1、泊客欢唱泊客欢唱KTVKTV策划案策划案 GI广告公司广告公司 2010年年6月月目录目录第一部分：我们处在怎样的环境中？第一部分：我们处在怎样的环境中？第二部分：我们要怎样卖自己？第二部分：我们要怎样卖自己？第三部分：看看我们的新设计新感觉！第三部分：看看我们的新设计新感觉！第四部分：举办一个轰轰烈烈的活动！第四部分：举办一个轰轰烈烈的活动！第五部分：算算我们要花多少钱？第五部分：算算我们要花多少钱？第六部分：看看我们还做了什么第六部分：看看我们还做了什么我们处在怎样的我们处在怎样的环境环境中？中？一、我们现在的行业背景是怎样的？一、我们现在的行业背景是怎样的？徐州徐州KTV市场自市场自202、02年左右开始发展以来，年左右开始发展以来，目前已呈现全面繁荣的景象。亲友聚会，情侣约目前已呈现全面繁荣的景象。亲友聚会，情侣约会，去会，去KTV唱歌已经成了主要选择之一。如今徐唱歌已经成了主要选择之一。如今徐州娱乐休闲市场州娱乐休闲市场KTV遍地开花，竞争也异常激烈。遍地开花，竞争也异常激烈。但在激烈的竞争中，徐州但在激烈的竞争中，徐州KTV的整体品质也在不的整体品质也在不断提升。虽然处在经济危机的寒冬中，断提升。虽然处在经济危机的寒冬中，KTV也会也会在曲折中勇往直前。在曲折中勇往直前。二、我们自身是现状是怎样的？二、我们自身是现状是怎样的？泊客欢唱泊客欢唱KTV于于2009年年9月在徐州3、师范大学月在徐州师范大学泉山校区正式开业，拥有泉山校区正式开业，拥有40个左右的大小包间个左右的大小包间及一个自选超市。初期采用发放传单，办理会及一个自选超市。初期采用发放传单，办理会员卡等较为单一的宣传方式进行宣传，效果一员卡等较为单一的宣传方式进行宣传，效果一般；业务量一直处于不温不火的状态，有较大般；业务量一直处于不温不火的状态，有较大的发展空间。的发展空间。三、看看其他对手！三、看看其他对手！1.周边竞争者代表：歌来美、好乐迪周边竞争者代表：歌来美、好乐迪 歌来美也位于徐师大泊科街，虽已逐渐转型为酒吧形式为歌来美也位于徐师大泊科街，虽已逐渐转型为酒吧形式为主，但由于开业时间早，拥有一定4、的消费者基础，并且酒主，但由于开业时间早，拥有一定的消费者基础，并且酒吧休闲已逐渐为大学生青年所喜爱，与吧休闲已逐渐为大学生青年所喜爱，与KTV休闲方式形成休闲方式形成了竞争形式。好乐迪位于翟山，距离徐州大也有只几站之了竞争形式。好乐迪位于翟山，距离徐州大也有只几站之遥，并且整体规模要大于泊客欢唱，也有较强的竞争力。遥，并且整体规模要大于泊客欢唱，也有较强的竞争力。2.市中心同业竞争代表：神采飞扬、金色畅想等市中心同业竞争代表：神采飞扬、金色畅想等 市中心的市中心的KTV普遍规模较大，规格较高。神采飞扬由于位普遍规模较大，规格较高。神采飞扬由于位于徐州大云龙校区附近，已被徐师大同学所熟知和喜爱5、。于徐州大云龙校区附近，已被徐师大同学所熟知和喜爱。金色畅想位于彭城广场附近，处于市区黄金位置，并且开金色畅想位于彭城广场附近，处于市区黄金位置，并且开业不久，设备较新较先进。业不久，设备较新较先进。四、我们要向谁推销自己？四、我们要向谁推销自己？泊客欢唱目前的主要消费主体是徐师大学生，泊客欢唱目前的主要消费主体是徐师大学生，而潜在消费者，应该是周边各个高校的学生群体。而潜在消费者，应该是周边各个高校的学生群体。如与徐师大只有一墙之隔的徐州建筑学院，和不如与徐师大只有一墙之隔的徐州建筑学院，和不远的九州学院，还有徐州师范学院的学生。这些远的九州学院，还有徐州师范学院的学生。这些学生群体都有着强6、烈的休闲娱乐的愿望，但距离学生群体都有着强烈的休闲娱乐的愿望，但距离市区较远，平日主要为主，出行机会较少。消费市区较远，平日主要为主，出行机会较少。消费潜力巨大。潜力巨大。五、让我们来一次五、让我们来一次SWOT分析吧！分析吧！地理位置地理位置在泊客街内，距离目在泊客街内，距离目标顾标顾客客较较近；近；价格价格较较便宜，符合学生消便宜，符合学生消费费要求要求 S优势优势规规模模较较小；小；硬件一般；硬件一般；曲曲库库量少；量少；服服务务不不够专业够专业W劣劣势势O机会机会新生入学，新生入学，KTV消消费费有有较较大吸引力；大吸引力；周周围围同同业竞业竞争争对对手手较较少少T威威胁胁市区各市区各7、KTV更更专业专业化，有化，有较较大的吸引大的吸引力；力；各种各种娱乐娱乐休休闲业闲业的的兴兴起，吸引了更多起，吸引了更多年年轻轻消消费费者者我们要怎样我们要怎样卖自己卖自己？我们的目标是什么？我们的目标是什么？通过上一部分的一系列比较分析，我们发通过上一部分的一系列比较分析，我们发现泊客欢唱的核心问题是：定位不清，竞现泊客欢唱的核心问题是：定位不清，竞争优势不显著。争优势不显著。那么那么 将泊客欢唱的新定位和突出特点传达给目将泊客欢唱的新定位和突出特点传达给目标消费者；标消费者；提高泊客欢唱的知名度和美誉度，扩大消提高泊客欢唱的知名度和美誉度，扩大消费群体；费群体；最终最终树立良好品牌形象，8、提高营业额！树立良好品牌形象，提高营业额！我们拥有怎样的理念？我们拥有怎样的理念？着力突出泊客欢唱的自身特点，扩大泊着力突出泊客欢唱的自身特点，扩大泊客欢唱的影响力进而扩大现有的消费群体。客欢唱的影响力进而扩大现有的消费群体。尤其是针对大一新生，重新定位，重点尤其是针对大一新生，重新定位，重点宣传。刚进入大学的高中毕业生，对大学宣传。刚进入大学的高中毕业生，对大学的娱乐生活是极其向往的，所以应重点在的娱乐生活是极其向往的，所以应重点在他们心中形成对博客欢唱的良好印象来促他们心中形成对博客欢唱的良好印象来促进消费。当然，对各校老生和附近中学生进消费。当然，对各校老生和附近中学生的宣传也不容忽视。9、的宣传也不容忽视。欢唱在身边欢唱在身边 核心理念是：核心理念是：怎样执行理念？怎样执行理念？4P！4P!我们要从我们要从KTV的自身，价格，促销，渠的自身，价格，促销，渠道四方面考虑道四方面考虑 详见策划书第7页看看我们的看看我们的新设计新感觉新设计新感觉！第一波：让软文打动你第一波：让软文打动你一一 爱在欢唱中流淌爱在欢唱中流淌这段时间，他很忙这段时间，他很忙忙到没时间陪我忙到没时间陪我学校的事情可真多啊学校的事情可真多啊看着他每天东奔西跑疲惫的身影看着他每天东奔西跑疲惫的身影心疼心疼阳光明媚，微风轻抚阳光明媚，微风轻抚我决定要拉着他去放松一下我决定要拉着他去放松一下这么珍贵的休息时间去哪呢10、？这么珍贵的休息时间去哪呢？漫步中忽然被一抹鲜艳吸引漫步中忽然被一抹鲜艳吸引 泊客欢唱泊客欢唱对，我要唱歌给他听！对，我要唱歌给他听！让音符告诉他：让音符告诉他：我会一直在你身边陪伴我会一直在你身边陪伴给你带来快乐和眷恋给你带来快乐和眷恋欢唱在身边欢唱在身边二二 青春青春兄弟兄弟相逢就是缘分相逢就是缘分相聚更是不易相聚更是不易情人易做，兄弟难为情人易做，兄弟难为在茫茫人海中在茫茫人海中我们相聚于此我们相聚于此因此因此 珍惜珍惜我们的兄弟情我们的兄弟情我们有过分歧我们有过分歧但这时不需要语言但这时不需要语言转眼我们又能勾肩搭背转眼我们又能勾肩搭背一起喝酒一起喝酒 打牌打牌 奋斗奋斗更能想起一群兄11、弟吼歌的日子更能想起一群兄弟吼歌的日子吼出我们的激情青春吼出我们的激情青春原来兄弟一直在身边原来兄弟一直在身边青春未远去青春未远去欢唱在身边欢唱在身边 第二波：新的色彩新的感受第二波：新的色彩新的感受第第三三波波：唱唱唱唱唱唱轰轰烈烈办轰轰烈烈办活动活动！看看我们有什么安排看看我们有什么安排7月初至8月底 第一阶段9月初至9月底 第二阶段10初至10月中旬 第三阶段10月下旬至12月初 从多个方面对泊客欢唱进行改造，使其面貌焕然一新；并印制宣传单，以便开学使用。利用一个月的时间，将全新的泊客欢唱向目标群体宣传。通过发传单、各高校BBS发帖、人人网，开心网等网站相互分享、QQ群和人际传播能方式进12、行一系列宣传，是受众对泊客欢唱有一个初步认知和了解。重点对“K歌大赛”进行前期造势和宣传；筹备大赛的各项事务，印制海报并在各校园张贴；利用前一期的各种网络平台和人脉关系，宣传K歌大赛，吸引各高校师生的参与。活动结束及时要在各平台和KTV内公布获奖者情况及活动现场照片等，提高活动的延续性。在前期宣传及活动的基础上，进一步提高泊客欢唱的知名度和影响力。如赞助“十佳歌手”大赛；与各高校饭店等洽谈联合推出“一卡通”优惠；会员在此期间消费满50元赠送小礼品等措施。在提高知名度的同时稳定顾客群。1.宣传单的发放将贯穿整个策划过程，重点在举办“K歌大赛”前期和后期，及各种小节假日前期（如中秋节）；2.各种网13、络平台要在不同阶段充分发挥其作用。唱响校园吧！唱响校园吧！主题：欢唱在身边主题：欢唱在身边形式：形式：K歌大赛歌大赛时间：时间：2010年年10月月13日日详见活动策划我们还可以我们还可以1.选择性赞助学校或各院系的大型活动选择性赞助学校或各院系的大型活动（如十佳歌手比赛等）；（如十佳歌手比赛等）；2.跨界营销（主要是与饭店合作）一卡通；跨界营销（主要是与饭店合作）一卡通；3.发放宣传单宣传卡领取小礼品或打折服发放宣传单宣传卡领取小礼品或打折服务等。务等。算算我们要花多少算算我们要花多少钱钱？一、产品改造费用：一、产品改造费用：1450元元 1.新工作服：约新工作服：约15套套x 80元元=114、200元元 2.黑板价目表：黑板价目表：50元元 3.走廊宣传画：走廊宣传画：10元元x 20幅幅=200元元二、营销活动预算：二、营销活动预算：2760元元 1.海报制作费：海报制作费：20张张x10元元=200元元 2.宣传卡片：宣传卡片：1000张约张约60元元 3.场地布置费：场地布置费：2000元元 4.奖品：奖品：550元元三、市场调研费：三、市场调研费：100元元 1.调查问卷：调查问卷：800份份x0.1元元=80元元 2.车马费车马费20元元四、宣传单制作费：四、宣传单制作费：400元元总计：总计：约约4710元元看看我们的基础依据是什么看看我们的基础依据是什么附录一：附录一：调查问卷设计调查问卷设计 附录二：附录二：SPSS分析数据结果分析数据结果 谢谢！谢谢！