1、儿童公园营销推广计划/PROJECT REPORT差异化营销儿 童 公 园 营 销 推 广 方 略地段+体验式业态+成长方式+项目目录一、营销计划二、营销目标三、现状分析四、核心策略五、价值体系构建六、推广策略七、费用匡算一、营销计划一个中心，三个基本点一个中心一切工作围绕销售目标，以完成销售任务为工作中心三个基本点 6月1日儿童公园开园前，前期市场知晓度 项目亮相开始，进入正式推广期 6月1日正式开园，进入品牌形象建立期 充分利用现场体验，巩固目标消费群 整体项目全部完善，室内职业体验馆正式运营 强势推广期，巩固目标群基础上，开发更多的潜在目标群一、营销计划二、营销目标三、现状分析四、核心策2、略五、价值体系构建六、推广策略七、费用匡算二、营销目标（销售+品牌）销售目标一切工作围绕销售目标，以完成销售任务为工作中心品牌目标 成为重庆及西南地区具有标志性的儿童主题公园 成功建立尚华迪乐运营企业品牌形象 使儿童公园品牌更具延展性和长远性一、营销计划二、营销目标三、现状分析四、核心策略五、价值体系构建六、推广策略七、费用匡算三、现状分析市场分析至2011年，主题式游园不断兴起，如洋人街、魔幻山、方特以及成都的欢乐谷和国色天香。对这样的主题游园老百姓已不再陌生，接受度上也没有排斥性。而重庆儿童公园，虽然也是主题式公园，但最大的卖点儿童职业体验馆，却是国外的舶来品，目前在沿海地带相对比较成熟，3、但在西南地区缺属于首例。大部分人对这样的一个业态的知晓度不够，也是传播过程中的一个硬伤。项目分析总用地面积：96947平方米总建筑面积：13257平方米容量约：2500人绿地率：70%地下停车位：200个北区：儿童戏水池、生态湿地、魔法森林、种植园、森林狩猎、旋转木马、疯狂战城南区：职业体验馆、主题广场、自控飞机、碰碰车、真人CS、激战鲨鱼岛、太空漫步等50多项项目项目SWOTSWOT分析分析劣势优势机会威胁1、位于江北商圈附近，地理位置优越2、项目业态的独特性3、项目目标群体的专属性（3-14岁儿童）4、规模大，项目种类多5、项目的政府公益性质1、项目自身硬件设施不够刺激市场2、公园运营方面4、的经验不足3、消费者对业态的认知度不够1、项目业态的市场空白，未来潜力较大2、素质教育的东风将带动项目的发展3、周边配套的逐渐成熟，带动发展4、政府2011年提出的主题公园年，也起 到助推作用5、家长在儿童成长方面的投入越来越大。1、洋人街已经成为一个口碑效应，口 碑效应是本项目的一个有力竞争2、方特公园、魔幻山会对假日的人流 有一个分流3、未来一些外来的同类业态也将逐渐 登陆重庆，形成直接竞争总结从项目硬件设施看，6月1日开园，还有部分硬件设施没有完善，硬件设施的支撑力度不够，目标客户的期望值会打折扣。从公园运营方面看，目前项目的招商情况还是个模糊的概念，这也会影响开园的效果，自身配套不完善5、。从业态的认知度上看，目前项目的业态在市场上尚属空白，认知、认可程度不够，项目品牌形象尚未建立。摆在我们面前的三大营销命题亟待解决促成开园的轰动效应，及口碑效应如何规避目标客户对项目硬件的心理抗拒性？如何提升项目形象，建立市场美誉度？如何实施差异化营销，跳脱同质化竞争？一、营销计划二、营销目标三、现状分析四、核心策略五、价值体系构建六、推广策略七、费用匡算四、核心策略经对项目的研究后，我们梳理出项目的5大营销主线，以期突破项目销售瓶颈。1、政府公关营销2、体验式 营销3、精准渠道营销4、客户活动营销5、泛旅游 营销核心策略1、政府公关营销助力冠名政府活动，扩大知名度，有效建立项目品牌形象。2、6、体验式营销贯穿项目现场包装品质等方面亮相，客户到来就能感受到项目的档次感和专属感，从空间及装饰的视觉冲击力，以及现场软体铂金服务体现与众不同的专业化及一体化。3、精准渠道营销为主在报纸，杂志以及站台等大范围铺开推广的前提下，采用精准的场所投放和外展形式，既有效接触目标消费群，又能有效提高项目的品牌形象。4、客户活动营销引爆不间断的客户活动可以连续制造城市话题传播，小圈子的客户活动更利于提高项目品牌形象，增加客户的认知度，达到项目品质的口碑传播与项目信息的传递效果。5、泛旅游营销深入通过台湾和韩国儿童职业体验馆之旅，不仅能在项目基调上拔高档次，与国际接轨，同时能使这样的一个全球性业态深入人心，更7、好的建立品牌形象。一、营销计划二、营销目标三、现状分析四、核心策略五、价值体系构建六、推广策略七、费用匡算五、价值体系构建1、客群策略2、核心价值体系3、项目形象定位4、案名策略5、SLOGAN建议1、客群策略3-5岁儿童室外公园，家长陪同5-10岁儿童室内体验馆，有独立操作能力10-14岁儿童室外刺激性的游乐设施（现有的娱乐设施，可考虑增加这部分消费人群的项目，如真人CS、攀岩、野营、童军会等）2、客项目核心价值体系国际化的体验模式，西部第一、重庆唯一的儿童专属公园9万方体验式复合乐园50多项娱乐设施3-14岁儿童量身打造的快乐成长公园室外大型娱乐项目室内儿童职业体验馆南北两大区块的结合品质8、标杆：双乐园双空间模拟城市价值驱动价值驱动项目关键词项目关键词西部第一+50多项娱乐设施+儿童专属+快乐成长=体验式复合乐园3、项目总体形象定位西部首座儿童成长体验式复合乐园释义西部首座 儿童成长 体验式 复合乐园突出项目种类丰富的娱乐设施，感受欢乐的氛围体现项目与目标群更多的参与性和互动性突出目标群体的专属性突出项目的唯一性区域的独特性2、案名建议迪 乐 湾1、迪：启迪、开发/乐：快乐、欢乐/湾：港湾2、项目案名与企业名称也有异曲同工之处，3、“迪乐湾”三字简洁、明快，朗朗上口，便于推广4、能让人一听到能迅速想到项目形态，有效借助前期推广成果，利于客户快速反应。备选案名1、优优王国2、梦想城9、3、自由岛SLOGAN建议：有营养的快乐王国释义有营养的快乐王国1、有营养：潜移默化学习，帮助成长。2、快乐：欢乐，无忧无虑地玩耍，放松心情3、王国：一个丰富多彩的，模拟的专属领地提供的不仅仅是娱乐，玩耍的东西，还能让你从中得到所收获和成长备选SLOGAN：1、孩子快乐成长的好伙伴2、快乐成长体验之旅3、小童心，大梦想一、营销计划二、营销目标三、现状分析四、核心策略五、价值体系构建六、推广策略七、费用匡算五、推广策略1、阶段分期2、通路策略3、公关策略4、活动策略5、平面展示1、阶段分期 开园前开园前1 1个月个月 6 6月月1 1日开园日开园 体验馆开馆前体验馆开馆前1 1个半月个半月 正式10、开馆正式开馆 体验馆开馆后体验馆开馆后 室外硬件设施完善园区导视系统完善室内硬件设施完善室内管理系统完善5.8母亲节6.19父亲节5.1劳动节6.1儿童节6.6端午节蓄势期强势期巩固期6.1开园活动俄罗斯马戏团表演西部闪亮“童心”评选备注：重大节日大型活动小众活动重要节点消夏灯会台湾、韩国体验之旅 开园前开园前1 1个月个月 6 6月月1 1日开园日开园 体验馆开馆前体验馆开馆前1 1个半月个半月 正式开馆正式开馆 体验馆开馆后体验馆开馆后 蓄势期强势期巩固期诉求重点1、政府主题公园发展规划2、项目形态描绘 9万方体验式复合乐园 50多项娱乐设施 西部第一、重庆唯一3、快乐成长理念4、活动告知11、1、业态解读 业态属性 业态发展 业态现状2、项目配套解读 双乐园、双空间3、儿童娱乐方式升级4、活动告知1、儿童娱乐方式升级2、活动告知 开园前开园前1 1个月个月 6 6月月1 1日开园日开园 体验馆开馆前体验馆开馆前1 1个半月个半月 正式开馆正式开馆 体验馆开馆后体验馆开馆后 蓄势期强势期巩固期投放重点1、报纸（硬广为主，软文为辅）2、杂志（硬广为主，软文为辅）3、站台（形象广告）4、车身（形象广告）5、网络（建立网络平台，报网同步）1、报纸（专栏+硬广）2、杂志（专栏+硬广）3、电视（专题+形象宣传片）4、电台5、车身（形象广告）6、网络（报网同步）7、外展8、电影院动画片片头广告912、海报定点投放10、项目现场包装（开馆当天）1、报纸 （重要节点发布）2、杂志 （重要节点发布）3、网络（报网同步）4、外展 （学校+早教机构）5、电梯广告 （重要节点发布）2、通路策略常 规 通 路精 准 通 路常规通路1）广告新闻化报纸 重庆晨报、重庆时报、新女报为主力推广媒体，在开 园阶段加入重庆商报、重庆日报。以软文为主硬广为辅，版面以整版为主，结合通栏，重大节点投放 整版。2）听视觉轰炸化电视、电台 天天630笔记本背贴广告，卡酷频道，投放时间段：7:308:30 重庆公交移动车视TV 重庆交通台，投放时间段：8：009:00,5:306:30笔记本背贴广告3）户外聚焦化站台、车身 13、重庆商圈干道及项目周边站台广告，重庆各区直达线路及项目周边 公车线路车身广告。为保证开园及开馆效果，特别在开园和开馆阶段，投入20块站台广 告（1个月），10辆车身广告（2个月），形成主要路段干线推广。站台：杨家坪、沙坪坝、解放碑、江北、南坪、两路口、大坪、渝 北、项目周边 车身：江北-南坪、江北-解放碑、江北-沙坪坝、江北-杨家坪 杨家坪-沙坪坝精准通路1）客群中高端化电梯广告 重要节点时，在中高档商务大厦，投放广告。2）受众精准化 各大商圈直投 逢重要节点，在各商圈步行街，亲子游乐场所，直接投递DM单，投 递对象为带小孩的家长。如江北西城天街4楼的淘气堡。影院片头广告 上映档期动画片片头广14、告，直击目标消费群。3）营销渠道化 外展场巡展 重要节点，周末时段步行街建立外展场，各大商圈进行巡展。另外 再深入到学校和中高档社区进行外展。指定场所展示 与麦当劳或肯德基建立合作关系，利用其现有场地，做项目形象展 示和资料的派发。4）挖掘深度化建立网络平台 网络广告选择以为平台的大渝网，主要针对白领，并建立网络 平台，进行专题展示，报网结合，增加广告的趣味性和穿透力。后期保留“病毒”式广告点击平台公关策略政府公关学校公关特殊机构公关3、公关策略1）政府公关 冠名赞助政府活动，如政府倡导全名活动。举办活动，邀请政府政府致辞、颁奖。2）学校公关 与重庆知名小学校建立合作关系，参与到学生的成长培育15、上。如在 重要节假日或活动，免费为其提供活动场所。3）特殊机构公关 如儿童福利院、中华少年儿童慈善救助基金会、中国社会福利教育 基金会等社会组织，建立博爱儿童新村。帮助那些需要帮助的儿童。4、活动策略1、做势的活动，制造城市话题2、拉动目标人群前往现场，并为现场造势的活动（做市）3、主城区商业中心地推活动中国西部首届闪亮“童心”50强邀你来投票l活动时间：5月1日正式启动，5月23日9（周一）开始评选l活动形式：全民活动，只要具有“童心”的人，都可上传照片到 指定网络，网络票选的前50强都可参加评选活动。消夏灯会与迪乐湾家族一起观灯会、猜灯谜l活动时间：室内体验馆开馆前半个开始。l活动地点：迪16、乐湾l活动费用：10万左右l活动形式：西部第一主题灯会，自贡扎灯大师亲自操刀，造型各异的卡通灯组将给您以强烈的震撼、全新的感受。并有趣味的猜灯谜游戏，将抽取优胜者中的30名，免费体验室内职业体验馆。俄罗斯知名小丑空降迪乐湾感受世界顶级马戏魅力l活动时间：室内体验馆开馆当天，并持续三天的场次表演。l活动地点：迪乐湾l活动形式：俄罗斯皇家大马戏团的艺术家们将带上他们的动物明星们，在迪乐湾和小朋友来一次近距离的互动。迪乐湾直航台湾、韩国升级你的体验之旅l活动时间：室内体验馆开馆后l活动人数：韩国体验1人 台湾体验3人 1名儿童带2家属l活动形式：在1个月时间内，凡在体验馆体验的儿童，都可参 加本活动17、抽奖广告推广表现主形象广告以迪乐湾品牌标识为主要传达手段主形象海报系列海报一主形象海报系列海报二主形象海报系列海报三主形象海报系列海报四系列海报五形象代言一、营销计划二、营销目标三、现状分析四、核心策略五、价值体系构建六、推广策略七、费用匡算七、费用框架第一阶段（蓄势期）11年5月1日-11年6月1日广告广告平面媒体（晨报、时报、商报、女报）投放频率（每周一版）投放形式（晨、商、时彩整版版）、（女报内页专题整版+封2整版）投放数量（5个彩整版）、（1个专题整版）投放费用：34万报纸平面报纸平面户外站台广告户外站台广告投放数量（20块）投放时间（个月）投放地点（重庆市内主要交通干道）投放费用：万公交车身广告公交车身广告投放数量（20辆）投放线路（各商圈直达公交车）投放时间（1个月）投放费用；万（投放+制作）网络平台网络平台投放媒体（大渝网）投放时间（半年）投放形式（专题展示）投放费用：万合计：万第二阶段（强势期）11年6月1日-体验馆开馆第三阶段（巩固期）体验馆开馆后