1、广源文化大厦营销策划报告 合肥合纵连横房地产营销策划有限公司谨呈 展示一座城市的精粹，体现一个区域的文化。没有俯视展示一座城市的精粹，体现一个区域的文化。没有俯视,这里的世界是平的这里的世界是平的第一篇 市场环境第二篇 项目解析第三篇 项目定位第四篇 营销推广第五篇 规划建议 第六篇 秀稿展示第七篇 合作模式广源广源文化大厦营销市场环境文化大厦营销市场环境Analyze of marketing 宏观分析放眼天下大势宏观市场宏观市场回顾篇回顾篇1-6月份，房地产开发企业土地购置面积15721万平方米，同比下降10.4%，同期的土地成交价款3699亿元，增长7.5%。地价上涨态势明显。上半年全国2、房地产开发投资36828亿元，同比名义增长20.3%，开发企业住宅施工面积403521万平方米，增长12.9%。住宅新开工面积70630万平方米，增长2.9%。住宅竣工面积27428万平方米，增长2.7%；尽管今年有国五条的影响，但是上半年的成交量仍达到近年来的最好水平。商品房销售面积51433万平方米，同比增长28.7%；商品房销售额33376亿，增长43.2%。从上述数据可以看出，我国房地产市场上半年呈现增长态势，下半年仍将是重点城市的推盘高峰，全年增长无忧。在推盘力度加大的带动下，多数城市下半年成交量仍将好于去年同期。宏观市场宏观市场现在篇现在篇全国近70城市房价上涨，出现了购房热潮新一3、轮的圈地运动，一线城市地王频生年底房地产市场全国翘尾，预示出现暖冬。 宏观市场宏观市场现在篇现在篇杭州“最后一块黄金地块”华家池地块57、58、59三个地块分别以56.2亿由绿地、36.7亿(溢价49%上限)由世茂、43.83亿(溢价49%上限)由滨江拍得。成交楼面价分别达到19416、23828、23189元/。苏园土挂(2013)0607号地块的住宅、商服用地，容积率为1.011.05，总面积近30万平方米，总起始价26.85亿元。起始楼板价约8738元/平方米 北京农展馆北路8号地”以21亿元配建27.8万平方米医院面积的代价竞出，楼面单价达到7.3万元/平方米，成为北京乃至全国的新楼面4、价“地王”新鸿基217.7亿夺上海徐家汇中心项目地王！总占地面积99188.8平方米，地上建筑面积58.42万方，地下建筑面积不小于20 万平方米8-9月“地王”频现 宏观市场宏观市场展望篇展望篇如此，进入13年下半年以后楼市会如何？土地市场结束观望，房企积极入市，成交和底价回升 1：刚需加速释放，销售持续向好，市场活跃 2：高端和投资需求开始活跃 3：房价从低谷回升，年底涨升 4：市场向好确定，或许会现局部过热现象 5：房地产开发投资加速增长结论：“暖冬”已成必然，明年或迎来楼市“大阳春大阳春”。霍邱房市市场运行特点经济指数指数-2012-2012年年 2012年霍邱全年生产价值总量为1935、.4亿元，按可比价增长11.5，人均生产总值为11611元人民币。产值（亿元）上年增长结构比例第一产业42.15.521.8第二产业98.816.946.4第三产业社会投资社会投资固定资产投资中：房地产投资5.4亿，与11年相比有较大幅度增加财政收入财政收入2012年霍邱财政收入在11年的17.6亿的基础上，首破20亿元，总量位于全市第一。地方级财政收入13.2亿元，增长29.2%，人均财政收入1228元。金融存款金融存款2012年末，金融机构人民币各项存款余额198.1亿元，增长27.7%，增幅比上年提高2.1个百分点；余额比年初增加42.9亿元，同比多增11.3亿元。其中，居民储蓄存款余额6、113.0亿元，同比增长23%，人均居民储蓄存款余额6782元，居民储蓄存款比年初增加21.1亿元，同比多增5亿元。农民人均纯收入6615元，比上年增长15.5%。经济指数经济指数-2013-2013年上半年年上半年 今年上半年实现地区生产总值80.7亿元，同比增长8.4%。在全市五县三区中总量居第1位，增幅第6位。产值（亿元）比上年增长第一产业15.33.5第二产业41.010.8第三产业社会投资社会投资 单位：亿元 同比增长固定资产投资 36.9 14.9房地产开发投资 3.1 47.6财政金融财政金融财政总收入11.6亿元，同比增长5.0%，在全市五县三区中总量居第1位。金融机构存款余额7、225.58亿元，同比增长24.1%。在全市五县中总量居第1位 农民人均现金收入达到4012元，同比增长13.1%。霍邱房市竞争楼盘旭日尚城金城国际锦绣城阳光假日大名城本案西湖帝都安天华府市场其他楼盘市场其他楼盘竞争市场：广源文化大厦恒顺大名城安天华府阳光假日城卧阳锦绣城旭日尚城西湖帝都锦园金城国际广场卧阳锦绣城项目位置：霍邱县城关卧阳大道与双湖东路交汇处开发商：安徽巨力房地产开发有限公司占地面积：70657建筑面积：22.54万主力户型：78-143平物业类别：高层、商业开盘时间：2012年1月1日价格：均价4400，现价4600；商业10000-18000户数：住宅2000多户 商业56套8、已开盘：1300多户 商业剩余11套未售车位：1000多电梯：2梯4户物业：香港中泰物业管理公司配套：幼儿园销售率：85%以上项目信息：11、12号楼10月底开盘，33层，1-10楼（27层）基本售完，9号楼还剩1套90多平米。活动：认筹10000抵20000商业业态：内街为特色餐饮美食一条街、咖啡、棋牌、私人会所、超市、休闲街比邻卧阳景观公园霍邱商业现状影院、KTV卖场、酒店大市场、公园等等配套齐全商业市场、配套等商业市场、配套等老霍邱商业市场四四大特点大特点1、商业市场多集中于老城区2、商业市场比较凌乱3、品牌商业较少4、缺少迎合现代生活的特色商业业态因此：一个规模化、细分化、主题概念鲜明9、的特色商业业态就必不可缺必不可缺市场分市场分析析1.霍邱房地产市场进入规模化，进入高层时代2.房地产开发逐渐注重品质、配套，注重生活质量3.开发投入量在逐渐加大，目前市场在开发项目住宅120万左右，商业近20万平米4.房地产市场以刚需为主，部分改善型需求5.整体综合体商业项目较少，多数以底商为主，一般门面价格1-2万左右6.娱乐、休闲场所增多，居民开始注重生活品质7.商业市场种类渐齐全，特色市场将是未来生存的方向8.商品住宅价格一般在3800-5000之间，均价约4400元/平米左右 广源文化大厦项目解析广源文化大厦项目解析 Project Analysis 项目概况 本案：本案：位于六安市霍10、邱县 双湖东路与卧阳路交叉口西北角 规划用地4402平方米 建筑面积18765平米总体规划：本项目是一栋小型综合体建筑本项目是一栋小型综合体建筑规划建造住宅、特色商业、办公和电影院规划建造住宅、特色商业、办公和电影院 3 3层平层商场、一栋层平层商场、一栋2323层高层裙房层高层裙房 项目参数：项目参数：总用地面积：总用地面积：4402M4402M 总建筑面积：总建筑面积：18765M18765M 地上建筑面积：地上建筑面积：16465M16465M 公寓：公寓：6990M6990M 商业：商业：6600M6600M 办公：办公：1800M1800M 架空：架空：75M75M 建筑密度：建筑密11、度：51.1%51.1%容积率：容积率：3.503.50绿化率：绿化率：20.020.0居住户数：居住户数：6060户户车位：车位：161161个个 其中：地上其中：地上40 40 地下地下121121户型：户型：103.16M103.16M 、111.97M111.97M、120.22M120.22M S W O T项目项目SWOT：S（优势）:临卧阳景观公园、环境优美双湖东路、小吃街、地段好新老交汇、潜力大、配套完善新型MINI综合项目，新颖、独特电影院，更能带动周边人气W（劣势）:项目体量小，独自难成气候周边项目体量大，有竞争压力周边相比，本案商业较小，难 成规模、招商销售有难度O（机会12、）:政府对城镇化建设的重视，开发投资的增加，带来发展的机遇霍邱房地产市场处于大发展的阶段近年来霍邱房地产市场需求较旺盛T（威胁）:地王的频发，调控政策有进一步加紧的可能。房地产金融政策偏紧，年底银行有收紧口袋的可能大名城商业广场、凤凰国际影城的开启，带给项目很大的竞争压力我们发现：我们发现：现有电影院商之都上金字塔影城即有电影院大名城凤凰国际影城将有电影院金城国际广场、西湖帝都锦园、广源文化大厦几年后蓼城将有五大影院！那么：那么：影院=最大最大优势？显然，影院已不能作为最显然，影院已不能作为最大大卖点卖点！所以所以：我们要寻找一个：我们要寻找一个特色的、特色的、符符合现代生活气息合现代生活气息13、的卖点，来支撑整个的卖点，来支撑整个项目！项目！结论结论精准的策略定位才能带来项精准的策略定位才能带来项目的目的春天春天！广源广源文化大厦文化大厦项目定位项目定位The Imagery O内内内内 容容容容 提提提提 要要要要形象定位 Image Positioning客户定位 Customer Positioning 市场定位 Market Positioning 形象传播语 Image Communication 内内内内 容容容容 提提提提 要要要要形象定位 Image Positioning客户定位 Customer Positioning 市场定位 Market Positionin14、g 形象传播语 Image Communication 项目价值推导思路 定位依据一新老城区交汇，地段优越，商业繁华，潜力大。左右繁华 我居中央定位依据二比邻卧阳景观公园，环境优美具备一定的资源优势定位依据三规模虽小，但产品线丰富资源改善住宅特征一 地段价值明显资源改善住宅特征二 生态价值突出资源改善住宅特征三 配套完善市场定位价值推导市场定位路径一市场定位路径一霍邱小规模商业霍邱小规模商业住宅社区住宅社区如何与众不同的市场定位？如何与众不同的市场定位？必须结合项目特性，挖掘其它个案缺乏的核心价值必须结合项目特性，挖掘其它个案缺乏的核心价值市场定位路径二市场定位路径二本案市场定位本案市场定位城15、市休闲时尚生活区活力、时尚、休闲、文化社区 内内内内 容容容容 提提提提 要要要要形象定位 Image Positioning客户定位 Customer Positioning 市场定位 Market Positioning 形象传播语 Image Communication 他们是70末80后以及新生代90后他们长期居住在霍邱他们讲究生活品味、追求时尚他们是70末80后以及新生代90后他们长期居住在霍邱他们讲究生活品味、追求时尚v他们眼光独到v他们睿智，有投资头脑v他们有固定收入v他们眼光独到v他们睿智，有投资头脑v他们有固定收入u事业有一定起色，寻求创业平台、机会u有一定闲散资金的投资者u16、年轻，渴望成功u充满活力，有抱负我们的客户：我们的客户：v富有激情、他们追求时尚v享受生活、追求生活品质v年轻富足、有投资眼光、能抓住机遇v他们是新时代霍邱人内内内内 容容容容 提提提提 要要要要形象定位 Image Positioning客户定位 Customer Positioning 市场定位 Market Positioning 形象传播语 Image Communication 项目如何做？我们的优势在哪里我们的优势在哪里环境？建筑？产品？价格？环境？建筑？产品？价格？我们的弱点在哪里我们的弱点在哪里规模？配套？规模？配套？买房者需要什么？关注什么？买房者需要什么？关注什么？快捷的交17、通环境快捷的交通环境成熟的商业环境成熟的商业环境便利的生活配套便利的生活配套优美的居住环境优美的居住环境合适的建筑空间合适的建筑空间良好的区域发展良好的区域发展较高的性价比较高的性价比不谈优势与劣势，不谈优势与劣势，如果按这些思路去经营本案如果按这些思路去经营本案只会是与周边的项目形成同只会是与周边的项目形成同质化竞争质化竞争这是项目给予的这是项目给予的形象定位价值推导看清自己的形势看清自己的形势影院影院五家五家时间时间竞争对手多以竞争对手多以在售或招商在售或招商生态、完善、休闲、便利、健康、时尚的生态、完善、休闲、便利、健康、时尚的随着霍邱房地产业的火热发展，未来一定会实现随着霍邱房地产业的18、火热发展，未来一定会实现优势并不明显优势并不明显 关键词：关键词：休闲、时尚休闲、时尚形象定位品牌价值体系 规模规模面积较小面积较小走差异化、新颖性路线形象定位品牌价值体系项目品牌项目品牌主要竞争优势主要竞争优势传播解读传播解读领先产品商业环境地段区位休闲生活理念双湖路美食街+周边日益成熟的社区带来的人流繁华区位+卧阳景观带品牌品牌DNADNA休闲时尚宜居内内内内 容容容容 提提提提 要要要要形象定位 Image Positioning客户定位 Customer Positioning 市场定位 Market Positioning 形象传播语 Image Communication 形象定位19、主题形象定位备选主题 这是优势资源整合而来的细分市场行销概念；这是优势资源整合而来的细分市场行销概念；这是创新居住理想、生活文化、生活方式的全新概念；这是创新居住理想、生活文化、生活方式的全新概念；将在霍邱重划一个国际认同居住的精神区域；将在霍邱重划一个国际认同居住的精神区域；项目定位建议案名 诠释诠释:名可名名可名,非常名。广源非常名。广源,公司名，作为前缀公司名，作为前缀,公司品牌的延伸公司品牌的延伸;尚尚界：尚，时尚、潮流之意。尚，亦有崇尚之意。界，圈子。尚界，时尚者界：尚，时尚、潮流之意。尚，亦有崇尚之意。界，圈子。尚界，时尚者的朝圣地。的朝圣地。项目定位备选案名形象定位形象传播语非时20、尚 不生活 No fashion No l ifeNo fashion No l ife蓼城时尚生活风向标蓼城时尚生活风向标形象定位形象传播语非中央 不繁华 Non center No busyNon center No busy蓼城时尚生活风向标蓼城时尚生活风向标形象定位形象传播语 有文化 更品味 More culture Better tasteMore culture Better taste蓼城时尚生活风向标蓼城时尚生活风向标形象定位形象传播语 愈休闲 愈精彩More leisure More wonderfulMore leisure More wonderful蓼城时尚生活风向标蓼21、城时尚生活风向标形象定位备选传播语广源文化大厦营销策略广源文化大厦营销策略The Marketing S营销策略 Marketing Strategy内 容 提 要推广计划 Promotion PlanPromotion P营销策略 Marketing Strategy内 容 提 要推广计划 Promotion PlanPromotion P项目核心理念项目核心理念核心概念融影院、特色商业、住宅为一体的MINI综合体核心词特色、时尚、休闲生活概念价值u一条龙的生活、购物、娱乐场地u核心地段、时尚生活的选择、价值的体现品牌方向霍邱首席特色时尚休闲生活街区 先住宅,后商业,增加人气、抢占市场营销模22、式设定营销模式设定遵循的原则遵循的原则 Commercial real estate after residence霍邱住宅市场火爆，住宅易售，先卖住宅带动人流。再卖商业，根据现实情况来决定是否招商，4、5层写字楼部分如有需要可以作为商业来卖。总体营销策略总体营销策略 强调资源优势、突出项目气势、打造高端项目形象。扩大市场受众、形成追捧心理、实现项目价值。发挥优势、抢占机会利用机会、克服劣势发挥优势、转化威胁减少劣势、避免威胁 依势助势，借助可利用一切资源、品牌价值，以高端形象强势推广、高品质展示吸引客户 充分挖掘和提升项目品牌价值，为营销创造机会点 大势在场，关键作为，顺势而动，抢夺客户依托23、项目优势，展现项目非凡价值，吸引客户群体 挖掘片区价值，树立自身价值，整合，使客户认同 高服务+高形象+高品质客户拓展策略客户拓展策略策略2:本地客户刺激、拉动外围客户，把客户的客户变成我们的客户，人人都是销售员策略3:强化执行，加强过程控制通过线上线下的营销推广，建立客户平台，再以多种客户联谊等活动形式保持客户维护，并对客户进行及时服务、沟通、梳理、公关。霍邱房市仍是粗放型营销，活动少，我们可以退出一些优惠和活动来增加影响力，造成舆论轰动效应。通过高炮、户外广告等在霍邱全面宣传 面向下属乡镇政府及企业，进行有目的的单页派发策略1:竞争策略竞争策略产品力打造霍邱首座特色时尚休闲生活街区，繁华在24、此、时尚在此合理推货节奏控制适当，让市场持续热营销力推广：针对客群、目标性覆盖推货：节奏计划出货，营造产品特色卖点，提升产品附加值价格：平开高走，抢占市场份额品牌力第一步：通过媒体整合操作，塑造品牌形象第二步：细分市场，锁定客群第三步：针对宣传，拔高形象，形成口碑推盘策略推盘策略再次，无主要支撑卖点第一步：主题宣传打造规模特色时尚生活街区第二步：用特色引爆市场，实现住宅热销第三部：合理规划商业业态，统一管理，返祖销售其次，市场上影院较多，项目本身影院影响力不够第一步：宣传项目特色商业为主，打造特色街区第二步：锁定客群，合适时机推售公寓第三部：持续宣传产品特色，据市场热度，商业分割出售情况1首先25、，若引进知名影院或知名商业第一步：同时宣传影院及等特色商业卖点，增加产品附加值第二步：据宣传情况，合适时间推出公寓，引爆市场第三步：借公寓旺销之风，强推商业，达到热销情况3情况策略1平开高走、适度进取市场供货渐多，竞争加大，建议:公寓区域低价合理推售以此抢占市场，为商业销售积蓄人气策略2溢价策略市场比准价+品牌溢价+配套溢价+产品溢价+机会溢价根据市场供需、适度溢价，实现均价的攀升策略3产品细分根据产品形态，结合各方面因素，合理制定细分价格赋予产品有力竞争力具体价格制定应根据当时市场、客户的实际情况具体价格制定应根据当时市场、客户的实际情况并结合企业的战略目标方为合理，目前住宅建议均价并结合企26、业的战略目标方为合理，目前住宅建议均价4500元元/平米，平米，商业一层建议均价商业一层建议均价13000元元/平米，二层建议均价平米，二层建议均价10000元元/平米平米价格策略价格策略营销策略 Marketing Strategy内 容 提 要推广计划 Promotion PlanPromotion Pn围绕项目核心品牌价值，根据楼盘开盘过程的不同节点，分解出不同的传播阶段及目标，并制定相应的传播手段进行整合传播，达致媒体、专业人员、目标客群关注、向往、认同，最终形成轰动效应，促其购买。营销推广节奏四阶段推广策略推广策略推广节奏推广节奏高调入市高调入市引起关注引起关注（起）（起）回应观望回27、应观望产品入市产品入市（承）（承）尾盘期尾盘期锻造体验锻造体验价值认可价值认可强销期强销期预热期预热期（提）（提）持续销售期持续销售期赢得品牌赢得品牌口口相传口口相传（合）（合）知名度知名度 以上推广节奏要视工程进度以及媒体宣传效果具体拟定以上推广节奏要视工程进度以及媒体宣传效果具体拟定预热期预热期预热期预热期强销期强销期强销期强销期持续销售期持续销售期持续销售期持续销售期尾盘期尾盘期尾盘期尾盘期/加推期加推期加推期加推期20132013年年1111月月1 1日日20142014年年0404月月1 1日日20142014年年0404月月0101日日20142014年年0505月月0101日日228、0142014年年0505月月0101日日20142014年年0606月月0101日日20142014年年0606月月0101日日-10-10月月1 1个月个月5 5个月个月销售蓄水期的工作：销售蓄水期的工作：1 1、楼盘广告推广、楼盘广告推广2 2、销售强化培训、销售强化培训3 3、客户意向收集、客户意向收集4 4、意向分析调整、意向分析调整5 5、开盘准备工作、开盘准备工作6 6、各种、各种SPSP活动活动目标：公寓储客目标：公寓储客150150组；商业持续蓄客组；商业持续蓄客销售前的准备工作：销售前的准备工作：1 1、围墙制作；、围墙制作；2 2、营销中心装修；、营销中心装修；3 3、营29、销方案确定；、营销方案确定；4 4、销售物料准备；、销售物料准备；5 5、销售人员培训。、销售人员培训。热销期的工作：热销期的工作：1 1、楼盘开盘庆典；、楼盘开盘庆典；2 2、全力促进销售；、全力促进销售；3 3、促销活动的组织、促销活动的组织与实施；与实施；4 4、工作总结调整。、工作总结调整。目标：公寓目标：公寓50%50%持续销售期的工作：持续销售期的工作：1 1、全力促进销售；、全力促进销售；2 2、促销方案的制定、促销方案的制定与实施；与实施；目标：公寓目标：公寓85%85%1 1个月个月阶段的工作：阶段的工作：1 1、公寓尾盘销售、公寓尾盘销售2 2、商业借势上市、商业借势上市330、 3、宣传打造休闲时、宣传打造休闲时尚街区尚街区目标：实现商业去化目标：实现商业去化推广阶段工作推广阶段工作4个月财富畅想利用前期积累的人气合理推出项目商业，导入财富由此开启的概念当地或省城知名人物、开盘SP，争销量，抢市场。道旗广告引导，电话短信邀约、DM广告宣传掀起开盘热潮。第一阶段第一阶段预热期预热期第四阶段第四阶段尾盘期尾盘期/加推期加推期第二阶段第二阶段强销期强销期2014年4月2013年11月推推广广要要点点2013年11月前后主要为户外、围墙形象广告、新闻媒介（软文/活动炒作）等广告进行宣传，12月中旬起加以短信、道旗广告，逐步加大宣传力度，各种SP活动，提高产品形象、人气。广广31、告告要要点点第三阶段第三阶段持续销售销期持续销售销期2014年5月2014年6月DM、短信、促销活动、外展点、事件营销，进行销售去化。1、形象篇、形象篇突出项目形象宣传、划优势。2、居住篇、居住篇强化现代休闲、生活观念、导入“品味时尚、畅想生活”概念。产品篇产品篇加深楼盘印象，突出项目主题形象。品牌篇品牌篇口碑传颂，点对点宣传，全面推广楼盘亮点，扩大销量。导入“时尚生活、由此开始”。新一轮组合推广，形象再提升，商住一体。推广策略推广策略高炮、围墙、路旗高炮、围墙、路旗DMDM、楼书、折页、楼书、折页、售楼处售楼处第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段 DMDM、短信、电话、短信、电话32、形象铺垫形象铺垫拔高形象拔高形象形成市场热点、焦点形成市场热点、焦点产品的投资安全性、稳定产品的投资安全性、稳定阶段主要任务阶段主要任务主要受众主要受众主要传播通路主要传播通路全民全民全民全民目标客户目标客户传播方式传播方式立体覆盖立体覆盖反复灌输反复灌输点对点沟通点对点沟通以上是媒体选择的整体思路，由于各阶段之间的相互作用，相互渗透，每个阶段的传播通路选择以上是媒体选择的整体思路，由于各阶段之间的相互作用，相互渗透，每个阶段的传播通路选择会有所交叉会有所交叉媒体选择的原则：高形象、高品质推广策略推广策略DMDM、户外、围墙、户外、围墙、路旗路旗第四阶段第四阶段升华品牌升华品牌投资客投资客目标33、宣传目标宣传推广媒体渠道户外拦截高炮、墙体道旗车体广告推广媒体渠道推广媒体渠道文字轰炸文字轰炸DM短息推广媒体渠道推广媒体渠道实体昭示项目墙体售楼部项目各阶段SP活动1、开盘仪式2、业主联谊会第一阶段第一阶段预热期预热期第四阶段第四阶段尾盘期尾盘期/加推期加推期第二阶段第二阶段强销期强销期2014年4月2013年11月SP活活动动1、售楼部启动仪式2、项目推介会3、时尚财富会资本大赢家4、住宅项目认筹5、新春嘉年华第三阶段第三阶段持续销售销期持续销售销期2014年5月2014年6月1、牵手婚姻、牵手财富、牵手梦想2、时尚、休闲、购物、生活广源音乐文化节3，时尚派对4，电影文化节1、商业开盘活动34、2、广源啤酒美食节暨商业招商答谢会活动内容：活动内容：在开盘前期，召集项目规划建筑设计主设计师、园林景观主设计师、设备材料供应商、物业管理公司负责人等，邀请前期登记的意向客户共同参加，在档次酒店举办项目推介会，详细讲解项目的各方面优势与利益点，加深客户对项目的理解。活动目的：活动目的：通过邀请项目专业合作单位，详细讲解项目的核心利益点，通过真实地再现，让客户体会到项目的核心价值，同时促进客户的口碑传播。广源文化大厦项目推介会开盘前SP活动推介会示意推介会示意 认筹活筹活动：把登把登记客客户变成意向客成意向客户、准客、准客户v活动内容活动内容：在开盘前一个月左右，在项目售楼部或相关场地，在来访客35、源有一定积累的基础上，推出项目认筹活动，加强项目产品影响力，把有效客户转变为项目准客户，抢占市场份额、客户。v活动目的活动目的：打破市场现状，为项目开盘储蓄更多的诚意客户，营造项目受追捧势态。同时根据市场反应为项目制定价格策略提供数据支持。认筹活动：认筹活动：开盘SP借名人应，制造开盘热场，通过邀请名人参与项目开售，制造舆论话题，进行口碑传播！省内知名人士引导开盘省内知名人士引导开盘广源广源文化大厦文化大厦规划建议规划建议Planning Planning A A规划建议商业规划商业规划建议：三层：电影院一层：服装、超市、沿街商铺、其他二层：各类休闲小吃、配饰店、美容产品店、其他规划建议一层包36、装建议：女装：圣迪奥、太平鸟、美特斯邦威、凡人等规划建议一层包装建议男装：七匹狼、海澜之家、杰克琼斯等规划建议一层包装建议鞋类：like、adidas、鞋柜、大头规划建议一层包装建议儿童服装：孩子王、亲子家园等规划建议一层包装建议超市：红府、屈臣氏、永辉规划建议一层包装建议 沿街美食：老乡鸡、巴弟鸡排、卡旺卡规划建议一层包装建议 沿街美食：老乡鸡、巴弟鸡排、卡旺卡规划建议一层包装建议 沿街美食：老乡鸡、巴弟鸡排、卡旺卡等规划建议一层包装建议 其他：花店规划建议一层包装建议 其他：珠宝店规划建议二层包装建议各类休闲小吃：咖啡、甜点、寿司、火锅、水饺、自助、煲仔等等规划建议二层包装建议各类休闲小吃37、：咖啡、甜点、寿司、火锅、水饺、自助、煲仔等等规划建议二层包装建议各类休闲小吃：咖啡、甜点、寿司、火锅、水饺、自助、煲仔等等规划建议二层包装建议各类休闲小吃：咖啡、甜点、寿司、火锅、水饺、自助、煲仔等等规划建议二层包装建议各类休闲小吃：咖啡、甜点、寿司、火锅、水饺、自助、煲仔等等规划建议二层包装建议配饰店：眼睛、香水、发饰、丝巾规划建议二层包装建议配饰店：眼睛、香水、发饰、丝巾、箱包规划建议二层包装建议配饰店：香水、发饰、丝巾、箱包规划建议二层包装建议配饰店：香水、发饰、丝巾、箱包规划建议二层包装建议 美容产品店规划建议二层包装建议：美容产品店规划建议二层包装建议美容产品店规划建议二层包装建议38、美容产品店规划建议三层包装建议 电影院 霍邱规划和已有的共有5家，因此，建议引入品牌电影院，吸引观众规划建议售楼部售楼部要大气、时尚，可以添加一些时尚物件。做好绿化。广源广源文化大厦文化大厦秀稿展示秀稿展示ShowTimeShowT秀稿展示秀稿展示秀稿展示备选秀稿展示备选秀稿展示风格一秀稿展示风格一秀稿展示风格一秀稿展示风格一秀稿展示风格二秀稿展示风格二秀稿展示风格二秀稿展示风格二公司部分项目展示公司部分项目展示ShowofOurCompanyShowofOurC黄山首席山水别墅黄山首席山水别墅徽府徽府项目地址：黄山景区北大门占地面积：约300亩建筑面积：22万 皖南第一商街皖南第一商街龙升龙39、升 商业商业街街项目地址：安徽黄山建筑面积：80000全长：800米璟泰时代赢家广场项目地址：合肥临泉路与当涂路交汇处占地面积：50亩建筑面积：15万平方米秦栏首席体验式商业街 天成商业广场项目地址：滁州市占地面积：200亩一期建筑面积：4.5万绿颍国际项目位置：安徽省阜阳市占地面积：11.2万建筑面积：26万正创正创鸣香苑鸣香苑项目地址：合肥市瑶海区明光路项目地址：合肥市瑶海区明光路占地面积：占地面积：16714.58建筑面积：建筑面积：辉煌中央宫园项目地址：阜阳市颍上县顺河路与人民路交口占地面积：2 22 2亩亩建筑面积：2.3万万振.逍遥苑项目地址：马鞍山路与太湖路交叉口项目地址：马鞍山40、路与太湖路交叉口占地面积：占地面积：190亩亩建筑面积：建筑面积：52万平米万平米乡村花园项目地址：合肥市丹霞路与始项目地址：合肥市丹霞路与始信路路口信路路口占地面积：占地面积：46611平方米平方米建筑面积：建筑面积：89027平方米平方米瀚城项目地址：淮南大通区烟草公司东项目地址：淮南大通区烟草公司东 南片区南片区占地面积：占地面积：580亩亩建筑面积：建筑面积：60万方万方 徽商 领尚花城项目地址：宣城市环城北路西、花园路南项目地址：宣城市环城北路西、花园路南占地面积：占地面积：37500平米平米建筑面积：建筑面积：7万平米万平米淮南正在操作项目项目地址：淮南市山南新区项目地址：淮南市山南新区占地面积：占地面积：47728平米平米建筑面积：建筑面积：457821平米平米广源文化大厦合作模式广源文化大厦合作模式CooperationModelCooperationM合作总模式：全程代理全程代理 负责项目全程营销 取点：1.2%（固定底价范围内销售额1.2%）、溢价二八分成（以固定销售底价为准，超出部分二八分成）招商代理：招商代理：负责商业招商 取点：招商时取招商3个月租金为佣金结束语结束语衷心预祝广源文化大厦项目开发取得辉煌成功！ThanksThanks报告结束 谢谢品读！