1、文件编号 薪酬与绩效管理制度（营销人员）编 制 日 期 版 本 审 核日 期页 码共 页批 准日 期1 目的1.1 为能强化管理、规范工作秩序，并激励员工工作热情，提升工作绩效，特制定本制度。2 范围2.1本绩效考核制度适用于行动成功国际教育集团上海公司各营销部门进行考核。其他部门产品所产生的业绩不计入本部门绩效考核中。各分公司的薪酬与绩效考核参照本制度。3 权责3.1本制度的监督执行由行政人事部负责。3.2营销部门负责本制度的落实。4 工作规定内容标准主责/组织时间段配合/协助工作记录4.1工资发放日4.1.1当月工资发放及销售提成于次月的10日进行，若遇周末或开课，工资及提成提前发放或顺延2、一天时间发放。个人所得税按国家法律规定由公司统一代扣代交。行政人事经理 每月10日营销部门总经理财务部人事部工资表4.2销售提成4.2.1个人提成比例按当期实际销售额计算（实际销售额截止到当期课程第三天），提成以当期实际上课人数提成营销部门总经理财务部4.2.2个人招生提成比例：当期课程招生15 人，按销售额15%的比例提成；当期课程招生6（含）人以上，按销售额20%的比例提成营销部门总经理财务部4.2.3若个人有客户以赞助的形式与公司置换课程，置换的款额可纳入个人业绩计算，但提成不以实际招生提成方式进行，原则上以置换的产品按照比例提给个人，或公司与个人协商另行制定奖励制度财务部营销部门总经理3、4.3级别管理4.3.1若合作专员与公司签定合作协议开展工作，自合作之日起销售业绩累计达到10000元以上时，当月度立即成为公司正式专员并与公司签定雇佣协议。营销部门总经理人事部4.3.2公司专员级别员工个人销售业绩当月达到总监业绩指标60%（含）以上，当月享有部门总监底薪待遇；个人销售业绩连续三个月达到总监业绩指标60%（含）以上， 可另行组建团队进行管理。营销部门总经理人事部4.4绩效奖金4.4.1关于公司专员绩效奖金：当月完成业绩指标的60%（含）以上，即可享有绩效奖；绩效奖=绩效奖基数完成业绩指标百分比行政人事经理营销部门总经理财务部人事部4.4.2关于营销总监绩效奖金：当月完成业绩指4、标的60%（含）以上，即可享有绩效奖；绩效奖=团队提成收入8%完成业绩指标百分比行政人事经理营销部门总经理财务部人事部4.5绩效考核4.5.1每季度进行业绩排名考核一次营销部门总经理人事部4.5.2合作专员按照与公司签定的合作协议进行考核营销部门总经理人事部4.5.3公司专员级别员工在季度业绩考核排名中处于同级别业绩指标的60%（含）以下的最后一名，则自动淘汰处理（当名次并列时，由营销部总监以上管理人员进行综合素质评估决定）营销部门总经理人事部4.5.4总监级别员工若在季度业绩考核排名中有两个月未达成业绩指标的60%（含）以上，总监自动降级为专员级别员工营销部门总经理人事部4.5.5总监降级后5、，部门管理工作可让其继续代管或公司任命其他人员管理营销部门总经理人事部4.5.6部门人数为58人（含总监），部门人数一旦低于5人且部门当月业绩低于业绩指标的80%，总监降级且部门人员解散并与其他部门进行合并营销部门总经理人事部4.5.7部门人数每增加一个正式专员（合作专员不纳入业绩考核），部门业绩指标根据增加人员级别的业绩指标立即上浮并纳入考核营销部门总经理人事部 5.附件附件一薪资标准与业绩指标薪资：底薪绩效奖金销售提成薪资标准与业绩指标岗位级别底薪/月绩效奖业绩指标/月（回款）合作伙伴/264万/月（3人）公司专员750元1000元528万/月（10人）部门总监2160元团队提成收入8%264万/月（30人）