1、 揽天安全防护产品有限公司 安防品牌推广建立方案 组员：吴志伟、朱建威、王家欣、李威东、黄天芬 揽天安全防护产品有限公司条件及目标：1000万可用资金 3年后1000万资产左右或以上 品牌家喻户晓行业调研与分析可行性：1.客户的痛点（即客户的需求）栏杆产品在市场上大部分占比是由房地产商决定，小部分自建楼由零散客户自己决定（且自建楼盘阳台一般使用石制围栏栏杆）综上所述，所以最主要解决的是房地产商的痛点。当前社会舆论非常大，对于地产商来说如今最害怕的是豆腐渣工程被发现或者建造出豆腐渣工程。即对于房地产商来说，栏杆最主要的是栏杆产品的安全、牢固性。如：（1）产品上来说，阳台隐形安全网因把阳台封闭起来2、，经调查发现男士不愿意安装，女士愿意安装居多，调查原因是因一旦发生火灾等因素，住户难以逃脱。则这里我们需要一款可以开关的阳台隐形飘窗。 （2）对于楼房久远，没有电梯的住户，但有老年人的地方，上下楼麻烦，需要有便捷搭载式楼梯与扶手。 （3）对于阳台狭小但是又想要在阳台种植植物。2.市场的迫切需求是什么？房地产商追求的是利润最大化。但是在保证工程的安全牢固性前提下，要价格足够低廉。即迫切需求是综合高牢固性及价格的低廉产品。产品上，安全性能高且美观具有绿色生活美感的产品。3.杀手级的隐性需求是什么？产品可不单只从材料与款式上进行创新，亦可结合我国居住情况（因楼盘价格持续上涨，寸土寸金，热爱植物与自然3、的居民会在小小的阳台进行植物盆栽的种植，但是却减少了阳台活动空间）进行栏杆功能创新性上进行改进:可摆放盆栽型栏杆（我组不单从国内建筑入手，同时参考反观发达城市以及国家），调查发现香港存在且普遍有此类可摆放盆栽型栏杆产品，反观大陆却尚未有此类栏杆的应用，虽说一种新式想法的诞生必然会有反对的声音，到时同行率先生产只能后悔莫及，但是持客观态度观察判断，这一定能领先我国同行的一件产品，在与地产商项目合作上可以作为新亮点与其他栏杆公司竞争。同时居民的环保健康理念日益强化，此类栏杆造型既美观又绿色，这款产品将会打开一片市场。可摆放盆栽型栏杆可卷放型阳台隐形安全网不要被产品本身局限，跳到用户体验上，阳台装饰4、配套与房间飘窗配套产品。现代追崇也是一个方向那就是绿色生活方向。绿色建筑行业增速图4.竞争对手产品的卖点与核心竞争力是什么？举个形象的例子，就像天猫的品牌旗舰店与天猫类似产品品牌旗舰店及淘宝里的其他非品牌类似产品店铺。（如nike和adidas的产品竞争，消费者主要看产品的科技含量与外观造型；倘若nike和淘宝其他普通商家产品竞争，价格低廉是普通商家最主要核心竞争力）类似产品品牌店：核心竞争力是内在存在高技术含量（生产的前沿技术），外在直观的看上去就质量有保证（喷粉与喷粉技术必须保证在最高标准）其他非品牌类似产品店：小作坊式生产或从生产到经营销售环节比较简约且团队规模小的商家，此类型商家生产的5、栏杆产品成本必然相较我司价格低廉很多。所以价格低是此类商家的核心竞争力。5.竞争对手的弱势、优势是什么？我们将会有哪些商机？该怎么做？ 相同是品牌公司弱势：没有把战略目标涉足配套产品与服务优势：产品更新周期快，质量品质也高，出货速度快，值得信赖。非品牌公司弱势：产品款式质量与格式品质跟不上优势：产品价格低廉这张图表虽说增速不及08年至11年那么快，但是建筑装饰行业的产值依旧是逐步上升，这对于栏杆产品来说依旧是一片值得深入的市场。公司定位：建立一件新型公司，立足于建筑行业与装修行业之间，借助碧云集团的后台支持，对中低端安全防护产品做一项垂直方向的运营模式。即中游为生产安全防护产品，上游为新型产品6、研发，下游为配套服务。反向思维，因为安全防护产品终端就是缺点，那我们就打开终端客户市场，从终端往工程方向走。安全防护产品从碧云获得出厂价或出厂叠加价，配套产品使用挂牌销售方式。公司情况：广东碧云集团旗下子公司，主营安全防护品牌产品揽天。（与碧云原本栏杆事业部区分开来）品牌名：揽天（广东碧云揽天=广东碧云蓝天，与碧云共同营造美丽的天空！）宣传语：你若安好，便是揽天。 揽天，一览天下景。公司logo: 由揽天里字母L与T组合而成，直观形象就如同栏杆产品，颜色则由母公司碧云logo的深蓝色与深红色改为淡蓝色与粉红色，寓意新生的气息与朝气蓬勃的子公司，卡通形容就像牛头一般顽强拼搏，眼光犀利所向披靡。公7、司组织架构：经理部、财务部、营销部、推广部、产品部、客服部公司实际经营业务：隐形防护网、阳台栏杆、室内栏杆、隐形栏杆、建筑建材与室内安全产品定制装修和配套产品。公司架构人员：共13人 （经理：1人 财务：1人 销售：3人 推广：4人 研发：3人 客服：1人）（第一年工资人均6000，第二年人均7000，第三年人均8000）公司内部办公区域同时装修为公司产品安全防护产品的展厅，即展厅与公司办公区域结合。市场宣传途径：公益活动、社区活动、网络推广、微信推广、装修公司合作。渠道：零售终端 装修互惠合作 工程合作产品战略：第一年：市场定位：中低端的80后消费人群；产品定位：外观：30%，功能:30%，8、性价比：40%；第一年，我们免费为一定量的终端客户安装阳台隐形安全网，材质用 304不锈钢材质钢丝，2.3mm直径，达到最佳的隐形效果，外观柔和光泽线条优美大方。主要产品一：隐形（阳台、飘窗）栏杆我司隐形飘窗栏杆产品别人的产品 第一年主推隐形（阳台、飘窗）栏杆，这种栏杆具有整体工程造价低，建筑载荷低，安装简易，运输方便单位成本等优点。 早期该行业的设备、工艺落后，效率低，产品质量不高。随着国外住宅安全防护行业技术、设备的引进，行业的整体水平有了较大的提高。减少或摒弃了传统的工艺，取而代之的是热镀锌管、塑钢、热镀锌丝等材料的应用，引进欧美的先进前处理、喷涂设备和技术，提高了防腐寿命。不少护栏生产9、商逐渐摆脱了国外客户的控制，注册了自己的品牌，注重技术研发，不仅在产品的功能性、质量上逐渐达到国外同行业的水平，更是在产品的艺术性、款式上下功夫，将护栏产品变得更加唯美、大气和高雅，成为了城市中的一道靓丽风景。 现在国内的住宅安全防护厂家众多，技术、规模水平良莠不齐，但也不乏优秀的安全防护产品制造商。不过这些优秀厂家中很多也是引进欧美的前处理、涂装技术，能够独树一帜，出类拔萃，依靠自身核心技术挺立安全防护行业的企业的确是凤毛麟角。 下面是2005-2011，铁艺、不锈钢、塑钢、铝合金和锌钢(热锌钢)型材在市场上占有比例权威分析。从下图来看，安全防护产品正向热锌钢型材方向发展，并在市场打下了半壁10、江山。 可以看出锌钢合金在栏杆行业占的比率越来越大。主要产品二：组合式锌钢栏杆锌钢护栏的优点：锌钢护栏型材的基材为高温热浸锌材料，热浸锌是指把优质钢材投入几千度的锌液池中，浸泡达一定时间以后锌液就会渗透到钢材中，使之形成一种特殊的锌钢合金，热浸锌材料表面不经任何处理在野外环境中即可达30年不锈蚀。如：高速公路护栏、高压电塔都是采用高温热浸锌材料，其防锈长达30年之久，彻底解决了普通护栏多年来防锈、美观与安全之间的问题。锌钢阳台护栏配件采用使用寿命可达50年之久的改性高强度工程尼龙，其强度、硬度远高于普通钢制材料，每平方米可承受183MPA以上的压力，2729MPA的拉伸力，可承受220以下高温11、不变形等优点。其中一款组装式的锌钢合金栏杆其中一款组装式的锌钢合金栏杆第二年、第三年：在第一、二年研发的基础上推出新产品百叶上的创新：百叶 在百叶合上面上喷漆自己喜欢的图案，图案可以为客户量身订做，也可以自己DIY。楼梯扶手上的创新： 老人家在楼道上飘上飘下，今日在中山五路一栋楼梯楼出现了这样一个“奇景”。原来，这是浙江一家企业在广州安装的首台楼道电梯，只需在原有楼梯墙壁上安装导轨，即可踩着一块月饼盒大小的踏板，上下楼梯。这种代步方式颇受老人家的欢迎。 楼道电梯速度：0.2米/秒-0.35米/秒之间承重：150公斤踏板面积：30x36厘米造价：每段3万左右电费：10多元/月优点：占用空间小 造12、价便宜 安装简便缺点：每块踏板每次仅供一人站立使用 不能搭载轮椅 未纳入质监局 管理 栏杆上的创新：一石五鸟的功能创新性产品：在栏杆上摆放盆栽节省阳台空间在栏杆上种植盆栽优化房子居住环境以及绿化，适应绿色生活。在栏杆产品上属于功能创新性突破 （虽然公司把三个事业部分开独立运作进行竞争，但是真正的竞争是在自身发展的同时让他人得以发展，就如苹果的apple pay，它没有颠覆掉整个移动支付行业，而是给出了更优的选择。公司要多元化发展，但是产品之间要有联系，这样才是稳妥的发展方针，这款产品将是联系我司各部门的血脉。）我司农科科技事业部产品（小型农场）可以配套销售的模式与此产品结合销售。我司纱门系列产13、品与该类产品是相辅相成（阳台种植盆栽必定会滋生蚊子，毋庸置疑，蚊子是我司最大的利益共存者）产品最终效果图（完美！）为防止这种意外的发生需要加装隐形安全网，但有些人就觉得加装了隐形安全网很压抑，心情不好，不喜欢加装。于是我们的想法是一种手动或电动的可收放隐形安全网。隐形安全网与电动卷闸门的结合第三年：我们在产品研发的基础上，实现产品的纵向发展，发展安全防护产品的配套产品市场定位：面向80、90后的工作人群，他们到了买房结婚的年龄，他们对产品的配套有一定的要求。特别是90后的年轻工作者，他们在追求产品时尚化的同时，希望有一套完善的产品配套措施，享受产品服务一体化的生活 为终端客户的阳台和窗台进行设14、计，根据客户个人喜好设计相对应的风格，还有相对应的配套产品，例如：桌椅、垫子、木柜、衣架、栏杆架、水龙头、洗手盘、吊灯.等等。吊椅 窗台榻榻米 衣架 手摇式降落衣架 推广战略：方式一: 微信平台举办“最美阳台”评选大赛。报名链接会放进企业、产品的宣传软文等内容，报名和投票的用户均需阅览这些内容才能进行报名或投票。活动宣传方式：线上：微信，微博，线下：通过在小区、地铁口、公交车站、商场门口等地区贴海报、派传单等方式宣传第一年：活动区域为广东省（免费安装888户）方式：以季度为单位，将广东省分区域进行活动（珠三角（重点区域），粤北，粤东，粤西）以珠三角为例:活动前期：报名（上传3张家里的阳台的照片15、+参赛口号） 活动中期：投票、得出结果，结果核实 活动后期：隐形安全网的安装及用户跟踪报道（安装前后阳台对比）活动奖品：前400名均可享受揽天免费安装隐形安全网+代金券（200元），另一二三等奖均可获得有大礼包。（1）一等奖1名（现金3000+代金券（888元+666元+388元） （2）二等奖2名（现金1500+代金券（666元+388元） （3）三等奖3名（现金800+代金券（388元） 注：代金券仅可在揽天使用第二年：活动区域为广东和周边省份（广东、广西、湖南、江西、福建）第三年：活动辐射区域进一步加强（华南地区、华中地区、华东地区）方式二：线上线下活动线上： 微信：通过群、网站，发送公16、众号二维码。扫码关注公众号参与推送答题100%送微信红包（简单的类似，我们公司名牌是什么，我们公司是做什么产品，你们家有装这种产品吗，你喜欢什么样的类型）。（每个周日会从随机抽取关注者送微信红包防止取消关注） 微信积赞活动（限时积满赞得礼品等） 微信比赛投票活动（“最美阳台”比赛） 利用微信推广平台或传播媒介（热门公众号等）推送公司宣传软文 微博： 宣传企业宣传产品宣传与用户交流沟通晒图有奖活动(转发用户使用揽天产品的图，一个季度选取3条点赞最多的微博奖励，奖励为现金666+代金券666) 公益揽天爱心捐赠活动（每转发一条，揽天捐赠爱心基金1块钱）线下：地点：小区门口、地铁口、公交车站、商场门17、口活动：弄易拉宝海报架宣传海报等宣传扫一扫关注微信公众号送饮料/小礼品（每个周日会从随机抽取关注者送微信红包防止取消关注） 宣传微信积赞活动及”最美阳台”评选活动 方式三：赞助体育活动全民动起来用公司气球制作成跨栏形状，有高有低，高的可以在上面挂东西，让参与者挑起来摘礼品，低的为跨栏。比赛设置奖品皆为揽天公司提供，让参与者在既能锻炼身体又有礼品，公司还能达到宣传的效果。 赞助全民运动比赛像马拉松比赛，我们可以赞助服装，衣服都印上揽天logo等方式四：制作宣传视频制作企业宣传视频，产品宣传视频，通过视频网站、微博、网站宣传企业宣传语：1.你若安好，便是揽天。 2.揽天，一览天下景。 3.栏杆，还18、是揽天的好。 方式五：与小区物业管理合作与物业管理合作，在新楼盘、社区摆摊位宣传。用扫二维码送礼物为吸引点，通过视频播放企业宣传片、产品宣传及家庭安装隐形安全网的好处等知识一户成本900元（成本+安装费+物流+后期跟踪）*888+代金券200元*888=976800（奖金8400+代金券5214）*4=54456976800+54456=奖金8400+代金券5214=136145214*4=20856 8400第一年（215万）：最美阳台评选（110万）+线上线下活动（10万）+赞助体育活动（20万）+制作宣传视频（15万）+小区物业活动（50万）+爱心捐赠（10万）第二年（210万）：最美阳19、台评选（135万）+线上线下活动（5万）+赞助体育活动（20万）+小区物业活动（40万）+爱心捐赠（10万）第三年（200万）：最美阳台评选（135万）+线上线下活动（5万）+赞助体育活动（20万）+小区物业活动（30万）+爱心捐赠（10万）公司目标战略：前3个月布储广州市场，第一年辐射广东省，第二年辐射广东周边省份，第三年辐射中国南方城市。产品战略：第一年以阳台隐形飘窗产品主打市场与扩大品牌宣传力度，接下终端客户，配套栏杆与阳光房护栏产品；第二年开始逐渐推广栏杆产品与新型研发产品，逐渐寻找小型地产商的合作关系；第三年与中小地产商形成牢固的合作关系。公司地理战略目标：前3个月布储广州市场，第一20、年辐射广东省，第二年辐射广东周边省份，第三年辐射至全国。公司内部办公环境建设：办公环境用栏杆产品装饰而成，在栏杆环境中办公。栏杆产品销售渠道：地产商大、中、小工程，市政工程，终端零售，经销商（因产品本身局限性的问题，栏杆产品不适合进行代理商销售渠道的发展）广东碧云集团内安全防护事业部主要销售渠道是大型地产商的工程合作。故揽天则会主要以拓展终端零售，再逐步延伸至市政工程与中、小工程合作。市政工程可以边远贫困地区政府合作，主要以打造品牌为主，盈利为辅的战略模式。三年财务：第一年：消耗固定金额共148.6万元（工资936000元，购置办公用品150000元，装修350000元，办公场地租赁50000 ）推广总费用215万元销售费用15万元产品研发：25万元估计产品销售盈利150万元总资金剩余：696.4万元第二年：消耗固定金额124.2万元（办公场地租赁50000元，工资1092000元，折旧费与办公消耗100000元）推广费用210万元销售费用20万元估计产品销售盈利300万元总资金剩余：582.2万元第三年：消耗固定金额140.8万元（办公场地租赁60000元，工资1248000元，折旧费与办公消耗100000元）推广费用200万元销售费用35万元估计盈利600万元总资金剩余：916.4万元