1、英语培训学校管理手册2012年12月前 言目前，我国中小学在校生有2亿多,在今后10年还有2亿多适龄儿童要陆续加入中小学（教育和统计部门统计）。在这个以中小学生成为教育消费的主体不断增量的市场中，越来越多的家长把目光投向英语培训市场，但在这个巨大的市场中,只有真正拥有好的教材,好的教学方法,好的品牌运作模式,才可能更快抢占市场份额。未来几年内,作为教育产业中的企业面临的是如何以学校化和市场化的运作模式去运营作为非盈利组织的教育机构,如何聘用和培训合格的教育产业管理和教学专业性人才,如何在日趋激烈和整合的市场中建立强势品牌,从而立于不败之地。这本管理手册是在这样的大环境下策划制定的，以指导我校的2、运营和管理工作。本手册内容涵盖了学校、教职工和学生的权利及义务，英语培训业务开展流程，人员配置与职能分配，管理结构和制度，财务管理等问题，旨在指导和帮助学校能够更规范化的运营。让xx学校引领包头英语培训市场!目 录第一部分 市场招生第一章 学校的市场支持形式第二章 招生宣传活动方式第三章 开班授课及过程跟踪第四章 结业及考试第二部分 学校管理第一章 学校的人员配置及岗位职能第一节 学校组织结构架第二节 岗位职能第二章 学校管理制度第一节 学校内部管理制度第二节 学校员工聘用具体规定及劳动合同范本第三章 学校绩效考核制度第四章 学校部门建设与管理第一节 教学部门建设与管理第二节 市场招生队伍建设3、与管理第一部分 市场招生第一章 学校的市场支持形式为了保持和提升”xx国际英语学校”的品牌形象，促使学校更好的开拓教育市场，学校将敏锐地、及时地把握市场动态，适时开展如下工作策划： 1、电视、电台宣传 学校会在恰当的时间或招生期，在电视、电台上播出，以提高“xx国际英语学校”品牌形象为内容的广告宣传，促进学校开拓教育市场，并为招生工作做好前期辅助工作。2、平面媒体宣传 学校将定期在地区性新闻类，大众类，教育类平面媒体上登载“xx国际英语学校”的形象广告，以促进合作伙伴的招生。 3、统一的网上宣传 学校将在xx国际英语学校门户网站，提供统一网上宣传，实现学校各校区网上资源共享。 4、网上、网下的4、互动结合 学校每年将举行”新概念英语背诵大赛”和”少儿英语风采大赛”，假期英语训练营等大型活动，届时将结合平面媒体，网络媒体造势宣传，将”xx国际英语学校”品牌形象迅速提升，深入人心。 5、组建家长学校 依据家长学校资源，为学校品牌形象做好口碑宣传，每期开展针对家庭教育问题，开展专题性讲座，聘请知名专家和学校教师，利用北大成功家庭教育内容开展为家庭教育服务的活动，同时也是实现新的生源的有利途径。第二章 招生宣传活动方式为了保持和提升”xx国际英语学校”的品牌形象，学校给出市场工作的相关标准，所有对外宣传材料必须在取得学校的认可后方可对外宣传。 下面是常用的几种招生宣传方式，学校可以根据实际情况5、选择实施。1、公开课：以媒体广告或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息，由学校的优秀教师来主持长45分钟1小时的公开课；2、免费试学：与当地小学校联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学生到学校交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成；3、在中小学校的家长会上作招生讲座：与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以”xx国际英语学校”先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，增加生源； 4、小区宣传：与小区的物业管理部门或广告商联系，通过诸如6、宣传栏张贴招生广告，散发传单等方式向小区住户散播在小区内或学校内免费作公开课的信息，以保证足够多的人员参加公开课； 5、特殊广告建议方式： 6、报刊加页； 7、住宅小区或办公楼电梯广告； 8、公交车及公交站点灯箱广告和公交车体广告； 9、通过小学校老师向学生发放”xx国际英语学校”传单或纪念品(课程表，小图书等)； 10、店面外墙广告； 11、加盟知名的大型企业会员，依托其企业品牌的知名度，实现xx品牌的推广。12、家长学校的建设和招生宣传工作，充分利用“北大成功家庭教育研究课题组”的家庭教育研究成果，积极开展校内家长学校建设工作，并拓展其服务和辐射范围。广告宣传突出内容： xx的品牌及其历史7、；xx教材的特点；xx教学特点；提供的相关教学服务；报名信息；开学信息；优惠信息；广告宣传应充分考虑参加英语培训群体的时间特性，一般一年内有4个最佳招生时间：寒假，暑假，春季开学，秋季开学。即12月，3月，6月，8月，9月等。市场宣传基本在学校放假之前2-4周展开。 第三章 开班授课及过程跟踪在授课过程中学校应随时关注教师授课质量，严把质量关，树立学校教学质量的口碑； 在授课过程中学校应经常与学生家长沟通，征询意见和建议，注意及时调整，建立良好的家长关系。1、学校应切实落实家长陪读，让家长真切的感受到教学的质量和学生的进步；2、在授课过程中，跟班试听人数不得过多，以确保已交费学生的正常授课不受8、干扰；如试听人数过多，可选择适当时间，集中开试听课程。3、在授课过程中，插班学习的人数与已交费学生人数的总和绝对不能超过学校承诺的最多人数限制，且在课程进行完1个单元之后，所有班级绝对禁止插班，以保证学生的学习质量；4、在学生入学的时候、阶段性升级和毕业的时候分别对学生进行英语水平测试，在学生结业以后将前后测试交给学生家长，让家长能够切实的比对出学生的进步； 5、在每次授课开始5分钟之后，由管理教师统计班级出勤情况，对于没有来上课的学生，应及时联系家长，以避免意外发生； 6、在每次授课结束以后，学生必须在有家长接的前提下才能离开学校。 如没有家长接送的学生，要与学生家长取得联络，确定学生能否自9、行离校。第四章 结业及考试学生完成教学用书，上报学校审批后便可获得”xx国际英语学校”升级证书。 参加EIA考试的学生应按照EIA的规定完成报名交费手续，EIA考试的证书由EIA总部统一颁 。参加新概念及其他课程培训的学生，升级后和结业后均由学校颁发结业证书。第二部分 学校内部管理第一章 学校的人员配置及岗位职能第一节 学校组织结构架岗位及人员设置一览表 部门岗位人数备注 校长校长1副校长教学主管 1行政人事主管1可兼 市场主管和行政专员 后勤办公室主任1网管1库管1市场部 市场主管 1管理教师（课程顾问）(兼市场专员) 每校1-2人，依据校区规模可增减财务部（可考虑不设置）会计1 教学管理部10、 教学部长 1教师 数名可以跨校区兼职(注：可根据学校的规模，适当增减人员。) 第二节 岗位职能一、校长岗位职能： 1、学校整体发展方向的规划； 2、各部门关系的协调； 3、市场及教学部门计划的审批； 4、市场及教学部门工作的监督； 5、学校管理部门关系维护； 6、日常行政事务的处理； 7、对主管或主管级人员的绩效考核； 8、财务监管。 二、教学主管（副校长）岗位职能： 1、根据学校规模发展的需求，合理的安排教学部门的工作计划并监督执行； 2、对“xx国际英语学校”培训教材，进行教材分析和教学设计及创新； 3、招聘，培训和管理教师队伍； 4、参加必要的教学工作； 5、负责组织教学部的业务学习，11、教学研究及教学改革工作； 6、 根据业务发展状况，制定学校教学服务的战略规划和具体实施计划； 7、规划学校的教学流程，根据业务发展状况细化教学服务的规章制度和流程。8、建立教学服务的质控体系； 9、建立教师资源库和储备教师资源，起草教学人员的在岗培训手册； 10、配合市场部门安排教学宣传活动，根据市场状况及时调整中心的服务内容，在考虑成本的基础上优化服务质量。11、完成校长交办的各项工作。 三、英语教师岗位职能： 1、具有新英语教育观念，了解当前国内英语教育发展新动向，新成果，新趋势，能理论联系实际，不断提高自身的教学水平； 2、严格按照教材教学大纲的基本要求和学校的教学计划，认真编写教案，组12、织好课堂教学； 3、负责授课班级的学生管理及出勤情况； 4、参与试题库的建设，维护和更新； 5、负责各项教学服务的执行； 6、负责保持，维护及增加所授班级的学生数量； 7、负责学生在学校学习期间的安全和纪律； 8、负责授课后教室的清洁工作。 9、负责授课期间所用书籍，磁带，CD和其它教学用具的保管； 10、协助配合学校的咨询、测试、收费等工作； 11、配合教学部负责人搞好其他教学管理工作； 12、协助市场人员进行市场宣传活动。 13、完成上级主管交办的各项工作。四、市场主管岗位职能 1、根据学校要求，独立负责领导市场部门工作，定期向校长汇报并沟通市 场拓展情况，学生报名情况，潜在学生的开发情况13、； 根据市场变化和需求，及时调整市场开发方案，方式方法，不断提高xx国际英语学校项目在市场上的占有率； 2、组织制定中长期市场拓展方案，编制月，季，年市场开发计划，并认真抓好落实，做到周有布置，月有检查，年有总结； 3、全面调动市场人员的积极性，建立完善的市场网络，扩大学校宣传的覆盖面，并经常保持联系； 4、及时掌握有关市场宣传的反馈信息，配合教学部门，解决各种相关问题，让家长满意；严格控制宣传预算，节约开支，降低成本； 5、配合校长对市场的规划，结合当地实际市场状况，撰写开发市场方案； 组织组织实施招生计划。6、完成校长交办的各项工作。五、管理教师（课程顾问、市场专员)岗位职能 1、配合学校14、市场工作，通过各种渠道挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学生做好跟踪回访； 2、为学生家长做好参加”xx国际英语学校”培训的市场前景分析，对家长讲明利弊，尊重家长的个人选择； 3、做好电话咨询工作，接待前来咨询的家长，对其所提出的疑问耐心的讲解； 4、及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准，快，细；5、通过互联网传达的方式，电话短信的方式，面对面的方式等对家长的问题进行答疑，并及时通过各种方式联络及回访；6、对于学生的资料要及时做好详细的归档及分类，以便市场工作的顺利展开7、认真贯彻学校的管理规定和实施细则，努力提高业务水平；8、积极完成规定的各项工作指标，为家长和学生提供主动，热情15、，满意，周到的服务9、按照规定及时填写和上报总结报表；10、完成上级主管交办的各项工作。附：管理教师（课程顾问）职能细则 一、岗位要求： 1、严格遵守学校的各项规章制度； 2、管理教师（课程顾问）必须身着统一服饰，佩戴胸卡，外表整洁，庄重，精神饱满，彬彬有礼，主动热情，使用文明用语，无论任何情况不得与家长发生争吵或态度生硬。交谈时应始终面带微笑； 3、服从各级领导安排，听从指挥，按时，优质地完成各项工作任务；4、工作时禁止做一切与工作无关的事情(包括吃零食，长时间拨打私人电话，看与工作无关的书籍等)，精神饱满地做好管理教师（课程顾问）工作；5、管理教师（课程顾问）在来电或来访介绍中，要突出学校16、的特色，详细介绍整个教学内容，并讲明课时的安排，介绍时一定要清晰，详细，准确，耐心，有亲和力6、；管理教师（课程顾问）要定期做好家长回访，定期了解学生的学习进度；7、自觉维护学校内的公共设施和环境卫生；8、勤俭办公，杜绝一切浪费现象；9、坚守本职岗位，不得擅自离岗，串岗；10、熟悉学校(xx国际英语学校)的课程设置，教学内容，关于转让退费的规定，注册登记表及保管属条款等，强化业务能力；11、熟悉学校各部门员工的职务，姓名，联络方式，以便沟通；12、要注重仪态仪表，在学校内行走脚步要轻，不得奔跑(紧急情况下除外) 。15、根据工作细则认真做好本职工作，每位管理教师（课程顾问）间相互配合，做好咨询17、工作。16、管理教师（课程顾问）在工作当中遇到问题或有任何意见，可直接向上级主管汇报。17、每天认真填写工作日志，发现问题及时上报解决。18、管理教师（课程顾问）遇到问题需要随时与授课教师，教学主管及市场主管进行沟通。发挥团队精神，共同把学校做好。二、业务流程： (一) 、电话咨询 1、接电话时马上要说：Hello， Longwin school。您好，xx国际英语学校！2、在电话咨询中，始终要面带微笑，语调清晰，平缓，亲切，坚决杜绝生硬的语气。回答要简练，准确，尽量控制接电话时间。 3、电话咨询中最重要的核心是利用简短的回答突出英语学校英语的优点，让每一位在电话中咨询的家长能来当面咨询 。(18、二)、来访咨询 1、在咨询中首先要了解对象的背景，包括受教育程度(尤其是英语)，学习目的，所喜欢的学习模式及其他一些所感兴趣的话题。 2、管理教师（课程顾问）应系统全面地熟悉学校(xx国际英语学校)的教学模式，课程设置特点，与其它教学相比的优势所在，掌握学习过程的各个环节以及相互间的有机衔接，学时等。 3、在咨询中语音，语调一定要清晰，详细，准确，耐心，有亲和力。 4、管理教师（课程顾问）应熟练掌握学费折扣兑换表，根据学生一次性缴纳学费报出所打折扣，以及相当于每节课，每课时花费多少。 5、管理教师（课程顾问）应准确了解来访学生的英语程度，并了解其学习目标。根据来访学生的学习，工作，休息时间表为19、其提出合理的课程计划，包括每周学习时间表，学习计划书等。 6、咨询技巧： A ：在咨询开始后，要尽快做到了解对方的想法和思路，积极把握和回应对方的感受。 B ：把握好理解技巧，询问技巧，处理冲突的技巧，妥协达成一致的技巧，从而根据家长各人不同的特点，不断探索，形成具有个人特点的沟通与 咨询风格。 C ：管理教师（课程顾问）的最终目的是让来访者成为注册学生，管理教师（课程顾问）应不露痕迹的引导来访者产生学习的欲望，进而进行注册。 D： 要尽量记住每位来访者的名字，当再次来访的时候能够马上叫出来，让每位家长都能感到被重视。 E：在介绍中首先要突出xx品牌；其次为教学特色。 F：在咨询中，要有针对性20、地为对方虚拟出一种学习环境，勾起对方的想像力，引导其进入学习状态。 G：针对价格的介绍，不要把价格表直接给家长看。在了解对方注册几个级别(一次性缴纳几期学费)后，可以说：”您真幸运!现在注册正好赶上我们的打折月，您可以省钱”，以满足家长占便宜的心理，可适时地加入学校正推出的优惠。 H：不要用任何语言让来访者感到学英语是一件枯燥的事。 7、对以下敏感问题的回答方式： A ：退费规定。 B ：学生在注册期间，如果发生了影响其学习的突发事件，例如生病住院，短期出差等，学生可提出暂时冻结学习资格，学校将为学生保留学习资格，保存学生的学习档案资料。冻结期结束后，学生在剩余时间内继续完成其注册课程。 C 21、：如何转让 已注册学生如遇突发事件无法继续完成注册课程，学生可以将所剩整级别(以时间为准)转让给学生的亲属或朋友，其亲属或朋友凭转让手续，在剩余的注册时间内，完成剩余的注册课程，该转让手续不需要增加任何费用，只需登记。 D： 如何投诉 任何学生如果对学校的某项服务或某位员工有任何不满意的情况，可以直接向校长或各部门主管进行投诉，经调查核实后，对相关责任人作出警告，严重警告直到开除的处罚，同时附加经济处罚。 (注：管理教师（课程顾问）是家长来学校接触的第一位人员，对学校整体形象的塑造具有强大而深远的影响。这一切，都要求代表学校形象的管理教师（课程顾问）在工作中，要做到语气亲切，轻缓，流利，清晰；22、思维敏捷，注意力集中，给家长以亲切，坦诚，尊重的感觉。) 六、会计岗位职能 1、严格遵守国家有关财务工作的法律，法规和各项制度，认真学习并严格执行会计法； 2、认真编制并严格执行财务计划和预算，遵守各项收费标准，遵守中心有关经费开支的规章制度，分清资金来源，监督经费开支，合理使用资金，从经费上保证中心工作的正常需要； 3、按照会计制度规定记账，算帐，结帐，做到手续齐全，内容真实，数字准确，账目清楚，日清月结； 4、按要求编制会计划内报表，如期上报； 5、妥善保管会计凭证，账簿，报表等档案资料； 6、按照勤俭办事业的原则，定期检查，分析中心的经费预算执行情况和经费使用情况，考核经费使用效果，制止23、各种浪费现象。及时向上级反映经费使用中存在的问题，提出财务工作意见和建议； 7、按会计手续和有关制度要求，监督财产管理，做好财产，物资增减变化的相关工作； 8、准确，及时地做好如下具体化工作： 1)按时编制好中心员工工资报表，保证工资按时发放； 2)按时填报好中心要求上交的各种报表； 3)每年的经费预算编制，报送工作； 4)年度经费结算工作； 5)学校各项会计资料统计工作； 6)负责财务室的物品摆放及卫生工作。 七、出纳岗位职能 1、现金出纳员要严格遵守国家法律政策和现金管理条例的有关规定，做好现金收付工作； 2、做好现金管理工作，保证学校正常工作的现金需要。按照银行核定现金库存限额保留库存现24、金，多出部份要及时送存银行，保证库存现金安全；对千元以上数额的现金支付做到事先有准备； 3、保管好库存现金。现金和支票及各种银行票据不得放在口袋或携带回家；现金和银行存款的数额不得对他人泄露；严禁利用中心帐户替他人套取现金，严禁签发空白支票和远期支票，严禁将现金收入按个人储蓄方式存入银行或转借他人；金库钥匙要随身佩带，不得乱放和转借他人； 4、根据现金日记帐，银行存款帐及时与库存现金，银行存款对帐单核对，做到日清月结；现金收支和办理银行各种票据要准确无误，经常对库存现金进行盘点，保证帐实相符；定期(一般按月)打印现金日记帐和银行存款日记帐； 5、熟练掌握各种收费标准及各项费用支出范围和标准。要25、坚决抵制不合理收费及支出； 6，认真审查各种报销或支出的原始凭证，对违反国家规定的要拒绝办理。对有伪造单据，涂改凭证，虚报冒领款项的行为应及时报请领导处理； 7、根据合法的原始凭证登入现金账，做帐时要做到数字准确，摘要清楚，书写整洁，逐日登记； 8，严格遵守现金管理制度，库存现金不超定额，不支，更不得私自挪用现金。未经领导批准的借条和白条单据不得抵消库存现金，要经常保持库存现金数与现金帐面数的一致； 9、负责办理经费领拨，支付，及时或者按期与有关往来单位办理现金往来结算； 10、严格执行安全制度，认真管好现金，有价票证，各种印章，空白支票，空白收据及其它证券，如因违反制度而造成损失，则由出纳员26、负责。 八、行政人事主管（副校长）岗位职能 1、负责贯彻校长指示。做好上下联络沟通工作，及时向校长反映情况，反馈信息；2、搞好各部门间相互配合，综合协调工作；3、对各项工作和计划的督办和检查； 4、根据领导意图和学校发展战略，负责起草年度工作计划，年度工作总结和其他重要文稿，牵头或协助学校的规划研究； 5、负责监督和管理学校行政办公室的各项工作。6、完成校长交办的各项工作任务。九、办公室主任岗位职能。1、负责全学校日常行政事务管理，协助校长处理日常工作，负责校长的日常活动和外出活动的安排； 2、组织安排学校办公会议，或会同有关部门筹备学校其他会议及有关重要活动，做好会议记录和整理会议纪要，根据27、需要按会议决定发文；负责学校来往信函的收发，登记，传阅，批示，做好公文的拟订，审核， 印刷，传递，催办和检查，及文书档案资料的归档立卷管理的工作；3、负责学校人事工作，起草有关人事工作管理的初步意见； 4、负责按用人标准配备齐全各类人才，人尽其才，合理调配员工到最适当的岗位上，做好人才挖掘，引进工作； 5、负责保存员工的人事档案，做好各类人力资源状况的统计，分析，预测，调整，查询和人才库建立等工作； 6、具体负责办理招聘，劳动合同签订或续签，以及职务任免，调配，解聘，离退休的申请报批手续； 7、负责落实劳动安全保护，参与学校劳动安全，工伤事故的调查，善后处理和补偿； 8、负责年终先进员工的评选28、评比，授予荣誉称号的具体工作； 负责学校保密工作和法律事务，妥善保管和正确使用学校印章和介绍信； 做好内部员工工作考核； 9、完成校长交办的各项工作任务。 十、行政专员岗位职能 （一）网管： 1、及时更新网站内容，学校的电脑及互联网管理和维护； 2、维护学校的硬件设施； 3、教授各部门人员简单的电脑操作； 4、建立学校上网管理细则； 5、学校的弱电工程维护(电话网及内部网线)； 6、负责学校办公设施的管理。包括学校办公用品采购，发放，使用登记， 保管，维护管理工作，负责传真机，复印机，长途电话，手提电话，计算机，手提计算机的管理和使用。 7、做好信息系统总体开发工作，提高行政办公效率，重点监控29、计算机联网后的信息保密。 （二）库管（后勤）： 第二章 学校管理制度第一节 学校内部管理制度一、总则 为树立学校良好的办学形象，营造一个团结，有序，严谨，实干，高效的工作团队，创造更好的业绩，特制定以下有关制度，本制度适用于本中心的每位员工。 二、员工聘用制度 (一) 聘任规定：具备规定学历，有较高文化素养，具有爱岗敬业，一丝不苟，积极进取精神，能够与他人团结合作为本学校聘任员工的基本条件。 本学校实行试用期制(一般为两个月)，试用期发试用工资。试用期结束后由员工所在部门主管，分管校长在试用员工转正协议书上签署意见。 在试用期内表现突出的，由所在部门主管提出试用员工转正协议书，分管校长签字批准30、后，可提前结束试用期，转为正式员工。 试用期内，学校，员工双方均可随时解除试用期劳动合同。聘用期间，学校有权根据员工的能力和表现，调整其工作岗位。学校按国家规定为员工提供安全，卫生的工作环境和劳动保护；根据政府规定和学校状况发放员工福利。 （二）解聘规定 具备下列情形之一者，学校予以解聘，辞退员工： 1、依法被追究刑事责任，劳动教养，通缉者； 2、违反学校各项规章制度情节严重者； 3、给学校形象和声誉造成不良影响者； 4、在学校实行末尾淘汰制中不能胜任工作者； 5、被学校予以警告处分，累计达三次以上者(含三次)； 6、因非工伤医疗期满后不能从事原工作者； 7、按法律，法规，政策规定或合同约定应31、予解除劳动合同者； 8、学校因经营情况发生变化而富余的员工。 9、学校与员工发生劳务纠纷，且双方不能协商解决的，应向所在市劳动争议仲裁委员会申请仲裁。 三、考勤福利制度1、学校正常工作时间是星期一至星期日，员工每周工作44小时，每周一公休。5个工作日，学校实行轮休制。2、学校员工享受国家法定节假日休息制度。对学校有突出贡献的员工，学校每年可安排5天的带薪休假待遇。 3、学校员工不得擅自迟到，早退和旷工。 (1) 迟到：按每人次50元人民币处罚(重大交通事故，恶劣天气除外)，迟到1小时者扣发当日工资。月迟到三次(含三次)以上者，学校予以警告处分；年累计迟到十次以上者，学校予以解聘。 (2)早退：32、未经批准早退不足半小时罚款50元，超半小时按旷工半日处理。 (3)旷工：按日工资的两倍处罚；无故连续旷工3天，按自动离职处理。 4、员工请假应经过审批。 (1)两天以内的病假，事假，由部门主管（副校长）批准；三天或三天以上的病假，事假由校长批准； (2)请假应提前半天向部门主管请示，并将休假期间内与自己有关的 工作向有关人员交代清楚，并留下有效联络方式； (3)根据学校的特点无特殊情况，概不准假。确因急事或生病而缺勤者，应于上班后30分钟内与学校取得联系，通过电话向部门主管请假。如本部门主管不在，可直接向校长请假，未经批准擅自休假者，按旷工处理。情节严重者，学校予以解聘。 5、学校实行加班加薪33、制度，延时加班薪金为正常薪金的1。5倍，假日 加班薪金为正常薪金的两倍，节假日加班薪金为正常薪金的3倍。 6、员工加班后不应影响第二日工作，加班者在加班后的第二个工作日应当准时上班，第二日不能正常出勤者，应由其部门主管批准，否则按旷工处理。 7、员工考勤统计以签到簿为准。如员工填写签到簿与实际情况不符，每发现一次，学校将予以警告处分。警告处分累计达三次者，学校予以解聘； 8、考勤记录统计结果将作为发放工资的依据之一； 9、每月15日为发薪日，新员工的薪金以实际工作天数按比例发薪。 四、工作制度 1、学校要以优良的作风为标尺，并充分体现以人为本纪律严格的特点。 2、当日的工作，绝不拖延至第二日。34、3、工作期间内严禁闲聊，睡觉，吃零食。 4、在工作场所严禁喧哗，嬉笑打闹。 在工作期间内，应处处以主人身份要求自己，主动承担公共事务。 5、接到咨询电话，要耐心介绍并记录，如自己不能处理，应马上找其他人接待。对于家长遗留的问题，要及时予以回复。 6、学校任何工作，均与每位员工有关，不能以任何借口相互推诿，应 以主人身份主动去做。员工尽量熟悉各项业务，成为多面手；在工作上应相互协助，杜绝有人没事干，有事没人干的事情发生。 7、因公会客可到休闲区或适当的办公室，私人朋友应在休闲区接待； 各部门若有重要家长来访应事先通知管理教师（课程顾问），以便做好接待工作。 8、上班时间，办公室内不得利用计算机运35、行工作范围以外的程序，严禁将计算机用于电脑游戏。 9、保证自己办公桌及其周围环境的清洁。所有办公物品，书籍等属于学校的财产，要仔细保管，用后放回原处。每位员工都应注意节约各种能源。 10、教学场所禁止吸烟。 11、下班离开学校前，要关好门窗，检查并关闭各种电器开关。 12、全职员工在本职工作之外，不得在其它单位兼职或从事与本学校存在同业竞争的工作。13、工作期间不能随意外出。如需外出办事，应向部门主管请示，经批准后方可外出。 14、员工要不断学习，不断完善自我，要有开拓进取的精神。 15、员工须服从领导，做到令行禁止。 16、电话及传真管理制度： (1) 工作期间控制拨打私人电话，如遇紧急事情36、谈话不得超过5分钟。 (2) 接听电话要使用礼貌用语，接到电话时马上要说”Hello！longwin school。 您好，xx学校!” (3) 任何长途应向部门主管申请后拨打； (4) 收发传真需交由办公室登记，以便查询。 (5) 打电话时，应先问好，简洁，清楚地说明情况，重要之处重复强调，并记录谈话内容和结果，以便向部门主管汇报。 (6) 会计每月核对电话清单，私人长途电话及非公事超时电话(例如 声控台等)，核实后在当事人的当月薪金中扣除。 17、工作日志管理制度： (1)员工每天必须认真填写工作日志，记录当日的工作及第二天工作计划。 (2)工作日志作为考核员工工作业绩依据之一。 (3)每37、月底将工作日志交予学校办公室。检查考核。 五、礼仪制度 1、工作期间，要注意仪容，仪态，做到整洁，稳重。以饱满自信的精神状态投入工作。 2、有家长来咨询或办理有关事情，应主动，亲切，详细地介绍学校校的有关事宜。3、无论家长是否注册以及注册之前之后，都要热情服务，奉学生为上帝，如遇自身不懂之处应立刻请教，不可随意答疑。 家长对学校有种种疑义时，严禁员工争辩，应先耐心的听清家长提出的问题和意见，再根据实际情况和规定，予以详细解释和答复，严禁与家长争吵。 4、早晨上班要互相问好，共同整理办公室，下班时互相道别。 5、员工交往相处，态度要诚恳，热情，形成融洽和谐，团结互助的人际氛围，即使工作繁忙也要避38、免冷落和不耐烦的表现。 交谈时，要尽量避免相互干扰，使用或移动各种物品时要轻拿轻放。 6、员工可以书面或口头形式向学校提出合理化建议。一经采纳并产生显著效益，学校给予奖励。 7、对树立学校良好形象，受到家长好评者，学校给予奖励。在特殊情况下宁肯个人受到委屈而一心维护学校形象和利益者，给予奖励。 8、与家长发生争吵给学校形象和声誉造成不良影响者，当即予以惩罚或解聘。 9、工作期间未经校长允许，私下将学校任何物品违归当人情送礼，一经发现，按该物品的10倍金额从工资中扣回。 10、以工作之便，做有损学校利益或擅自以学校名义私下收取金钱礼物者，一概辞退，必要时依法起诉。 11、人为损坏办公设备和办公用39、品，除照价赔偿外，处以适当罚款。 六、卫生制度 为了保持学校形象并使每一位员工能够在一个整洁的环境下心情愉悦的工作，特制定本制度。值日实行轮换制，每周安排一名员工为”值日人员”，其他员工为”非值日人员”，值日人员与非值日人员每周轮换一次。具体分工如下： 1、 值日人员1）大厅，及洗手间的地面必须每天清扫，擦拭，各个教室地面须保持清洁。 大厅内微波炉，消毒柜，相框，镜框，门框及摆书处需要每天擦拭。 2）各个教室的门，窗台，桌子，椅子，鞋架需要每天擦拭。 3）及时清理垃圾，更新垃圾袋。 4）负责每天向饮水机中注水。 5）每周一需要进行的清理工作：清洗毛巾，碗，杯及其它餐具，并进行消毒。 2、非值日40、人员 1）每次课前需对各个教室及家长休息室彻底清理，包括地毯，暖气罩，饮水机，垃圾桶，教室内的桌椅，窗台和楼梯扶手等。 2）每次课后用清洗剂彻底清洁各个教室白板。 3、注意事项 1）每天最早到学校的员工需将各个教室窗户打开，保持通风。 2）不常用的工具需放在水池下方的柜内，并摆放整齐。 3）拖布，抹布每次用后须清洗，并置于室外晾干后再收回，以免潮湿。 4）每月25日，所有员工共同清洗工作服装。 5）值日人员所有清理工作须在每天9：30之前完成；非值日人员所有清理工作须在每次课前半小时完成。 6）与工作无关的书籍，物品及其它杂物须随时整理，收好；个人物品须个人收好；7）企业文件及相关事物须整理并41、规范其正确位置。 8）每天最后离开学校的员工须关好门窗，关闭电源，做好最后的检查工作。9）检查与评定：由办公室不定期抽查各部门分担区的日常清扫状况；定期检查每月的大扫除状况，对不符和要求之处，除返工外，要对相关责任人提出批评，连续出现问题者将处以适当罚款。 七、学校秘密安全制度 学校秘密是学校在激烈的市场竞争中赖以立足，生存及正常运营的基本条件，保守学校的秘密是每一位员工的重要行为准则，学校所有员工均有义务保守学校秘密，并制止他人窃取泄露或者散失学校的企业秘密，学校不鼓励员工拥有与自己职责无关的好奇心或者任何不恰当的探听举动。 学校秘密包括学校技术秘密，商业秘密和员工个人隐私等几个方面： 1、42、学校技术秘密包括：学校特有的各方面的诀窍，知识，经验等；未公开的教学内容和学校独特的运作方式； 2、合作伙伴或家长要求我学校不得向第三人透漏的秘密。学校商业秘密包括：学校的业务计划，规划，方案，意向等经营活动中需要保密部分；学校的资产负债，预算决算，资金调度等财务方面的秘密； 合作伙伴或者学生的地址，电话，及学校与合作伙伴的分歧等商业秘密； 3、员工个人隐私包括：员工的薪金收入，持股份额；(学校实行员工个人经济收入保密制度，员工本人不得公开自己的经济收入，也不得询问他人的经济收入)。员工日常生活中属于个人隐私的部分； 4、学校秘密的载体及传播媒介包括：各种光，磁记录存储载体，包括各光盘，磁盘，43、磁带等； 各类以书面形式存在的载体包括报告，文件，档案，注册登记表，保证书，备忘录，通讯录，会议纪要，草稿纸等。 员工不得秘密窃取，夹带上述载体或用通讯工具向外界传输学校秘密。 如发生泄密情况，除将当事人辞退外，还要追究其给学校造成的经济损失。 附件：保护学校隐私协议第二节 学校员工聘用具体规定及劳动合同范本一、学校员工聘用详细规定 1、为加强本学校员工队伍建设，提高员工的基本素质，特制定本规定。 2、本学校系统所有员工分为二类：正式员工和短期聘用员工。正式员工是本学校系统员工队伍的主体，享受学校制度中所规定的各种福利待遇，短期聘用员工指具有明确聘用期的临时工，离退休人员以及少数特聘人员，其享44、受待遇由聘用合同书中规定。短期聘用员工聘期满后，若愿意继续受聘，经学校同意后可签订正式员工和短期聘用员工合同。 学校系统各级管理人员不许将自己亲属介绍，安排到本人所分管的部门里工作，属特殊情况的，需由校长批准，且介绍人必须立下担保书。本部门需增聘员工时，提倡公开从社会上求职人员中择优录用，也可由内部员工引荐，内部引荐人员获准聘用后，引荐人必须立下担保书。 从事管理和业务工作的正式员工一般必须满足下述条件 A、大专以上学历； B、二年以上相关工作经历； C、年龄一般在35岁以下，特殊情况不超过45岁； D、至少精通一门外语； 5、无不良行为记录。 特殊情况人员，经校长批准后可适当放宽有关条件，应45、届毕业生及复员转业军人需经校长批准后方可考虑聘用。 6、所有应聘人员除校长特批可免予试用或缩短试用期外，一般都必须经过三至六个月的试用期后才可考虑聘为正式员工。 7、试用人员必须呈交下述材料 A、由学校统一发给并填写招聘表格。 B、学历，职称证明或复印件。 C、个人简历。 D、近期相片2张。 E、身份证复印件。 F、户口复印件。 G、面试或笔试记录。 H、员工引荐担保书(由学校视需要而定)。 8、试用人员一般不宜担任经济要害部门的工作，也不宜安排具有重要经济责任的工作。 9、试用人员在试用期内待遇规定如下： 1)基本工资待遇： 一等：高中以下毕业 二等：中专毕业 三等：大专毕业 四等：本科毕业46、 五等：硕士研究生毕业(含获初级技术职称者) 六等：博士研究生毕业(含获中级技术职称者) (二)试用人员享受一半浮动工资和劳保用品待遇。 10、试用人员经试用考核合格后，可转为正式员工，并根据其工作能力和岗位重新确定职等，享受正式员工的各种待遇；员工转正后，试用期计入工龄，试用不合格者，可延长其试用期或决定不予聘用，对于不予聘用者，不发任何补偿费，试用人员不得提出任何异议。 11、正式员工可根据其工作业绩，表现以及年限，由学校给予一定的股份。 二、劳动合同范本。见附件第三章 学校绩效考核制度一、考核的目的和用途 1、为全面了解，评估教职员工工作绩效，发现优秀人才，提高团队工作效率，特制定本办法47、。 2、考核的最终目的是改善员工的工作表现，以达到团队的经营目标，并提高员工的满意程度和未来的成就感。 3、考核的结果主要用于工作反馈，薪酬管理，职务调整和工作改进。二、考核范围 学校全体员工均需考核，均适用本办法。 三、考核的原则 1、通过考核，全面评价员工的各项工作表现，使员工了解自己的工作表现与取得报酬，待遇的关系，获得努力向上改善工作的动力。 2、使员工有机会参与学校管理程序，发表自己的意见。 3、以岗位职能为主要依据，坚持定性与定量考核相结合。 四、考核时间 1、月度考评：以学校考勤时间段作为考核时间段，即每月7日至次月8日为一个月、度考核时间。 2、半年考评：从人员入职之日起每半年48、为一个半年考核时段。 3、年度考核：学校的每一个营业年度为一个一年考核时段。 五、考核的内容 1、外勤岗位主要考核当月或当年度业绩指标的完成情况，根据业绩完成量发放奖金或升，降职。 2、内勤岗位考核根据本岗位职能规定的工作职责进行工作质量考核，按照考核成绩确定业绩奖金具体发放金额。并以此作为培训，调薪，晋级等依据。 六、考核的一般程序 1、内勤员工的考核由其部门主管来负责，具体执行考核程序。 2、外勤员工业绩收入由市场主管与财务人员核对共同给出，市场主管业绩收入由财务人员上报学校。 3、考核结束时，考核负责人应与被考核的员工单独进行考核面谈，指出工作成绩和不足及改进方向； 4、具体考核步骤在各49、岗位的考评实施细则中具体规定。 七、教学部门绩效考核 考核方法：教学部门人员的绩效考核通过日常工作质量(行政部门，教学主管考核)，教学质量(教学主管考核)，家长回访(家长考核)，学生升级保留量(教学主管考核)四个方面，每个方面均占基数的25%，每半年评定一个最终分数，由最终分数在所有教师最终分数中的排名确定下一半年度的等级。 1、日常工作质量评分表(总分：25分，每月考核)表一序号姓名考核日期 岗位名称评估内容标准分 (%) 项目评分 1乐于接受教学部门安排并制定自己的教学计划，教学投入22课堂准备充分，有教案或其它讲课依据 33教案规范，完整 54有教师相互听课记录及相关评语35不无故缺课，50、调换课程，不上课迟到36严格按照授课计划安排教学并按时完成 37能虚心听取同行，专家的意见并不断改进 28命题符合教学大纲，分数分布适当 29考试不划重点，不以任何形式泄漏试题内容 2意见：(如分数在_分之下则离岗或调岗) 合 计： 考评人： 日 期： 年 月 日 2、教学质量评分表(总分：25个分，每月考核) 表二序号姓名考核日期 岗位名称评估内容标准分 (%) 项目评分 1认真备课，授课，合理布置作业及细心批改，耐心指导32关心并严格要求学生，虚心听取各方意见，及时改进23讲课熟练，条理清晰，对难点问题能够深入浅出，分析透34板书清楚，一目了然，授课时能抓住要领，快慢适中35不断更新教学方51、法，追求教学创新2 6因材施教，不厌其烦的为学生解答问题，启迪学生37针对学生的错误，能给出错误原因及改正方法38注重传授知识与培训能力相结合，调动学生学习积极性39学生学完课程后，能达到相应的教学大纲规定要求3意见： (如分数在_分之下则离岗或调岗) 合 计： 考评人： 日 期：年 月 日3、家长回访评分表(总分：25个分 每月考核) 表三： 序号姓名考核日期 岗位名称评估内容标准分 (%) 项目评分 1家长对授课是否满意42家长对教学服务是否满意43家长对教师关注学生的程度是否满意44学生对教师是否喜欢45对学生家长提出的意见和建议，是否及时改进46家长对老师的总体评价如何5意见： (如分52、数在_分之下则离岗或调岗) 合 计： 考评人： 日 期： 年 月 日4、学生升级评分表(总分：25分，每半年考核) 表四： 岗位名称：姓名：考核日期：绩效评分(升学率：高年级学生中低年级升学人数/原低年级总人数)评分70%以上(30%内的流失属正常) 2550%70% 2030%50%15 20%30%1020%以下0 意见： (如分数在_分之下则离岗或调岗) 考评分： 考评人： 日 期： 年 月 日注：升学率大于100%，指孩子家长介绍而新增学生等情况。 八、行政部门绩效考核 序号岗位名称：姓名：考核日期：评估内容标准分(%)评分1把工作放在第一位，努力工作，勇于授受新工作102忠于职守，严53、守岗位 103敢于承担责任或对部下的工作敢于承担责任154正确理解工作指示和方针，制定适当的工作计划，并适时完成 105及时与有关部门进行必要联系，顺利推进工作10 6妥善处理工作中的失败和临时追加的工作任务15 7定期进行工作总结并保证真实性108对单位工作流程，绩效方面提出过建设性意见109了解自己工作中存在的缺点并能听取同事意见，改进10意见： (如分数在_分之下则离岗或调岗) 合 计： 考评人： 日 期： 年 月 日九、市场人员绩效考核 1、考核办法： 见习期为自到职日起3个月。在见习期内，如果完成拟定的业务指标，则其可在见习期满后转为正式的员工。如在见习期内不能完成规定的指标，则可终54、止聘用或延长一个月见习期。如在延长的一个月见习期内完成目标，则可以转正，否则终止聘用。 学校应根据实际，为每个员工制定月度任务指标；如连续两个月每个月 都不能完成拟定的月最低业务目标，则降职为见习销售，见习期为2个月，考核办法同上。A、如某月超额完成指标，则给其一定的奖励。 注：如见习期的招生指标为10人/月，聘用期的招生指标为15人/月。 2、考核步骤： 每月1日前由市场主管将所属项目内的员工及其本人当月销售业务收入上报学校办公室，办公室于3日前核对完外勤员工的业务收入，由市场主管5日前制作完成外勤员工业务奖金分配表上报学校校长审核，学校校长于6日完成审核，于工资发放日由财务部统一发放。 355、市场主管岗位： 考核办法： 市场部主管根据当月规定的团队最低业务目标完成情况进行考核。如果该团队该月完成了规定的业务指标，学校可以根据实情给予一定比例的奖励，如业务指标的一定百分比。 考核步骤： 市场部主管于每月1日前制作核对本月完成的团队业务指标情况，上报学校校长，学校办公室于6日完成审核，报送学校校长。 外勤岗位绩效工资发放标准：所有外勤岗位的绩效按照业绩评定标准来评定，详见下表： 外勤岗位绩效比例评定表： 表1：业绩完成比例绩效工资比例(绩效工资标准为基本工资的30%) 150%120%125% 100%-120%100%80%-100%75% 60%80%50%50%-60%25% 56、25%-50%根据表1，张三的绩效工资为：300*150%=450元。张三本月的实得工资数为：1000+450=1450元。 2，如张三本月实际招生人员为3人，其它条件不变，问张三的本月实得工资数，解：张三的销售业绩比例为3/10*100%=30%，根据表1，张三的绩效工资为：300*25%=75元。张三本月的实得工资数为：1000+75=1075元。 十、年终综合考核及奖金分红 1、学校应当在次年的1月份之前完成全年度的绩效考核，即全年的实际完成业绩全年的目标业绩，差额作为整个年度的盈余。 2、年终分红的总体原则：有盈则分，无盈则不分 。全体员工都应参与年终盈余的分红。 3、学校根据自身实情57、可拿出总体盈余的30%40%作为分红的基数，剩余盈余作为投资者出资的回收或作为对学校的追加投资。 4、按部门进行第一次分红，具体比例由校长来决定，财务来分配给各部门主管，参考比例如下： 销售部门：教学部门：后勤部门(如财务，行政)=4：3：3 (以总体盈余的30%作为基数) 5、由各部门主管进行第二次分红，分红时需要考虑如下事项 A：为学校服务满一年的员工且处于同一级别的，所得分红应相同，个别员工成绩突出，可适当增加分红数，但相差不到20%。 B：为学校服务不满一年的员工，应当按月计算分红数，即与其相同级别的员工分红数/12 * 其为学校服务的月份数。但当注意，为学校服务3月的员工不参于学校分58、红。(处于试用期的员工不参于学校学红) C：相差一个级别的员工，分红数不应相差20%。 E：对部门主管的分红不得超过对最低员工分红数的五倍。 F：二次分红的权限在部门主管，部门主管在制定出分红方案后应报校长审批，在校 长审批后交财务，由财务放发年终奖。 G：年终分红并没有一个统一的标准格式，学校应根据以上规定，结合培训中 心的内部构架，制定恰当的分红方案 十一、试用期员工考核表： 姓 名：部 门 ：应聘职位：入职日期： 试 用 期 ：考核日期 ：员工自评：(来学校后在遵守学校规章制度，工作适用程度，工作态度等方面表现，今后的打算) 员工(签字) 主管领导评语：主管(签字) 考核成绩考核项目 配59、分得分 行为得分 35 出勤得分15 业绩得分50总 分100校长意见 ：考核结果：合格，予以录用； 暂未达到要求，考虑延长试用期； 不合格，不予录用 备注： 试用期间，每个月由部门对该员工进行考核，将结果记录于相应的考核表中，所得的考核成绩作为本次考核的基准。 (附上试用期工作总结作为参考) 第四章 学校部门建设与管理第一节 教学部门建设与管理一、教师架构： 见习教师 见习授课教师 授课教师 资深授课教师 资深教师 二、聘用制度 (一)、组织招聘 1、在网上及各报纸刊登招聘启事，写明应聘职位，条件，人数及联系方式等。 2、确定面试日期，组织校长及教学部参与招聘。 3、初试与应聘人进行口语交流60、，检查其英语发音，以往工作经验等。 4、联系学校对初试合格者进行电话测试，与学校研究合适人选。 5、通知电话测试合格者进行试讲，试讲时规定其五分钟时间内准备指定的xx英语教材中的一段内容，进行15分钟的试讲。 6、试讲结束后口头问答教学技能等方面问题，要求其展示唱英文歌，简笔画，肢体语言等方面的技能。 7、试讲合格者进行笔试，检验其基础知识，试题以高考难度为准。 (二)应聘条件 1、本科以上学历，英语或英语教育专业，一年以上英语教学经验。 2、语言表达流畅，英语语音语调标准。 3、年龄在35岁以内，形象好。 4、对学生有爱心和耐心，具有高度责任感。 5、愿意接受岗前培训和遵守学校的一切规章制度61、。 6、至少愿意任职一年，其中试用期一个月。 (三)应聘程序 1、将个人简历发到招聘信箱。 2、初试进行英语口语测试，合格后通知试讲。 3、试讲时，填写应聘登记表，提交学历，身份证，工作经历证明复印件各一份。 4、试讲每人按指定内容准备5分钟，讲课15分钟，由所有教学部门成员进行评课。 5、参加笔试。 6、全部成绩出来后，评委讨论，当场宣布试讲结果。 7、经过教学主管，教学校长面试，然后通知是否开始试用。 (四)试用 1、面试通过的教师，签署专/兼职教师聘用书(非劳动合同书，试用期满后，由培训中心统一签署劳动合同书)。 2、办理人事，财务，行政等各项入职手续。 3、收到专/兼职教师聘用书，开始62、上班。 4、试用期内主要工作有：熟悉教材，听课，模拟讲课，书写教案等。 (五)聘用 1、试用期满，由教学主管提交工作鉴定，经过中心校长讨论后，决定是否转正。 2、转正时签署劳动合同书。(详见附表十七) 3、达到专/兼职教师标准后，方可承担授课任务。 (六)离职 1、合同期满前二个月，协商是否续签合同。 2、离职时需办理人事，财务，行政等离职手续。 3、犯”重大过失”，学校有权随时辞退，并按相关规定处理。 4、合同未满中途离职者，须提前一个月与教学部沟通，以便教学部安排交接工作。 三、教师培训体系与上岗评估 (一)说明 1、教师在上岗前，要接受学校的岗前培训。 2、培训结束后经学校考核达到能独立63、开展公开课的水平，学校将会颁发结业证书。 3、教师在取得结业证后，需在接班之前详细研究教材，提前书写教案，准备教具及设计游戏，将所有准备的成果上交教学部检查，与教学部研究教学方法，并了解孩子年龄段特点。 4、教师在上岗后一个月内要将其课堂教学实况以视频的方式发给学校，学校将根据其实际授课状况决定是否颁发其xx国际英语学校教师资格证书。检查不合格者，将停止其带班资格，重新接受培训或解约。 (二)培训申请 1、学校根据学校提供的教师选聘标准选拔教师 2、学校必须把所有教师简历表(详见附表 十二)和生活近照通过邮件或传真的方式发给学校。 3、经过学校电话测试合格后方可参加学校培训。 4、学校教师对学64、校选拔的教师进行电话测试，检测即将受训的少儿英语教师的一些基本素质，听其声音是否甜美，是否具备一定的亲和力，普通话是否标准，英语发音是否地道，语言组织是否得当，是否具备作为少儿英语教师的基本条件，以初步确定是否录用。 5、正式接受培训之前，学校会对受训教师进行口试和试讲，了解每一批教师的综合水平并且打分，存档并反馈给各个合作点的负责人，也利于教师培训内容的适当调整。(见附表) (三)培训流程： 1、学校向学校电话通知培训信息 2、学校确定人选并向学校申请，并提供受训教师的相关简历表和照片学校根据教师简历对受训教师进行电话测试学校与学校沟通最终确定受训教师名单学校向各地学校发放培训课程表和培训回65、执表(见附表十四 )3、各地学校主任组织受训教师阅读培训课程表和教师用书，并填写培训回执表各地受训教师到学校参加教师培训培训结束，颁发结业证书 4、受训教师填写受训教师档案表 5、学校向各地学校主任反馈培训成绩和建议受训教师返回各地开展工作，在一个月后视频反馈教学情况测评合格的由学校颁发教师资格证 教师持证上岗 (四)xx国际英语学校受训教师应具备的基本素质： 1、应具有教育心理学基本知识。 2、应具有教育学基本知识。 3、应具有较高的英语知识水平。 4、应具有英语教学的热情。 5、应具有创新精神。 6、应具有个人魅力。 7、应具有与人沟通的能力。 8、应多才多艺。 9、精通新概念英语教材。 66、10、掌握新概念英语教学法。 要具备以上10个方面的知识及素质必须认真学习，必须接受严格科学的xx英语教师全面包装及提升培训。 (五)教师培训管理制度： 1、培训时间：上午9：3012：00，下午2：006：00，请不要迟到和早退，有事须提前到教学管理中心请假。 2、尊重培训讲师，礼貌待人。 3、受训教师服从培训讲师的安排，课上积极配合，课下认真准备。 4、未经允许不要在课堂上录像，一经发现将没收机器。 5、请遵守课堂纪律，不要随意走动，以免影响其他人。 禁止将培训6、内容提供给其他培训机构，一经发现，将追究责任。 7、在上课时，请将手机调为振动，请不要在教室接听电话。 8、如受训教师需要教具67、用品，请向教学管理中心申请。 9、请不要在培训室和走廊大声喧哗。 10、爱护培训室物品，如有损坏，照价赔偿。 11、请不要在培训室内吃东西，并注意保持室内卫生。 12、注意保管好个人财物，丢失概不负责。 13、禁止随意到办公区。如有问题，请与教学管理中心或售后部联系。 (六)培训要求 1、所有学校的任课教师都必须经过学校培训，并获得xx国际英语学校教师资格证方可上岗。 2、受训教师必须严格按照学校培训要求去做，积极参加培训活动，培训后一个月内积极练习，然后将授课录像邮寄学校，学校根据考核情况颁发资格证。 3、所有授课教师必须在学校登记备案，登记受训教师资料档案表(详见附表 十五)，以便学校对教68、师的统一管理。 (七)培训结果监督 1、所有在学校授课的教师都必须每周一次通过视频回传的方式接受学校的检查指导，发送到邮箱 2、所有在学校授课的教师必须每季度上报一次授课教师的教案，以接受学校的检查指导。 3、学校必须每周三次组织教师进行教研活动，内容包括对某一课或某一个知识点的教授，可以组织观看优秀教师的公开课，相互评课，研讨教案的设计，板书的设计，交流教学经验，研讨教学方法等。 四、教师职责 (一)所有授课教师 1、承担授课任务，开课前领取授课通知书(详见附表 三)。 2、教师有责任服从工作任务分配，时刻以集体利益为重。 3、教师有义务进行公开课和免费讲座等其它宣传活动，义务解答家长和学生69、提出的问题。 4、上课前，熟悉教学环境，如：教室环境，教学设备等。 5、每次上课前认真备课，对xx国际英语学校教学内容，教学过程，教学方法，教学课件及教学用具的使用要了如指掌。 6、课堂上，授课教师要承担起主持人的角色，不仅要传授知识，而且要能够调动学生学习的积极性和参与意识，活跃课堂气氛，同时对学生的学习效果予以关注。 7、回顾上次课已讲内容。明确本次课教学目标，教学重点。课程结束前进行重点内容总结和必要的测试。注意每个学生的课堂反映及表现，公平的对待每一位学生。鼓励，激发学生学习热情。对于迟到，早退，旷课学生要给予特别的关注。灵活控制课堂。制作学生评比表，经常进行作业，手工，游戏，单词，阅70、读，英文歌曲，英文小短剧等评比，增强学生竞争意识。 8、积极参加学校组织的各种教研活动，与其他教师共同分享在教学中取得的成果和经验。 9、认真批改学生作业，每月给学生月评语，及时向家长汇报学生的表现情况。 10、课后注意与家长沟通，了解学生在家学习情况。 (二)专职教师 1、专职教师上班时间 实行每日工作8-9小时制度。 有效工作时间计算范围9：0019：00，扣除中午1小时的午餐时间。如有加班根据劳动法和中心规定的加班制度事先申请。 教师工作时间和工作量的管理和监督，由教学主管具体负责。 2、专职教师工作环境每位专职教师配备固定的办公桌椅，具体使用分配由教学主管负责。专/兼职教师开通Emai71、l，实行无纸化办公。所有教师自备手机，除上课时间关闭外，保证每天9：00至21：00开机，沟通无障碍。 具体日常工作应遵守各项管理规定进行。 3、专职教师日常工作 教师有义务和责任参加所有教学活动，包括授课，编写教案，教学例会，教材学习，相关教学技能的培训等。教学主管组织教师招聘，教学管理会议等活动。每周组织例会，总结工作经验，讨论教学管理。 根据教学和宣传需求，全体教师有义务执行相关支持招生活动等任务。 教师每月主动与学生及家长进行电话联络，对学生进行个性化辅导，帮助家长解决辅导孩子英语学习中遇到的难题。每周组织示范课观摩，抽查一名或多名教师演示当周要上的课，教学主管和其他教师进行评价并提出72、改进意见。 (三)请假制度 特殊情况可以请假，但必须提前三天向教学主管递交书面请假申请，由教学主管安排其他教师代课。请假当日无课时收入。 电话请假需补交书面请假申请。 五，、工资与福利 (一)工资组成： 学校的所有教师的工资实行基本工资和奖金制度基本工资应包含一定的课时量和办公时间。一般，以一周44-48小时工作计算，教师的基本工资应包含有一定课时的教学时间(一般可包含2-3个班级的课时量)和一定时间的办公时间。教师的奖金一般都视情况发放。 教学时间完全是课堂授课的时间，每节课按照40-50分钟计算。 工作时间工作任务包括有：公开课，招生咨询，教学准备，学生辅导，完成办公室工作，参与教研会议，73、以及学校分配的各项日常性工作。 课时奖金的计算标准按照：基本工资包含以外课时数超额课时奖金。 学校授课安排根据以往学生及家长对教师授课质量的评价确定，评价高的教师优先得到课时安排。 (二)教师等级： 见习教师 见习授课教师 授课教师 资深授课教师 资深教师 (三)工资发放 实行基本工资和课酬相结合的工资制度。 工资和课酬实行保密制度，不允许互相打听。 每月15日领取基本工资及上月25日前结束的课程收入。 学校按国家规定，统一扣除个人所得税。 (四)福利待遇 1、正式专职教师，享受规定的福利待遇： 2、免费参加学生的团体旅游。(兼职教师也可参加) 3、学校不定期组织郊游等集体活动。(兼职教师也可74、参加) 4、教师每年有2周的带薪休假，具体时间根据学校的工作安排。 根据学校统一规定，对符合条件的教师购买国家规定的社会保险。 每年免费参加一次体检。 5、学校组织培训活动。 六、教师工作标准要求 (一)、工作标准 参加xx国际英语学校学校培训，并通过面试，口试，教具准备，任意课程内容试讲等全面考核合格后，获得xx国际英语学校教师资格认证。 具备教学要求中所要求的能力。 热情耐心对待每一个学生，经常主动与家长沟通，真实反映学生课堂表现。 按照xx国际英语学校教学要求，准备各种教学用具。 严格按照教师职责的要求认真授课。 教师在教学过程中，保持积极向上的心态，关注课上发生的每一个细节，有正确对待75、，果断处理突发事件的能力。 保证学生安全，维护课堂纪律，及时向教学主管或校长反映在教学过程中所发生的意外情况和突发事件。 教师管理采用”教学主管负责制”，教师工作由教学主管安排，监督和审核，教师打分作为教学主管考核教师的一项重要依据，教学主管有权辞退不合要求的教师。 (二)授课规定 1、通过教师的行为，使学生建立学习外语的信心，即人格感受的作用。具体做法是： 情感互通。每次上课时提前几分钟到课堂，与学生聊天，加强交流，不仅要做一个严师，还要做他们的知心朋友。热忱相助。当学生在学习中遇到困难时，积极鼓励学生克服困难。当读错音，做错题的时候，要耐心帮助他们，同时还要说一些鼓励的话，如”Its OK76、， no problem。 Thats OK。 Dont worry!”等。 师生交融。在各种学习，活动的间隙中走到学生中，回答学生提出的各种各样的问题。 2、确保每节课都非常新鲜，有趣，使学生感到学习英语是一件非常有意思的事情。比如上课时教师用英语授课，开始时，学生听不懂，教师就用手势辅助教学，学生还听不懂，教师就用图片或实物来讲，如再不明白，教师就放慢速度，用简单的词汇重新说一遍，这使英语课如同猜谜语课，最后当学生明白了，就会有一种成就感。3、准备充分的教具。要经常带一些能吸引学生注意力的玩具，学习用具，图片及实物等教具，辅助教师授课，使学生感到教师像个魔术师，每天可以变出各种东西。总之，77、教师上每一节课时，都应该让学生感到没有任何的压力。 4、课堂时间控制。合理把握课堂授课节奏，避免过快或过慢。以学生能够很好接受为准。教师讲解与学生演练相结合。教师授课要按照教学授课大纲规定的课时进行。根据学生的接受程度可以有小的课时调整，调整课时需要与教学主管，教学校长协商。 5、课堂内容控制。教师要按照教师用书内容和顺序授课。根据学生接受情况，在教授完规定的教学任务之后，可适当加入一些中小学生英语新课标的内容， 以扩大学生知识面。 6、授课流程 开班第一次课，师生互做英文介绍，或为学生起英文名字，让学生熟悉教室等。教师每堂课开始时，需对上次课的内容进行相应的复习。利用歌曲，游戏，手工，听录音78、等活动进行英文教学。每次课时结束前，进行本次课时重点内容的总结，留本次课的课后练习作业。 7、教师应对学生负责，对自己的教学质量负责，努力成为一位人受欢迎的教师，因此，要在教学过程中注意以下几项： 1）记住学生的中英文名字，尽快了解学生性格。 2）为保证给学生一个全英文教学的环境，严禁用中文上课，同时鼓励学生多说英文，尽量使用英文，养成用英语思考的习惯。 3）严禁在上课过程中拨打或接听私人电话；未经允许，教师严禁在课堂上宣传或销售学习资料。 4）制定合理的班级规章制度，严格遵守，公平公正；树立学习榜样，互助互爱，共建优良班风。 5）爱护教学用品和教学设施，合理利用教学资源。 6）教学过程中教师79、负责学生安全，如有紧急情况，果断正确处理，并及时向相关部门反映。 7）保质保量完成教学任务，适当增加课外知识，给学生布置适量的课后作业，散发教师的个人魅力。 8）多关心性格内向的学生，多关注注意力不集中的学生，多关爱弱小胆怯的学生，建立良好的师生关系。 9）从始至终以轻松愉快的心情进行教学，不把个人的坏情绪带给学生，让学生在团结，紧张，活泼，快乐的课堂气氛中学习英语。 10）课后多向家长反映学生表现积极的，进步的一面，祝贺学生取得的进步；对表现不佳的学生，应多向家长询问，商讨对付的办法，不以个人喜好来评论学生的好坏。 (三)教学准备 1、 教学环境准备 如需布置必需的教学环境，至少提前三天通知80、教学主管。 教师在开课前一天，检查教学环境的准备情况。 每次课之前根据授课内容需要在教学环境中加入适当的挂图等装饰物。 2、开班准备 提前熟悉标准的授课教案，准备丰富的教具和教学用品。 了解学生年龄，性格，学习动机，家庭情况，英语基础，所在学校特点等。 (四)教学经验总结 1、授课总结报告(即教学后记) 授课教师授课结束后，三日内提交本次授课的总结报告给教学主管。 授课教师总结此次授课过程中的成功和不足。并提出对教学，课程设置等方面的建议，收集学生对xx国际英语学校课程设置，授课等方面的意见。 教学主管组织本组教师总结授课方面的经验教训，并且相关人员总结学生在招生过程中遇到的问题，及时改进教学81、。考试结束后，教学主管组织教师分析考试情况。 2、教学观摩活动。每次授课后，如果有课堂录音，授课教师需重听自己的课堂录音，并在授课后两周内，向教学主管和教学校长提交听录音的感受，总结自己授课中存在的不足。教师在不承担教学任务时，向教学主管提出申请，可旁听其它优秀教师的授课，同时需写出自己的心得体会，提高自己的教学水平。听优秀教师的课堂录音，提交听后感受给教学主管，总结其它教师好的授课经验，指出其它教师的授课中的问题或不足。不定期安排有经验的教师做教师演示课，提高教师的授课技能。 3、教学例会。教师必须每周按时参加由教学主管，教学校长组织召开的教学例会，总结工作中存在的问题和不足。会议可以让教师82、互相总结授课情况，分享教学经验，交流录音的心得体会等等方式进行。 会议主持人在例会结束后二日内，填写好会议纪要表(详见附表 )，发送给与会者。 七，、工作纪律 (一)工作纪律 1、遵守教学管理规范，行政管理制度等。 2、周例会未经教学主管或校长批准而缺席，迟到者，在会上提出批评。 3、不许主动要求学生家长请客吃饭。 4、每次上课至少提前10分钟到教室，严禁提前下课。 5、不得议论薪酬待遇。 6、对无意泄漏内部管理文档，教学材料，未公开的市场策略，工资及财务状况资料等情况的人员，第一次公开批评并扣半个月工资，第二次视为”重大过失”，予以辞退。 7、不得在课堂上发表抨击政府，党和国家领导人的言行。83、 8、不得在课堂上评论其它学校的培训情况。 9、不得在课堂上宣传，散发任何其它单位的广告，传单。 10、不得在课堂上诋毁，抨击，讽刺，挖苦其他教师。 11、不得在课堂上开任何低级，庸俗的玩笑。 12、不得与学生家长发生任何冲突。 13、不允许体罚学生。 (二)重大过失 1、发生以下任何一条，公开辞退，当期课无课酬。 2、接到授课通知书后，无不可抗力因素，单方面停止授课任务。 3、不服从管理，无视集体利益，拒不承担工作任务。 4、利用资源，为自己获利。 5、因教师原因出现学生家长集体罢课，索赔，要求重新补课等教学事故。 6、散布危害学校和学校的利益的言论。 7、合同期未满没有经过学校同意单方面离84、职。 8、其它严重影响中心声誉及产生严重后果的问题也属于重大过失。 第二节 市场招生队伍建设与管理一、招生队伍的目标 学校必须仔细的确定他们期望招生队伍要达到的特定目标。 招生人员将执行下述一个或几个特定任务： 1、寻找家长(学生)：在设定的目标区域内发放一些印有”xx国际英语学校”标志的小礼品给学生，或者给家长(学生)发放招生宣传材料，增加学校的知名度。 2、设定目标：小学，初中，幼儿园。 3、信息传播：通过传单，广告的形式向目标家长群传播招生信息。 4、宣传优势：把品牌优势，教学特色及教学方法进行宣传。 5、收集信息：把反馈的信息进行收集整理，反馈给学校。 二、招生队伍薪酬设计和管理 1、85、为吸收高素质的招生代表，学校应拟定一个具有吸引力的薪酬设计。2、招生代表大多喜欢有固定底薪。对成绩较好的给与奖励；3、对他们的经验和工龄，在支付报酬时也应给与公正的考虑。 三、招生队伍的建设 招生队伍的目标，战略，结构，规模和薪酬设计确定之后，学校应着手市场招生代表的选，用，育，留的工作。进行这方面的决策，多种政策和程序等工作。 选(招聘)招生代表 招聘程序 1、制定标准：根据学校所在地经济发展水平及市场发展状况制定上述招聘标准，招聘岗位说明书。 2、寻找应聘者(包括由现有招生代表引荐，利用职业介绍所，刊登广告招聘以及校园里的应届毕业生中挑选)可以通过四个步骤使对新员工的聘用更有效。 第一步：86、组织和计划聘用策略； 第二步：有成效的面试； 第三步：对合格的应聘者发放确认信，明确学校对他将接受这份工作的质量要求和工作业绩的期望； 第四步：安排工作及培训计划，以确保新入职人员有一个好的开始。 组织和计划聘用策略 对于招聘招生人员，学校管理层应列出应聘条件，薪资标准及薪资的浮动幅度。招生主管在具体招聘过程中应针对应聘者的能力来具体实施。 衡量优秀招生人员的三个要素 对招聘的招生人员，一般从招生理念，行业知识和招生技巧三方面进行考察，从而评估应聘人员的条件。 招生理念：一个具有正确招生理念的应聘者首先需要热爱招生这个职业，对与人打交道非常感兴趣，并且有较强的上进心，把每次开班的业绩看作是自己87、能力的表现。 招生技巧：掌握这一技巧的人懂得如何通过说服来招生。应聘者的沟通技巧是否有影响力和说服力 他们是否有招生经验 他们是否接受过培训 这些都是比较重要的。那些能够很好地理解招生的主要步聚，知道如何在招生过程中说服别人的应聘者，通常是最合适人选。 行业技术和教学体系技能：对行业有一定的了解，对培训的教学体系有一定的了解。这类人通常是在行业中另一学校工作过，有一定经验的人。 具有这三点素质的候选人有多少 一般的招生主管只是关注候选人已有的技巧，并以此评估他的潜力，其实我们应该更注意候选人缺乏什么技巧。一旦聘用了他们，由于对他们的弱项非常清楚，就能针对这些进行有效的培训，使他们的个人潜力迅速88、转变成组织的招生能力。有效的招生团队，招生人员应该在专长上能相互取长补短，而且最终要使得整个招生团队有竞争力，因此招生团队必须要经过多项培训。 招生主管在招聘中往往面临的难题是，要侧重于技术专业还是侧重于招生技巧 假如两个应聘者争一个招生职位，一个有很好的招生背景，但对你的教学体系和行业没有经验；另一个是有经验的人士，对培训行业及教学体系都有了解，但没有做过招生工作的，面临这种情况，我们如何选择呢 这时，我们不能简单地说招生经验就行或有行业经验就行。主要看哪个有最佳的学习曲线并在较短时间内就能产生最大的招生收入，我们需要仔细分析一下，对前者已有的知识基础，做技术培训是否可行 对后者，作招生技能89、培训难度如何 关键还是取决于他们是否有良好的学习能力，招生主管可称之为”悟性”。 学校越吸引人，就越有可能抓住那些高素质的人，并让他们希望留下来工作。针对这点可以与应聘者沟通如下问题：学校在市场上的竞争力；在学校员工要有长期发展潜力；员工能得到招生培训和招生支持等等，但是最重要的是要给他们设计出自己的提升计划，比如：能学习到多少英语。 有成效的面试 当确定了可能支付的薪酬限度和对应聘者能接受的最低要求，聘用过程的第二步就是面试。面试就像对一个应聘者进行一次程序化的沟通，由下列五个步骤组成： 降低应聘者的戒备心； 问一些问题来了解应聘者，以及我们所感兴趣的资历； 向应聘者介绍学校的情况，以及应聘90、者可能获得聘用职位的特点和利益； 结束谈话，观察应聘者对这份工作是否感兴趣；如果感兴趣，接受中心的下一轮面试。 当面试某人时，如果觉得较好，最好安排他独自与至少两个人的面谈。这样，招生主管就能和同事或其他主管层人员讨论和评价这个应聘者。因为不同的人在面试时可能看到不同的方面，这样可使招生主管对每位候选人看得更清楚。更好的了解和认识候选人的潜力。 与行政部人员协调， 通知到岗 首先是让他进行入职，告诉入职人员他未来的工作涉及到的规章制度及学校能为他提供什么条件和对他的期望。并进行最少半个月的业务和基本情况的培训，因为只有培训到位，以后出现错误才会少，并节省控制成本。 四、关于物资代购 1、产品样91、品包代购 “xx国际英语学校项目合作合同”乙方须在被授权之日起15日内定购”产品样品包”，其中包括：各级别学生用书，练习册，教师用书，CD，DVD教学片，图文卡及教学挂图。 2、产品定购 “xx国际英语学校项目合作合同”乙方必须在产品预备使用时间的45天前将代购单以传真或邮件的形式发送到学校并电话确认，同时支付相当于教材费的50%的订金。学校会在收到信息后的三个工作日内将回执向申请单位发出，教材到达北京后三日内付清余款；首次定购须在被授权之日起45日内定购。 附件六：教学用品代购单 3、定购数量 学生教材定购每次定购总数量不得少于100套，其他产品无定购数量限制。 4、购书计划 “xx国际英语学校项目合作合同”乙方须在每年一，四，七，十月份的5、日前把当季度教材订购计划提交学校，误差率须小于20%。 附件：人员支持申请表 编号学校名称负责人姓名 联系电话申请支持日期：申请支持期限：申请事由说明：校长意见： 签字：咨询数据统计与分析表 校区名称： 年 月 数据 时间 月 项目 电话咨询 咨询人数电话/上门 电话咨询上门转化率： 当面咨询 咨询人数 报名人数 当面咨询报名转化率： 填表人： 前台 管理教师（课程顾问）： 审阅人： 市场主管 批示人： 学校校长批示： 市场活动评测表 校区名称 人数 日期 电话咨询 信息 来源名称