1、 1.主题形象定位清晰，推广较成功；2.招商较差，经营定位理念无法体现；3.康王路前景规划利好，但目前难以迅速体现。1.商场具备较高水准；2.只租不售政策，利于商场前期创业；3.经营定位无特色，且目前展示不充分；4.核心主力店效力未发挥。l生活配套完善生活配套完善地处老城区，独享成熟生活配套，学校、幼儿园、医院、邮政、银行、饮食娱乐一应俱全。l地铁概念、交通便利地铁概念、交通便利项目邻近地铁一号线陈家嗣站，临近北京路、中华路、中山路多条交通主干线，数十路公交车途经，交通辐射范围十分大。l商业气氛商业气氛好好属繁华商业圈内结合部，上下九、十甫路等都是传统的商业街、商铺投资前景好，地段发展潜力巨大2、；新开通的康王路，将使地段价值飓升。l旅游、文化气息浓重旅游、文化气息浓重地处汇川区，属历史名城，国家重点文物保护单位遵义会议古迹更早已闻名遐迩，都是市政府重点保护文物，自古以来就是文化荟萃的宝地，且是闻名中外的旅游区域。v旧城市中心商住型物业，软硬件配套齐全；v区政府规划发展地区，具有较大潜力；v区内人口随着地区发展而扩大，消费力将增强；v由于所在地商业零散，其市场空白面大，其发展空间巨大。l项目所在地的商业零散，规模不大之余且档次较低；l商用物业面积分布过散（计划六层）；l周边大型专业市场的影响；l车位配比略显不足。l汇川区核心区可开发用地较稀缺；l本区商业市场空白面大；l区域发展较具潜力3、；所属的汇川区在未来的房地产开发量将增多（含烂尾项目），商用物业也将扩大，即潜在的竞争对手会在一定程度上影响本项目未来销售。因此项目的销售将会面对不同档次项目的竞争，因此项目的销售将会面对不同档次项目的竞争，其其整体市场定位必须独特，且抓住市场空白和市场潜在整体市场定位必须独特，且抓住市场空白和市场潜在需求，创造效应。需求，创造效应。1、以快速回笼资金为主的同时，确保长期旺场经营2、通过商场裙楼的价值创建，提升整体项目价值3、在形成整体品牌时，为发展商开发其他项目奠定良好市场信誉度，可持续扩展，实行房地产良性滚动开发模式4、在经营定位方面，符合政府商业发展规划，并形成独有经营特色优势，增强市场4、竞争力，提升商业价值，确保高于区域商业市场价值，获取最大利润值5、在商场规划设计方面，将适应各主要经营类别及业态经营使用需求，确保良好的循环人流消费购物动线，平面交通及垂直交通设计及设施合理齐配，提高商场中长期的经营可调适应性，包括各类商场硬件软件设施科学灵活配置。6、商场在吸纳及满足区域内消费的同时，借助本区商贸旅游的商业规划定位，制定充分吸纳外区消费购买力，确保商场长期价值增长。7、在整体项目推广经营过程中，通过项目经营定位将提升区域商业经济，争取得到政府部门的全力支持及协助1.定位定位思路思路：从市场分析商业格局，商业经营发展中分析制定，并在以下几方面形成定位趋向缘由：首先分析制定商业经5、营业态首先分析制定商业经营业态再分析制定经营行业类别再分析制定经营行业类别最终分析制定项目定位最终分析制定项目定位总结：交通条件以向北接中山七路及连接北京路的优势最为明显。相对区域内其他商住项目具交通便捷优势，同时周边公交路网及站点密布。作为汇川区内东西向二级主通道，沟通东西向区域内交通，区域内各类人流、车流来往频繁密集，对新项目的形成及兴建在前期及经营中将起到高速的口碑传播作用。与地铁1号线相对接近，步行35分钟即可到达，届时进入项目的南区人流、向东区人流客快捷到达，1号线发展起主导作用，带动各类商贸发展。由西南向道路进入项目，受多条单行线影响，交通有所阻滞，与北京中路及中华路中路作为主要进6、入路线，项目在前期推广及经营过程中将设置完善的交通导向指示系统，提高项目可到达速度及聚散便捷性，促进商业经营的交通优势。3.从区域商圈分布特性及消费特性分析从区域商圈分布特性及消费特性分析总结：各类业态零散分布，对消费群体的互动购买引导力较低，人流未形成互补，缺乏趋于商业经营促进力经营模式的创新将提升整体商业经营档次及优势，充分调动区域内密集的个人消费购买力，以及扩大经营辐射层面区域居民消费结构单一，购物消费类别有待完善，同时服务类别业将引入，外区消费购买力将成为经营主力与区域内居民消费相互补4.从区政府商业规划从区政府商业规划特性特性分析分析汇川区商业规划将以打造西关历史文化旅游及商贸结合的7、方向开展，大力促进第三产业发展。未来将形成百货零售业态及专业批发市场业态同步经营的商业格局。形成西区独有的经营特色及市场竞争优势目前各大商业地产项目纷纷落成，采用错位经营方式，形成自有经营特色及优势，吸纳区域消费群体，例如富力广场的儿童用品专业商城、新光城市的百货商场、中华北路的新大新商场等项目。随着房地产项目建设加快，居住人口结构、消费结构、消费力随之改变，消费类别及档次需求增大，对新的商业经营类别及业态进入提供良好的市场基础及机遇百货商店逐渐丧失传统核心优势，向大规模、集团化、多元化、专业化发展，将以MALL形式出现连锁超市成为最迅速的主力业态，便利店以“全天候”及“网点”形成在各区域分店8、设置专业市场适应市场细分的主流业态，强调专业经营，形成定向消费购物模式5.从商业格局发展特性分析从商业格局发展特性分析6.从现代社会消费购物形态进行分析从现代社会消费购物形态进行分析u购物形态娱乐型17%严谨型12%规律型16%任务型25%被动型10%淡漠型20%u消费族群分类传统重视门面追求卓越时尚享乐人士商务由于汇川区今年不断涌入外来人口，整体消费结构及特性有所调整，较易接受对新的业态及类别，进入引导形成定向消费购买模式7.从经营类别的经营发展特性结合商业地产租售模式从经营类别的经营发展特性结合商业地产租售模式分析分析u本项目受区域、地块、规模限制，难以引入大型商业的集中经营，将以引入单一9、类别的商品集中经营为主，形成主题式的商业经营场所。u周边是高密度的传统居住区，将选择经营区域及经营条件限制较宽松的民用商品类别，同时与区内消费相关联的商品经营行业，可作为区域商业的有效补充，以民用商品为主，对周边环境起到协调统一作用u选择朝阳经营行业作为商场经营类别，是商铺投资者的信心保证，故此在选择经营行业的同时也将结合商场出租、销售特性作制定综上所述：从以上定位区向缘由分析中总结出本项目商场裙楼适合采用“主题性专业市场主题性专业市场”商业业态，并以批发零售相结合的“都都市型专业市场市型专业市场”，对内满足区域消费需求，对外吸引外区消费需求。8.从消费层角度分析从消费层角度分析u汇川作为广州10、市的老城区之一，构成现今荔湾区以老年人为主的人口结构（40%以上）。从保健品的目标消费层分析，老年人的需求量相对较大。u港台文化已深深影响到广州。今年广州经济高速发展，人们生活水平不断提高，对健康的注重也越来越高。9.从经营者角度分析从经营者角度分析汇川区政府于2003年底正式发报文案“把荔湾建设成集旅游、悠闲、娱乐、购物于一身的国际知名地区”。因此区域内的可接触层面会更加之广阔。从经营者角度分析，接触层的广阔就意味着市场无限的商机。10.从投资者角度从投资者角度分析分析近两年，保健品的需求量急剧上升，且其利润较高，保健品作为一种中高档的消费品，已被广大市民所认同，现时，市场上并未有一个专为保11、健品而设的商场，令大部分的经营商户仍只能以挂靠的形式经营。本项目的推出，正好为保健品经营商户提供一个理想的经营环境，作为一个英明的投资者，对这样的机会绝对不会放过。11.从从汇川汇川商业经营行业类别及经营选址特性分析商业经营行业类别及经营选址特性分析u中国目前保健品专业市场仍为空白，保健品将成为新的都市型专业市场空白经营定位，这也是项目的独特经营优势所在，满足市场需求，满足经营商户的要求，吸引商业投资群体。u传统居住区的高密度特性及本项目对外交通的便捷性，促进经营。u周边各类百货商业经营类别完善齐备，特别是大型百货超市及餐饮等区域商业经营机构形成大量长期固定购物消费群体，届时此类群体将直接、快12、速转换成本项目固定消费群体。12.从提升商场物业市场地位及价值，促进商场物业招从提升商场物业市场地位及价值，促进商场物业招商、销售。商、销售。由于项目经营业态具首创性、唯一性，可将商场定位提升至全国及华南地区的国家级、省级、市级商业中心地位及价值，促进商场销售。13.从保健品行业发展及经营特性分析，从保健品行业发展及经营特性分析，强化强化商场投资者商场投资者的信心，的信心，确保长期旺场经营。确保长期旺场经营。u保健品行业市场分析保健品行业市场分析据统计，目前我国从事保健品生产的企业有3000多家，投资规模普遍偏低，投资总额在1亿元以上的企业仅占1.45%，多数企业投资规模在100万元以下。这表13、明，在保健品生产企业中，中小企业占绝大多数，大规模的企业较少。一项针对12各省市的453家国内保健品企业的调查表明，机器设备平均投资仅为241万元，其中最小的企业仅有价值1万元的生产设备。不同投资规模的企业比例如下图：中国保健品行业投资规模结构图5000万1亿元38%10万100万元42%100万500万元7%10万元以下12%1亿元以上1%u发展前景发展前景我国自古就有药食同源的养生文化，作为21世纪代表人类经济发展方向的朝阳行业，其发展在我国不仅具有深厚的社会基础，以具有广阔的空间。u规模与速度方面规模与速度方面据专家估计，2010年，我国保健品的市场容量将达到1000亿元人民币。u企业竞14、争力方面企业竞争力方面随着消费者的逐渐成熟，随着跨过企业的进入，如杜邦、拜耳等这些著名的跨国公司抢滩中国保健品市场，国内市场的竞争必将进一步加剧，中国保健品企业将面临巨大的生存压力。u产品功能方面品功能方面现阶段尤其缺乏针对专门人群而设计的单一功能的保健食品，相信随着市场细分的研究，又是企业将不断发掘市场机会，未来的保健品市场将更加丰富多彩。u从市场经营空白、市场需求进行分析从市场经营空白、市场需求进行分析1、区内大型主题百货业态及生活配套经营类别齐配，而缺乏的是主题特色专业市场2、区内各大专业市场经营以批发业态为主，对本区的消费力挖掘及消费相关联性较少，缺乏多次重复购买经营特性，而本项目处于15、传统居住区，批发与零售业态将进行有效吸收3、日用品、耐用品经营相对饱和，与生活相关的教育、文化、医疗、保健等产业经营类别相对缺乏，在区域建设不断加速的同时，对该类需求逐步扩大。u 保健品经营类别品种众多，各年龄层及各层面消费群体保健品经营类别品种众多，各年龄层及各层面消费群体均有相应产品及消费需求，将可分区分层设置，适合高楼层商场均有相应产品及消费需求，将可分区分层设置，适合高楼层商场分层经营特性，并将形成各层各区均有经营主题特色，增强商场分层经营特性，并将形成各层各区均有经营主题特色，增强商场各楼层经营价值。各楼层经营价值。综上所述：综上所述：从以上定位源由分析总结出本项目商场裙楼适合采用“16、保健保健品产业品产业”专业经营类别，同时在产业的基础上，结合相关配套经营类别，以及区域消费需求特性，形成与产业复合经营及专项商品及服务定向消费购物模式。（一）商场的市场及形象定位：（一）商场的市场及形象定位：首座中国保健品产业商贸中心首座中国保健品产业商贸中心1、采用“主题性专业市场主题性专业市场”商业业态，并以批发零售相结合的都市型专业市场，以保健品保健品产业产业的基础结合相关配套经营类别，以及区域消费需求特性，形成与产生复合经营及专项商品及服务定向消费购物模式。具首创性、唯一性经营优势具首创性、唯一性经营优势商场名称阐述商场名称阐述太阳：太阳：TheSUN，代表产业经营永恒特性，具强劲的产17、业经营辐射力及生命力，同时反映保健品作为朝阳产业的特性，并予以商场经营将长久红红火火畅旺经营，而“太阳”也代表万物之主，只要有阳光，一切才有可能。城：城：CITY，代表以城市为中心的都会级商业中心，具行业经营规模优势，一体化集中经营优势。2、经营功能定位经营功能定位具专项商品集中经营及多功能复合经营优势，及国内外保健品集中展示、销售、推广于一体的都会级专业商贸中心 并具有保健品产业文化传播推广功能并具有保健品产业文化传播推广功能 同时具有保健品在中国传统饮食文化中转换成同时具有保健品在中国传统饮食文化中转换成“食用食用”功功能能（引入特色餐饮经营机构）（引入特色餐饮经营机构）通过通过“饮食文化18、饮食文化”经营机构进行商品的全方位推广，符合西经营机构进行商品的全方位推广，符合西关旅游商贸区定位，以及西关传统特色关旅游商贸区定位，以及西关传统特色“饮食饮食”文化的市场经文化的市场经营优势营优势具有保健品产业与人的互动经营功能，形成各类保健运动及具有保健品产业与人的互动经营功能，形成各类保健运动及治疗经营功能治疗经营功能（引入保健理疗休闲康体健身经营机构）（引入保健理疗休闲康体健身经营机构）具有保健品产业各类企业，及机构集中办公，信息传播，具有保健品产业各类企业，及机构集中办公，信息传播，行业交流，教育培训等经营功能行业交流，教育培训等经营功能（引入行业经营机构及配套（引入行业经营机构及配19、套经营机构商贸用途）经营机构商贸用途）具产业信息流、资金流、物流、人才流的汇聚高端商业平具产业信息流、资金流、物流、人才流的汇聚高端商业平台功能台功能3、经营模式定位经营模式定位“太阳城”将实现保健品产业一体化现代商贸复合经营模式，并与旅游商贸业作复合经营，借助区域旅游商贸经营优势及大量外区消费群体促进项目经营。4、经营业态定位经营业态定位行业品牌商户主力店（超级市场）品牌专卖店保健行业购物中心专业经营店（百货店）形成保健品产业的专业批发商场（二）商场的商品定位及功能定位：（二）商场的商品定位及功能定位：楼层楼层功能定位功能定位建建议议建议面积建议面积（）F1女性保健产品品牌区引入太太药业集团20、等品牌，建立品牌专场增设推广空间场地，制造开阔的视野空间约1200F2保健产品品牌区加设视播设备，加强互视效果全层（2401）F3保健产品区（清晰划分儿童、老年专区）增设医疗商家（销售按摩椅）休憩场地儿童（800）老年（1200其它（400）F4保健理疗区吸纳推拿、特色饮食等特色商家饮食（1500）推拿（600）其它（300）F5写字楼增设商务中心全层（2087）楼层定位楼层定位原则原则营造气氛营造气氛提出如此的功能划分和行业组合建议，目的使商场的每个楼层都有比较平均的客流量，而不至于令人产生冷场的感觉。一站式消费一站式消费其次，是引入循环消费理念，使每位顾客一天的吃、玩、购物都可以在场内完成21、，而无需再假借别处，增加商场的吸引力。经营可行性经营可行性再次，当能够为商场带来充足的购物人流时，商家的生意也比较好做，从而增加商户入场的信心；同时，增设写字楼部分，令商家在场内完成商务、经营等工作，可提升商场的整体综合竞争能力。体现价值体现价值将商场的集批发、销售、商务、展示、保健、饮食、旅游七大功能按其价值优势作互补，达到带动整个物业的售租经营。（三（三）目标客户定位目标客户定位1、经营商户定位经营商户定位（1）国内（广东、上海、北京、西安、四川等保健品重点工厂区域）生产厂商及以华南区为主的总经销商（2）保健品产业的原材料、半成品、加工企业及供应商（3）保健品行业的经营配套、服务配套经营商22、户（4）国外保健品行业的中国区总经销商2、消费消费群体群体定位定位（1）华南区为中心的各区域分销商、经营户、各大超市、百货购物中心采购部（2）以广州为中心的个人消费群体，社会机构消费群体3、投资投资群体群体定位定位（1）广东珠三角、港澳商铺投资群体（2）保健品行业经营商户建议商场外观窗户用通透式玻璃窗设计为宜建议商场墙面用暖色调为主，不宜用过深颜色建议设置在二至三层，约810米高不宜在平地上设置障碍性物品不宜在平地上设置障碍性物品设置高空立体景观，即绿化设施设置高空立体景观，即绿化设施设置原则：消费者进内消费的便利性原则消费者进内消费的便利性原则视觉吸引性原则视觉吸引性原则各面积户型配比20以23、下10%10050030%500以上20%2010040%建议柱网密度为68米，以利于优化商铺间隔，以及经营和购物。首层：首层：55.5米米二至四层：二至四层：4.55米米五层：五层：4米米建议首层的临街商铺采用独立分体空调建议首层的临街商铺采用独立分体空调首层内铺、二、三层商场建议采用楼层中央空调首层内铺、二、三层商场建议采用楼层中央空调建议本项目的导购设施和相关设施以智能化为设置原则建议本项目的导购设施和相关设施以智能化为设置原则建议本项目的指示系统除了常规设置形式（反光板和指示灯牌）建议本项目的指示系统除了常规设置形式（反光板和指示灯牌）外，另外为残疾人士设置无障碍指示，如盲人导向带。外，另外为残疾人士设置无障碍指示，如盲人导向带。