位置l固安地理位置优越。与北京大兴区仅有永定河相隔，古有“天子脚下”之称，今有“京南明珠”美誉；l距北京天安门50公里，这个距离比北京的延庆、怀柔、平谷、密云、房山、门头沟等六区县还要近；l从固安县城驱车到北京南三环，仅需25分钟，到北京首都机场只要40分钟，到天津新港有1小时左右；l106国道、京九铁路纵穿全境，京九铁路在固安设有车站和货场；l大广高速公路河北段南北方向穿越全境；l廊涿高速公路横贯东西。b.人口概况l2007年全县总人口40.6万人，城镇人口11.1万人，城镇化水平27。l到2010年全县总人口达到42万人，城镇人口14万人，城镇2、化水平33.3。l到2020年总人口达到46.6万人，城镇人口26万人，城镇化水平达到55.8。1.2、区域利好a.整体规划l国家发改委于2004年11月正式启动京津冀都市圈区域规划编制。规划以5年(2006-2010)为基本规划期，展望到2015年。当时该规划纳入北京、天津和河北三地“十一五”规划中。l“新七环”将北京规划七环向外扩大到京冀交界处，自西南向东北依次连接涿州、固安、廊坊、香河、大厂、三河，直至平谷。这些城镇作为新城镇发展点，调整产业结构，缓解中心区域的发展压力，加强与外围城市的交通联系，共同走向“区域城市”。l“环首都经济圈”，在地理概念上被定义为“13县1圈4区6基地”。将其3、解构，其大意便是在河北的13个县区市范围内建设一个面积27060平方公里、人口485.65万人、以新兴产业为主导的新经济圈。4区包括高层次人才创业园区、科技成果孵化园区、新兴产业示范园区、现代物流园区。6基地包括养老、健身、休闲度假、观光旅游、有机蔬菜、宜居生活基地。京津冀都市圈新七环规划环首都经济圈b.南城规划l北京市促进城市南部地区加快发展行动计划正式发布，2900亿元资金将在未来三年投向城南地区基础设施建设。l环境规划：在南部中轴线上打造总面积约1万亩、与北中轴的奥林匹克森林公园面积相当的南中轴森林公园。l交通规划：在已开通的2、4、5号线等3条线地铁线的基础上，未来5年将建成通车7条轨4、道交通线。l民政规划：未来3年将开工建设一批较大的社会事业项目，如医疗、教育、文化、能源安居工程。北京南城规划南部轨道交通示意大兴线c.首都第二机场l固安地处首都第二机场半小时经济圈内，未来接受国际空港辐射发展潜力大。根据国务院发展研究中心分析，未来北京新机场将产生巨大的临空经济效应，到2020年，初步估计其基本影响为557亿元，总影响可达2357亿元；基本影响能够带动京津冀地区就业23.4万人，总影响可达71.8万人。初步预测，临空经济对廊坊GDP拉动潜力为1178亿元。核心辐射范围圈内的固安经济将得到极大带动。l临空经济四大类别：服务于航空枢纽的产业、航空运输和物流服务产业、具有明显航空运5、输指向性的加工制造业和有关服务业、以研发和管理为主的公司地区总部经济。第二机场选址空港辐射效应首都国际机场 固安未来空间巨大，北京“南扩东移”的产业转移战略为固安的未来提供了巨大的发展空间。固安聚焦京南“卫星城”的发展定位，结合“新空港之都”的发展方向，通过改造基础设施与文化建设全面对接京南。未来发展a.新城规划中的项目位置项目位于固安新城区，但紧邻老城区位置，可以提供老城区居民消费。同时可以感受新城区的建设风貌。项目紧邻大广高速，距离高速出口较近。项目位于城市学校聚集的育才路，距离县重点中学固安二中仅400米。项目北侧为固安县中医院。大广高速廊涿路本案老城区1.3、项目周边b.市区新兴楼盘众6、多l固安区域内，可售项目极多，体量基本在1015万平米之间。项目名称项目名称体量体量开发商开发商项目名称项目名称体量体量开发商开发商孔雀大卫城孔雀大卫城占地面积:34万平方米总建筑面积:83万平方米固安京御房地产开发公司K2红树湾红树湾占地面积：未知总建筑面积:16万平方米廊坊蔚蓝房地产开发有限公司恒基现代城恒基现代城占地面积:10万平方米总建筑面积:30万平方米河北中恒基业房地产开发公司方城馨苑方城馨苑占地面积:3.5万平方米总建筑面积:10万平方米廊坊开发区宏远房地产开发公司学府芳园学府芳园占地面积4.3万平米总建筑面积:12万平米固安中鼎房地产开发公司阳光新城阳光新城占地面积:4万平方米7、总建筑面积:11万平方米固安天和房地产开发公司方正英郡方正英郡占地面积:2万平方米总建筑面积:5万平方米北京方正房地产开发公司广通青年城广通青年城占地面积:6万平方米总建筑面积:13 万平方米廊坊广通房地产开发公司东方源龙东方源龙占地面积:2.7万平方米总建筑面积:10万固安德润房地产开发公司方城花园方城花园占地面积:4.6万平方米总建筑面积:10万平方米固安方城房地产开发公司浩庭花园浩庭花园占地面积:30万平方米总建筑面积:80万平方米固安天和房地产开发公司荷兰印象荷兰印象占地面积:4万平方米总建筑面积:10万平方米固安金典房地产开发公司汇丰家园汇丰家园占地面积:2万平方米总建筑面积:10万8、平方米固安广苑房地产开发公司第九区第九区占地面积:5万平方米总建筑面积:15万平方米廊坊广和房地产开发公司馨茗嘉苑馨茗嘉苑占地面积:6万平方米总建筑面积:10.7万平方米廊坊明峰房地产开发公司英才家园英才家园占地面积:3万平方米总建筑面积:10万平方米固安泰然房地产开发公司时代华庭时代华庭占地面积:0.6万平方米总建筑面积:1.2万平方米固安通宇房地产开发公司万汇广场万汇广场占地面积:3.3万平方米总建筑面积:10万平方米廊坊万汇房地产开发公司恒顺家园恒顺家园占地面积:3万平方米总建筑面积:5万平方米固安全业房地产开发公司中宏新界中宏新界占地面积:40万平方米总建筑面积:60万平方米固安中宏基9、业房地产开发公司红城红城占地面积:6万平方米总建筑面积:20万平方米国利房地产开发有限公司橘洲橘洲占地面积:4万平方米总建筑面积:13.6万平方米固安成达房地产开发公司c.在售楼盘分布l周边在售楼盘丰富，2.5公里半径范围内，在售大型住宅社区近20个；l其中北京第九园、孔雀城、凤凰城等超大型社区均位于项目1.5公里半径范围内。d.成熟社区分布l项目紧邻主街，交通便利，可达性好，周边成熟社区众多，切与项目间交通通畅。大卫城大卫城凤凰城凤凰城郦湖北岸郦湖北岸一米阳光一米阳光北京第九区北京第九区孔雀城英国宫孔雀城英国宫宏润佳苑宏润佳苑御景花园御景花园旭景花园旭景花园方正英郡方正英郡阳光新城阳光新城天10、利公寓天利公寓锦绣家园锦绣家园K2红树湾红树湾凤凰城凤凰城兴泰小区兴泰小区本案本案1.1公里公里1.7公里公里 1.5公里公里 1.4公里公里 e.周边超市分布l城内超市主要集中在老城区新中街两侧，项目周边无综合性购物超市。f.周边商场分布l城内大型综合商场缺乏，项目周边1.5公里范围内无购物广场。g.长期愿景l根据固安规划，日后整体城区将按照“一中心，两产业”的发展模式，整体居住区将延106国道向东西两侧发展，进至大广高速及京九铁路沿线。l为力求“三年大变样”，日后固安将加大招商引资力度。届时区域内将涌现更多的大中型新兴社区。目前城南的“城南国际新城”及“绿洲”项目就是一个案例。l未来，固安11、会加快整体城市化进程，区域配套会愈发成熟。新的产品形态（物业类型、园林景观、设计创新等）及居住理念会形成。大广高速京九铁路城南新城绿洲项目所在地及周边状况项目所在地及周边状况l目前固安购房客群有将近80%来自北京，同时随着近期利好政策的出台，北京客群的比例有提升的趋势。l 购房客群主要以26-45岁中青年人为主，所占比例在70%以上，l人群基本可以分为处于事业发展期的年轻人，以及事业处于停滞期的中年人，但是前者的比例要大一些。收入水平年龄组成i.周边客群描述1.4、竞争项目a.惠友购物广场l惠友购物广场作为全国连锁的购物广场，具有很强的品牌号召力和经营能力。l广场主营惠友超市、美食广场、电器城12、和超市外租区，外租区有迪士尼童装、七匹狼男装和恒源祥羊绒等知名品牌。l惠友购物广场在品牌超市的带动下，客流和业绩表现良好。b.民得利商场l民得利商场位于城区主干道，周边商业集中，包含瑞得通信、海尔电器和万鑫金店等主力店。l项目一层为便利超市，二层为服装鞋品专卖，三层设有美食广场、儿童乐园和电玩城等项目，但项目档次普遍偏低。l一层为自营超市，二层三层为外租位置，租金2-4元+每年2000元物业费+营业额%1.5抽成的广告费（超市宣传单）。l购物环境差、品牌级次低、销售人员服务意识差是项目经营业绩一般的主要原因。b.民得利商场l万汇广场2012年开业，经营业绩平平，广场内无超市，内部空柜明显。l广13、场建筑基础好，内部也太划分较合理，装修比较有档次感。c.万汇广场l万汇广场共3层，一层主营黄金珠宝、化妆品名烟酒等，二层主营男装、休闲和健身器械，三层主营女装、童装、床上用品和儿童乐园等项目。c.万汇广场l广场内装修档次明显高于周边其他商业，内部规划比较规整。l一层租金4-6元，二层租金3-5元，三层租金2-4元，金额包括物业费与租金。c.万汇广场d.步行街l县城内部分知名品牌并未进驻商场内部经营，而是选择街边独立门店经营，装修风格偏陈旧，内部装修无档次感，需要一个购物中心将街边商业整合。一层一层二层二层三层三层四层四层五层五层美食天地美食天地时尚电玩时尚电玩温馨家居温馨家居可爱童装可爱童装运14、动休闲运动休闲时尚男女时尚男女精品超市精品超市珠宝个护珠宝个护时尚餐饮时尚餐饮一层主动线宽3米，次动线宽2米，正门两侧设置时尚快餐与品牌化妆品集合店，后半部分为精品生活超市。客流动线便民超市二层配置女鞋、男鞋与皮具品类三层配置流行时尚的运动户外和年轻休闲品牌，吸引年轻时尚的运动户外一族。四层童装与家居，感受家的温暖与童趣五层美食广场与电玩城是典型的聚客型功能品类，配置于商场五层可将客流有效的引导至商场最高点。1F1F2F2F3F3F4F4F5F5F店铺合计面积合计占比店铺数面积店铺数面积店铺数面积店铺数面积店铺数面积零售110015728167711572822249235058%餐饮226615、1450271616%休闲娱乐1413141310%超市1480148016%合计38471572816771157284885533959100%序号建议男装品牌建议女装品牌1雅戈尔爱慕2海澜之家淑女屋3报喜鸟三彩4九牧王艾格5步森艾格这周末6太子龙ES7柒牌lagogo8富贵鸟ONLY9才子VERO MODA10国人拉夏贝尔序号建议运动品牌建议休闲品牌1李宁美邦2KAPPA森马3乔丹以纯4鸿星尔克唐狮5安踏真维斯6特步班尼路7金莱克佐丹奴8露友鳄鱼恤9匹克意尔康10贵人鸟生活几何各品类品牌建议各品类品牌建议l无论商场收益形式为租金还是扣点，长久生存的硬道理还是商场的营业额，也就是我们经常说的业绩。l商场的经营，就是应该通过各种手段来提升商场的业绩，从而使商场进入良性循环状态。品牌招商促销活动市场宣传现场管理现场管理现场管理保证商场每天的经营与业绩，现场管理很重要迎宾迎宾早会早会检查检查奖励奖励培训培训现场管理现场管理商场企划商场企划节庆活动节庆活动PR活动活动购物中心活动宣传购物中心活动宣传保安保安保洁保洁工程工程购物中心后勤工作购物中心后勤工作保证商户最佳的运保证商户最佳的运营状态，共同创富营状态，共同创富谢谢！