1、金科 廊桥水乡6月工作总结 7月营销提报6月工作回顾市场表现推广蓄客市场表现推广蓄客6月市场两江新区开闸蓄势，助推城市西进步伐 市场表现推广蓄客政策利好：两江新区正式挂牌政策利好：两江新区正式挂牌 6月18日，两江新区正式挂牌，预示中国经济第三极来开序幕。解读：解读：1、GDP引擎。引擎。两江新区，给城市带来的不仅是城市结构和城市中心转移，同时也使重要生产资源、产业资源在该区域高度密集，并且将为该区域带来GDP跨越式增长。2、不再是普通市民安居乐土。两江新区由于资源密集，土地开发过度，导致土地日益稀缺，以及剩余土地价值高企，已经超出普通市民承受范围。3、西部新城错位发展，宜居价值凸现。市场表现2、推广蓄客契机：城市规划带动区域配套成熟，带动产业升级，大学城潜契机：城市规划带动区域配套成熟，带动产业升级，大学城潜在客户群进一步扩在客户群进一步扩1、交通契机：2、产业升级：一城三园四大板块。市场利好：市场看好，大学城连续半年、单月勇夺成交双冠王市场利好：市场看好，大学城连续半年、单月勇夺成交双冠王 市场表现推广蓄客市场表现推广蓄客现象：大学城项目，除宜居价值，投资价值易被普遍看好现象：大学城项目，除宜居价值，投资价值易被普遍看好 龙湖东桥郡总体成交情况金融街融城华府总体成交情况富力城总体成交情况4.12新政出台大学城地产产品销售受政策影响较大，对政策动向非常敏感。说明大学城区域投资需求旺盛3、。市场表现推广蓄客竞盘动作：重线下促销，轻线上推广。竞盘动作：重线下促销，轻线上推广。大学城竞品五月销售推广情况成交情况向好。虽然推广动作几乎为零，但线下以降价为主导的促销方式，为大学城各个项目的成交贡献巨大。市场表现推广蓄客结论：结论：1、借势借势“北风北风”，助推区域发展，助推区域发展 2、独特卖点，引爆市场关注独特卖点，引爆市场关注 3、大学城宜居与投资价值并行大学城宜居与投资价值并行 市场表现推广蓄客LOGO VI基础应用 展示区包装市场表现推广蓄客 LOGO展示及优化展示及优化市场表现推广蓄客 VI基础应用（部分）基础应用（部分）市场表现推广蓄客 VI基础应用（部分）基础应用（部分）4、市场表现推广蓄客 VI基础应用（部分）基础应用（部分）市场表现推广蓄客展示区包装 形象围挡形象围挡市场表现推广蓄客市场表现推广蓄客 商业街橱窗包装（商业街橱窗包装（A2橱窗包装）橱窗包装）市场表现推广蓄客 商业街橱窗包装（商业街橱窗包装（A1橱窗包装）橱窗包装）市场表现推广蓄客 商业街店招包装商业街店招包装 展示区标示标牌展示区标示标牌市场表现推广蓄客市场表现推广蓄客网络推广 报媒新闻短信问候市场表现推广蓄客 网络推广，一个专题，两个层次，三线并行网络推广，一个专题，两个层次，三线并行一个专题一个专题 重庆重庆2010两大事件，两江新区两大事件，两江新区 西部新城西部新城 搜索引擎相关信息搜索5、引擎相关信息 市场表现推广蓄客市场表现推广蓄客两个层次两个层次 亮相亮相市场表现推广蓄客价值挖掘价值挖掘两个层次两个层次市场表现推广蓄客市场表现推广蓄客四线并行四线并行楼盘数据库建立楼盘数据库建立持续在重庆媒体发布新闻并开设通道持续在重庆媒体发布新闻并开设通道新闻专题，大学城区域价值炒作新闻专题，大学城区域价值炒作项目相关水贴铺面（搜房、新浪、大渝等）项目相关水贴铺面（搜房、新浪、大渝等）市场表现推广蓄客项目项目 渠道渠道宣传效果宣传效果楼盘数据楼盘数据库库搜房网搜房网浏览量：浏览量：1003810038大渝网大渝网浏览量：浏览量：13751375新浪乐居新浪乐居1103311033新闻宣传新6、闻宣传搜房网搜房网首页推荐首页推荐5条，浏览量共约条，浏览量共约20000人次人次焦点网焦点网首页推荐首页推荐3条，浏览量共约条，浏览量共约5000人次人次大渝网大渝网首页推荐首页推荐4条，浏览量共约条，浏览量共约15000人次人次新华网新华网首页推荐首页推荐5条，浏览量共约条，浏览量共约10000人次人次新浪乐居新浪乐居首页推荐首页推荐4条，浏览量共约条，浏览量共约10000人次人次华龙网华龙网首页推荐首页推荐3条，浏览量共约条，浏览量共约5000人次人次地产中国地产中国首页推荐首页推荐3条，浏览量共约条，浏览量共约5000人次人次网易重庆网易重庆首页推荐首页推荐1条，浏览量共约条，浏览量共7、约2000人次人次业主网业主网首页推荐首页推荐2条，浏览量共约条，浏览量共约2000人次人次其他网站其他网站其他网站转载新闻共其他网站转载新闻共10篇篇博客宣传博客宣传搜房博客搜房博客首页推荐博文首页推荐博文2篇，浏览共约篇，浏览共约10000人次人次其他博客其他博客在其余在其余4家网站博客更新博文家网站博客更新博文2篇，浏览共约篇，浏览共约8000人次。人次。论坛宣传论坛宣传共在共在20处全国各地论坛进行宣传，话题数量处全国各地论坛进行宣传，话题数量5/网。其中获得首页推荐的共网。其中获得首页推荐的共13篇。点击率共约篇。点击率共约300000人次。人次。专题宣传专题宣传统一制作统一制作208、10年两件大事年两件大事 两江新区和西部新城两江新区和西部新城，并在重庆共，并在重庆共10家网站进行刊发，并进行相应的首页推荐。家网站进行刊发，并进行相应的首页推荐。网络媒体推广效果一览市场表现推广蓄客 报媒新闻推广报媒新闻推广市场表现推广蓄客 短信问候，未售先火短信问候，未售先火主题：端午节问候，告知项目信息短信内容：“粽子香，香厨房；艾叶香，香满堂。金科廊桥水乡置业顾问*恭祝您及家人端午节快乐！大学城1800亩联排美墅即将绽放。询18725795362”传播效果分析：端午节期间共计发送短信506678条根据后续客户来电情况分析，当周来访客户103组，88.3%客户为短信来访。市场表现推广蓄客来电客户分析（目前示范区未开放，有记录客户均为来电客户）：从6月15日7月5日，项目客户来电共计103组。主要区域集中在沙坪坝和江北区客户信息获取途径以短信为主，（部分客户在收到短信后通过互联网对项目深入了解）客户需求：面积需求以200-300为主，其次为180-200 部分客户明确表示关注后期洋房和高层 信息来源面积需求客户来源