1、dao某万达广场9月万味盛典营销方案haowei一、营销策略二、指标分解三、活动规划 四、媒体宣传五、活动管控 营销策略营销策略营销策略营销策略集结“万达美食”核心竞争力，围绕销量、流量、声量三大目标，举办延续35天的第二届万达广场城市美食狂欢节，活动定位是以“餐饮业态”，开展整点有秒杀、天天有团购、周周有主题、联动业态促销、全面爆发撬动“全业态”爆发的特一级综合活动，进一步打造“万达美食”城市名片，全面助力客流销售双提升。通过万味榜档期活动联动场内餐饮商户及主次力店开展美食评选、厨王争霸、奶茶甜品新品品鉴等PR活动，并融入互动抽奖、消费赠送电影兑换券、免单券等促销活动提升连单率；围绕秋装婚嫁2、：结合黄金珠宝、家纺、商务男装开展主题促销活动，并联合宣传部、现文明办，电视台等政府部门组织七夕寻缘情定花乡”公益相亲大会；围绕攀高行远：结合场内运动品牌开展秋季运动会，借助运动换季上新提升销售，并联合沭阳体育局，宿迁运动网开展“秋季荧光跑”、“广场舞大赛”活动；围绕美丽装扮：结合场内服装零售、妆品、精品等业态开展“甜蜜由心-甜魅装扮”主题促销活动，联动品牌开展“秋季新品发布”、“秋季美妆课堂”等PR活动。媒体策略：通过公车车身、公交站台、市中心广告大牌、社区电梯框架等传统媒体进行全城覆盖；利用电视游动字幕、电台广告全天宣传活动力度，强化市民记忆。线上媒体：结合万味榜餐饮业态，通过沭阳在线大V3、广场抖音、广场官微连续开展“话题宣传”，小程序发起餐饮美食投票评选，并联合“逛吃大沭阳”热门抖音进行线上邀约粉丝作为大众美食评委到店，结合场内餐饮业态开展美食评选大赛，并通过网红主播现场直播提高场内餐饮的知名度。营销策略指标分解指标分解指标分解指标分解指标分解日期1234567891011121314151617181920星期二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日客流指标1.81.81.82.22.82.61.81.81.81.82.32.92.71.81.81.822.332.8销售指标7373738811210573747474921161087474748095120112活动规划4、活动规划活动规划活动规划 活动主题9-49-59-69-119-129-139-179-189-199-20五六日五六日四五六日万味榜（9.1-9.20）主力PR万味盛宴美食音乐狂欢节“鲜”味四起-美食评选大赛火“辣”塑身-秋季荧光跑“鲜”肉寻缘-公益相亲大会辅助PR热辣挑战热火街机“曹灿杯”少儿口语沭阳海选赛LOL电竞比赛PR活动规划亮点活动1万味盛宴美食音乐狂欢节40余家环球美食、啤酒龙虾不夜城DJ、乐队精彩乐不停万张霸王餐券线上免费送吃货集散地、金秋美食饕餮盛宴首选万达亮点活动2“鲜”味四起-美食评选大赛联合“狂吃大沭阳狂吃大沭阳”网红抖音平台、场内3636家餐饮家餐饮结合邀吃日9.175、开始每月一场“千人级”美食评选大赛美食评选大赛提前宣传造势、线上邀约、现场投票、网红试吃、线上直播10001000名名评委食客、每月精选5 5家人气餐饮家人气餐饮、授予奖牌、抖音重点推荐亮点活动3火“辣”塑身-秋季荧光跑活动时间：2020年9月12日下午18时活动路线：万达广场-网红桥-南湖公园-万达广场活动内容：以火“辣”塑身-秋季荧光跑为主题，联合宿迁运动网、沭阳体育局开展荧光跑活动，提倡绿色出行和加强市民健身。联合品牌：阿迪达斯、耐克、李宁、多走路等活动规模：计划招募1000人亮点活动4“鲜”肉寻缘-公益相亲大会活动时间：2020年9月19日下午15时活动地点：万达1号门外广场活动内容：6、现场相亲交友、互动交流活动等参与部门：县委宣传部、县文明办、县总工会、县妇联主办，县融媒体中心、县邮政公司承办。参加对象：符合法定婚龄的单身人士，或代子女相亲的父母和亲友，设定400组男女嘉宾。热“辣”挑战-热火街机活动时间：9.1-9.30活动内容：联动大玩家，打造潮流和复古交融的潮玩街区，和经典潮玩来一场battle通过街机让90和00后体验复古街机的乐趣，激发70，80，90对儿时童趣的回忆，同时还可在街机区域拍照打卡，传播广场活动。活动形式：广场中庭搭建“潮火街机”DP点，将经典的拳皇，三国志，合金弹头等经典街机游戏带回现实时空，激发大家对国潮游戏的热议，拍照和传 播顾客在“潮火街机”7、领取游戏币体验或邀请小伙伴共同组队畅玩。并针对拳皇游戏设置冠军奖励进行线上邀约报名。活动主题9-49-59-69-119-129-139-179-189-199-20五六日五六日四五六日万味榜（9.1-9.20）主力SP“鲜”潮金饰婚嫁黄金节“辣”么有范-户外运动季甜蜜由心-甜心装扮辅助SP辣”味而来-超级邀吃日甜蜜由心-甜心美食汇“甜”长地久-团圆福袋“甜”蜜时光-团圆盛宴“鲜”物大集秋季好礼节业态联动联动 餐饮&影城：“鲜”声传影联动 餐饮&服饰：“辣”有潮味联动 餐饮&体验：“甜”恋初体验万味美食宴全城五个美食主题周五个美食主题日SP活动规划SP活动规划平日SP活动规划序号活动主题活动品8、牌活动内容1紫色星期一 民生日福壹家超市果蔬生鲜日用品等半价/特价销售，大米1元/斤、挂面1元/份、鸡蛋2元/斤、白菜0.5元/斤、推出洗化用品部分款买一送一等。2蓝色星期二 半价日森马、以纯、李宁、巴拉巴拉、多走路等森马、以纯、李宁、巴拉巴拉等主力服装品牌推出5折特价款，多走路推出5折优惠，主推5-10款男女鞋，仅限周二当天。；3红色星期三 餐饮日全场甜品、奶茶、餐饮每周三小程序推出10团30（针对小餐饮）、50团100（针对大餐饮）、奶茶甜品1元团10元代金券4橙色星期四 家庭日宝贝王、孩子王、麦当劳、肯德基、山姆大叔、汉堡王等1、周四推出旋转木马、丛林射击等设备免费畅玩，小程序线上20元9、购40枚币宝贝王游戏币；2、奶粉、尿不湿立减20-50元；3、凭麦当劳、肯德基、山姆大叔、汉堡王当日消费消费免费兑换大玩家游戏币5枚、宝贝王游戏币5枚。5绿色星期五 娱乐日万达影城、大玩家棱镜密室逃脱、旷世鹰熊等、萌娃印象1、周五半价观影，凭餐饮券小票还可额外享受爆米花可乐等饮品5折优惠；2、指定设备免费畅玩/进店免费赠送游戏币5枚3、萌娃印象、棱镜密室逃脱、旷世鹰熊等体验业态门票全场5折1、“鲜”潮金饰婚嫁黄金节活动时间：8.22-9.30活动内容：促销：黄金饰品一口价，整合场内老凤祥、老庙、周大福、宝庆银楼、龙凤珠宝等黄金品牌，针对婚嫁季每家推出中式黄金热卖款。活动：结合品牌资源，开展复古10、黄金展示，限量款巡展，并联合政府资源开展相亲会。折扣力度：全场黄金饰品同城同价优惠后，消费满2000元送电风扇、满3000元送电饭煲/微波炉。2、“辣”么有范-户外运动季活动时间：9.7-9.20活动内容：1、运动品牌：攀高行远 运动热销正当时结合场内阿迪/耐克/李宁/MLB/冠军/新百伦多走路/彪马/YEEZY等运动品牌开展户外运动季主题促销活动2、折扣力度：全场秋季上新低至8.8折后满1000再减100元。3、甜蜜由心-甜心装扮活动时间：9.17-9.20活动内容：结合场内服装零售、妆品、精品等业态开展“甜蜜由心-甜魅装扮”主题促销活动，联动品牌开展“秋季新品发布”、“秋季美妆课堂”等PR11、活动。促销力度：服装秋季上新低至7折、蜜思肤、全贝海购、雅漾等妆品套盒买一送一、单品买三免一。PR活动：联合蜜思肤、全贝海购、雅漾等开展美妆课堂，结合场内服装业态组织新品发布会。“辣”味而来-超级邀吃日活动时间：9.17活动内容：9.17当日全体餐饮品牌设置超级套餐、定制菜品等，获奖餐饮品牌须提供特别优惠活动。1、获奖餐饮品牌：爆点必须提供917限时免费菜品、9.17元限时试吃菜品等，具体优惠数量由中心统筹策划。2、全体餐饮品牌：预售推出万味超级套餐（预存超值返还）、917预存抵用1200，1500，1800。甜蜜由心-甜心美食汇活动时间：9.17-9.20活动内容：围绕“最甜”“最大”“最蜜12、”组织“全城最大月饼”、“2米高的巨型奶茶”等大型甜蜜美食主题活动，打造“全城甜心美食汇”，以量制造话题。线上邀约粉丝进店进甜蜜瓜分。并邀请异业机构针对“甜心美食汇”开展手工奶茶、手工月饼、手工咖啡等系列亲子DIY活动。1、“甜”长地久-团圆福袋活动时间：9.18-9.30活动内容：消费满199元即可抽取团圆福袋1个，设置9种口味的觉醒福袋（豆沙、蛋黄、枣泥、鲜肉、五仁、榴莲月饼等），集齐所有觉醒口味，可兑换”甜蜜团圆礼“全年观影套餐1份（每周1张影票）+全年下午茶（每周1杯饮品）等；现场联合星巴克月饼礼盒售卖，商户进行现场美陈包装搭建，并可配合店内活动引流。联动业态：全业态“甜”蜜时光-团圆13、盛宴活动时间：9.17-9.20活动内容：预售各餐饮品牌中秋和国庆的“甜蜜时光餐”，在做好预售同时，做到客流和销售的蓄水1、餐饮：199/299/399元，7折以下，每个品牌不少于100张2、小餐和水吧：“甜蜜券”，买一送一券/10元/8元抵用券，每个品牌不少于200张，小程序上线进行预售。“鲜”物大集秋季好礼节活动时间：8.17-9.30活动内容：联合场内超市开展，推出中秋商品的“超级市场日”。1、中秋礼品：8.17-9.6日百款礼盒“送好礼”，9.7-9.16百款礼盒8.8折，9.17-9.30百款礼盒7.7折。2、秋季果蔬：9.7-9.30，超市每天1款秋天应季蔬菜7.7折，1款应季水果14、7.7折。3、联动导流：8.17-9.16，超市购买中秋礼盒或中秋商品满399元，凭小票至广场服务台可获1张餐饮9.9元特价菜券。联动 餐饮&影城：“鲜”声传影活动时间：8/17-9/30活动内容：1、餐饮为影城导流：活动期间，餐饮消费满50元即可凭小票至影城领取“半价电影票”/“半价爆米花券”；2、影城为餐饮导流：活动期间，凭影城观影票根可享受特定餐饮额外折扣9折优惠，或凭影城观影票根免费兑换30-50元面额不等的优惠券一张。联动 餐饮&服饰：“辣”有潮味活动时间：9/7-9/16活动内容：1、餐饮为服饰导流：活动期间，餐饮消费满99元即可凭小票至“指定服饰”享受折上9折优惠券；2、服饰为餐15、饮导流：活动期间，服饰购物满299即可兑换1张“coco奶茶、沪上阿姨、N多寿司等水吧/甜品抵用券”；联动 餐饮&体验：“甜”恋初体验活动时间：9/17-9/20活动内容：1、餐饮为体验导流：活动期间，餐饮消费满99元即可凭小票领取大玩家5枚游戏币兑换券/宝贝王游戏币券2、体验为餐饮导流：活动期间，体验业态充值999元以上即可领取80元无门槛餐饮套券（内含：陕师傅30元、N多寿司10元、沪上阿姨20元、小淮娘20元 无门槛券）五个美食五个美食主主题周周活动事项8.17-8.238.24-8.308.31-9.69.7-9.139.14-9.20活活动主主题“万味火锅节”热辣火锅优惠周“热辣川味16、节”正餐川菜优惠周“甜蜜奶茶节”奶茶甜品优惠周“风味小吃节”特色小餐优惠周”疯狂自助节“牛排/海鲜自助优惠周活动洽谈1、万味火锅节：小小河边鱼/嘿鱼弄/扬州药膳鸡爱福蛙/牵手小火锅/谭鸭血/大塘火锅。全场菜品低至4.8折！2、热辣川味节：战川味/嘿鱼弄/南北之川/徐小姐爱地锅。双倍充值当参免费！3、甜蜜奶茶节：沪上阿姨/超级奶爸/七分甜。指定产品买一送一！4、风味小吃节：小淮娘/N多寿司/川海丰尚/哚哚米线/陕师傅/大皖牛肉汤/继光香香鸡。爆款特色美食5折嗨吃！5、疯狂自助节：石田家自助餐厅/诺丁牛排/快乐爱斯米。两人通行一人免费看电影！活动组织根据每周策划的餐饮优惠活动主题，公区配合举行开展17、大体量、高密度的集客活动（百人火锅宴、百只烤鱼宴请全城、夏日啤酒节等），邀约网红达人抖音互动、直播探店，引发全民打卡。万味美食宴全城-五个美食主题周万味美食宴全城-五个美食主题日五个美食五个美食主主题日日活动事项第一周优惠日第二周优惠日第三周优惠日第四周优惠日第五周优惠日活活动主主题啤酒酣畅饮四“面”八方“鸡”祥如意“蛙”声一片“鱼”你有约惠活动要求1、周一：啤酒酣畅饮，啤酒喝一箱送一箱（下餐免费畅饮）；2、周二：四“面”八方，陕师傅肉夹馍/大晥牛肉汤爆款面食半价；3、周三：“鸡”祥如意，南北之川手撕鸡/扬州药膳鸡/继光香香鸡/卤人甲掌中宝，半价优惠；4、周四：“蛙”声一片，战川味/徐小姐爱地18、锅/南北之川/赖胖子肉蟹煲等牛蛙系列半价优惠；5、周五：“鱼”你有约惠，嘿鱼弄/小小河边鱼/酸小七/南北之川/战川味，酸菜鱼或烤鱼吃一条送一条。媒体宣传媒体宣传媒体宣传媒体宣传媒体宣传媒体宣传排期类型媒体8-9月份1213141516711819202122232425262728293031123456789101112131415167118192015新媒体沭阳在线沭阳百事通广场抖音广场微信电视电台游动字幕 FM98.5社区社区电梯框架DM单页传统媒体公交车身 公交站台 市中心市中心大牌 活动管控活动管控活动管控活动管控活动管控组别职务姓名职责总控组组长总经理：张宇负责总控档期各项工作策19、划执行组组长招商营运副总：钱洁负责统筹方案策划组各项工作，组织会审、商户谈判、资源统筹；组员营运经理：田野销售指标分解；检查广场商品力度及备货情况；礼品收集；导购员活动信息培训；指标达成；组员市场推广副经理：李成负责人气活动洽谈；负责场内各点位活动铺排；负责统筹资源整合组各项工作；资源整合组组长营运经理：施礼昌负责商户商品活动洽谈；组员市场主管：魏巍负责异业活动各项事务跟进后勤保障组长人事行政经理：张灏馨负执行人员、后勤保障组员人事行政主管：吴雨黛负责广场活动执行人员调配，后勤保障，物资运输；流程/礼品发放监管组组长财务经理：胡鹏负责监督广场各项流程上报督促、礼品发放统筹监管；组员财务会计：章其寒配合组长监督各广场各项流程上报、礼品发放统筹监管；执行安全保障组组长工程物业副总：李继斌负责统筹广场大型活动报批，大型活动安保保洁；组员物业经理：詹泉负责各项活动报批，活动安保保洁落实；