1、悦享新世界吴江吾悦广场商场吴江吾悦广场商场二季度二季度营销推广方案营销推广方案（4-6月）月）INJOY NEW WORLD悦享新世界INJOY NEW WORLD目录 1 1、活动计划建议、活动计划建议2 2、活动方案框架、活动方案框架3 3、活动费用估算、活动费用估算 一、吾悦广场二季度活动计划建议WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI1月份 2月份3月份 4月份5月份 6月份7月份 8月份 9月份 10月份 11月份12月份淡季旺季淡季旺季适合营销2014年适合营销 从年度活动计划来看，活动期如果间隔太短，活动频率过于密集，消费者对活2、动信息的认知周期相对就会缩短，会使单个活动信息到达率产生混乱，影响促销效果，而且持续密集活动活动易造成消费亢性后的平淡，不利于累积消费兴奋点，影响整体活动计划的效果。吴江吾悦广场上半年营销推广方案上半年营销推广方案吴江吾悦广场二季度二季度营销推广方案营销推广方案营销节点活力初夏激情一夏暖春行动一季度1月2月5月7月8月10月12月3月4月6月9月11月二季度三季度四季度二季度商场造势主题 通过对整个年度活动计划的分析，我们觉得二季度选择性的节庆主题活动与选择性的节庆主题活动与约定时间的活动机会约定时间的活动机会，更适用于百货卖场，不仅能使活动信息有足够的时间到达率，更能养成消费习惯及最终影响消3、费者购买决定的形成。主次分明、相辅相成的活动更能激起消费群体的购买欲望！吴江吾悦广场上半年营销推广方案上半年营销推广方案时间点一周2014年4月暖春行动5月活力初夏公益一元拍游艺嘉年华慢骑挑战赛主力活动周末暖场34周陶艺DIY剪纸活动书画活动K歌争霸赛辅助活动项目知名度推广营销点项目人气聚集核心客群定位体感游戏大赛彩虹冰饮节1-4周马克杯DIY钓鱼活动瑜珈活动1-4周露天音乐节冰淇淋DIY啤酒比赛6月激情一夏二周三周四周一周二周三周四周一周二周三周四周吴江吾悦广场上半年营销推广方案上半年营销推广方案公益一元拍游艺嘉年华Casino嘉年华嘉年华2014.042014.052014.52014.64、慢骑挑战赛主力活动主力活动【主力活动主力活动】：主力活动的开展是年度整体活动计划中的重点，通过这些主题节庆的支点，整合出富有意义与创造性的活动策划，引导吾悦广场市场形象的提升，并以正确的基点指导卖场的视觉形象营销。吴江吾悦广场上半年营销推广方案上半年营销推广方案 主力活动主力活动 活动节奏活动节奏吴江吾悦广场上半年营销推广方案上半年营销推广方案体感游戏大赛K歌争霸赛清凉涂鸦会清凉涂鸦会2014.042014.052014.062014.06彩虹冰饮节辅助活动辅助活动【辅助活动辅助活动】：辅助活动定位在作为主力活动的补充，辅助活动的节点相应爆发点小于主力活动，可以在减低活动费用的同时，又起到为前5、后各主力活动形成缓冲带，在活动不断链的情况下，又使二季度活动可以有序健康的开展吴江吾悦广场上半年营销推广方案上半年营销推广方案 辅助活动辅助活动活动节奏活动节奏吴江吾悦广场上半年营销推广方案上半年营销推广方案陶艺DIY剪纸活动书画活动马克杯DIY钓鱼活动瑜珈活动露天音乐节冰淇淋DIY啤酒比赛2014.042014.052014.06周末暖场周末暖场【周末暖场周末暖场】：把周末暖场活动穿插固定，是为了避免与主力活动和辅助活动形成冲突，同时减小频繁及大量的小活动影响整个年度的促销计划的干扰与平衡。吴江吾悦广场上半年营销推广方案上半年营销推广方案周末暖场周末暖场活动节奏活动节奏 周末暖场活动可界定为6、是全年即定的促销方式。吴江吾悦广场上半年营销推广方案上半年营销推广方案 在各个层级的活动策划中，根据主次活动力度使商场的活动达到起伏有序，更综合考虑从商场的地理区域特性到百货商场定位等各种综合因素。使吾悦广场走向“活力、缤纷、尊贵、时尚”的前沿，成为吴江一道独具风格的商业风景，得到更多品牌级商家的信赖，助推“吾悦广场”商业品牌形象。区域地理特点区域地理特点 新消费需求特性新消费需求特性区域消费水平区域消费水平 商场定位商场定位 区域商业氛围区域商业氛围 促销新概念引入促销新概念引入 二、吾悦广场二季度活动方案框架WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJ7、IANYI吴江吾悦广场上半年营销推广方案上半年营销推广方案传达吾悦广场信息，完成初步推广任务。第一阶段预热期任务4月中旬至5月初吴江吾悦广场上半年营销推广方案上半年营销推广方案第一阶段预热期4月28日至初至6月中旬4月中旬至5月初预热期阶段营销主题“悦生活 悦精彩“吴江吾悦广场上半年营销推广方案上半年营销推广方案第一阶段预热期4月中旬至5月初主题营销活动吾悦广场Iphone一元公益拍预计费用3万 包含：场地布置费用、媒体费用、礼品、物料等费用吴江吾悦广场上半年营销推广方案上半年营销推广方案悦悦生生活活 悦悦精精彩彩预热阶段营销活动：公益一元拍公益一元拍借助低起价、高单价商品的拍卖活动低起价、高8、单价商品的拍卖活动，传播项目信息，树立品牌公益形象，同时树立品牌公益形象，同时发掘客群。第一阶段预热期4月中旬至5月初吴江吾悦广场上半年营销推广方案上半年营销推广方案第一阶段预热期4月中旬至5月初推广工作配合类别名称形式内容媒体道具资料DM海报吾悦广场相关信息及此次活动的信息邀请券活动时间、场地、项目品牌标识（LOGO及广告主题）户外（辅推）广场看板以公益活动为主题，展宣传此次活动市区广告看板产品形象宣传公交视频新闻报道活动信息，及主办单位公告电视短信网络网络推广、微博、项目网站开品牌宣传、项目理念传播销售资料活动活动问答题产品相关信息客户资料客户记录卡客户相关资料记录小礼品悦悦生生活活 悦悦9、精精彩彩吴江吾悦广场上半年营销推广方案上半年营销推广方案悦悦生生活活 悦悦精精彩彩预热期辅助活动：体感游戏体验地点：商场外围广场作用：通过体感游戏活动的举行，吸引具有较强购买力的年轻家庭参加，活动中穿插项目介绍、项目小礼品发放活动。第一阶段预热期4月中旬至5月初第一阶段预热期4月中旬至5月初吴江吾悦广场上半年营销推广方案上半年营销推广方案第二阶段蓄势期任务市场推广蓄水正式启动，并以会员制的形式蓄客5月初至6月初吴江吾悦广场上半年营销推广方案上半年营销推广方案第一阶段预热期4月中旬至5月初阶段小结以一元公益拍为项目推广前期预热活动，初步展示广场形象，配合户外媒体宣传，在吴江市民头脑中积蓄初步的良10、好印象，并通过口碑效应初步实现项目的知名度建立，等待下阶段正式推广启动，形成共鸣。吴江吾悦广场上半年营销推广方案上半年营销推广方案第二阶段蓄势期阶段营销活动繁华，悦动我心5月初至6月初吴江吾悦广场上半年营销推广方案上半年营销推广方案第二阶段蓄势期阶段营销主题吾悦广场五一游艺嘉年华5月初至6月初预计费用7万 包含：场地布置费用、媒体费用、礼品、物料等费用吴江吾悦广场上半年营销推广方案上半年营销推广方案繁华，悦动我心游艺嘉年华活动：五一劳动节吾悦广场“游艺嘉年华”1.将广场布置一些小型的互动游戏，比如真人版愤怒的小鸟，迷你高尔夫等互动游戏，并设置相关活动奖品，吸引市民参与2.布置暖场的气垫城堡和小11、丑，吸引有孩子的家庭参与，保持活动人气。第二阶段蓄势期5月初至6月初吴江吾悦广场上半年营销推广方案上半年营销推广方案第二阶段蓄势期5月初至6月初推广工作配合类别名称形式内容现场营造热烈、动感的现场营销氛围媒体道具资料DM海报主题营销活动广告户外公交车体悦生活理念/阶段活动信息商场户外市区广告看板道旗、引导旗公交视频新闻报道配合各项活动进行追踪报道、系列宣传电视短信网络网络推广、微博、项目网站展示悦生活特质乡镇巡展车巡展广播、路演乡镇客群拓展物料会员卡小礼品户型单页项目宣传片繁华，悦动我心吴江吾悦广场上半年营销推广方案上半年营销推广方案CASINO嘉年华又称为“微缩版拉斯维加斯”。活动开始前通过12、签到发放虚拟筹码，让购房者或准业主参与诸如“21点”“俄罗斯轮盘”“百家乐”等游戏，赚取更多的筹码，最终将这些筹码兑换成礼品或者等比例的购物券。5月主题活动时间：5月某周末地点：商场外广场第二阶段蓄势期5月初至6月初吴江吾悦广场上半年营销推广方案上半年营销推广方案辅助活动：我是歌手/K歌争霸赛活动活动时间：5月中旬活动地点：商场前广场活动方式：现场报名，自选歌曲，机器评分繁华，悦动我心第二阶段蓄势期5月初至6月初吴江吾悦广场上半年营销推广方案上半年营销推广方案第二阶段蓄势期5月初至6月初现场延展活动：3D裸眼画展/互动3D投影活动时间：5月（持续一周）活动地点：商场活动方式：在广场中心设置地面13、墙面的空间互动投影或3D立体画，并配合项目推广，与到访客群互动，在客户感受创意空间的基础上，更能吸引客群了解项目。繁华，悦动我心吴江吾悦广场上半年营销推广方案上半年营销推广方案第二阶段蓄势期5月初至6月初“3D立体画/投影”活动说明现场3D立体画/互动投影，直观新奇的方式，使得产品与客户之间形成很强的互动性，客户能以较大的积极性参与到对项目产品的体验之中。通过此种方式的现场体验活动，感受项目的全新的生活理念，发掘意向客户。为期一周，目标意向客户登记数量200组活动对场地要求不高，有较强的移动性，可灵活应用于各种巡展活动。吴江吾悦广场上半年营销推广方案上半年营销推广方案第二阶段蓄势期5月初至614、月初阶段小结以游艺嘉年华为阶段活动营销重点，配合系列暖场活动及周边巡展活动，拓展市区及乡镇客户群，参与活动体验，使客户感受项目带来的与众不同的购物、生活体验，对现场产生强烈的期待。以会员制方式启动营销蓄客。吴江吾悦广场上半年营销推广方案上半年营销推广方案第三阶段爆发期任务体验营销，客户蓄水再定位，准客户积累6月吴江吾悦广场上半年营销推广方案上半年营销推广方案阶段营销主题开启吾悦新世界第三阶段爆发期6月吴江吾悦广场上半年营销推广方案上半年营销推广方案阶段营销活动第三阶段爆发期6月吾悦广场谁是慢骑王预计费用5万 包含：场地布置费用、媒体费用、礼品、物料等费用吴江吾悦广场上半年营销推广方案上半年营销15、推广方案开开启启吾吾悦悦新新世世界界6月主题活动吾悦广场慢骑大赛时间：6月周末地点：商场内“漫漫人生 慢慢生活”慢骑山地自行车，比拼慢骑速度，赢得精美礼品吴江吾悦广场上半年营销推广方案上半年营销推广方案推广工作配合类别名称形式内容现场营造热烈、动感现场氛围媒体道具资料DM海报活动各项信息传递户外公交车体商场广告市区广告看板道旗、引导旗公交视频新闻报道电视短信网络网络推广、微博、项目网站乡镇巡展车巡展广播、路演销售资料会员卡小礼品户型单页开开启启吾吾悦悦新新世世界界第三阶段爆发期6月吴江吾悦广场上半年营销推广方案上半年营销推广方案辅助活动清凉涂鸦会将T恤、空白的扇子、单色雨伞涂鸦成自己想要的样子16、第三阶段爆发期6月吴江吾悦广场上半年营销推广方案上半年营销推广方案第三阶段爆发期6月辅助活动彩虹冰饮节DIY冰饮如夏季特饮、彩虹特饮吴江吾悦广场上半年营销推广方案上半年营销推广方案阶段日期活动项目活动性质预热4月吾悦广场Iphone一元公益拍 主题活动体感游戏辅助活动蓄势5月吾悦广场“五一游艺嘉年华”主题活动吾悦广场“CASINO嘉年华”K歌争霸赛辅助活动 3D裸眼画展/互动3D投影暖场活动爆发6月吾悦广场“谁是慢骑王”主题营销辅助活动 夏季冰饮diy活动 清凉一夏 清凉涂鸦会辅助活动本地户外活动群体组织联络吴江本地各类户外活动群体（车友会、骑行俱乐部等），以吾悦广场的名义组织各团体户外活动，17、提供一定物资赞助。要求各户外活动组织外出活动时，统一着装（吾悦广场的 订制广告衫）和车身广告贴，以此方式在胶州各年龄层次团体中及各次活动行经路线上扩大本项目影响力。在项目各主题营销营销节点，组织各类户外团体参与项目营销的现场活动。前期推广活动一览表 三、吾悦广场二季度活动费用估算WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI吴江吾悦广场上半年营销推广方案上半年营销推广方案类别类别项目项目单价（元）单价（元）数量数量预算（万）预算（万）规格规格备注备注现场类现场类室内看板室内看板2002003 30.0.06061.5*1m1.5*1m画面制作费画面18、制作费现场罗马旗现场罗马旗50050030301.51.52*0.6m2*0.6m室外看板室外看板200020003 30.60.68*100m8*100m不含工程不含工程物料物料小礼品小礼品3 3活动赠送活动赠送纸杯（只）纸杯（只）0.010.0130000300000.030.03无纺布提袋（只）无纺布提袋（只）3 3200020000.60.680g80g信封信封/邀请函等（只）邀请函等（只）1 1100010000.10.1产品产品画画册（本）册（本）2 2200020000.40.4折页（册）折页（册）3 3200020000.0.6 6吾悦吾悦会会员卡会会员卡1 15000500019、0.50.5条码卡条码卡活动活动单页单页5 52 20000001 1表一表一吴江吾悦广场上半年营销推广方案上半年营销推广方案表二表二网络网络项目网站项目网站500050001 10.50.5集团网站分页面集团网站分页面微信、微博微信、微博0 02 20 0电视广播电视广播类类电视（月）电视（月）5 50000003 31 1.5.5黄金时段黄金时段3030秒秒影院映前广告影院映前广告3 30000003 30.90.9短信群发（条）短信群发（条）0.10.160000600000.60.6分分3-43-4次发送次发送平面类平面类报纸（期）报纸（期）500050002 21 1DMDM夹报（期20、）夹报（期）300030006 61.81.8户外道路灯箱（只）道路灯箱（只）250025006 61.51.5含租赁及画面制作费含租赁及画面制作费交通指示牌交通指示牌(块）块）220022006 61.321.32含租赁及画面制作费含租赁及画面制作费市区看板（块市区看板（块/年）年）16000160001 11.61.6含租赁及画面制作费含租赁及画面制作费LEDLED显示屏（月显示屏（月/块）块）20000200001 12 2含租赁及画面制作费含租赁及画面制作费类别类别项目项目单价（元）单价（元）数量数量预算（万）预算（万）规格规格备注备注活动类活动类系列暖场活动系列暖场活动(次）次）40400000004 41616场地布置、礼品、物料等场地布置、礼品、物料等主题活动主题活动(次）次）20000200004 48 8暖场活动暖场活动(次）次）10000100004 44 4内部内部形式形式推广合计费用推广合计费用48.1148.11因区域和时间关系，价格仅供参考，具体价格以实际商务洽谈为准谢谢观看*注：此提案仅为意向参考，具体执行届时令出细案及执行案