1、绩效考核实施制度绩效考核实施制度1.本公司员工工资结构为职能工资+生活费用+绩效工资，绩效工资占工资的比例为20%。职能工资和生活费用每月按时发放，绩效工资按月累积至年中和年末时，根据绩效成绩发放。2.员工试用期为3个月,试用期间工资标准为其试用岗位的试用工资。（工资标准见附表）3.试用期满必须经过考核，考核合格者，享受聘用岗位的正式工资。4.所有正式员工必须参加年中和年末的绩效考核，考核分为干部考核和员工考核，实行360度考核，干部考核由管理委员会负责，员工考核由部门经理负责，行政人事部监督指导，并接受员工申诉。根据绩效考核结果进行硬性排名（分为干部排名和部门内部员工排名）。排名呈正态分布，2、优秀占10%，良好占20%，一般占40%，及格占20%，差占10%。优者享受加薪、绩效奖金、培训，升职等奖励，中间80%的人依据绩效得分发放绩效奖金，差者要进行硬性淘汰。转正期未满6个月者，不享受加薪奖励。5.干部考核连续两年为差者，予以淘汰。优秀员工和其他干部可以竞争上岗。员工考核连续两次为差者，予以淘汰。6.奖励措施除了加薪、绩效奖金、享受培训外，还包括年终分红，股票配给。年终分红依据公司效益水平，按照级别系数发放。股票配给的具体办法待公司上市后，由总经理决定。级别系数确定级别系数确定原则：向中高层倾斜原则：向中高层倾斜总经理副总经理总经理助理、部门经理、副经理主管A级职员B级职员C级职员3、532.41.210.80.5地王工资体系地王工资体系确定工资的方法和流程确定工资的方法和流程:确定工资曲线微 调职位归等职位评价薪资调查对每一个职位所包含的内容进行相互比较(例如职位所要求的努力程度，技术复杂程度和担负的责任)，并最终确定该职位的工资或薪水等级。目的在于判定一个职位相对于另外一个职位的价值。将类似职位归入同一工资等级，确定工资的绝对价值。确定每个工资级别表示的工资水平。调查同行业工资水平，确定基准职位的薪酬,作为建立薪酬体系的基础，以消除外部不公平。对工资总额进行加总，和计划对照，并修正工资偏差率。基本工资分解基本工资分解基本工资职能工资责任大小困难程度（辛苦程度）知识与技能4、熟练程度生活费用本人基数工资（年龄或工龄）绩效工资工作完成质量，效率高低职位归类法职位归类法具体做法:把所有职位分成几组，如果每组包含的职位相似就称为类，如果每组包含的职位除复杂度相似以外，其他方面都不同，就称为级。职位归类的方法：1。制定类说明书（类似于职位说明书）并据此把职位分类。2。给每一类职位制定一系列分类标准职位评价的方法：职位评价的方法：排序法排序法获取职位信息：选择等级参照物并对职位分等选择报酬因素对职位进行排序平时发放薪酬总经理报酬体系总经理报酬体系总经理报酬采取年薪制，年薪额度10万到15万，平时每月发放薪酬3500元，剩余部分依据完成计划而定，完成80以下，剩余部分扣除不发5、，完成80100，按完成比例拿取年薪剩余部分，完成计划100以上，按总公司规定拿取相应奖金。10万元11万元12万元13万元14万元15万元薪酬档次薪酬档次薪薪酬酬金金额额1档2档3档4档5档年终计算后补发薪酬薪薪酬酬金金额额薪酬总额6档副总经理副总经理 工资档次工资档次2400元2500元2600元2700元2800元2900元3000元3100元3200元3300元3400元工资档次工资档次工工资资金金额额1档2档3档4档5档6档7档8档9档10档3500元11档12档总经理助理、部门经理、部门副经理工资档次总经理助理、部门经理、部门副经理工资档次1500元1600元1700元1800元16、900元2000元2100元2200元2300元2400元2500元工资档次工资档次工工资资金金额额1档2档3档4档5档6档7档8档9档10档11档主管级职员工资档次主管级职员工资档次1100元1150元1200元1250元1300元1350元1400元1450元1500元1550元1600元1700元1750元1800元1650元工资档次工资档次工工资资金金额额1档2档3档4档5档6档7档8档9档10档11档12档13档14档15档A级职员工资档次级职员工资档次900元950元1000元1050元1100元1150元1200元1250元1300元1350元1400元1500元1550元1607、0元1450元工资档次工资档次工工资资金金额额1档2档3档4档5档6档7档8档9档10档11档12档13档14档15档B级职员工资档次级职员工资档次700元750元800元850元900元950元1000元1050元1100元1150元1200元1300元1350元1400元1250元工资档次工资档次工工资资金金额额1档2档3档4档5档6档7档8档9档10档11档12档13档14档15档C级职员工资档次级职员工资档次500元550元600元650元700元750元800元850元900元950元1000元1100元1150元1200元1050元工资档次工资档次工工资资金金额额1档2档3档4档58、档6档7档8档9档10档11档12档13档14档15档良好的内部竞争机制是实施公司长远发展战略，把握市场动态的前提良好的内部竞争机制才能调动员工的积极性、创造性，发挥人力资本的潜能，为公司创造价值良好的内部竞争机制是吸引人才，培养人才、保留人才的制度保障构建薪酬体系目的之一构建薪酬体系目的之一 构建充满活力的竞争机制构建充满活力的竞争机制强化竞争机制强化竞争机制：引导和创造内部竞争气氛，通过内部竞争形成外部竞争的强大动力完善激励功能完善激励功能：通过差别激励，让最优秀的员工得到最优厚的报酬，充分挖掘员工创造价值的潜能落实淘汰措施落实淘汰措施：通过规范化的考核程序，淘汰不合格的员工，优化员工的整9、体素质，提升公司整体的竞争优势构建薪酬体系目的之二构建薪酬体系目的之二 完善激励约束机制完善激励约束机制激激励励淘淘汰汰竞竞争争竞竞争争竞竞争争最好的人才在地王、同行业中薪酬最最好的人才在地王、同行业中薪酬最好、人力成本持续下降、优势的市场竞好、人力成本持续下降、优势的市场竞争力争力价值最大化：公司价值最大化、价值最大化：公司价值最大化、员工员工价值最大化、（价值最大化、（股东价值最大化）、股东价值最大化）、客户得到最优服务客户得到最优服务薪酬优成本降业务增人员精新人严格把关淘汰不合格人员实行总量控制，管住人头总数，降低成本优秀员工每年都可以加薪，形成同行业中优厚薪酬员工素养提升队伍士气提高业10、绩持续增长构建薪酬体系目的之三构建薪酬体系目的之三 实现公司抱负实现公司抱负工资总量与平均薪水低高持续增长的公司总业绩公司工资总量员工平均薪水年度经营业绩水平高2000年2003年2002年2001年只有实现公司价值的最大化，才能实现个人价值的最大化只有实现公司价值的最大化，才能实现个人价值的最大化个人为公司创造价值，才能从公司的成功中实现自身价值个人为公司创造价值，才能从公司的成功中实现自身价值构建薪酬体系目的之四构建薪酬体系目的之四 公司、员工双赢价值最大化公司、员工双赢价值最大化薪酬体系内容之一薪酬体系内容之一-薪酬总量变化的依据薪酬总量变化的依据 薪酬总量业务总量薪酬以全预算管理，薪酬11、总量与业务连动。薪酬总量由预算决定，总额度和薪酬总量由预算决定，总额度和业绩挂钩，合理分配，有效管控业绩挂钩，合理分配，有效管控薪酬体系内容之二薪酬体系内容之二 “四定四定”是薪酬体系的基本控制手段是薪酬体系的基本控制手段定定 量量确定部门职责内每一项工作的工作耗时，并合计汇总出部门的工作总量定定 编编根据工作总量，以每年255天计，得出部门完成所需工作的最基本人力定定 岗岗确定岗位名称及其编制，以及聘任的基本标准和考核指标定定 员员对岗位人员进行测评与分析，依据结果确定各岗位合格人选基于部门最优化配置的四定原则加薪幅度减薪幅度10%特别优秀员工加一级工资20%良好员工加半级工资60%员工不加12、薪极少数的劣绩员工降薪加薪幅度（斜率）和总体加薪额度（面积）根据部门考核结果排名确定加薪所在比例区间根据员工个人在部门考核排名确定薪酬体系内容之二（续）薪酬体系内容之二（续）“四定四定”是薪酬体系的基本控制手是薪酬体系的基本控制手段段薪酬体系特征之一薪酬体系特征之一 薪酬与考核紧密结合薪酬与考核紧密结合薪酬推行的是绩效工资制，员工的月薪水平在半年考核后会受到升降影响，而考核结果的薪酬推行的是绩效工资制，员工的月薪水平在半年考核后会受到升降影响，而考核结果的优劣决定了一个部门及一个员工下半年度工资水平（月薪）的高低优劣决定了一个部门及一个员工下半年度工资水平（月薪）的高低月薪的升降考核与薪酬挂钩13、考核与薪酬挂钩部门个人增量考核体制考核体制考核的作用考核的作用决定个人下半年度月薪升降连年加薪者是提拔的苗子连续三年不增或连续两次降者要淘汰几轮下来靠增量考核可实现人少薪酬优薪酬体系特征之二薪酬体系特征之二 拉开差距拉开差距薪酬空间提升高绩效员工薪酬核定低绩效员工薪酬绩效高低高薪酬薪酬体系特征之三薪酬体系特征之三 公开透明公开透明工资制度透明工资制度透明纵向透明纵向透明考核指标透明考核指标透明工资制度向员工公开所有考核指标向员工公开部门经理向下掌握员工工资情况薪酬体系的特征之四薪酬体系的特征之四 三倾斜三倾斜向中高级干部倾斜向关键岗位倾斜向专业人才倾斜薪酬体系的特征之五薪酬体系的特征之五投入与14、产出紧密结合、人力发展与工资总额相结合投入与产出紧密结合、人力发展与工资总额相结合控制手段控制指标监控标准定量定编定岗定员总量增量存量工资收入率工资利润率工资费用率指导监控制定严密的控制体系制定严密的控制体系工资总量存量增量由存量和增量两部分构成工资存量工资增量每年由行政人事部门进行一次“四定”，核定人员编制与工资，对经过四定核定的人员及工资进行严格预算管理，存量相对上一年总量只有减少不能增加根据业绩加薪、奖励人员进出内部调动考核因素市场因素发展因素人员增减干部异动干部升降人员置换市场工资调整薪酬体系的特征之五（续）薪酬体系的特征之五（续）总量、存量和增量是薪酬体系的基本控制指标总量、存量和增15、量是薪酬体系的基本控制指标薪酬体系的特征之六薪酬体系的特征之六 形成了六大机制形成了六大机制 内部激励机制内部竞争机制团队协作机制自动清退机制干部交流机制灵活反应机制建立多层次工资管控体系确定科学考核指标完善公司考核体系加强考核的公平性和激励性严格执行淘汰机制完善新人入司定薪加强部门经理职能建立工资管控完善考核体系强化市场指导薪酬体系保障措施之一薪酬体系保障措施之一-建立完善的薪酬管理体系建立完善的薪酬管理体系人事管控财务管控稽核监督多层次工资管控体系行政人事部主要审查公司整体人力成本总量额度，进行公司人力成本的日常管控，指导部门进行人力成本的运营与管控。公司主要通过常规审计及非常规审计，对公16、司人力成本违规案件进行查处。公司财务部主要审查公司整体人力成本可用总量，进行公司整体人力成本的日常财务分析，薪酬体系保障措施之二薪酬体系保障措施之二-建立完整的监控体系建立完整的监控体系考核中最关键的因素是考核指标的选择与标准的确定，考核中最关键的因素是考核指标的选择与标准的确定，业绩指标增长指标客户满意度计划目标部门满意度项目选择项目选择标准确定标准确定利润增长率与计划比与往年比年责任目标分解职责完成效率协调性主管上司评分（加权）满意度调查得分在四定中确定各部门，各岗位考核指标项目与标准，在年中进行评估、年末汇总确定结果并决定分配增量（加、减、降）业务部门支持部门考核指标考核指标-确定科学的17、考核指标确定科学的考核指标薪酬体系保障措施之三薪酬体系保障措施之三考核对象考核机制考核方式将考核对象分为对部门及其部门经理的考核、对其他人员（主管和普通员工）的考核两种公司将主要考核部门业绩，部门业绩决定了个人（部门经理和其他人员）的薪酬，从而使个人目标与公司目标更趋一致部门经理担负起垂直考核的职能，主管和普通员工在很大程度上由部门负责人直接考核员工年度考核增薪在部门薪酬增量总额里由部门负责人与行政人事部进行分配年度考核将对考核对象（部门和个人）进行硬性排名和划分等级，考核排名连续两三次落后者，属于调整和淘汰的对象完善公司考核体系完善公司考核体系薪酬体系保障措施之四薪酬体系保障措施之四公开透明18、加强监督垂直考核硬性排名各部门制订的年度考核方案在年初公布，考核的结果向被考核对象及时反馈根据考核结果，各部门进行硬性排名，排名越靠前者所获得的年度增薪越多，排名越靠后者增薪越少甚至降薪，连续两次降薪或连续三年冻薪者将成为调整或淘汰的对象部门应将每月的考核结果报行政人事部备案，行政人事部门接受部门员工的非公平性考核投诉并进行监督。在对部门负责人进行考核时，将调查部门负责人的员工支持率。公司对部门和经理进行考核，部门负责人对本部门所有员工进行考核主主要要措措施施-加强考核的公平性和激励性加强考核的公平性和激励性薪酬体系保障措施之五薪酬体系保障措施之五 部门经理将对部门人力成本的使用进行整体规划，19、对全年的人力成本使用进行平衡，在人力成本预算额度内，进行人员置换等人力资源运营，并对人力成本的总量管控进行负责部门考核权部门内员工的年度考核权将主要由部门经理来承担，考核加薪也主要由部门经理人来操作。行政人事部门仅从事技术支持、技巧指导、员工投诉处理等事务。新进人员定薪建议权新进员工将由部门经理及行政人事部共同进行招聘面试，并作出面试评价，该评价将成为新员工定薪的重要依据。人力成本使用管控权部门经理职能部门经理职能实实施施细细则则-加强部门经理职能加强部门经理职能薪酬体系保障措施之六薪酬体系保障措施之六员工岗位级别一览表员工岗位级别一览表A级岗位工程指导、项目开发、租赁前台、文案策划、活动策划、编辑、文秘、人事、行政、会计B级岗位楼面管理、出纳、会展总务、合同管理兼内勤、车队内勤、市场调查、企划文书。C级岗位驾驶、商务服务、平面设计、楼层服务、资料管理、维修。