1、生产质量管理奖惩制度 为了提高产品质量，降低生产成本，加强公司各级责任人的管理意识和质量意识，特制订本制度一、 加强质量管理和质量监督：1.1 严格按质量控制程序运转（具体奖惩办法参见产品制造过程及产品质量奖惩办法执行。1.2 电线、电缆产品质量合格率97%，变压器产品质量合格率92%，如果达不到上述指标，扣罚分管副总2xx元，车间主任2xx元，责任者按产品制造过程及产品质量奖惩办法执行。1.3 出现重大质量事故、分管副总、车间正、付主任只开平均工资、除清一切奖金。1.4 严禁不合格品入库出厂，严格按质检程序逐级报批，由分管副总判定是否可以入库出厂，否则出现一次罚分管副总150元，车间主任1x2、x元。二、 加强节约提高材料利用率，严格控制各种费用开支2、1 材料定额越出部分，1xx%由各车间承担，其中扣分管副总3X平均数，车间主任2、3X平均数，付主任1、6X平均数，节约部分30%归车间作为奖金，其中分管3X平均数，主任2、3X平均数，副主任1、6X平均数。 2、2严格控制维修费、电费及非生产性开支，超出部分按1xx% 从工资中扣除，节约部分30%奖励，按2、2分配原则。 2、3 加强用工管理提高全员生产率，严禁虚报工时，加强考勤管理，虚报一次罚款50元。三、加强控制管理严格按规定领用材料摆放成品半成品及原材料、工具，否则每发现一次扣分管副总1xx元、主任80元、付主任50元。四、加3、强设备保养、检修、每班必须检查、维护、擦拭设备，否则发现一次扣分管副总1xx元、主任80元、付主任50元。五、搞好车间、室内外卫生，造就良好工作环境。每班必须擦清扫车间卫生窗户定人管理每周清扫一次室外卫生区，每班按规定分类入库废料,按指定地点存放垃圾。否则发现一次一项违规扣分管副总1xx元、车间主任80元、付主任50元。六、自觉遵守劳动纪律、上值班期间不准迟到、早退、必须提前15分钟入厂、违者罚款50元，上值班期间严禁喝酒、打牌、严禁到职工家吃饭，违者罚款2xx元。七、养成科学的良好的管理方法，每周开一次调度讲评会车间主任每天一次小讲评，严禁 互相扯皮、推委、违者罚款1xx元。八、如连续二个月4、出现问题分管副总、车间主任分别降价0、7系数付主任降0、5系数，试用一个月如能改变下月起恢复原系数。九、每月圆满完成任务奖副总2xx元、主任150元、付主任80元。 青岛xx电缆电器有限公司 2xx0年12月26日 青华2xx1年第xx1号文2xx1年销售工作实施方案一、 2xx1年销售工作的总体方针：对外抓住机遇积极开拓市场， 以不怕吃苦认真负责敢于领先的敬业精神和优质的服务质量，迅速占领市场，扩大市场占有率；对内加强业务学习和自身修养，提高全员素质和整体经营能力，狠抓内部管理，采取钢芯铝绞线、电线、电缆、变压器联合承包销售 指标，并对其逐项落实考核，确保完成全年销售任务1亿元。二、 销售指5、标（见附表）三、 对销售人员的考核1、 公司将按个人的业绩，按季度考核兑现。主要考核以下内容：1 1全年电线、电缆、变压器均完成任务，并完成2xx0 万元以上者，工资应得5万元，资金3万元，总任务完成，但有一项指标没完成。扣奖金8xx0元。 1、2全年电线、电缆、变压器均完成任务，并完成1xx0万元以上者工资应得4万元，奖金2、5万元。总任务完成， 但有一项指标未完成扣奖金6xx0元。1、 3全年电线、电缆、变压器均完成任务，并完成8xx万元以上者工资应得3、3万元，奖金2、2万元。总任务完成，但有一项指标未完成扣奖金5xx0元。1、 4全年电线、电缆、变压器均完成任务，并完成6xx万元以上者6、工资应得2、8万元，奖金1、8万元。总任务完成，但有一项指标未完成扣奖金4xx0元。1、 5全年电线、电缆、变压器均完成任务。并完成4xx万元以上者，工资应得2、5万元，奖金1万元。总任务完成，但有一项指标未完成扣奖金3xx0元。1、6全年电线、电缆、变压器均完成任务，并成3xx万元以上者，工资应得2、3万元，奖金1、2万元。总任完成，但有一项指标未完成扣奖金2xx0元。 2、2xx1年发生的货款回收期为二个月，延期承担50%银行利息（工资费用各一半）。 3、2xx0年以前应收账款必须在2xx1年3月底以前全部收回， 否则承担50%利息（工资费用各占50%）。 4、2xx0年以前发出的包装木柚7、必须在4月底以前收回；2xx1 年发出的木柚二个月内必须收回，否则每缺一个柚扣工资 70元，费用1xx元，在规定的期限内每收回一个木柚奖20 元。 5、差旅费，其它规定费用一律不得超支，否则按超出部分的 80%的金额从工资、奖金中扣除（特殊情况例外）。 6、销售人员发出的商品，必须对其负责收回贷款，无论发生 什么情况，必须对其发出的商品货款负责收缴完毕，否则 追究其法律责任。 7、对销售人员每季度一考核，第四季度全盘平衡考核全年的 任务指标完成情况，费用的使用情况，木柚的回收情况及应 得工资、奖金金额，对完成60%以下任务的销售人员年终没 有奖金。 8、2xx1年实行分公司经理，付经理、销售人8、员联合承包分 公司指标制度，分公司经理对本公司完成各项指标情况劳动 纪律情况，负主要责任，在完成自己任务的前提下，如全分 公司任务指标均完成，奖分公司经理1万元，付经理5xx0 元，如自己完成任务，但分公司未完成任务扣分公司经理奖 金8xx0元，付经理3xx0元。 9、任何人不得提前擅自请客，处理关系和购其它用品，必须 提前报分公司经理，由分公司经理请示总经理批准后方可实 施，否则总经理不予签字报销。 10、分公司经理必须严格控制本公司和个人的费用支出和本 公司人员的出差情况，出现问题追究分公司经理责任至少扣 去年终奖金。 11、本条例修订权归总经理，总经理签发后执行。 总经理签字： 青岛xx9、电缆电器有限公司 2xx1年元月1日企业经营及财务分析1、 资产分析 万元项目19992xx02xx11总资产290933523519流动资产225527152907贷币资产93.8322.6286.7应收帐款728.3791.2721.3其它应收款197239.3256.7固定资产660820820予付帐款67.3134173.71、 1应收帐款721.3万元，主要是电线、电缆、变压器货款。其中，青岛电业局欠210万元，德洲电业局欠160万元，菏泽电业局欠130万元，滨州电业局欠120万元，日照电业局欠80万元，淄博电业局欠20万元。1、2其他应收款256万元，主要是借用材料款。1、3固定资10、产主要是公司的厂房设备、车辆。1、4预付帐款173万元，主要是变压器车间予付90万元， 其他各科原材料予付。2、资金结构分析 单位:万元项目19992xx02xx11流动负债172623412236短期借款927815950应付帐款397232213预收帐款15.612.415.7其他应付款289236252未交税金10.238.132.7所有者权益118310111282实收资本286286286资本公积31311.3盈余公积446711.8811.未分配利润4462 1短期借款主要是城阳信用社贷款725万元，建行25万元。以上贷款到期银行均能为其转化，无欠息记录。2. 2应付帐款，主要是欠11、天津尧舜铜业有限公司150万元，青岛高科园兴跃塑料厂塑料款63万元。23其他应付款主要是与村委内部往来款项。24资本公积是企业自有资金。25盈余公积是企业盈利提出的盈余公积金。26实收资本286万元，由13个自然人股东投入。3、损益分析 单位：万元项目19992xx0销售收入33018194销售成本25406475销售税金及附加626销售费用104259管理费用94160财务费用108116利润4461156 31销售收入8194万元，较同期增加4893万元，主要是城网农网工程改造。 32销售费用6475万元，较同期增加3935万元。 33销售费用259万元，较同期增加155万元。 34管理费12、用160万元，较同期增加66万元。 35财务费用较同期变化不大。36利润1156万元较同期增加710万元。4指标分析 万元项目1999年2xx0年资产负债率406364流动比率131223速动比率59120应收款周转率263395销售利润率132142从该公司近几年的财务状况来看，19992xx0年的净资产呈逐年上升趋势，利润率、销售收入也逐年上升，存贷周转率也较快，资产负债率呈下降趋势，销售利润率比较稳定，说明该公司近几年来发展比较均衡。截止到2xx0年12月，企业的总资产为3519万元，净资产为1237万元，流动资产负债率36.4%销售收入8194万元，利润1156万元，销售利润14.1%13、，从总体上来说，该公司财务状况比较稳定，发展趋势蒸蒸日上，相信该公司在各级领导的大力支持下，将取得更大的经济效益。三、市场分析就目前的国内市场发展形势来看，对该公司特别有利，投资巨大的国家城乡电网改造系统工程全面启动，对线缆系列产品需求品种规格多，数量大，销售市场前景广阔。1999年销售收入3301万元，公司在巩固本省市地级市场的基础上，连续开发县级电力市场，由于各方面条件具备，定货量平均以40%的速度递增，2xx0年销售额已达82xx万元，利润1156万元。老客户保持着良好的关系，新客户又在积极洽谈中。电线、电缆、变压器的定货源源不断，现计划已排到2xx1年5月份。企业思路比较灵活，生产正在14、紧锣密豉的进行，预计全年又是一个创收年。四、 本次申请贷款情况及风险分析1、 该公司近期订货业务大量增加，为了加快资金周转，特向我行申请贷款叁佰万元。企业销售利润比较稳定，负债相对较小，从而风险较小。担保情况，青岛xx电缆电器有限公司申请贷款叁佰万元，由青岛城阳田城工贸总公司提供、担保，该单位截止到2xx0年12月末总资产5434万元，净资产3457万元，销售收入1.7亿元，利润1298万元，资产负债率64.%，销售利润率12.8%，企业银行信誉良好，经济势力强，具保证将年有业务的结算在该行办理，并联系引进外单位资金，对该行业务的拓展将起到一个积极的催动作用。2、 有担保能力。五、 跟企往来与15、综合效益分析该公司与我行建立业务以后，能够积极协调该行工作， 损 益 表编制单位：青岛xx电缆电器有限公司 2xx0年12月31日 项目本年累计营业收入81938714.56营业成本64751059.45销售费用64751059.45营业税金及附加2592863.60管理费用1599196.65财务费用1168767.60利润总额11566029.16 资 产 负 债 表 编制单位:青岛xx电缆电器有限公司 2xx0年12月31日 项目名称期未数项目名称期未数货币资金3226620.97短期借款815xxxx应收帐款7912498.02应付帐款2323721.85预付帐款1340796.74预16、收帐款310227.06其他应收款2393187.28其他应付款2367322.43存货12216135.07应付工资536785.29待摊费用70541.44应付福利费273824.67流动资产合计27159779.52未交税金3816789.62长期投资13xx0未付利润5698548.54固定资产原值81983xx.43其他未交款123676.33折旧2071857.41流动负债合计236xx905.79固定资产合计6126443.42实收资本268xxxx递延资产合计243254.06资本公积13xxxx盈余公积7118571.21所有者权益合计9928571.21资产总计33529477负债及所有者权益合计33529477