1、南昌保利国际高尔夫花园2009年营销方案提报保利地产南昌铭雅欧洲城实业有限公司2009年2月目录 ContentPart 1Part 2Part 3Part 4 市场分析 推货铺排 营销策略 销售目标目录 ContentPart 1 市场分析目录 ContentPart 2 推货铺排2009年 销售任务分析保利南昌铭雅保利南昌铭雅0808年销售回顾：年销售回顾：20082008年实现认购年实现认购3.573.57个亿个亿项目组团法兰西小镇塞纳河畔意大利庄园莱茵长堤半岛别墅瑞士风华半山别墅英格兰堡别墅认购套数1081289361027认购金额6836499828031038346306087合计2、洋房236套，1.183亿独栋别墅55套，联排双拼别墅27套，2.39亿统计日期：截止2008年12月31日2009年 销售任务分析保利南昌铭雅保利南昌铭雅0909年新增货量：年新增货量：20092009年新增货量年新增货量9 9个亿个亿87栋山地别墅（3个亿）384套高层1.2亿48套联排200套联排双拼主要销售节点主要销售节点4月15日：英格兰堡2期48套联排；0.8亿6月30日：瑞士风华山庄全面竣工；3亿6月30日：塞纳河畔7-9#开盘销售；0.6亿10月1日：弗朗明戈庄园1期销售；2亿10月30日：塞纳河畔3-6#开盘销售；0.6亿12月1日：弗朗明戈庄园2期销售。2亿2009年 销售3、任务分析保利南昌铭雅保利南昌铭雅0909年销售任务：年销售任务：20092009年实现签约年实现签约5 5个亿！个亿！贯穿全年销售，总价高、产品竞争力尚未塑造，3.06亿强势别墅新品，年底才能入市，2.0亿，108套，销售周期短！英格兰堡别墅，5月入市，0.8亿，48套！高性价比洋房，7、9月份才入市，1.2亿，384套货量巨大 虽然，08年应签未签合计1.6亿，截止目前，09年已完成签约5900多万；但由于签约额一般滞后于认购额，且09年认购也将有一部分要到10年才能签约。故此要完成09年5个的签约任务，09年必须保证5个亿新增认购！1亿320套0.8亿48套 1亿54套 1.8-2.2亿54、0-65套2009年 销售任务分析保利南昌铭雅保利南昌铭雅0909年销售难度分析：年销售难度分析：09年，将是别墅年，实现别墅销售90-100%的提升（162/82），尤其是山地别墅的销售项目推售数销售套数月均销售套数中大青山湖34套16套1.3套香溢花城8套6套0.5套绿湖豪城16套15套1.2套绿地兰宫约250套约200套17套保利国际高尔夫花园103套85套7套09年的任务意味着：本项目每月需要销售12-14套别墅，超越市场水平的8-11倍，超越自身的1.7-2倍目录 ContentPart 3 营销策略如何完成项目09年的5个亿的签约年度任务？如何实现项目08年的品牌重塑到09年的品牌5、升华？营销观点：观点1：09年房地产形势不比08年好，随着金融危机转向“实体经济危机”，09年房地产面临的不单是信心问题，还有购买力的问题，09年将是房地产深度调整的一年！观点2：在逆势下，单纯营销理念、营销形象、营销概念难以撬动市场。08年的经验已经告诉我们：营销业绩的取得，品牌、产品、形象、营销各个方面合力共同取得的。观点3：2009年营销是公司的全员营销，是组合拳的营销：品牌为根、产品为基、展示为先、客户为本品牌为根、产品为基、展示为先、客户为本品牌为基产品为本展示为先客户为王逆势下，抓住客户、维护客户关乎项目成败，高端项目要高调立势，线下小众圈层营销，建立圈层影响力！高端项目营销，以艺6、术的名义、注重未来生活场景的展示，以形象说服客户，以现场促进销售尤为重要！逆势下，产品品质、产品附加值是项目成功的基本保证，优化设计、提升品质，提高溢价，以高性价比产品打动客户，成为逆势下最有效的销售手段。品牌：是竞争之基；保利地产的央企品牌、保利国际高尔夫“江西别墅第一盘”的项目高端品牌，是项目区隔竞争对手的根源，09年，品牌的路线不容丢弃！品牌为基：品牌方向品牌方向1 1：继续依托保利地产央企的品牌，项目的品牌建设，不断地深化和加强南昌市民对保利地产品牌的认知和影响力！品牌方向品牌方向2 2：结合项目的设计、建设、推售，不断地树立和强化项目“江西别墅第一盘”的高端形象品牌梳理客户群的心理分7、析爱跟风、面子、攀比、刚过上富裕生活的浮躁、别墅客户自我优越感、人物感昭然纸上！在南昌，厌倦城市、回归自然的客户少之又少！更多的客户需要的是一种身份的标签、一种身份的荣耀如果一个人的成熟以心态的成熟为标准，一个城市的成熟则以市民的成熟为标准，南昌的肯德基开业创世界记录南昌的沃尔玛开业的火爆！南昌：一座刚刚起步的城市，品牌回顾公司品牌1、保利地产，棋行天下 （介绍保利地产的央企背景、全国布局、产品实力）2、保利履新、南昌的文化复兴！（与城市对话，文化兴邦，发掘了南昌的文化内涵）3、100位城市领袖论剑南昌发展！（城市发展的高度，保利地产与城市领袖论剑南昌发展）项目品牌1、中国名贵 世界收藏2、世8、界级CBD半岛湖区高尔夫别墅3、第5代城市别墅4、红谷滩 城中心 高尔夫别墅小结：（1）公司品牌：经过08年的品牌推广，保利地产的品牌和实力在业界、高端客户、政府官员等方面得到获得了较好的知名度！2009年，项目将加强与市民互动，进一步提升品牌知名度和美誉度！（2）项目品牌：08年的市场是消费者理性的一年，项目定位逐渐立足于产品价值，凸显产品的物理定位，取得了一定的效果。但是，产品物理属性的组合定位，缺乏传播力，2009年，项目将运用统一的形象定位统领，形成品牌叠加，形成鲜明的品牌特性项目价值梳理 规模规模：5400亩高尚阔大领域，区位：区位：省府 红谷滩 城中心高尔夫别墅 红谷滩中心区的都市9、桃源，分钟通达，十分钟都市生活圈 生态：生态：1340亩生态湖区天然水域，1000余亩原生森林,10座湖9条水系 配套：配套：27洞高尔夫国际大社区,发现南昌名贵生活 顶级商业配套，缔造南昌名贵生活!(56000平米商业广场/8000平米星级酒店/10000 平米写字楼/2000平米康体中心)品牌：品牌：央企实力，保利出品，中国豪宅专家 产品：产品：欧洲风情的异国风情，多形态的物业，城市中心地段?中国地产巨头江西第一大盘高尔夫唯一性万国别墅风情千亩原生水域稀有高端价值完臻专属配置项目价值梳理不可否认，对于千亩超级大盘而言，本案值得赞道的优势太多太多项目各种卖点，是本案的综合质素，缺一不可！未来10、推广诉求中将逐一解读！然而，国人更需要引导的、统一的引导在楼盘的推广中，鲜明的形象定位，口号传播必不可少！保利国际高尔夫花园，2009年需要树立一个统领全年推广的、具有传播号召力的品牌形象！当江西南昌出现了一座集绪多优势于一身的别墅时我们希望号召起：江西的财富贵族不再以沿海别墅顶礼膜拜！而以保利国际高尔夫花园为别墅生活的榜样！全年推广中心：榜样的价值构造榜样人生观大隐于市/峰凌人生/榜样项目5400亩别墅王国榜样家族唯有大宅，方能传承家族榜样圈层南昌顶级的峰层生活榜样环境山水融会、雄踞南昌生态居住带榜样配套2600亩golf、1300亩湖面、1000亩生态园林地利人和天时榜样品牌国字名企。榜样11、产品优秀产品、品质打造榜样人生尊崇，以榜样而生全年的推广口号：保利国际高尔夫花园，城市别墅榜样生活项目属性、项目城市别墅的价值项目领导者的形象，契合南昌人攀比、炫耀的心理08年项目强势推广仅有2个月，项目知名度必须强化项目定位：红谷滩高尔夫江西城市别墅第一盘延续推广：一个城市，只有一种榜样生活！树立项目生活的唯一性、稀缺性强化榜样生活从城市的角度，扩大项目的客户感召力应用：软文、户外、报广延续推广：在保利国际高尔夫花园，过城市别墅榜样生活！树立项目生活的唯一性、稀缺性强化榜样生活从城市的角度，扩大项目的客户感召力应用：软文、户外、报广全年的推广口号：城市别墅榜样生活榜样的产品产品展示园林榜样的12、生活物业活动圈层榜样的人生家族别墅家族观念榜样是一种力量！保利国际高尔夫花园将用“榜样”的力量感召感召客户，吸引客户！但是，榜样不是一句口号！榜样也不是一个推广！在逆势的楼市下，单纯的营销概念、营销理念难以于撬动市场！产品才是根本！服务才是本质榜样更是一种切身的体会，亲身的体验！用榜样的力量、现场的体验感动感动客户北京 西山林语重庆 高尔夫花园广告是拉客，产品是接客广告是拉客，产品是接客广告的概念再做的多，再说的高，最终落地的还是产品。如何在产品的设计上巧而妙的实现居者的期望！产品是最终说的实质者（说到不如做到）产品为本 之 英格兰堡篇做一个生活的样板，一个别墅的榜样！（产品升级和展示升级）整13、改意见：（1）扩大展示区范围，实现展示的势能和蓄能！成熟样板 榜样生活整改意见：（1）扩大展示区范围，实现展示的势能和蓄能！成熟样板 榜样生活工地与展示区完全隔开整改意见：（2）完善展示区，营造成熟社区成熟样板 榜样生活A.道路柏油路面处理，成熟的道路展示整改意见：（2）完善展示区，营造成熟社区成熟样板 榜样生活B.2号公园完成湖岸施工、营造垂柳湖岸的感觉，在湖中种植少量睡莲等水生植物、放养锦鲤；修缮2号公园，点缀加种时花 A18A19地块入口设LOGO景墙和花境；沿途摆放成品花钵、花境点缀；与亲水平台高差处理采用曲折挡墙，亲水平台周边增加水生植物。(A18A19景观施工图纸景观施工图纸已包含14、该部分内容）已包含该部分内容）整改意见：（2）完善展示区，营造成熟社区成熟样板 榜样生活C.沿路绿化加种富有层次感的绿化带，由于项目绿色植被过大，绿化带建议点缀其他花色整改意见：（2）完善展示区，营造成熟社区成熟样板 榜样生活D.生活气息的打造整改意见：（2）完善展示区，营造成熟社区成熟样板 榜样生活D.生活气息的打造栏杆阳台阳台，栏杆鲜花的处理，营造生活气氛整改意见：（2）完善展示区，营造成熟社区成熟样板 榜样生活D.生活气息的打造户外栏杆安装园林护栏，加种绿色藤类植物，（如爬山虎、牵牛花）整改意见：（2）完善展示区，营造成熟社区成熟样板 榜样生活D.生活气息的打造归家入口归家入户墙角，植物15、的打造整改意见：（2）完善展示区，营造成熟社区成熟样板 榜样生活D.生活气息的打造归家入口整改意见：（2）完善展示区，营造成熟社区成熟样板 榜样生活D.生活气息的打造路灯整改意见：（2）完善展示区，营造成熟社区成熟样板 榜样生活D.生活气息的打造休闲桌椅在2号公园湖岸、展示中心区点缀摆放休闲桌椅营销推广 之 英格兰堡篇起势蓄客展示蓄客销售开盘A18/19别墅区48套，货值8800万工程要求：4月中全面封顶！样板展示区4月初到位预售证：5月1日前拿到销售节点：5.1销售3月14日（植树活动）4月4日（榜样展区开放，诚意蓄客）5月1日（开盘销售）营销推广 之 英格兰堡篇起势蓄客：3月14日（植树活16、动）活动思路：邀请莱茵长堤半岛别墅的40位业主回家，亲手在自己的院子里种上一颗树（桂树、樟树），寄予了保利地产对业主的亲切祝福，同时向老业主传递项目最新进展情况和销售信息，发布老带新促销方案。(主要是销售意大利尾货、堤坝尾货、英格兰堡尾货、法兰西小镇尾货)效果预测：有效传达销售信息，促进项目销售；与项目前期业主的亲切互动，不仅能回馈客户，还可以有效挖掘业主的潜在资源；发布英格兰堡新产品信息。春暖花开，一家一墅（树）春暖花开，一家一墅（树）营销推广 之 英格兰堡篇起势蓄客：4月4日（英格兰堡 榜样展区/成熟绽放）活动思路：邀请别墅成交业主（包括英格兰堡、堤坝别墅、意大利庄园）、媒体朋友、业界朋友17、诚意客户鉴赏成熟样板展示区！进行别墅诚意蓄客宣传！效果预测：1、以产品接客，用品质说话。2、用榜样的产品、展示感动客户，感动南昌；3、精心打造，让南昌人真切地感受到保利地产的品质、专业和实力！只有好的产品，才值得等待！为后期产品奠定良好基础！“成熟样板，榜样生活成熟样板，榜样生活”产品鉴赏会产品鉴赏会营销推广 之 英格兰堡篇起势蓄客：4月4日（英格兰堡 榜样展区/成熟绽放）活动思路：在英格兰堡高强度蓄客期间，围绕“成熟样板，榜样生活成熟样板，榜样生活”和和“榜样榜样”进行一系列的活动。主要邀请老业主带新业主、南昌老一代别墅区居民、农行/招行VIP客户、诚意客户等“成熟样板，榜样生活成熟样板，18、榜样生活”产品鉴赏会（系列活动）产品鉴赏会（系列活动）活动构成：（强势蓄客，每周一次）4月11日：以人文的尺度丈量 Fimaly 的空间 国际知名装修大师为你解读别墅装修 4月18日：以春天的名义延伸 Nature 的脚步 国际知名园林大师为你阐释别墅庭院 4月25日：以国学的深度解读 Live 的文化 国内知名风水大师为你指点居家风水 5月1日：只有好产品，才值得一生收藏 别墅投资峰会（充分展示、阐释之后，临门一脚）每一个业主都是一个榜样，需要顶级人才为他们打造榜样生活营销推广 之 英格兰堡篇报纸推广主题及炒作标题：1 1南昌别墅生活的榜样在哪里？南昌别墅生活的榜样在哪里？南昌的南昌的别别墅19、墅发发展展见证见证南昌的南昌的别别墅生活墅生活2 2从此（从此（20092009），南昌别墅生活有了榜样力量！），南昌别墅生活有了榜样力量！44月月4 4日，保利国际高尔夫花园成熟样板，榜样生活盛大绽放日，保利国际高尔夫花园成熟样板，榜样生活盛大绽放3 3一个城市一个城市，只有一种榜样生活只有一种榜样生活！保利国际高尔夫花园，以榜样代言别墅生活保利国际高尔夫花园，以榜样代言别墅生活4 41616年的沉淀，年的沉淀，500500万南昌人的期待万南昌人的期待保利国际高尔夫花园，引发别墅生活探讨保利国际高尔夫花园，引发别墅生活探讨5 5去保利国际高尔夫花园，去保利国际高尔夫花园，过城市别墅榜样生活！20、过城市别墅榜样生活！保利国际高尔夫花园，榜样生活实录保利国际高尔夫花园，榜样生活实录6保利国际高尔夫花园，保利国际高尔夫花园，南昌城市别墅榜样生活！南昌城市别墅榜样生活！7城市聚焦，保利国际高尔夫花园城市聚焦，保利国际高尔夫花园营销推广 之 英格兰堡篇报纸推广主题及炒作标题：1 1告诉我告诉我榜样的生活是怎样炼成的？榜样的生活是怎样炼成的？南昌的南昌的别别墅墅发发展展见证见证南昌的南昌的别别墅生活墅生活2 2告诉我告诉我尊崇的居住是怎样的？尊崇的居住是怎样的？3 3告诉我告诉我南昌的优雅私享在哪里？南昌的优雅私享在哪里？4 4南昌别墅进入保利榜样生活时代南昌别墅进入保利榜样生活时代5保利榜样，21、保利榜样，让南昌有了别样的选择！让南昌有了别样的选择！营销推广 之 英格兰堡篇表现示意：图文并茂，以图片为主，展示美好的展示形象！炒作炒作首推软稿首推软稿首推第二稿首推第二稿首推第三稿首推第三稿首推开盘首推开盘样板的样板的“美丽美丽”体验体验精彩演绎出来，往往比强化高尔夫来的直接精彩演绎出来，往往比强化高尔夫来的直接加上产品销售利益点：加上产品销售利益点：例：例：1 1 送送600600平米私家花园平米私家花园 2 2 送送4 4个露台，个露台，200200平米平米 3 3 送送4 4个阳台，个阳台，120120平米平米 4 3004 300平米地下室平米地下室 5 255 25平米超宽车库平22、米超宽车库 6 6 送十棵景观大树送十棵景观大树 同一把遮阳伞365种消遣时光的方式庭院式生活，数字化强调产品卖点，又不失文化品位样板的样板的“美丽美丽”体验体验精彩演绎出来，往往比强化高尔夫来的直接精彩演绎出来，往往比强化高尔夫来的直接加上产品销售利益点：加上产品销售利益点：例：例：1 1 送送600600平米私家花园平米私家花园 2 2 送送4 4个露台，个露台，200200平米平米 3 3 送送4 4个阳台，个阳台，120120平米平米 4 3004 300平米地下室平米地下室 5 255 25平米超宽车库平米超宽车库 6 6 送十棵景观大树送十棵景观大树 有多少个露台，就有多少种迎接春23、天的方式露台空间，数字化强调产品卖点，又不失文化品位样板的样板的“美丽美丽”体验体验精彩演绎出来，往往比强化高尔夫来的直接精彩演绎出来，往往比强化高尔夫来的直接加上产品销售利益点：加上产品销售利益点：例：例：1 1 送送600600平米私家花园平米私家花园 2 2 送送4 4个露台，个露台，200200平米平米 3 3 送送4 4个阳台，个阳台，120120平米平米 4 3004 300平米地下室平米地下室 5 255 25平米超宽车库平米超宽车库 6 6 送十棵景观大树送十棵景观大树有多少个地下室，就有多少种别样的人生折页示意笔记楼书示意第二阶段：山地别墅的销售和推广高尔夫山地别墅 山地别墅24、共138套，其中在售的为87套，山地别墅共有8中户型，各种户型套数配比：C134套C217套C315套C46套C529套C613套C715套C89套此33套尚未建设此7套未建设销售分析与产品洞察销售分析与产品洞察山地别墅前期销售不好主要有以下几方面原因：（1）产品并没有形成产品销售力和竞争力！与竞争对手的产品相比，山地别墅除了高尔夫大资源外，并没有明显的、独特的竞争力和产品力！（2）80多套产品8种户型，每种户型分布在整个组团，没有形成产品区隔，同样户型或同样特点的产品很多，客户的选择面很大。对客户的购买形成不了紧迫感、稀缺感。（3）山地别墅组团销售形象不足、整个组团没有边界、物管匮乏、客户心25、理缺乏组团归属感、社区安全感！（4）前期销售手法不当：没有价格拉差，没有价格杠杆；前期销售全面推售、自然开卖，没有形成稀缺、集中抢购的氛围！破局之道原则：在淡市情况下，单纯的营销推广已经打动不了客户的心智，项目品质才是成功的保证。山地别墅必须在产品上、园林上、展示上、形象上、服务上做出质的飞跃！才能取得销售的成功！如果没有倾力打造独特的、明显区隔于竞争对手的产品，没有富有生活氛围、精致园林的升级打造，没有尊崇的、高贵的物业服务为前提，山地别墅仅靠推广、靠营销概念、靠价格调整、难以取得成效！策 略：分而治之：将87套别墅分小组团打造。结合所处的位置、景观，提取各自的亮点，打造精而少 的小组团，向26、客户营造一种的稀缺资源，增加客户购买的紧迫感。产品为本：因地制宜，依托物业所处的位置、户型，加大力度打造南昌从未有过的别 墅产品、别墅生活，形成明显的、独特的竞争区隔。从别墅榜样生活、别墅榜样体验去感动客户，弱化户型不利的因素！展示为先 ：根据各组团不同的特点，打造不同的园林，增强园林的展示效果。服务为根：提高样板房以及物管服务质量，向未来的 生活服务 要价值！产品为本 之 半山别墅篇山地别墅如何分而治之，打造独特的、明显的竞争区隔？（产品改造和附加值研发）打造一种南昌从未有过的别墅产品！引进一种独栋别墅的榜样生活！工程形象 山地别墅根据各栋别墅所处地形特点，对产品附加值进行升级。产品亮点发掘27、主要有以下几种方法：p地下室（正下方地下室或侧面地下室）+下沉式园林p私家泳池，打造私家泳池别墅p结合桃花林，打造私家果园别墅运用这几种不同的附加值增加的办法，山地别墅可以打造出5种不同的产品，分而知之，化整为零，营造稀缺的、独特的别墅产品，提升山地别墅的产品力、销售力山地别墅：产品攻略1分而治之坡地园林+golf观景泳池+半山的气度半山极墅半山极墅（极品别墅）（极品别墅）山地别墅：产品攻略1分而治之半山极墅半山极墅（极品别墅）（极品别墅）那么，我们的山地别墅哪里可以打造这样的产品呢？半山，居高临下的王者气度私家的、golf的、观景泳池，真正别墅榜样生活：C05、C20组团图示部分别墅具备如下28、特点：地势居高临下；golf景观、湖景顺势延绵；部分+0标高与基础标高相差在2.5-4米之间，还可以打造地下室产品设计不合理合计：14套：半山极墅3m4.5m3.9m2.6m2.8m3.5m2.9m3m4.5m 山地别墅：产品攻略2阳光地下室+桃花林果园半山独栋半山独栋果墅果墅分而治之一座果园，一栋别墅/城市果园，家族别墅06图示部分别墅具备如下特点：地势居高临下，临近桃花林，且高差4-5米；+0标高与基础标高相差在2.5-7米之间，还结合地形打造坡地阳光地下室；产品设计不合理合计：8套半山独栋果墅桃花林7.2m5.1m2.35m2.65m3.75m3.95m2.56m3.36m山地别墅：产品29、攻略3私家泳池，能开泳池Party的别墅生活半山独栋半山独栋私家泳池私家泳池分而治之私家泳池，不仅是一种园林，更是一种对别墅生活全新的阐释！一种身份的象征，一种社交的平台019图示部分别墅具备如下特点：平地别墅，部分园林面积较大，+0标高与基础标高相差在1.5-1.7米之间，难以进行地下室改造；侧面地下室改造可能影响园林使用 产品设计不合理合计：8套半山独栋私家泳池1.5m1.5m1.5m1.5m1.5m1.5m2.45m2.61m2.5m1.85m山地别墅：产品攻略4正面地下室+下沉式地下阳光院落半山独栋半山独栋阳光院落阳光院落分而治之图示部分别墅具备如下特点：园林大小基本确定；+0标高与基30、础标高部分高差不足；部分别墅可下挖地下室，打造下沉式阳光院落，且个别园林可作泳池产品设计不合理合计：6套半山独栋阳光庭院2.24m1.87m3.31m2.24m1.65m1.95m1.57m1.77m2.65m3.4m3.95m3.27m2.03m山地别墅：产品攻略5山地叠级园林+侧面地下室半山独栋半山独栋林间艺墅林间艺墅（术）（术）分而治之图示部分别墅具备如下特点：+0标高与基础标高部分高差不足，全为1.5米；园林大小基本确定；前庭较小，侧庭可进行侧面地下室改造，后庭和山丘连接，可打造叠级山地园林 部分园林可作泳池产品设计不合理合计：17套半山独栋林间艺墅山地叠级园林产品为本 之 半山别墅篇31、（产品改造和附加值研发小结）运用这几种不同的附加值增加的办法，山地别墅可以打造出5种不同的产品，分而治之，化整为零，营造稀缺的、独特的别墅产品，提升山地别墅的产品力、销售力半山独栋半山独栋林间艺墅林间艺墅（术）（术）1717套套半山独栋半山独栋阳光院落阳光院落 6 6套套半山独栋半山独栋城市果墅城市果墅 8 8套套半山独栋半山独栋私家泳池私家泳池 8 8套套半山极墅半山极墅（极品别墅）（极品别墅）1414套套经过改造，山地别墅引入了私家泳池、果林果园、叠级山地、阳光坡地地下室、侧面阳光地下室等全新概念，在南昌营造全新的别墅亮点，营造了稀缺的、独特的别墅产品，树立了南昌城市别墅榜样生活！营销推广32、 之 半山别墅篇2008年的山地销售的经验已证实，2009年山地别墅的推广必须：（1）做好展示，以品动人 （如展示没有很好提升的前提下，山地别墅难以推售）（2）分片推广，小步快跑 （2008年全体可售别墅一起拿出来并没有很好的销售效果）（3）集中蓄客，集中发售 （2008年现场别墅销售已证明，自然销售客户决策周期长，没有急迫 感，难以成交；通过蓄客，利用集中开售更有利于客户购买）（4）细分产品，建立价格杠杆山地组团总平图132营销推广 之 半山别墅篇推广思路及主题演绎：经过改造，经历打造，山地别墅引入私家泳池、坡地园林、阳光地下室、果林果园等概念.在产品层面上，山地别墅当之无愧是南昌别墅市场中33、的榜样！山地别墅，正以其独特的产品魅力为南昌的财富阶层演绎全新别墅生活！榜样的产品，应有榜样的别墅生活！榜样的产品，应有榜样的人生内涵！山地别墅，将从三个层面演绎“榜样”：榜样产品/榜样生活/榜样人生营销推广 之 半山别墅篇建议案名：半山一墅山林核心价值，稀缺性的独享境界老盘新做到彻底。保留保利的品牌高度，去之客群对我们产品精糙印象的惯性联想；去之前期投入销售无果之嫌疑。营销推广 之 半山别墅篇保利半山一墅，南昌别墅登峰造极之作保利半山一墅，南昌别墅登峰造极之作海拔之尊：保利高尔夫的海拔至高，四海之内皆“以高为尊”方位之尊：居保利之西北方位，古往今来“西北为王”山居之尊：靠山之座，基业永固品质34、之尊：全独栋，怀山抱水，品质登峰懂得甄别，方知懂得甄别，方知“半山别墅半山别墅”的卓绝的卓绝今天的慧眼，明日的价值错过，不可重逢的机会一世，成就一次的完美应用：软文炒作营销推广 之 半山别墅篇榜样别墅产品篇榜样别墅产品篇第一次推广：营销推广 之 半山别墅篇推广主题演绎：南昌城市别墅榜样让香港半山驾临南昌坡地园林+golf观景泳池+半山的气度半山极墅半山极墅（极品别墅）（极品别墅）榜样产品篇：结合产品新卖点，打造产品特点最好的别墅不在半山，而在被高尔夫果岭环绕的半山榜样，因果岭而傲营销推广 之 半山别墅篇推广主题演绎：榜样产品篇：结合产品新卖点，打造产品特点南昌城市别墅榜样一座果园，一栋别墅坡地35、园林+私家桃花林+半山的气度半山独栋半山独栋果墅果墅城市果园，家族别墅榜样，因果园而稀最稀缺的不是独栋别墅，而在有私家果园的高尔夫独栋别墅营销推广 之 半山别墅篇推广主题演绎：榜样产品篇：结合产品新卖点，打造产品特点泳池：榜样，因泳池而殊榜样，为尊荣而生榜样，以生活为荣演绎。示例示例其他的由广告公司再创作其他的由广告公司再创作坡地别墅、山林别墅等人生，为榜样为来营销推广 之 半山别墅篇榜样别墅生活篇榜样别墅生活篇第二次推广：榜样别墅生活篇榜样别墅生活篇方向一：让时间在这里遗忘！结合产品新卖点，阐释全新的别墅榜样生活营销推广 之 半山别墅篇推广主题演绎：南昌城市别墅榜样生活示例示例其他的由广告公36、司再创作其他的由广告公司再创作泳池篇：情景介绍：泳池晚宴坡地园林+golf观景泳池+半山的气度让时间在这里遗忘！营销推广 之 半山别墅篇推广主题演绎：南昌城市别墅榜样生活让时间在这里遗忘！示例示例其他的由广告公司再创作其他的由广告公司再创作高尔夫篇：情景介绍：高尔夫后的夏日坡地园林+golf观景泳池+半山的气度营销推广 之 半山别墅篇推广主题演绎：南昌城市别墅榜样生活让时间在这里遗忘！示例示例其他的由广告公司再创作其他的由广告公司再创作户外篇：情景介绍：别墅庭院的聚餐，泳池、高尔夫景观坡地园林+golf观景泳池+半山的气度阳光庭院篇、地下室篇营销推广 之 半山别墅篇推广主题演绎：别墅榜样生活篇37、：方向一 让时间在这里遗忘！高尔夫生活情景泳池party情景地下室情景私家party情景 其他演绎示例示例其他的由广告公司再创作其他的由广告公司再创作榜样别墅生活篇榜样别墅生活篇方向二：别墅生活感悟篇结合产品新卖点，阐释全新的别墅榜样生活成功不在于地位的高低，成功不在于地位的高低，而在于人生的练达与思想的高远而在于人生的练达与思想的高远富有不在于金钱的多少，富有不在于金钱的多少，而在于过程的精彩和精神的富有而在于过程的精彩和精神的富有 高尔夫不是一种高贵的运动高尔夫不是一种高贵的运动 而是一种血统的传承、一种高贵的气质而是一种血统的传承、一种高贵的气质 阅尽了世间珍宝，奢侈已不再是人生的旋律，38、奢华的不是城市高尔夫独栋，而是果岭之上，低调的尊崇奢华的不是城市高尔夫独栋奢华的不是城市高尔夫独栋南昌城市别墅榜样生活南昌城市别墅榜样生活南昌城市别墅榜样生活南昌城市别墅榜样生活看惯了输赢，成败已不再是追逐的主题，得意的不是一杆进洞，而是家人、朋友会心的微笑得意的不是一杆进洞得意的不是一杆进洞最美的不是窗外的风景最美的不是窗外的风景一杯咖啡、一本发黄的杂志、一缕阳光。最美的不是窗外的水榭、绿茵、果岭，而是一种久违了的、看风景的心情。南昌城市别墅榜样生活 方向二 别墅生活感悟其他演绎示例示例其他的由广告公司再创作其他的由广告公司再创作在这里，财富并非生活的全部，家人才是生活更高的境界在这里，生意39、上的对手也可以成为生活里最好的朋友在这里，孩子的笑容比客户的订单更让我开心这里是一个没有输赢的世界，每个邻居都是一座山峰在外面，我征服世界；在这里，我被生活征服。榜样别墅生活篇榜样别墅生活篇结合产品新卖点，阐释全新的别墅榜样生活山居笔记销售道具/更是文化读本第一次，第二次推广的销售楼书为什么要在山里种房子？为什么要让古树穿墙走壁？为什么要用地下室收藏阳光营销推广 之 半山别墅篇榜样别墅人生篇榜样别墅人生篇第三次推广：一个高尔夫的家族传承一个高尔夫的家族传承一栋别墅，一个家族一栋别墅，一个家族 独栋别墅，不仅仅在于别墅本身，更重要的是别墅承载了很多精神层面的追求！每一名山地别墅的业主，都是一名榜40、样！每一栋成交的山地独栋，都是 一个高尔夫的家族传承 一种财富阶层的身份图腾 榜样的人物，应有榜样的人生在中国没人会对他的孩子没有期望对富人而言所以说：家族，是我最伟大的事业 孩子更是事业的承传,家族的建立、荣耀的增进家族，是我最伟大的事业画一条线这是一道【贵族分水岭】一个选择，一个家族从此与众不同营销推广 之 半山别墅篇推广主题演绎：榜样人生篇：南昌城市别墅榜样人生城市中心，家族别墅示例示例其他的由广告公司再创作其他的由广告公司再创作 每一名山地别墅的业主，都是一名榜样！每一栋成交的山地独栋，都是 一个高尔夫的家族传承 榜样的人物，应有榜样的人生营销推广 之 半山别墅篇推广主题演绎：榜样人生41、篇：南昌城市别墅榜样人生一栋别墅，一个家族示例示例其他的由广告公司再创作其他的由广告公司再创作 每一名山地别墅的业主，都是一名榜样！每一栋成交的山地独栋，都是 一个高尔夫的家族传承 榜样的人物，应有榜样的人生一栋别墅，一个家族一栋别墅，一个家族营销推广 之 半山别墅篇推广主题演绎：榜样人生篇：南昌城市别墅榜样人生 在保利半山一墅 开启家族别墅榜样人生示例示例其他的由广告公司再创作其他的由广告公司再创作 每一名山地别墅的业主，都是一名榜样！每一栋成交的山地独栋，都是 一个高尔夫的家族传承 榜样的人物，应有榜样的人生开启家族别墅榜样人生开启家族别墅榜样人生南昌城市别墅榜样人生南昌城市别墅榜样生活南42、昌城市别墅榜样人生一栋别墅、一个家族。家族的传承不仅是技术和方法，更是一种血统的传承，一种王者的气度。传承的不是推杆技术传承的不是推杆技术南昌城市别墅榜样生活南昌城市别墅榜样人生其他演绎示例示例其他的由广告公司再创作其他的由广告公司再创作您不可能拥有保利半山一墅，您只是为下一代收藏！半山别墅，是一种家族的收藏！一个选择，成就您一生的家族榜样！家族荣耀，因您而起！榜样别墅家族篇榜样别墅家族篇家族荣耀销售道具/更是精神读本第三次推广的销售楼书营造【家族文化氛围】售售楼楼处处或或会会所所，常常年年摆摆展展主题：*家族史让南昌的富豪们感受家族文化的含义知道如何设计和展开一个家族的传奇荣耀档案【活动营销43、】一 个 家 族的鼎 盛 与 权重宋氏王朝李嘉诚与李泽楷李嘉诚与李泽楷家族荣耀的传承肯尼迪家肯尼迪家族族丘吉尔家族丘吉尔家族罗斯福家族罗斯福家族什么叫真正的什么叫真正的【名门望族名门望族】营销推广之山地别墅报纸推广主题及炒作标题：1 1保利半山一墅，为南昌财富阶层划分阶层保利半山一墅，为南昌财富阶层划分阶层保利半山一墅，江西保利半山一墅，江西财财富富阶层阶层的的顶级顶级居所居所2 2保利半山一墅，搅动江西财富阶层保利半山一墅，搅动江西财富阶层保利国际高尔夫花园，私家泳池半山独栋盛大绽放保利国际高尔夫花园，私家泳池半山独栋盛大绽放3 3保利半山一墅，让南昌别墅生活与沿海接轨保利半山一墅，让南昌别44、墅生活与沿海接轨 （提速南昌别墅新发展）（提速南昌别墅新发展）保利国际高尔夫花园，以榜样代言别墅生活保利国际高尔夫花园，以榜样代言别墅生活4 4保利半山一墅，代言南昌别墅生活新标准！保利半山一墅，代言南昌别墅生活新标准！保利国际高尔夫花园，引发别墅生活探讨保利国际高尔夫花园，引发别墅生活探讨5 5今天，今天，3030位南昌顶级人物缘何滞留保利位南昌顶级人物缘何滞留保利保利国际高尔夫花园，半山一墅盛大开盘保利国际高尔夫花园，半山一墅盛大开盘6炒稀缺炒稀缺只有少数人才能成为南昌的榜样只有少数人才能成为南昌的榜样7一生也许只有一次机会，成为别人仰视的榜样一生也许只有一次机会，成为别人仰视的榜样营销推45、广之山地别墅报纸推广主题及炒作标题：1 1在保利国际高尔夫花园在保利国际高尔夫花园 每一位业主都是生活的榜样每一位业主都是生活的榜样2 2在保利国际高尔夫花园在保利国际高尔夫花园 榜样的邻居还是榜样榜样的邻居还是榜样保利国际高尔夫花园，私家泳池半山独栋盛大绽放保利国际高尔夫花园，私家泳池半山独栋盛大绽放3 3没有在保利国际高尔夫花园没有在保利国际高尔夫花园 您怎能成为一个榜样您怎能成为一个榜样保利国际高尔夫花园，以榜样代言别墅生活保利国际高尔夫花园，以榜样代言别墅生活营销推广 之 山地别墅结合样板区开放，组织的销售活动时间：5月中-7月中，两个月“半山一墅，榜样人生”体验系列活动结合C18/146、9,阳关院落别墅、泳池别墅的打造；举办“别墅生活”峰会，结合样板展示区的开放，举办“半山一墅，榜样人生”系列活动。参与者：诚意客户、新老业主、地市拓展客户、行业vip客户场地：半山一墅的泳池，半山一墅的园林展示区活动构成：1、半山一墅，新产品发布会（媒体见面会）2、“别墅榜样生活”峰会：南昌需要怎样的别墅生活（顺势介绍果园别墅）3、半山一墅，泳池晚宴（新老业主 生日party）4、山居生活，养生系列讲座（珍稀植物展、曲黎明、山居文化节）5、“一个家族的荣耀”文化讲堂：一个贵族是怎样炼成的？6、奢侈品展，收藏协会合作7、开拓景德镇客户，陶瓷文物展、陶瓷文化节（保利博物馆 支持）山地别墅，围挡风格47、（示意）以项目现场优美的环境为背景强调项目精神层面的交流！以纯粹的、哲理的、意识形态的风格，感染客户独、执天地独、享无相。一切随心榜样无相 榜样无形 榜样无音 户外高炮半山别墅半山别墅在保利住上一辈子在保利住上一辈子从宁静到致远，从成熟到精彩一 山 一 栋 一 水 一 墅户外高炮没在保利国际高尔夫花园没在保利国际高尔夫花园 您怎能成为一个榜样您怎能成为一个榜样产品分析：相比内部，是项目在售产品中最低端的产品；总价介于40-70万之间 相比外部，是南昌综合素质最高端的高层，高尔夫洋房客户分析：高层的客户，是追求生活的一群人；是锐意进取的一群人；虽然，他们现在还买不起别墅，但是他们追求高尚的生活方48、式，懂得高尔夫的价值和意义；他们自视甚高，他们渴望很更高的阶层一样的生活。为此，在榜样的推广统领主题下，我们提出了高层的推广定位！高层推广主题：给生活一个榜样！项目定位：江西唯一 城市高尔夫 别墅级洋房给生活一个榜样，既是意味着保利地产给高层客户的生活一个全新的视角，为他们提供更高阶层生活的榜样，是一种进取的精神；也意味着购买了高层的客户，将会是他同阶层朋友生活的榜样，成为他人瞩目的榜样有成之后,问鼎名门以一座名宅的内涵、价值成就家族荣耀打造传世家微保利高尔夫成就当代名门望族造就世代荣耀从名人到名门 保利是关键一步方案一：千金买屋，万金买邻居住的自豪，岂能只是暗自欣赏保利高尔夫江西名门的一致眼49、光从身价到身份，保利是关键一步地段，是名宅永恒的价值精质，更是成就名宅的内涵新城市中心绝版生态领地因为珍稀，更加用心保利16年，群策群力，惟求经典保利高尔夫城市山林别墅名宅诚邀层峰人士，尊荣入主从豪宅到名宅，保利是关键一步其他演绎示例示例其他的由广告公司再创作其他的由广告公司再创作从 未来 到 将来，保利是关键一步从 新猷 到 新贵，保利是关键一步从 尊贵 到 尊崇，保利是关键一步方案一：进取方案一：进取方案二：给生活一个榜样！全新的生活视角篇：第一次方案二：给生活一个榜样！全新的生活视角篇：第一次方案二：给生活一个榜样！全新的生活视角篇：第一次其他演绎示例示例其他的由广告公司再创作其他的由广50、告公司再创作围绕“第一次”，结合golf，给予潜在客户全新的生活视角方案二：第一次方案二：第一次产品分析：保利国际高尔夫花园，最后的别墅组团；浓郁的西班牙异国风情，阳光、热情；保利全程缔造！推广分析：经过英格兰堡、山地别墅、高层洋房3个组团的开售 经历了榜样3次的演绎，半年的推广；保利国际高尔夫花园，南昌别墅生活榜样，应已深入人心！西班牙风格的弗朗明戈将是2009年榜样生活的完美结尾篇弗朗明戈推广主题：西班牙，为榜样而来！热情、质感西班牙的资本与格调对应于产品的质感及热情的方法当中去。弗朗明戈延续推广主题：斗牛，除了在西班牙 还可以在保利国际高尔夫花园！热情，除了在西班牙 还可以在保利国际高尔51、夫花园！。品牌事件榜样生活：是需要光环的照样的！榜样，本身就是闪光灯下的榜样！2009年“保利国际高尔夫花园，南昌城市别墅榜样生活”的品牌目标不仅需要榜样产品、榜样生活、榜样价值的演绎还需要来自全社会羡慕的目光！2009年，保利国际高尔夫花园 必不可少的是拥有让南昌人为之震惊的、社会参与度高的、非保利而不能做到的品牌大事件！只有这样，项目“南昌城市别墅榜样生活”“江西别墅第一盘”的品牌印记才能深入人心！因为，在这里，一切如此的与众不同！如此的高调而奢华！20092009精品高尔夫名人挑精品高尔夫名人挑战赛战赛主办：精品购物指南报社协办：保利高尔夫俱乐部赞助：XXXX集团名人精英golf 挑战赛52、借助保利文化力量：秋季拍卖会 皇家真品展 （要求：会所投入使用）借助保利科技的：国防60年，科技展 （要求：最好会所投入使用）时间：10月1日-10月7日实物展模型展发展历程展图片展影视展江西的将军之旅1、联系市教育局，一次爱国主义教育！2、邀请退休将军讲述国防知识客户为王驭客之道：内抓业主；外拓客户！内抓业主：2008年，别墅销售85套，洋房销售236套，这些都是保利高尔夫花园最为宝贵的资源，必须进行客户深耕，让他们发挥带头大哥的作用！具体有以下的客户深耕思路：（1）建立健全完善的成交客户资料，开展针对性个性服务，如发送客户生日短信，邮 寄生日贺卡，传统佳节祝贺贺卡及短信；（2）按年度时令分53、类，并根据每次产品客群，举办针对性的客户群体活动，植树节、母亲节、中秋节、感恩节、国庆节、新年圣诞等；（3）按月度制作并邮寄业主专属特刊，将工程进度、业主生活、销售热点等及时向老 业主通报，增加老业主对项目的归属感!(4)利用保利业主会组织，实行积分制，鼓励业主再购及推荐。2009年初步构想的一些业主活动（补充）：A、别墅业主小孩：青少年golf培训 B、“我的美丽家园”保利杯首届业主摄影大赛 C、业主生日party D、其他推售活动中 的活动外拓客户：2009年，别墅销售必须变坐销为行销！向南昌之外要客户，向江西要客户，向全国要客户。具体有以下的客户扩展思路：（1）深化2008年银行界的合作54、，与农行、工行等继续开展以golf为主题的联谊活动 “vip客户golf俱乐部”（2）与宝马会、奔驰会、纽约纽约影楼、红星美凯龙家具城等进行合作，客户资源共享（3）按月度制作保利高尔夫生活志专属特刊，向南昌高端人群、旧别墅区客户进行 投递，向潜在客户渗透项目价值！（4）向外巡展，开拓景德镇客户（陶瓷文化展）、丰城、赣州矿主资源、地市干部资 源，一线城市的赣商会推介；（5）扩宽推广通路：航空杂志、财经杂志、参加网上售楼部、星级酒店外展南昌别墅榜样生活保利国际高尔夫花园主办方：卷首语卷首语南昌别墅榜样生活保利国际高尔夫花园卷首语卷首语业主空间业主空间业主活动（保利公司组织的活动或业主自行上传的活动55、）业主征文业主采风业主生日报道保利城事保利城事项目建设动态保利品牌系列报道保利各城事优秀项目介绍保利地产动态简介时令生活时令生活 旅行 美食 养生联盟商家联盟商家别墅风向标别墅风向标政策法规、要闻;别墅市场动态别墅榜样生活（专题）别墅榜样生活（专题）榜样别墅（榜样别墅的价值渗透）别墅筑家（解读别墅建筑艺术）别墅人生（别墅人生和别墅生活）高尔夫频道高尔夫频道Golf印象：十大高尔夫系列报道Golf荣耀：高尔夫的历史、文化内涵Golf风光：（项目优美图片）Golf动态：（项目每月golf赛事）3月 主题：什么才是真正的别墅生活？南昌别墅榜样生活保利国际高尔夫花园卷首语卷首语业主空间业主空间业主活动56、（3月植树节）业主征文业主采访（春天的故事：业主自行组织的采风之旅）业主生日报道保利城事保利城事保利国际高尔夫花园项目动态保利品牌系列报道保利各城事优秀项目介绍保利地产动态简介时令生活时令生活 旅行：婺源之旅 美食：春天的食补 （儿童篇、老人篇、）联盟商家联盟商家别墅榜样生活（专题）别墅榜样生活（专题）榜样别墅1、名人与名墅：一场别墅生活的盛宴！（泳池、半山、高尔夫）2、行走在欧陆的日子 英格兰的异国风情（历史、风景名胜、代表城市、精神堡垒）保利英格兰堡，南昌的英格兰风光3、欧洲名墅系列鉴赏：源自皇室的优雅英格兰别墅的血统4、保利英格兰堡别墅：南昌别墅的皇家优雅别墅筑家1、在南昌感受英国的绅士57、和浪漫 保利英格兰堡样板展示区盛大开放2、别墅园林专题别墅人生1、别墅的人生境界：理想的心墅（树）高尔夫频道高尔夫频道Golf印象：十大高尔夫系列报道Golf荣耀：高尔夫的历史、文化内涵、发展Golf风光：（项目优美图片）Golf动态：（项目每月golf赛事）什么才是真正的别墅生活？4月 主题：城与墅：南昌别墅榜样生活保利国际高尔夫花园卷首语卷首语业主空间业主空间业主活动（保利公司组织的活动或业主自行上传的活动）业主征文业主采访保利城事保利城事保利品牌系列报道保利各城事优秀项目介绍保利地产动态简介时令生活时令生活 旅行：婺源之旅 美食：春天的食补 养生：联盟商家联盟商家别墅榜样生活（专题）别墅58、榜样生活（专题）榜样别墅1、城与墅：一个城市，只有一种榜样生活!（北京、广州、深圳、上海）2、行走在欧陆的日子 瑞士的小镇（阿尔卑斯山的小镇生活，一个花与山的国度）保利半山一墅，一个来自瑞士的山风3、欧洲名墅系列鉴赏：源自瑞士的精工之作瑞士的深邃4、保利半山一墅：南昌半山的别墅榜样生活别墅筑家1、别墅生活新概念 （电梯别墅、泳池别墅、庄园别墅、森 林别墅、智能别墅）2、别墅户外专题 （泳池、阳光地下室、水景等）别墅人生1、别墅新榜样生活：以半山的气度、私享的泳池丈量别墅生活高尔夫频道高尔夫频道Golf印象：十大高尔夫系列报道Golf荣耀：高尔夫的历史、文化内涵、发展Golf风光：（项目优美图片59、）Golf动态：（项目每月golf赛事）什么才是真正的别墅生活？5月 主题：别墅与山的对话（别墅的山居生活）南昌别墅榜样生活保利国际高尔夫花园卷首语卷首语业主空间业主空间业主活动（保利公司组织的活动或业主自行上传的活动）业主征文业主采访保利城事保利城事保利品牌系列报道保利各城事优秀项目介绍保利地产动态简介时令生活时令生活 旅行：婺源之旅 美食：春天的食补 养生：联盟商家联盟商家别墅榜样生活（专题）别墅榜样生活（专题）榜样别墅1、山地别墅观察：美洲的山地别墅/欧洲的山地别墅/中国的山地别墅/山地别墅在南昌2、行走在欧陆的日子 瑞士的小镇（阿尔卑斯山的小镇生活，一个花与山的国度）3、欧洲名墅系列鉴60、赏：山地别墅之最戴维营/白云山庄/比佛利山庄/落水山庄/半山一墅3、保利半山一墅：南昌山居别墅生活典范别墅筑家1、山地别墅建筑之旅 （规划/建筑/阳台/尺度/户型/景观/）2、保利半山一墅：景色面面观 （泳池、阳光地下室、水景等）别墅人生1、别墅新榜样生活：山居别墅的人文内涵：山地别墅、一座可以传承的别墅山地别墅、一座可以养生的别墅高尔夫频道高尔夫频道Golf印象：十大高尔夫系列报道Golf风光：（项目优美图片）Golf动态：（项目每月golf赛事）别墅与山的对话6月 主题：别墅，居住的终极理想 (别墅的历史与发展)南昌别墅榜样生活保利国际高尔夫花园卷首语卷首语业主空间业主空间业主活动（保利公61、司组织的活动或业主自行上传的活动）业主征文业主采访保利城事保利城事保利品牌系列报道保利各城事优秀项目介绍保利地产动态简介时令生活时令生活 旅行：婺源之旅 美食：春天的食补 养生：联盟商家联盟商家别墅榜样生活（专题）别墅榜样生活（专题）榜样别墅1、别墅发展历程：历史上的别墅/国外的别墅发展/中国发达地区的别墅发展（产品、生活、看待别墅观念）/别墅在南昌(nc的别墅仅在产品阶段)2、行走在欧陆的日子：（别墅生活形态：面面观）别墅是一种生活、别墅是一种观念、别墅是一种态度、别墅是一种境界3、欧洲名墅系列鉴赏：最具盛名的历史别墅因文化和历史而长青4、保利半山一墅：提速南昌别墅发展别墅筑家1、别墅建筑艺62、术的历史 （规划/材料/工艺）2、保利半山一墅，南昌别墅发展风向标 （泳池、阳光地下室、水景等）别墅人生1、别墅新榜样生活：别墅的观点发展史：别墅、一座可高尚的房子；别墅，一种身份的荣耀别墅，一种生活的境界别墅，一个家族的传承高尔夫频道高尔夫频道Golf印象：十大高尔夫系列报道Golf风光：（项目优美图片）Golf动态：（项目每月golf赛事）别墅，居住的终极理想7月 主题：别墅与家族南昌别墅榜样生活保利国际高尔夫花园卷首语卷首语业主空间业主空间业主活动（保利公司组织的活动或业主自行上传的活动）业主征文业主采访保利城事保利城事保利品牌系列报道保利各城事优秀项目介绍保利地产动态简介时令生活时令生63、活 旅行：婺源之旅 美食：春天的食补 养生：联盟商家联盟商家别墅榜样生活（专题）别墅榜样生活（专题）榜样别墅1、家族与别墅：中国历史上达官贵人与他的房子 中国近代家族与其公馆 中国现代富豪与其别墅 别墅，一个家族的血脉传承！2、行走在欧陆的日子：瑞士，一个充满花的国度，让时间遗忘的国度 保利半山一墅，让时间在这里遗忘！3、欧洲名墅系列鉴赏：最具盛名的皇家别墅的家族传奇4、保利半山一墅：一栋别墅一个家族别墅筑家1、别墅室内装修专题 （别墅风格/空间/搭配）2、保利国际高尔夫花园，6套板房演绎别墅生活 （泳池、阳光地下室、水景等）别墅人生1、别墅新榜样生活：保利国际高尔夫花园，开启南昌家族别墅元年64、！高尔夫频道高尔夫频道Golf印象：十大高尔夫系列报道Golf风光：（项目优美图片）Golf动态：（项目每月golf赛事）别墅，一个家族的精神图腾！8月 主题：别墅与高尔夫 南昌别墅榜样生活保利国际高尔夫花园卷首语卷首语业主空间业主空间业主活动（保利公司组织的活动或业主自行上传的活动）业主征文业主采访保利城事保利城事保利品牌系列报道保利各城事优秀项目介绍保利地产动态简介时令生活时令生活 旅行：婺源之旅 美食：春天的食补 养生：联盟商家联盟商家别墅榜样生活（专题）别墅榜样生活（专题）榜样别墅1、高尔夫别墅：一个值得仰望的别墅（升值空间、环境、社区的高贵、生活的气度）2、行走在欧陆的日子：在世界的65、尺度，一场高尔夫与别墅的联姻：（世界十大高尔夫别墅介绍：最奢华的golf别墅；最生态的golf别墅；最高尚的golf别墅；最科技的golf别墅；最有名气的golf别墅）3、保利国际高尔夫花园，在南昌比肩世界的别墅 别墅筑家1、golf别墅的建筑艺术 （规划、设计、风格、装饰等）2、保利半山一墅，一座果岭之上的别墅别墅人生1、别墅新榜样生活：保利国际高尔夫花园，南昌财富阶层的高球人生！华美乐章：别墅与高尔夫的交响曲9月 主题：极墅（的价值）值得一生的收藏南昌别墅榜样生活保利国际高尔夫花园卷首语卷首语业主空间业主空间业主活动（保利公司组织的活动或业主自行上传的活动）业主征文业主采访保利城事保利城事66、保利品牌系列报道保利各城事优秀项目介绍保利地产动态简介时令生活时令生活 旅行：婺源之旅 美食：春天的食补 养生：联盟商家联盟商家别墅榜样生活（专题）别墅榜样生活（专题）榜样别墅1、别墅：永不褪色的价值投资（股市、证券、房产、别墅的投资分析）2、别墅的投资法则：10大金律3、别墅家族投资细分 （城市别墅、山水别墅、文化别墅、高尔夫别墅、）4、保利国际高尔夫花园：南昌别墅价值榜首高尔夫频道高尔夫频道Golf印象：十大高尔夫系列报道Golf风光：（项目优美图片）Golf动态：（项目每月golf赛事）别墅：永不褪色的价值10月 主题：金秋里，吹来一股西班牙的春风！南昌别墅榜样生活保利国际高尔夫花园卷首67、语卷首语业主空间业主空间业主活动（保利公司组织的活动或业主自行上传的活动）业主征文业主采访保利城事保利城事保利品牌系列报道保利各城事优秀项目介绍保利地产动态简介时令生活时令生活 旅行：婺源之旅 美食：春天的食补 养生：联盟商家联盟商家金秋里，吹来一股西班牙的春风！别墅榜样生活（专题）别墅榜样生活（专题）榜样别墅1、高尔夫别墅：一个值得仰望的别墅（升值空间、环境、社区的高贵、生活的气度）2、行走在欧陆的日子：一股来自西班牙的春风，（西班牙异国风情、风景名胜、代言物品的介绍）保利弗朗明哥，一股来自西班牙的春风！3、欧洲名墅系列鉴赏：最具盛名的西班牙别墅介绍，建筑。内涵4、金秋里，西班牙的春风在保利68、弗朗明哥悄然吹起（保利新组团的西班牙理念/元素介绍）别墅筑家1、西班牙别墅风格的演绎及建筑 （规划、设计、风格、装饰等）2、保利弗朗明哥，西班牙展示区盛大开放别墅人生1、别墅新榜样生活：保利国际高尔夫花园，南昌的西班牙生活附件：1）展示为先：山地别墅展示区园林建议2）服务为根：物业服务提升建议3）现场抓客：销售中心 营销氛围改造建议展示为先 之 半山别墅篇（边界、归属感及生态感）产品的研究目的是什么？使用者是谁？他们想要什么？希望我们给他什么？买单者关心的问题是什么？做细腻做细腻/用园林创造空间与心理的层次美用园林创造空间与心理的层次美改造体系的三步曲建议展示动线新销售体验中心新销售体验中心山69、地展示区山地展示区会所服务区会所服务区老爷车自驾车保安亭，工地全面封闭山地别墅看楼山地别墅看楼中转站中转站1、C01/02地块全面封闭，施工通道和销售通道全面隔离2、将B0701F别墅拿出来，作为客户山地别墅看楼中转站（新路开通前）3、着力打造山地别墅通道体验系统需要的配合：需要的配合：工程部：工程部：1 1号桥、号桥、C03/04C03/04区区 设立施工门设立施工门物业公司：物业公司：1 1号桥设立保安亭，严格车辆管理；号桥设立保安亭，严格车辆管理；进入施工区域的车必须有公司下发的通行进入施工区域的车必须有公司下发的通行证！证！新展示动线打造-B07沿路别墅（生活气息营造）新销售新销售体验70、中体验中心心山地展山地展示区示区会所会所看楼中看楼中转站转站保安亭，工地全面封闭措施：（园林配合）1、给所有的路灯拉上花篮2、给所有的窗台、阳台摆上花架、时花3、给所有的葡萄架种上藤类植物4、给所有的栏杆种上牵牛花（或爬山虎）5、给所有入户门口放一个地毯、种一棵大的时花！6、沿路点缀时花，其他颜色的花路灯花篮窗台、阳台摆上花架、时花葡萄架种上藤类植物、牵牛花、吊上花篮所有的栏杆种上牵牛花（或爬山虎）正面入户墙角点缀（爬山虎）给所有入户门口放一个地毯、种一棵大的时花！沿路点缀时花，鲜花新展示动线打造-2号桥（新路的打造）新销售新销售体验中体验中心心山地展山地展示区示区会所会所看楼中看楼中转站转站71、保安亭，工地全面封闭措施：（物业配合）1、2号桥通往B04处进行提示围挡2、2号桥园林上要打造私家路的感觉（树要比较大、路灯到位、柏油路面、路灯花篮、沿路点缀色花）3、要有精神堡垒，强调客户心理的社区感、归属感精神堡垒，瑞士生活，为你而来户外伞：保安敬礼大围挡指示组团入口新展示动线打造-C18、C19展示区的打造（精细、生活气息）（精细、生活气息）不经意就被打扰与看穿措施1：增加低成本的铁艺围栏，种植爬山虎等蕨类植物，增强边界感和私密性私密营造：越富足，越需要安全感，天地越宽，越渴望独立特权的私有化新展示动线打造-C18、C19展示区的打造（精细、生活气息）（精细、生活气息）措施2：优化展示区72、植物，增加色花；进行展示区路灯花篮、别墅阳台等生活气息营造；措施参考堤岸B07段的打造！服务为根 之 半山独栋（尊贵感、安全感）p引进先进物管设施，增强山地组团安全管理p加强培训样板房保洁人员的专业素质p增加物业用房配套，让客户感受到山地组团的便利生活p在山地别墅主入口处设立山地别墅销售中心服务为根 之 半山独栋（尊贵感、安全感）p基本要求：物业从安全开始(1)岗亭的设置（处处有岗）精神堡垒，瑞士生活，为你而来户外伞：保安敬礼大围挡指示组团入口次入口岗亭主入口岗亭小组团岗亭小组团岗亭小组团岗亭1号桥，山地看楼中转站，配户外太阳伞服务为根 之 半山独栋（尊贵感、安全感）p基本要求：物业从安全开始73、(2)巡逻队伍（山地展示区，每半小时一巡逻）次入口岗亭主入口岗亭小组团岗亭小组团岗亭小组团岗亭服务为根 之 半山独栋（尊贵感、安全感）p基本要求：物业从安全开始(3)安防设施（让客户看得见）次入口岗亭主入口岗亭小组团岗亭小组团岗亭小组团岗亭主入口的监控摄像，整个组团的边界维护（或红外、或电网）每户的智能安全系统（终端可以先上，可先示意）改进建议2：引进多重安保系统：周界防范、环路监控、每栋周界、科技防入户、门禁、高压电击脉冲、落地玻璃防弹贴膜、警犬24小时巡逻。服务为根 之 半山独栋（尊贵感、安全感）p基本要求：物业从安全开始(4)严格管理（让客户感觉得到）次入口岗亭主入口岗亭小组团岗亭小组团74、岗亭小组团岗亭车辆严格管理制度；看楼需出示“卡片”；进出盘查制度；禁入区域，严格执行服务为根 之 半山独栋（尊贵感、安全感）p基本要求：物业从专业出发(1)岗位的专业（分工明确，服饰鲜明）安保人员分级管理A.保安亭岗位、服饰及专业培训B.巡逻保安岗位、服饰及专业培训C.礼仪门童岗位、服饰及专业培训D.保洁人员岗位、服饰及专业培训E.板房展示大师岗位、服饰及专业培训售楼时，客户能立马感觉、感知、感动的服务为根 之 半山独栋（尊贵感、安全感）p基本要求：物业从专业出发(1)服务的专业（贴心服务，家政无忧）物管向家管转变售楼时，向客户的承诺，体现未来的生活价值干洗代收代送订餐服务叫车服务送餐服务机场75、接送服务私家名厨服务小区交通穿梭吧酒店预订服务留言服务机票预订服务私家钟点工服务叫醒服务私家园林师服务邮政代收代寄私人高尔夫教练服务少年高尔夫培训服务服务为根 之 半山独栋（尊贵感、安全感）p基本要求：物业从配套启程(1)组团客户服务中心组团主入口精神堡垒(客户归家就感觉：服务就在身边)建设临建，物业用房，社区小便利服务为根 之 半山独栋p基本要求：物业从配套启程(2)组团间交通系统的配套社区巴士起点站社区巴士候车点社区巴士候车点社区巴士候车点社区巴士候车点社区巴士候车点在半山原来时间可以这样浪费IntheMid-LevelsTheoriginaltimecanbewasted在半山没有时间之说！在半山没有时间之说！在半山没有时间之说！在半山没有时间之说！在半山没有时间之说！