1、上海周浦万达广场营销策划服务提案上海周浦万达广场营销策划服务提案Part 1 市场分析市场分析知彼知己，寻找U S P Part 2 客群分析客群分析确定客群，争夺话语权Part 3 营销概念营销概念深度剖析，价值再梳理Part 4 创意展示创意展示全新形象，创意全方位Part 5 整合推广整合推广4大武器，组合推广年目录目录contentscontents上海周浦万达广场营销策划服务提案PART1.PART1.市场分析市场分析上海周浦万达广场营销策划服务提案项目区域环境分析项目区域环境分析-周浦周浦1.行政区域面积43.243.2平方公里，常住人口1212万2.“浦东十八镇，周浦第一镇”，素2、有“小上海”“小上海”之称3.1111万方万方规划建设中的上海国际医学园区4.上海市的两个“四高”“四高”示范居住区在周浦境内。5.规划布局:“四轴、双廊、三带、一镇区”的中心镇总体规划,集合“水、绿地、景观”进行合理布局6.发展“居住、商贸、休闲”生态、人文、健康”的城镇多样化生活。上海周浦万达广场营销策划服务提案区位交通分析区位交通分析-周浦周浦到浦东国际机场：29公里到洋山深水港:54公里到张江高科技园区:14公里到金桥:22公里到康桥工业区:4公里到建设中的地铁(周浦站):900米左右周浦周浦周浦周浦上海周浦万达广场营销策划服务提案开业时间开业时间项目概况项目概况建筑面积建筑面积项目项3、目2009年10月入住主力户型：39、48、51、55平米套数：1300套7.25万平米一期小户型公寓2009年底入住3栋28层板式建筑6.11万平米二期SOHO公寓2009年10月入伙1.42万平米餐饮酒吧街2009年春节前9.5万平米一期商业广场项目基本情况分析项目基本情况分析上海周浦万达广场营销策划服务提案室外步行商业街一兆韦德健身神采飞扬（电玩城）大歌星KTV万达国际影院乐购超市国美电器万千百货项目自身配套分析项目自身配套分析上海周浦万达广场营销策划服务提案中国联通中国移动家得利华联超市周浦医院周浦高级中学中国电信永乐家电大润发上岛咖啡克里斯汀避风塘肯德基小上海步行街小上海休闲广场小城4、隍庙商业中心项目周边配套分析项目周边配套分析项目配套分析项目配套分析上海周浦万达广场营销策划服务提案周边五大项目周边五大项目&项项目生活机能图目生活机能图上海周浦万达广场营销策划服务提案PART1-3.PART1-3.项目项目SWOTSWOT分析分析上海周浦万达广场营销策划服务提案弱化劣势，弱化劣势，规避威胁。规避威胁。发挥优势，发挥优势，转化威胁。转化威胁。n市区的酒店式公寓项目市区的酒店式公寓项目n周康地区的公寓项目周康地区的公寓项目策略四策略四策略三策略三威胁 Threaten威胁 Threaten利用机会，利用机会，克服劣势。克服劣势。发挥优势，发挥优势，抢占机会。抢占机会。n区域规划5、区域规划策略二策略二策略一策略一机会 Opportunity机会 Opportunityn50年商业产权50年商业产权n50%的首付款50%的首付款n人气尚待提升人气尚待提升n小户型小户型n低总价低总价n便捷交通便捷交通n完善配套完善配套n卓越酒店品质卓越酒店品质n优良的企业品牌优势优良的企业品牌优势劣势 Weak劣势 Weak优势 Strength优势 StrengthSWOTSWOT矩阵矩阵分析分析上海周浦万达广场营销策划服务提案优势优势户型：户型：本项目为3栋27层小户型公寓，总建筑面积7.25 万平米 39、48、51、55平米四种主力户型。总价：总价：由于每套公寓面积较小，所以单套总6、价也较低。交通：交通：20余条公交线直通市区，地铁11号线出行顺捷。配套：配套：城市综合体提供餐饮、娱乐、购物和休闲等设施。品质：品质：项目立项即为公寓式酒店，因此将达到酒店品质。品牌：品牌：万达多年积累的企业品牌优势。SWOT分析分析上海周浦万达广场营销策划服务提案劣势劣势产权产权：本项目是商业性质，因此产权仅40年，这是一大不利。首付款首付款：由于项目的商业性质，首付款是总价的 50%，首付款比例较高。人气人气：本项目离周康生活区略有一定距离，人气尚待提升。SWOT分析分析上海周浦万达广场营销策划服务提案机会机会SWOT分析分析区域规划机会区域规划机会：周康地区素有“小上海”之称，商业网点7、林立，同时周康综合经济圈的汽车零部件加工业、电子电器制造业、医药康复业和信息服务业等行业的产业建设和升级将会推动整个地区的发展，也会促动人口和商业的发展，这将会为本项目带来巨大的机会。上海周浦万达广场营销策划服务提案产业升级医药康复业电子电器制造加工业信息服务业汽车零部件加工业人口和商业发展项目发展机会区域规划机会区域规划机会上海周浦万达广场营销策划服务提案威胁威胁市区同质楼盘市区同质楼盘：这些项目将会威胁本案交通、配套和价格的优势。竞品楼盘：竞品楼盘：怡水豪庭、碧云瑞庭酒店圣和圣广场丽晶馆宝业静安紫苑周康公寓项目周康公寓项目：由于本案首付款较高，周康的公寓项目将会威胁本案的户型和总价优势。竞8、品楼盘：竞品楼盘：绿地东上海、绿洲康城中邦城市、美林小城SWOT分析分析上海周浦万达广场营销策划服务提案PART2.PART2.目目标标客客户户分析分析上海周浦万达广场营销策划服务提案我们需要挖掘万达深层的文化内涵，与我们的客户内心产生共鸣。上海周浦万达广场营销策划服务提案客客源定源定位位确定客群，掌控对话主动权上海周浦万达广场营销策划服务提案自住自住客客客客源总体定源总体定位位异异地地短居短居(按用途分)投资投资客客过渡型居住过渡型居住客客提前享受提前享受年轻白领年轻白领SOHO族族青年居所青年居所功能享受型功能享受型自住型自住型居住客居住客客客源源分析分析上海周浦万达广场营销策划服务提案上9、海周浦万达广场的酒店式服务公寓的客客源源主要可以分为4 4大大类类：自住自住客客：以自住为主要目的的青年白领及单身人士。他们对生活品质有较高追求，强调生活的便捷，同时长期的租房生活令其追求家的感觉。投资投资客。客。以投资为主要目的的各类人士。他们急于寻找资金的投资渠道，强调资金的升值能力和空间，关注投资项目的品质和管理运营。1.2.3.过渡型居住过渡型居住客客：以过渡型居住客。包括超前享受的年轻白领、异地短居者、在家办公的SOHO族。、4.投资自住两投资自住两用客用客：投资自住两用型。客客源源分析分析上海周浦万达广场的酒店式服务公寓的客客源源主要可以分为4 4大大类类：自住自住客客：以自住为主10、要目的的青年白领及单身人士。他们对生活品质有较高追求，强调生活的便捷，同时长期的租房生活令其追求家的感觉。投资投资客。客。以投资为主要目的的各类人士。他们急于寻找资金的投资渠道，强调资金的升值能力和空间，关注投资项目的品质和管理运营。1.2.3.过渡型居住过渡型居住客客：以过渡型居住客。包括超前享受的年轻白领、异地短居者、在家办公的SOHO族。、4.投资自住两投资自住两用客用客：投资自住两用型。客客源源分析分析上海周浦万达广场的酒店式服务公寓的客客源源主要可以分为4 4大大类类：自住自住客客：以自住为主要目的的青年白领及单身人士。他们对生活品质有较高追求，强调生活的便捷，同时长期的租房生活令其11、追求家的感觉。投资投资客。客。以投资为主要目的的各类人士。他们急于寻找资金的投资渠道，强调资金的升值能力和空间，关注投资项目的品质和管理运营。1.2.3.过渡型居住过渡型居住客客：以过渡型居住客。包括超前享受的年轻白领、异地短居者、在家办公的SOHO族。、4.投资自住两投资自住两用客用客：投资自住两用型。客客源源分析分析上海周浦万达广场营销策划服务提案按区域分客客源定源定位位客客源购买源购买用用途途分析分析周康/地区投资客与自住客江浙地区投资客上海本市投资客与自住客功能享受型居住投资升值青年居所居住与投资升值大浦东地区(如张江/金桥/花木等)投资客与自住客投资升值与自住客客源源分析分析上海周浦12、万达广场营销策划服务提案客源关键性需求客源关键性需求酒店式的卓越品质酒店式的卓越品质万达的品牌保证万达的品牌保证直通中心城区交通的便捷性直通中心城区交通的便捷性配套齐全，浓厚商业氛围配套齐全，浓厚商业氛围户型面积较小，总价较低户型面积较小，总价较低关 键 需 求关 键 需 求客客源源分析分析上海周浦万达广场营销策划服务提案PART3.PART3.营销策略营销策略上海周浦万达广场营销策划服务提案PART3-1.PART3-1.营销概念营销概念上海周浦万达广场营销策划服务提案推推案名思考案名思考推案名思考推案名思考案名思考案名思考上海周浦万达广场营销策划服务提案我们的推广主题需要传达什么样的内涵?13、案名思考案名思考A.A.城城市市综综合合体体HOPSCAHOPSCA都市“居住、商务、休闲”城中城，多功能高效率都市建筑B.轨道轨道11号线旁号线旁,无忧便捷无忧便捷交通交通生活与梦想零距离C.酒店酒店品质品质公寓公寓高品质公寓E.小小户型户型小资金投入，独享最有效的空间F.投资型投资型公寓公寓以小博大，超值回报D.自由自在自由自在生活生活无拘无束，拥有时间与空间上的绝对自由上海周浦万达广场营销策划服务提案推推案名案名一一推案名一推案名一案名思考案名思考上海周浦万达广场营销策划服务提案自由自由之于人类，就像亮光之于眼睛、空气之于肺腑、爱情之于心灵。之于人类，就像亮光之于眼睛、空气之于肺腑、爱情14、之于心灵。英格索尔案名思考案名思考上海周浦万达广场营销策划服务提案“我们不做小资，因为故作的优雅不配我们不做中产，因为那样意味不再年轻我们不做BOBO，因为他的嘻皮不够彻底我们只要自由地呼吸，简单的快乐，天马行空恣意生活我们有各种各样的面孔”因为崇因为崇尚自由自在尚自由自在的生活的生活,所所以选择以选择小小户型户型公寓公寓;因为因为城城市市综综合合体体的一的一应俱应俱全全,所所以他们可以他们可自由自由穿梭穿梭在在繁华与宁静繁华与宁静之之间间;因为有因为有酒店式的生活服酒店式的生活服务务品质品质,所所以他们以他们的生活的生活每天都充满朝每天都充满朝气气与与活活力力;因为因为地地铁等铁等交通交通便15、捷便捷,所所以以,从都从都市市中心中心区区到世外桃到世外桃源源的的距离距离，只不只不过过一一盏茶盏茶的时间的时间在在都都市的市的腹腹地地深处深处，链接着世界链接着世界;选择自由的方向，选择自由的心情选择自由的方向，选择自由的心情年轻人就该选择与梦想零距离的出发点年轻人就该选择与梦想零距离的出发点自由自在的,自由自在的,属于自己的宅屋属于自己的宅屋案名思考案名思考上海周浦万达广场营销策划服务提案客源定位万万达达自由自自由自宅宅国际青年酒店式服务公寓推案名推案名案名思考案名思考上海周浦万达广场营销策划服务提案案名释义案名释义小户型精装公寓主要的购买对象是年轻时尚白领阶层和具有投资意识的投资者，因为16、本案公寓的总价低、出租率高、收益高。不管投资和自住，产品的特点最终以年轻时尚消费群体为主，他们的共同特征是追求时尚、个性十足、渴望拥有自己的自由生活空间。万达自由自宅是他们这里落脚生根，在这样一个上海的城市副中心，形成一个年轻人的汇聚中心。能在这个城市副中心安家就是顺应潮流的时尚青年。万万达达自由自自由自宅宅国际青年酒店式服务公寓上海周浦万达广场营销策划服务提案备选备选案名案名备选案名备选案名案名思考案名思考上海周浦万达广场营销策划服务提案万万达达华谷华谷城城国际青年酒店式服务公寓备选推案名备选推案名案名思考案名思考上海周浦万达广场营销策划服务提案周浦为上海千年古镇，早在清代时就有“浦东十八镇17、，周浦第一镇”之称。周浦在历史上曾有多种名称，“华谷里”是其中最著名的之一。“华谷里”得名于宋代诗人储泳，号华谷，宋京都南迁之后，隐居于此，后来为了纪念他，便以其号“华谷”命名现在的周浦。本案取名“华谷城”，一是取其具有长远历史之意，二是取其字面含义，即为“繁华之地”，意为万达华谷城既有历史底蕴，又将成为南汇繁华之地，具有浦东城市副中心的功能。万万达达华谷华谷城城国际青年酒店式服务公寓案名释义案名释义上海周浦万达广场营销策划服务提案万万达达博博客公客公社社国际青年酒店式服务公寓案名思考案名思考备选推案名备选推案名上海周浦万达广场营销策划服务提案案名释义案名释义博客（BLOG）是时下后生代生活的18、象征语汇，而公社则是新一代年轻人重新追寻上世纪50、60年代公社情怀的潮流生活，博客公社即意味着年轻人在自己的领域驾驭生活，自由自在地控制生活的节奏，在梦想与现实中来回穿梭，并最终汇聚在一起。万达此次在上海的周浦再次大规模的开发，将引领城市发展潮流，提升区域品质，使周浦成为继徐家汇、五角场之后的又一个城市副中心。万万达达博博客公客公社社国际青年酒店式服务公寓上海周浦万达广场营销策划服务提案自由自自由自宅宅，青年人居青年人居传奇传奇SLOGAN1广广告语告语上海周浦万达广场营销策划服务提案SLOGAN2上海上海东部东部城城市市副副中心中心的地的地标标巨擘巨擘广广告语告语上海周浦万达广场营销策划服19、务提案投资有道,出租无忧酒店品质公寓新都会生活39-89m2小户型公寓五大五大卖点卖点营销概念营销概念小小户型户型低总价低总价订单出租订单出租式式的公寓的公寓城城市市综综合合体体商商业配套业配套齐全齐全酒店酒店品质品质万万达品牌达品牌专业商业地产品牌上海周浦万达广场营销策划服务提案小户型 低总价39、48、51、55平米4种主力户型酒店式公寓营销概念营销概念上海周浦万达广场项目中的酒店式服务公寓一期主要为小户型公寓，建筑面积为7.25万平方米，总户数约1300套，面积40.2989.93平米，以1室户与1室1厅的小户型 为主，主力户型面积39、48、51、55平米。较低的总面积和较低的单价造就20、了上海周浦万达商业广场酒店式服务公寓的低总价。上海周浦万达广场营销策划服务提案订单出租式的公寓“订单地产”模式的延伸营销概念营销概念对于投资者客户来说，需要解决的是两大问题：一是购房后的出租问题，即租房客的客源问题；二是投资者购房后自己持有待其增值后转售的买家问题。针对这两大问题，我们提出了“订单出租式的公寓”这一模式，即在投资者购买公寓之前，我们发展商预先与国内的一些知名和品牌地产中介机构签约合作，由他们向投资者提供订单式的租客和买家客源。同时，“订单出租式的公寓”也是配合万达商业地产中既有的“订单地产”的延伸，是“订单地产”概念的扩大化运用。上海周浦万达广场营销策划服务提案酒店品质公寓营销21、概念营销概念强调装潢协调性、空间规划及服务品质。远离千篇一律的装修风格，让入住的客人可以根据自己的喜好设计个性居室；同时，其服务将更加先进。上海周浦万达广场是大连万达集团在沪上的第二个产品，该项目中的酒店式服务公寓项目以其卓越的酒店品质独树一帜，在注重品质的市场中独树臻品。上海周浦万达广场营销策划服务提案城市综合体商业配套齐全商业广场、酒店式公寓、餐饮酒吧街和SOHO公寓四位一体造就HPSOCA城市综合体营销概念营销概念万达商业地产的核心竞争力是其独一无二的城市综合体经营模式，这种模式提供了包括购物中心、写字楼、酒店、百货、影城、公寓等业态，能全方位满足业主和消费者的购物、休闲、娱乐、交际需求22、。同时，由于本项目位于周浦镇中心，二十余条跨区公交线路汇集于周浦镇中心，使得项目可直接通达市区及各郊县。此外，规划中的轨道交通11号线将为本项目的业主提供更为便捷的交通服务。这样，本项目将会为居住于此的业主提供时尚顺捷的服务。上海周浦万达广场营销策划服务提案营销概念营销概念万达品牌大连万达集团成立于1988年，经过20年发展，万达集团已成为以商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货为四大支柱产业的大型企业集团，是国内民营企业的龙头企业之一。截止目前，大连万达集团已经在北京、上海、成都、武汉等20多个城市投资建设了大连万达广场，赢得了社会和企业各界人士认可。同时，大连万达集团也已经成为国内著名的品23、牌企业，享有卓著声誉，产品的质量得到了好评。上海周浦万达广场营销策划服务提案城城市市综综合合体体HOPSCAHOPSCA31.631.6万万平米平米的大的大型综型综合项目合项目餐饮餐饮酒酒吧街吧街小小户型户型公寓公寓SOHOSOHO公寓公寓商商业广场业广场万万达自由自达自由自宅享受宅享受城城市市副副中心中心生活生活营销概念营销概念上海周浦万达广场营销策划服务提案PART3-2.PART3-2.销销售售策略策略上海周浦万达广场营销策划服务提案1300套公寓如何迅速去化？销销售售策略策略上海周浦万达广场营销策划服务提案常规常规的营销手段的营销手段抑或是抑或是非常规非常规的营销手段？的营销手段？销销24、售售策略策略上海周浦万达广场营销策划服务提案营销策略批量批量推推出出，迅速去迅速去化化+常常规的规的案案场场、报报广广宣宣传传+非常非常规的规的数据库数据库营销营销及及SPSP活活动动销销售售策略策略上海周浦万达广场营销策划服务提案PART3-4.PART3-4.推广策略推广策略上海周浦万达广场营销策划服务提案酒店式公寓成功的市场推广，关键是通过市场炒作，概念的反复宣传，项目才会推广策略推广策略媒媒体体整合整合上海周浦万达广场营销策划服务提案四大推广策略Text传传统统广广告告传统广告传统广告Text媒媒体体整合整合媒体整合媒体整合Text营销大会营销大会营销大会营销大会Text数据库数据库数25、据库数据库营销营销营销营销媒媒体体整合整合确保本项目在半年内迅速去化产品！确保本项目在半年内迅速去化产品！上海周浦万达广场营销策划服务提案Text媒媒体体整合整合媒体整合媒体整合上海周浦万达广场营销策划服务提案媒体策略媒体策略媒媒体体整合整合美地行建议就本项目在15 15 天天内整合上海20 20 家次强势主流新闻媒体发稿和见报，通过强有力的引爆项目概念，迅速引起市场关注，在短时间内被市场认知，从而实现项目迅速去迅速去化化的销售目标。上海周浦万达广场营销策划服务提案上图：上海最有影响力的三大主流媒体的构成，矩阵传播结构上图：上海最有影响力的三大主流媒体的构成，矩阵传播结构媒媒体体整合整合上海周26、浦万达广场营销策划服务提案25家家以以上上主流主流传传统媒统媒体体口碑口碑网络网络传传播播整合整合传传播效播效应应谁谁能能制造新制造新的的故事故事，谁谁就就拥拥有有了媒了媒体体的的话话语语权权。美美地地行行的的新闻新闻整合策略整合策略美地行通过制造话题来制造新闻事件,集合针对性媒体进行整合报道。2020家家以以上上主流主流传传统媒统媒体体口碑网络口碑网络传传播播整合整合传传播效播效应应。美地行通过挖掘项目中潜藏的新闻点，制造全新的新闻信息，提炼媒体更倾向选择的话题，掌握媒体的话语权，通过媒体公信力和美誉度，执掌或影响着社会的舆论导向。美地行与上海所有主流媒体均建立了扎实的合作关系，部分海外媒体27、也是我们忠实的伙伴。媒媒体体整合整合上海周浦万达广场营销策划服务提案媒体话题传播媒体话题传播短期内整合2020家主力媒体家主力媒体进行的强强大大新闻宣新闻宣传传；形成强势效应，再配合一定量的广告投放，效果十分明显。新媒新媒体体主流网络媒主流网络媒体体主流主流平平面面媒媒体体专专业业财经财经平平面面电视媒电视媒体体媒媒体体整合整合上海周浦万达广场营销策划服务提案特稿/重点报道+图片新闻宣传报道/部分达到重要位置和特篇幅要求特稿/重点报道+图片新闻宣传报道/部分达到重要位置和特篇幅要求发稿示例(报纸）发稿示例(报纸）图例为“中华企业”在新闻晨报上房产版面以大篇幅形式报道，标题醒目，适当配以相关的新28、闻图片，属于特稿类，1/2版面，版面居于醒目位置建议在新闻晨报、东方早报等主流媒体上针对万达自由自宅做大幅报道以引起市场关注。媒媒体体策略策略在涉外类媒体Shanghai Daily财经版面以专题形式报道，标题醒目，立意新颖，属特稿类。上海周浦万达广场营销策划服务提案新闻概念新闻概念大大连连万万达达集团重拳集团重拳出出击击南汇南汇周浦大周浦大手笔手笔建建3030万万平米平米万万达达广场广场酒店酒店、公寓公寓、酒酒吧街吧街及及商商场四位一场四位一体商体商业配套业配套齐全齐全新闻主题：新闻主题：媒媒体体策略策略上海周浦万达广场营销策划服务提案新闻概念新闻概念新闻主题：新闻主题：大大连连万万达达再造29、再造一一个个3131万方万方城城市市综综合合体体39-5539-55平米平米一一室室户户公寓公寓现身现身上海周浦上海周浦2020条条公交公交线线、地地铁铁1111号线号线畅畅通通连连接接市市中心中心媒媒体体策略策略上海周浦万达广场营销策划服务提案Text营销大会营销大会营销大会营销大会上海周浦万达广场营销策划服务提案营销大会在前期传统案场及媒体整合的推广后，适时配以一定的PR活动如项目营销大会，集中目标客户资源，通过对项目的详细讲解，并辅以一定的SP活动，进一步激发客户的购买热情，并促成当场成交，从而顺利实现销售目标。营销大会营销大会上海周浦万达广场营销策划服务提案万达自由自宅万达自由自宅千人30、营销大会千人营销大会建议根据阶段性销售目标，适当辅以万达自由自宅营销大会万达自由自宅营销大会(具体形式见下图)，以促进并提高销售业绩。营销大会营销大会上海周浦万达广场营销策划服务提案六六大营销大会大营销大会案案例例上海周浦万达广场营销策划服务提案营销大会营销大会案案例例四季汇国际品牌家纺大中华交易区四季汇国际品牌家纺大中华交易区上海投资理财盛典上海投资理财盛典1上海周浦万达广场营销策划服务提案营销大会营销大会案案例例搜狐房产杭州湾跨海大桥桥北旺铺投资会搜狐房产杭州湾跨海大桥桥北旺铺投资会2上海周浦万达广场营销策划服务提案2007年6月美地行策划了大东方居家软饰城投资客看房活动，吸引了200多组31、客户，投资客2007年6月美地行策划了大东方居家软饰城投资客看房活动，吸引了200多组客户，投资客与主办方反映热烈，形成了良好的互动，活动中20多名投资客当场预订。与主办方反映热烈，形成了良好的互动，活动中20多名投资客当场预订。营销大会营销大会案案例例大东方居家软饰城营销推介会大东方居家软饰城营销推介会3上海周浦万达广场营销策划服务提案城市经典投资咨询会城市经典投资咨询会47万方城市经典别墅一期二期交房及三期看房活动47万方城市经典别墅一期二期交房及三期看房活动2005年5月，承办了城市经典一期二期的交房活动及三期的看房活动，活动场面火爆，音乐绘画大师级人物献艺、香车美女的轮番上演精彩表演，32、将当天活动推向高潮，吸引了600多组客户踊跃参与。营销大会营销大会案案例例4上海周浦万达广场营销策划服务提案东上海中心商家营销会东上海中心商家营销会(咕都妈咪合办咕都妈咪合办)营销大会营销大会案案例例6上海周浦万达广场营销策划服务提案美地行案例：2008沪杭四大超级名宅香港推介会美地行案例：2008沪杭四大超级名宅香港推介会2008年4月 美地行与第一财经共同承办了08沪杭四大超级名宅在香港深湾游艇会携150亿首度赴港推介会,推介会吸引 了200多位投资客，20多家香港主流媒体争相报道，买家反应踊跃，投资热情高涨。营销大会营销大会案案例例5上海周浦万达广场营销策划服务提案Text传传统统广广告33、告传统广告传统广告上海周浦万达广场营销策划服务提案常规渠道常规渠道常常规规渠渠道道-纸媒纸媒纸媒纸媒我们为什么选择他们？案案例例研究给我研究给我们们的的启启发发（以以上海上海曹安曹安国际国际商城商城为为例）例）目目标标客客户户纸媒纸媒阅读习惯阅读习惯分析分析传传统统广广告告上海周浦万达广场营销策划服务提案上海曹安国际商城纸媒投放上海曹安国际商城纸媒投放大大众众纸媒纸媒为为主主，专专业业纸媒纸媒为为辅辅。新闻晨报与新民晚报投放量占总投放量88%左右（如下表）新闻晨报,52.47%新民晚报,35.92%解放日报,4.85%房地产时报,0.97%上海楼市,2.89%青年报,2.89%新闻晨报新民晚报34、解放日报青年报上海楼市房地产时报3上海楼市1房地产时报3青年报5解放日报37新民晚报54新闻晨报次数媒体总建面积：总建面积：63812商铺套数商铺套数:1670套传传统统广广告告上海周浦万达广场营销策划服务提案目标客户纸媒阅读习惯分析目标客户纸媒阅读习惯分析办公室订阅（含政府单位）大多为男性，”BOSS”族东方早报等财经类办公、晨阅家庭型订阅家庭型订阅通勤路程中阅读阅读习惯及阅读习惯及新民晚报新闻晨报约555岁以上岁以上年龄层身份特征新民晚报新闻晨报解放日报新闻晨报约2545-55岁岁约4535-45岁岁约2525-35岁岁媒体类型媒体类型比例比例年龄层年龄层传传统统广广告告上海周浦万达广场营35、销策划服务提案(示意图)建议在东方早报、新闻晨报、新民晚报等主流媒体上做大幅广告宣传。传传统统广广告告上海周浦万达广场营销策划服务提案有车阶层收听的可能增加上海人民广播电台视频时代，影响力大上海电视台新闻频道发行量大，影响力大新闻晨报各机关单位订阅的报刊解放日报新兴知识阶层阅读的门户网站搜狐网上海发行量最大的晚报新民晚报沪上针对青年人群的报纸青年报备注主流媒体配合配合性性硬硬性性广广告告拟拟投投放计放计划划传传统统广广告告上海周浦万达广场营销策划服务提案配合性配合性硬性广告拟投放计划硬性广告拟投放计划备注房地产专业杂志针对投资型客户房地产时报买房人必阅的房地产专业杂志理财周刊多为高档楼盘上海楼36、市杂志传传统统广广告告上海周浦万达广场营销策划服务提案三维媒体推进三维媒体推进电视电台录影带电视墙网络报 纸、杂 志、海报、说明书、直接函 件（邮 寄PM）、车厢广告等。1、户外媒体（看板、围 墙、区 域牌、指示牌、户外定点看板等）。2、布置媒体（接待中心、样品屋）POP媒体（模型、透视图、标语、灯箱、电视墙）3楼宇框架广告电波媒体电波媒体平面媒体平面媒体立体媒体立体媒体媒体计划媒体计划*针对年轻消费群体的特征，*具体推荐的媒体和媒体预算另外拟。*电波媒体采取特别的同时段播出轰炸策略，另拟。传传统统广广告告上海周浦万达广场营销策划服务提案CIS导入各分支项目的命名各分项目的标志设计项目识别系统37、设计名片设计信封、信纸设计工作人员识别证设计看房车设计业务人员制服设计其他相关办公用品的设计现场包装系统设计售楼中心、样板区域、看房通道设计建议售楼处室内灯光配置设计售楼处大型户外广告旗帜设计销售主入口设计工地围墙设计现场户外广告看板设计功能分类牌及指示牌设计项目导引系统设计周边道路导引系统设计现场导览牌设计大门标示设计销售道具设计户型册设计推广手册设计销售看板、销售传单设计案场销售道具案场销售道具传传统统广广告告上海周浦万达广场营销策划服务提案Text数据库数据库营销营销数据库营销数据库营销上海周浦万达广场营销策划服务提案数据库数据库分分类类数据库分类数据库分类通过掌握的数据库资源对目标人群38、派发DMDM，进行项目的宣传，达到针对性效果。在在沪沪境境外外人人士士数据库数据库上海市上海市外外商投资企商投资企业业数据库数据库各地区上海商会名录各地区上海商会名录各行业协会名录各行业协会名录在沪各地区同乡会名单在沪各地区同乡会名单餐饮协会名单服装协会名单连锁店品牌名单宁波同乡会杭州同乡会台湾商会新加坡商会香港商会美国商会数据库数据库资源资源上海周浦万达广场营销策划服务提案1.车主2.美地行购房客户名单3.上海私营企业主1.浙江同乡会2.江苏同乡会1.律师协会2.会计师协会3.银行业协会4.证券业协会5.餐饮业协会6.服装业协会7.医师协会8.新闻业协会9.IT业协会各类人士各类人士同乡会同39、乡会行业协会行业协会美地行美地行数据库资源数据库资源数据库数据库营销营销上海周浦万达广场营销策划服务提案会计师协会各类民企老总董事长法人代表外企老总董事长法人代表美籍公司首席代表老总高级专业人才台湾籍公司首席代表老总高级专业人才新加坡籍公司首席代表老总高级专业人才港籍公司首席代表老总高级专业人才中外资银行高级管理人员商会组织MBA组织各类律师（包括律师协会成员外国律师等）目标客户目标客户数据库数据库资源资源数据库构架上海上海外外商投资企商投资企业业数据库数据库数据库数据库资源资源上海周浦万达广场营销策划服务提案电话邀请传真邀请短信邀请建议针对上述人士进行万达自由自宅信息传递，主要方式有：数据库40、数据库营销营销上海周浦万达广场营销策划服务提案PART4.PART4.价价格格策略策略上海周浦万达广场营销策划服务提案周边项目分周边项目分布布及及近期近期价价格格5月南汇周康板块项目价格上海周浦万达广场营销策划服务提案6月南汇周康板块项目价格周边项目分周边项目分布布及及近期近期价价格格上海周浦万达广场营销策划服务提案价格支撑分析价格支撑分析有利：1.本产品是小户型，面积较低，因此总价相对于同类产品来说也较低，从而单价应予以适当提高；2.本产品拥有酒店品质，与公寓类产品相比，品质更加卓越，同时有万达企业品牌保证；3.本产品是精装修，为客户省却了装修的麻烦，因此应在单价上给予一定提升;价价格格策略41、策略上海周浦万达广场营销策划服务提案不利：1.本产品用地属商业用地项目，产权仅有40年，因此价格应略低于周边公寓产品价格；2.与普通公寓相比，由于本产品产权是商业项目，因此首付款是每套总价的50%，为促进销售，单价也应略低于周边公寓产品价格；价格支撑分析价格支撑分析价价格格策略策略上海周浦万达广场营销策划服务提案根据“批量推出,迅速去化”的销售原则，再借鉴上述价格支撑分析，我们建议项目的售价应为880088001100011000元/平米。价价格格策略策略上海周浦万达广场营销策划服务提案阶段性价格建议阶段性价格建议第一阶段，开盘期，引爆项目，启动市场建议项目首期价格低开，通过降低价格门槛，形成42、高性价比优势，从而引起市场的高度关注与聚焦本项目，达到快速启动市场的目标，因此我们建议本阶段的价格为88008800元/平米。价价格格策略策略上海周浦万达广场营销策划服务提案价价格格策略策略第二阶段：第二阶段：平稳推进，坚守核心价值成长在有效启动市场的同时，进一步挖掘项目优势，塑造与完善的项目核心价值，从而培育项目价值基石，达到指导项目价格之平稳增长，因此我们建议本阶段的价格为1050010500元/平米。上海周浦万达广场营销策划服务提案价价格格策略策略第三阶段：第三阶段：持续高走，实现收益最大化，在历经项目前两个阶段后，项目已获得了市场的接受与认同，同时其内在价值与市场价格得以进一步的夯实，43、项目销售已进入扫尾阶段，我们建议本阶段价格为1100011000元/平米。上海周浦万达广场营销策划服务提案PART5.PART5.视视觉表觉表现现上海周浦万达广场营销策划服务提案万万达达万达万达自由自自由自宅宅自由自宅自由自宅LOGO1LOGO1：视视觉表觉表现现上海周浦万达广场营销策划服务提案万万达达万达万达自由自自由自宅宅自由自宅自由自宅LOGO2LOGO2：视视觉表觉表现现上海周浦万达广场营销策划服务提案万万达达万达万达HIGHHIGH坊坊坊坊LOGOLOGO：视视觉表觉表现现上海周浦万达广场营销策划服务提案广告方案一广告方案一上海周浦万达广场营销策划服务提案上海周浦万达广场营销策划服务44、提案上海周浦万达广场营销策划服务提案上海周浦万达广场营销策划服务提案广告方案二广告方案二上海周浦万达广场营销策划服务提案上海周浦万达广场营销策划服务提案上海周浦万达广场营销策划服务提案广告方案三广告方案三上海周浦万达广场营销策划服务提案上海周浦万达广场营销策划服务提案上海周浦万达广场营销策划服务提案上海周浦万达广场营销策划服务提案PART6.PART6.四大四大增值增值服服务务上海周浦万达广场营销策划服务提案Text数据库数据库营销营销数据库营销数据库营销Text媒媒体体整合整合媒体整合媒体整合Text营销大会营销大会营销大会营销大会Text南汇南汇南汇南汇项目项目资源资源项目资源项目资源美地45、行四大增值服务美地行四大增值服务上海周浦万达广场营销策划服务提案PART6-1.PART6-1.新闻媒新闻媒体体整合整合资源资源上海周浦万达广场营销策划服务提案本地新闻媒体整合本地新闻媒体整合整合上海2020家以上立体媒体覆盖：电视、主流平面、专业财经平面、网络媒体、多媒体美地行组织所有媒体的主要资深记者和主任前来媒媒体体整合整合上海周浦万达广场营销策划服务提案右右图图：上海上海最最有有影响影响力力的三大的三大主流媒主流媒体体的的构成构成，矩阵矩阵传传播结构播结构：（缺缺一一不可不可，否则否则影响影响力力则将打则将打上上折扣折扣）上海周浦万达广场营销策划服务提案20家家以以上上主流主流传传统媒46、统媒体体口 碑 网络口 碑 网络传传播播整 合整 合 传传播 效播 效应应谁能制造新的故事，谁就拥有了媒体的话语权。美美地地行行的的新闻新闻整合策略整合策略美地行通过制造话题来制造新闻事件,集合针对性媒体进行整合报道。20家以上主流传统媒体口碑网络传播整合传播效应。美地行通过挖掘项目中潜藏的新闻点，制造全新的新闻信息，提炼媒体更倾向选择的话题，掌握媒体的话语权，通过媒体公信力和美誉度，执掌或影响着社会的舆论导向。美地行与上海所有主流媒体均建立了扎实的合作关系，部分海外媒体也是我们忠实的伙伴。媒媒体体整合整合上海周浦万达广场营销策划服务提案媒体话题传播短期内整合2020家主家主力力媒媒体体进行的47、强强大大新闻宣新闻宣传传；形成强势效应，再配合一定量的广告投放，效果十分明显。新媒新媒体体主流网络媒主流网络媒体体主流主流平平面面媒媒体体专专业业财经财经平平面面电视媒电视媒体体媒媒体体整合整合上海周浦万达广场营销策划服务提案媒体构成媒体构成锁锁定人定人群群 精精确制确制导导在媒体选择上，我们将遵循如下原则：选择2020家左右媒媒体体及涉外媒体，进行针对性的投放媒媒体体整合整合上海周浦万达广场营销策划服务提案可选发稿媒体（共3大类 覆盖全上海主流媒体）第一类：强势电视媒体 专业地产栏目：第一财经第一地产上海教育台 今日房产东方移动东方地产生活时尚时尚领地新闻综合频道东方娱乐频道上视体育频道主流48、媒体备选名录主流媒体备选名录媒媒体体整合整合上海周浦万达广场营销策划服务提案第二类：囊括全上海专业主流平面媒体：第二类：囊括全上海专业主流平面媒体：综合类：综合类：东方早报、新闻晨报、新报、新闻晚报、新民晚报、上海商报、解放日报、青年报、文汇报、环球时报、上海侨报、劳动报、财经类：上海证券报、每日经济新闻、国际金融报、第一财经日报、理财周刊地产类：地产类：房地产时报、上海楼市周刊、上海楼市租售情报、都市住宅涉外类：涉外类：香港文汇报、Shanghai Daily、香港商报、Living in Shanghai时尚类：时尚类：申江服务导报、上海壹周派送类：派送类：I时代（地铁）、金报媒媒体体整合49、整合上海周浦万达广场营销策划服务提案主流媒体备选名录主流媒体备选名录第三类：强势网络媒体：第三类：强势网络媒体：主流门户网站：主流门户网站：新浪、搜狐焦点房地产网、雅虎、上海热线、东方网、文新传媒、解放日报集团网站专业地产网站：专业地产网站：搜房网、房产之窗、金丰易居、安家网、安居网媒媒体体整合整合上海周浦万达广场营销策划服务提案特稿/重点报道+图片新闻宣传报道/特稿/重点报道+图片新闻宣传报道/部分达到重要位置和特篇幅要求部分达到重要位置和特篇幅要求发稿示例(报纸）发稿示例(报纸）在涉外类媒体Shanghai Daily财经版面以专题形式报道，标题醒目，立意新颖，属特稿类。图 例 为“中华 50、企 业”在 新 闻 晨报 上 房 产版 面 以 大 篇幅 形 式 报道，标 题 醒目，适 当 配以 相 关 的 新闻 图 片，属于 特 稿 类，1/2版面，版面 居 于 醒 目位置上海周浦万达广场营销策划服务提案在搜狐焦点房地产网房产版面以新闻形式报道，标题醒目，配以相关项目图片，新闻首页刊登一周，属特稿类。发发稿稿示示例例(网络网络）上海周浦万达广场营销策划服务提案第第一一财经财经第第一地一地产产示示例例为为第第一一财经财经第第一地一地产产于于黄金黄金时间时间段段播播放放“城城市市经典经典”的”的新闻新闻。发发稿稿示示例例(电视）电视）媒媒体体整合整合上海周浦万达广场营销策划服务提案发稿方法51、发稿方法p确定发稿的媒体；p预约确定媒体的记者与编辑；p邀请预约记者与编辑商讨发布的具体内容并提供资料、光盘，定发布时间；p美地行将对发布媒体进行跟踪，确保按时发稿和发稿规模；p在所有发稿任务完成后，美地行将所有媒体发稿的报纸合多份供备用我们每年对财经、商业、地产、建筑以及生活时尚版面的记者进行发稿能力和新闻能力进行评估，筛选长期合作对象，使得本公司为该记者的稿源供应基地之一。监控方法监控方法媒媒体体整合整合上海周浦万达广场营销策划服务提案PART5-2.数据库营销资源数据库营销资源上海周浦万达广场营销策划服务提案数据库数据库分分类类数据库分类数据库分类通过掌握的数据库资源对目标人群派发DMD52、M，进行项目的宣传，达到针对性效果。在在沪沪境境外外人人士士数据库数据库上海市外商投资企业数据库上海市外商投资企业数据库各地区上海商会名录各地区上海商会名录各行业协会名录各行业协会名录在沪各地区同乡会名单在沪各地区同乡会名单餐饮协会名单服装协会名单连锁店品牌名单宁波同乡会杭州同乡会台湾商会新加坡商会香港商会美国商会数据库数据库资源资源上海周浦万达广场营销策划服务提案会计师协会各类民企老总董事长法人代表外企老总董事长法人代表美籍公司首席代表老总高级专业人才台湾籍公司首席代表老总高级专业人才新加坡籍公司首席代表老总高级专业人才港籍公司首席代表老总高级专业人才中外资银行高级管理人员商会组织MBA组织53、各类律师（包括律师协会成员外国律师等）目标客户目标客户数据库数据库资源资源数据库构架上海上海外外商投资企商投资企业业数据库数据库数据库数据库资源资源上海周浦万达广场营销策划服务提案数据库数据库资源资源美地行境外、高层人士数据库资源：美地行境外、高层人士数据库资源：目标投资客户数据库资源包括：（1）在沪港籍公司首席代表、老总及高级专业人才（2）在沪台湾籍公司首席代表、老总及高级专业人才（3）外企老总、董事长及法人代表（4）各类民企老总、董事长及法人代表（5）各类律师（包括律师协会成员、外国律师等）（6）静安/普陀/长宁区民营企业家等上海周浦万达广场营销策划服务提案54902088Shanghai54、 Business ParkDevelopment ManagerColin Clatk5396597153966538淮海中路淮海中路222号力宝广场号力宝广场204室室瑞尔齿科有限公司瑞尔齿科有限公司傅颖芳傅颖芳6275837962193211遵义南路遵义南路8号锦明大厦号锦明大厦10楼楼C座座香港慧琳设计有限公司上海代香港慧琳设计有限公司上海代表处表处范德莲范德莲62880066Pacifu D cor Lim T EOAngela Shen6249953862493556中华电力（中国）有限公司上海代表处中华电力（中国）有限公司上海代表处代表代表杜志勇杜志勇5037217050372455、99中信嘉华银行有限公司上海代表处中信嘉华银行有限公司上海代表处驻上海全权代表驻上海全权代表姚少蓉姚少蓉5298953952989538北京环宇医疗救援有限责任公司上海分公司北京环宇医疗救援有限责任公司上海分公司区域市场发展总监区域市场发展总监廖舜正廖舜正6354791863547878-297泰鼎多媒体技术泰鼎多媒体技术(上海上海)有限公司有限公司运营副总裁运营副总裁谢杰群谢杰群6288221062881088-221通用电气金融公司通用电气金融公司结构融资业务总监结构融资业务总监-大中国区大中国区王佳林王佳林传 真传 真电电 话话公 司公 司职 位职 位姓 名姓 名50663396684156、5917永隆银行有限公司上海代表处永隆银行有限公司上海代表处总行助理总经理总行助理总经理吴理存吴理存6439476864398888万邦万邦(中国中国)船务有限公司船务有限公司总经理总经理钟耀光钟耀光6337246963372466上海合申贸易有限公司上海合申贸易有限公司总裁总裁梁光梁光6249539962495398英国太古（中国）有限公司上海代表处英国太古（中国）有限公司上海代表处首席代表首席代表任梓文任梓文6374906353068222香港安东尼澳实业有限公司上海代表处香港安东尼澳实业有限公司上海代表处首席代表首席代表黄永耀黄永耀(内内部部资资料料,请注请注意意保保密密上海地产高级投资57、客名单数据库（样例）上海地产高级投资客名单数据库（样例）数据库数据库资源资源上海周浦万达广场营销策划服务提案PART5-3.PART5-3.网络网络资源资源上海周浦万达广场营销策划服务提案我司除有上述资源外，还与2008北京奥运会主赞助商搜狐网进行了密切合作，并成功举办了“2008十大值得臻藏的传世名宅”、“2008中外环十大商业新亮点”和“2008十大商业蓝筹股”等网络直播活动，引起了业内外的强烈关注。网络网络资源资源2008美地行携手搜狐合作美地行携手搜狐合作上海周浦万达广场营销策划服务提案PART5-4.南南汇汇项目资源项目资源上海周浦万达广场营销策划服务提案美美地地行南汇行南汇项目项目58、资源资源20多万方假日住宅生活区(住宅+别墅)20多万方商业街铺两两河河流流域域联排联排别墅别墅老牌上市公司中华企业项目新新凤凰凤凰生活广场生活广场惠南镇中心区域商业生活广场和和居居水岸水岸绿地集团周浦地区公寓南汇南汇项目项目资源资源上海周浦万达广场营销策划服务提案PART6.PART6.公公司简司简介介上海周浦万达广场营销策划服务提案商商业地业地产产整合整合实实力力派派顶顶级级楼盘楼盘营销营销专家专家 Real-estate Real-estate marketing experts&specialistsmarketing experts&specialists地地产产媒媒体体公公关关最强59、最强者者 Best PR Best PR company for real-estatecompany for real-estate团 队团 队 介 绍介 绍上海周浦万达广场营销策划服务提案上海周浦万达广场营销策划服务提案美地行（上海）系香港商会会员，涉外营销专家，定位于商业地产、工业地产、高端楼盘、整合营销、策划咨询及市场推广，业绩突出。美地行（上海）作为香港怡美国际传媒服务机构成员，同上海27家主流媒体、13家香港和台湾的媒体有着重要合作，她立足于上海，在香港、台北两地都有办事机构。美地行(上海)为上海著名商业地产大东方国际居家软装饰城、恒励国际高尔夫度假中心、东上海中心、浦江智谷、华旭60、国际大厦、悦达国际大厦、九龙方、芳汇广场、新凤凰城、天禧嘉福璞缇客酒店及著名楼盘上海紫园、世茂滨江、盛大金磐、路易 凯旋宫、悦达国际大厦、上海滩新昌城、中环凯旋宫、海上海新城、新浦江城、白金府邸、万科新里程、夏宫（城市经典三期）等进行营销策划。美美地地行行简简介介上海周浦万达广场营销策划服务提案核心服务内容商业地产及工业地产策划整合营销高级楼盘目标客户数据库营销对高级住宅/办公/别墅/商业房地产/工业地产等进行全案策划与市场营销提供最具原创精神 的策划方案和脑力风暴作品开创房地产新闻媒体整合活动为沪上著名楼盘提供符合媒体规律的有效策划高级楼盘新加坡、香港两地精英人群推广两地目标客户面对面推广活61、动和当地媒体当地媒体美美地地行行简简介介上海周浦万达广场营销策划服务提案美地行（上海）沪上概念策划和新闻媒体大整合公关推广上海排名2个第一：（委托营销概念策划和媒体大整合的楼盘规模第一，每年15-25个左右）和（同类营销概念比较、媒体影响力效果评估第一）美地行多年为沪上知名商业地产、工业地产、高端楼盘进行新闻媒体公关整合推广，与建工集团、鹏欣集团、万科集团、悦达房产等沪上多家颇具知名度的房地产“老字号”品牌密切合作。公司董事均有较好的媒体背景，多年从事新闻媒体工作，并建立了良好的媒体基础，在沪上颇具知名度。美美地地行行简简介介上海周浦万达广场营销策划服务提案37岁，以优异成绩毕业于复旦大学新闻62、系,研究生毕业于上海社会科学院 经济学（房地产方向）。在上海和香港的著名大报当过多年高级记者和负责人，有着广泛的社会资源和媒体资源，对上海、北京、香港三地的高层和地产界有着深入和广泛的了解。投资美地行以后，先后为世茂滨江、上海紫园、路易凯旋宫、西郊庄园、盛大金盘、白金府邸、提香别墅、漓江山水花园、悦达国际大厦、城市经典、东方港湾金杰、绿地集团西郊湖岸等50多个高级楼盘营销策划或进行公关推广。最近的著名推广作为最知名楼盘和板块:海上海悦达国际大厦中环凯旋宫新浦江城新昌城万科白马浦江智谷(写字楼)新曹家渡商圈及芳汇广场大东方国际软饰城恒励高尔夫酒店东上海乐活广场PLAZA336并有各类著述和发表作63、品50万字。刘刘刘刘群群群群美美地地行行简简介介上海周浦万达广场营销策划服务提案执行总监执行总监执行总监执行总监 潘晶贤潘晶贤潘晶贤潘晶贤36歲，房地產專業畢業，作過年銷售工作,先後為世茂濱江、上海紫園、路易凱旋宮、盛大金磐、香梅花園、提香別墅、悅達國際大廈、科恩大廈等多個高級樓盤作策劃。並在香港和新加坡兩地有做過多次推廣活動。精于房地產銷售、營銷策略、建築形態、建築用材理念分析。最近成功案列：2005年上海徐汇香港房地产服务业对话交流培训2005上海银行同业会全体会议2005浦东商业发展暨新商业模式研讨会2006万科集团系列产品的广告和公关策划2006 鹏欣集团系列广告和公关复地集团系列广告64、和公关海上海新浦江城美美地地行行简简介介上海周浦万达广场营销策划服务提案创意总监创意总监创意总监创意总监 彭文华彭文华彭文华彭文华89年毕业四川大学计算机系，曾任海口市保税区市场部经理兼信息中心主任、上海福记联合控股有限公司企划总监、深圳天际行文化传播有限公司艺术总监现为上海MOTTO目图设计公司创意总监、香港典击（国际）置业公司视觉顾问、南方航空TASTE-品味杂志艺术总监为海南华侨股份、海南燃气股份、深圳联众置地、海马汽车、南方鸿基、神奇集团等多家大型企业进行过项目推广。现为上海真如城市副中心项目、上海生物之光养生堂项目推广组设计总监企划总监企划总监企划总监企划总监 王强王强王强王强上海著65、名传媒人，拥有多年高尔夫杂志编辑与高尔夫俱乐部管理运营经验。美美地地行行简简介介上海周浦万达广场营销策划服务提案创意指导创意指导创意指导创意指导 张勇张勇张勇张勇34岁，毕业于西南师范大学美术学院艺术设计专业。具有七年的广告经验、六年的品牌服务与广告设计创作经验。先后担任 广州佳美广告公司任职美术指导、广州喜玛拉雅广告公司任职美术指导、创作组长，四川长河广告公司任职创作总监后在广州精信广告、上海上海奥奥美美广广告告上海奥美广告上海奥美广告（国际国际（国际（国际4A4A4A4A广广告告公公司司）任职任职创创作指作指导导。广告公司）任职创作指导。广告公司）任职创作指导。在多年的广告生涯中，曾服务过66、包括海尔、美的、华帝、宝洁、创维电视、新加坡杨协成、金纺、MOTO广州富力地产等国内外重要品牌。参与大品牌的广告策略、创意策略的制定与创作表现的实施。成功作品成功作品:首届全国青年人平面广告创作大赛唯一金奖 广州日报杯奖、中国广告节全场大奖、广告作品入选中国广告年鉴。芳汇广场。艺术设计艺术设计艺术设计艺术设计 海川海川海川海川30岁 毕业于河南大学.熟悉房产广告策划和广告表现，了解长三角房地产形势；具有良好的文字表达能力和美术素养，具备文案写作能力和漫画创作技巧，同时具有广告脚本绘画经验。从业6年主要负责事楼盘的策划、包装、广告执行.先后为金桥瑞士花园（浦东）、大观名园（苏州）明日星城，明日星67、洲、明日枫林（常熟）现代肖邦（富阳）、国际艺术村（昆山）、西城秀墅（昆山）、泊仕（昆山）、领秀一居（银川）等项目的广告策划和设计负责。美美地地行行简简介介上海周浦万达广场营销策划服务提案资深策划资深策划资深策划资深策划 周海云周海云周海云周海云35岁，毕业于武汉大学工商管理专业，从事多年的市场营销工作，在上市公司市场类管理岗位，具有丰富的营销策划和公关推广经验。最近成功案例子：2006 五角场商业项目乐活东上海广场2007恒励龙袍坞高尔夫别墅、五星级酒店项目营销策划2007天禧嘉福璞缇客酒店营销策划2007上海首届商业地产实战案例与经验共享头脑风暴高峰会议2008上海证大扬州教场秦淮坊项目策划68、美美地地行行简简介介上海周浦万达广场营销策划服务提案文案策划文案策划文案策划文案策划 肖霄肖霄肖霄肖霄文案策划文案策划文案策划文案策划 钱飞钱飞钱飞钱飞创意设计创意设计创意设计创意设计 赵婉倩赵婉倩赵婉倩赵婉倩25岁，毕业于上海师范大学美术学院广告专业。具有较好的文字功底，曾服务过包括上海芳汇广场、华旭国际大厦、大东方艺术中心、中华企业两河流域、城市经典夏宫、证大扬州教场、东上海乐活广场等重要品牌。参与大品牌的广告策略、创意策略的制定与创作表现的策划。24岁，毕业于上海师范大学美术学院广告系多媒体专业。曾服务过包括证大扬州教场秦淮坊、桐乡四季汇、东方冠郡、兆地生活广场、大东方艺术中心、城市经典69、夏宫等房地产重要品牌。独具优秀的创意表现与手绘创作。27岁，毕业于华东师范大学历史系专业。具有较好的文字功底与思辩逻辑，熟悉房地产行业曾服务过包括浙江恒励高尔夫别墅、天屿度假别墅、桐乡四季汇、兆地生活广场等房地产重要品牌。美美地地行行简简介介上海周浦万达广场营销策划服务提案PART7.PART7.美美地地行行策划策划经典经典商商业地业地产案产案例例上海周浦万达广场营销策划服务提案（一）悦达国际大厦/芳汇广场（一）悦达国际大厦/芳汇广场2004年，上海悦达房地产置业有限公司以2.2亿人民币拍得上海曹家渡一烂尾楼。美地行策划悦达国际大厦商业策略，成为商业地产经典案例。在整个操作过程中，悦达集团收购70、烂尾楼成本2.2亿元，内外装修费约8千万，加上其他费用，成本约3亿元左右。同时，悦达集团将悦达国际大厦分为写字楼和商场两部分经营，其中写字楼定位于高档写字楼并用于出售，很快就销售一空；商场部分则定位于针对“全职太太”的时尚女性主题广场，取名为“芳汇广场”，用于出租，成功完成了招商名额，坐收租金。在悦达国际大厦包装改造后，悦达集团在写字楼销售部分获收入4亿，商场自持价值已激增至7.6亿元，即悦达集团在整个过程中获得收入约11.6亿元，去除成本4亿元，悦达集团净赢利7.6亿元。上海周浦万达广场营销策划服务提案项目情况：于普陀区真南路1370号，真南路以北，敦煌路以东，景泰路以西，永登路以南，规划用71、地面积76232平方米。2007年市场推广策划项目营销分概念、赢利模式和造血机制。确立营销概念：国内首个地铁口机电城 全国机电产品采购交易中心。目前，基金正在介入收购。（二）上海机电城（二）上海机电城上海周浦万达广场营销策划服务提案（三）大东方居家软饰城（三）大东方居家软饰城项目情况:总规划面积58万方，一期总建筑面积174509m2、I期商业街部分52028.07 m2、地下建筑面积12294m2。推广方案：为大东方定位以画家村艺术街为主题的商业街铺，并策划建立大东方当代艺术馆，开盘当天引来300组客户踊跃购铺，开盘三个月后商业街铺即完成销售50%以上。目前，画家入驻率以达70%。上海周浦万72、达广场营销策划服务提案06年9月-10月在境内外主流媒体上以“人民广场CBD最后一栋写字楼现身”、“人民广场核心商圈形成华旭国际、世茂、来福士三足鼎立”等为题，进行了强势新闻整合宣传，几周内既在业内和市场上确立的人民广场CBD新地标的地位，引起了市场高度关注，并受到了几家跨国企业和业界巨头的青睐，招商招租工作已顺利展开。（四）、华旭国际（四）、华旭国际上海周浦万达广场营销策划服务提案（五五）、浦浦江智江智谷谷（五）、浦江智谷（五）、浦江智谷推广方案推广方案以德国政府首次认证海外节能建筑“浦江智谷”获此殊荣“浦江智谷”天鹅湖生态办公给德国部长一个惊喜境内外专家对中国在建筑节能方面的技术突破表示赞73、叹,在社会上引起了广泛关注，大大提升了品牌效应.“浦江智谷”节能生态商务园“浦江智谷”节能生态商务园“浦江智谷”合理地运用了十项节能健康的技术，同时，在生态环境营造方面，大面积的绿化和天鹅湖景将使在这里办公的人们充分体验到“享受工作、享受自然”的氛围。开发商:鹏欣集团、晨兴集团上海周浦万达广场营销策划服务提案（六）六）、海上海海上海（六）、海上海（六）、海上海沪上创意产业:东移“海上海”沪上创意产业:东移“海上海”“海上海”项目作为杨浦区政府打造知识杨浦重头戏,自进入市场以来，备受市场瞩目，众多创意产业公司纷纷落户“海上海”，形成了上海首个已经营运的现代服务业的集聚区。开发商:上实集团开发商:74、上实集团推广方案推广方案以大连路CBD：创意产业渊薮“海上海”创意产业聚集效应现象引发思考为题目进行新闻宣传，在逆市中海上海保持热销的状况，目前销售火爆上海周浦万达广场营销策划服务提案上海周浦万达广场营销策划服务提案美地行策划经典美地行策划经典视觉表现视觉表现上海周浦万达广场营销策划服务提案LOGO上海周浦万达广场营销策划服务提案东东上海中上海中心售心售楼处楼处围墙围墙设计设计上海周浦万达广场营销策划服务提案招招商商手手册册上海周浦万达广场营销策划服务提案上海周浦万达广场营销策划服务提案上海周浦万达广场营销策划服务提案上海周浦万达广场营销策划服务提案上海周浦万达广场营销策划服务提案上海周浦万达75、广场营销策划服务提案上海周浦万达广场营销策划服务提案上海周浦万达广场营销策划服务提案上海周浦万达广场营销策划服务提案上海周浦万达广场营销策划服务提案上海周浦万达广场营销策划服务提案华旭国际上海周浦万达广场营销策划服务提案华旭国际楼书上海周浦万达广场营销策划服务提案上海周浦万达广场营销策划服务提案上海周浦万达广场营销策划服务提案上海周浦万达广场营销策划服务提案上海周浦万达广场营销策划服务提案上海周浦万达广场营销策划服务提案上海周浦万达广场营销策划服务提案世世 茂茂 期期 刊刊上海周浦万达广场营销策划服务提案世 茂 期 刊世 茂 期 刊上海周浦万达广场营销策划服务提案世世 茂茂 期期 刊刊上海周浦76、万达广场营销策划服务提案世世 茂茂 期期 刊刊上海周浦万达广场营销策划服务提案PART7.PART7.美美地地行行策划策划经典经典新闻新闻整合整合案案例例上海周浦万达广场营销策划服务提案 商商业广场业广场COCO PARKCOCO PARK九隆九隆坊坊上海上海沪沪裕裕房房地地产产有有限限公公司司美地行提出的新闻公关主题：“九隆坊引领五角场街舖生活 五角场城市副中心现新街铺生活圈”、“城市副中心小街舖叫板大百货”，于短期内售罄。东东上海上海中心中心上海上海新新耀耀房房地地产产开发开发有有限限公公司司美地行提出的新闻公关主题：“首个乐活概念商业广场东上海五角场中心区探市”、“五角场黄兴路稀缺沿街商77、铺首次限量发售”，在主流媒体上进行了强势新闻整合宣传，在社会上引起了广泛关注，以其五角场中心地段的地理优势及高品质取得了优异口碑，短短数月内，东上海乐活广场整体销售与招商都取得良好的业绩，成为了五角场近期最受瞩目的一个商业项目。芳芳汇汇广场广场上海上海普陀悦普陀悦达达置置业业有有限限公公司司美地行提出的新闻公关主题：“双拳出击抢驻新曹家渡商圈 沪上首个女性精品购物休闲中心即将揭开面纱”为新闻爆点，配合同步组织的2006年新曹家渡商圈发展论坛，暨悦达 信一静安广场项目推介、芳汇广场首次公开招商会。全面启动新曹家渡商圈计划，打造首个lifestyle模式的女性精品生活广场-芳汇广场，带动曹家渡商业78、复苏。兆兆地生活广场地生活广场上海上海翔顺翔顺置置业业有有限限公公司司美地行提出的新闻公关主题：“曹安板块商铺又现卖场经济新看点 卖场商铺携4倍租金登陆”、“大卖场商铺正成投资新贵 兆地联袂大润发打造曹安首个生活广场”，突出兆地生活广场作为曹安地区首个生活广场的新闻爆点，尽管兆地生活广场的租金高出周边商铺租金的4倍，但销售业绩频频看涨。上海周浦万达广场营销策划服务提案工工业地业地产产浦浦江智江智谷谷上海上海鹏晨联鹏晨联合合实实业业有有限限公公司司美地行提出的新闻公关主题：“上海第一生态办公区：浦江智谷惊现天鹅湖 30万平方米新硅谷打造绿色办公楼新概念”、“引入国际头脑总部 沪打造首个绿色新硅谷79、”等新闻主题，奠定了品牌基础，全面扩大了项目的影响力。上海机上海机电电城城中中发发集团集团美地行提出的新闻公关主题：“为全国76万家机电五金企业搭台 上海机电城打造北京路升级版”、“国内首个地铁口机电城登陆上海 租金仅为北京路的五分之一”，使其招商招租工作顺利展开。大大东东方方居居家家软软装装饰饰城城上海意上海意得实得实业业投资投资有有限限公公司司美地行提出的新闻公关主题：“大东方欲打造浦东最大的居家软装饰城”“浦东将建首个超大规模居家软装饰城”，进行轰炸式新闻整合宣传，未开先热，在其开盘期间吸引200多位客户到达现场，并且当场签约40多套街铺，形成销售奇迹，引发大东方现象，使得业内人士争相讨80、论。u专专业市业市场场桐桐乡乡 四四季汇季汇桐桐乡乡长长威威置置业业有有限限公公司司美地行提出的新闻公关主题：“嘉兴桐乡打造家纺集聚地 四季汇家纺城价格低洼价值凸显，在沪投资咨询会当场会场投资客积极报名实地考察项目，10天并实现成交3套注：以上均为国际流行的公关话题推广事例，最终解释权归上海美地行营销策划公司所有。上海周浦万达广场营销策划服务提案 办办公公楼楼华华旭旭国际国际上海上海申花申花大大厦厦项目项目管管理理有有限限公公司司美地行提出的新闻公关主题：“人民广场CBD最后一栋写字楼现身”、“人民广场核心商圈形成华旭国际、世茂、来福士三足鼎立”，对其进行了强势新闻整合宣传，几周内既在业内和市81、场上确立的人民广场CBD新地标的地位，引起了市场高度关注，并受到了几家跨国企业和业界巨头的青睐，招商招租工作已顺利展开。海海尚尚杰座杰座建建工工集团集团上海建上海建工佳龙工佳龙房房产产有有限限公公司司美地行提出的新闻公关主题：“杨浦全力打造CID 海尚杰座力挺知识杨浦”、“杨浦中央智力区黄兴地带创业办公受追捧”，海尚杰座一路热销。海上海海上海LOFTLOFT上海上海实实业发展业发展股份股份有有限限公公司司美地行提出的新闻公关主题：“沪上创意产业:东移海上海”、“海上海引发大连路创意产业CBD概念”，在境内外主流报纸媒体、网络媒体和电视媒体发布大篇幅新闻报道，在05年楼市逆境的情况下取得良好销售82、业绩，开盘月余销售近百套。8号楼在一个月内既告售磬。科恩科恩国际国际中心中心上海上海科恩科恩投资投资集团集团美地行提出的新闻公关主题：“南京路延安路CBD办公楼租售两旺 会展概念写字楼科恩国际现房面市”、“科恩国际写字楼预订率达八成”，迅速扩大了影响力。上海周浦万达广场营销策划服务提案悦悦达达国际国际大大厦厦上海上海普陀悦普陀悦达达置置业业有有限限公公司司美地行提出的新闻公关主题：“新曹家渡规划浮出水面：将成为商业办公旺地悦达地产投资逾20亿打造新兴商业办公区”，使一期房源一天内抢购一空。尚城尚城国国际际建发建发房房地地产产集团集团有有限限公公司司美地行提出的新闻公关主题：“尚诚国际打造武宁商83、圈“新立体空间”“武宁：未来“西上海中央商务区”轮廓渐显”引发媒体争相报道，使尚城国际迅速成为市场热点。古古北北臻园臻园上海万上海万特特园园置置业业有有限限公公司司古北臻园香港推介美地行提出的新闻公关主题：单单价价近近亿元亿元的的超级超级豪豪华华别墅别墅首首度来度来港港公开，公开，臻园打通上海与香港的高端房产直销通道通過媒體的報導和渲染讓更多受眾認識該品牌。通過在港媒體的報導和渲染讓更多受眾認識該品牌。在香港金融界、商業精英人群中更好地樹立“臻园”顶级楼盘的形象城城市市经典经典V V 夏宫夏宫上海上海鹏欣鹏欣房房地地产产开发开发有有限限公公司司美地行提出的新闻公关主题：“推动项目口碑，从夏宫“84、后别墅”概念切入，推出夏宫原版地中海风情平层大宅的项目风格。为夏宫开盘前蓄水尊定了坚实基础顶顶级级豪豪宅宅上海周浦万达广场营销策划服务提案城城市市经典经典II II上海上海鹏欣鹏欣房房地地产产开发开发有有限限公公司司美地行提出的新闻公关主题：别墅禁地令后：张江硅谷别墅“厚积薄发”首提“城市别墅”概念，新闻概念借此推动项目销售，中中华华企企业业 两两河河流流域域上海上海中中华华企企业业股份股份有有限限公公司司美地行提出的新闻公关主题：航头生态别墅带动价值洼地，经济性别墅、纯联排别墅社区，通过新闻整合推广2个月为中华企业回笼一个亿的佳绩盛盛大大金磐金磐上海上海金磐金磐房房地地产产开发开发有有限限公85、公司司美地行提出的新闻公关主题：“上海顶级豪宅样板房撩开神秘面纱世界顶尖品牌联手缔造陆家嘴滨江豪宅盛大金磐”、“零距离接触陆家嘴最贵豪宅 上海顶级豪宅样板房撩开神秘面纱”，为其奠定商业地位，创造极具影响力的品牌效应。中中环环凯旋宫凯旋宫上海上海中中鹰鹰置置业业有有限限公公司司美地行提出的新闻公关主题：“专注产品质量提升品牌价值是应对市场变化的法宝中环凯旋宫 万里地区的地标性全装 修房 中鹰地产住宅用电新招获政府肯定”，引社会关注获得销售热点，当时周边新房均价 8000 元/平方米，中环凯旋宫以均价 14000 元/平方米的价格，于新闻整合推广期间销售了百余套。上海周浦万达广场营销策划服务提案路86、路易易凯旋宫凯旋宫上海上海悦悦达达房房地地产产发展发展有有限限公公司司美地行提出的新闻公关主题：“冰蓄冷中央空调入户 路易凯旋宫誉满西区”、“中山公园商圈：房产开发效应联动前景看好”，使其下创销售奇迹。白金府白金府邸邸鹏欣鹏欣集团集团 上海上海中中铅铅置置业业有有限限公公司司美地行提出的新闻公关主题：“白金府邸千万江景房逆市成交豪宅销售有冷有热”，首先提出北外滩豪宅概念，进行新闻策划，创造短时间 1.5 亿元的销售。再度引起各界关注，引发销售热点。万万科白科白马马花园花园万万科科集团集团 上海上海南南都都白白马马房房地地产产开发开发有有限限公公司司万科白马花园在06年6月，以“万科莘闵地区再造87、一座38万M2新城情景花园洋万科创意作品受买家追捧”等为新闻主题，在全市30余家媒体进行强势新闻宣传，在6月18日开盘当天，销售55套，销售率达到68%。万万科科新新里程里程万万科科集团集团 上海上海天天亿亿置置业发展业发展有有限限公公司司美地行提出的新闻公关主题：“三林和谐社区三巨头联手打造万科新里程”、“万科新里程打造和谐社区”，在主流媒体上进行了强势新闻整合宣传，在社会上引起了广泛关注，以其高品质和完善配置在营造“和谐社会”的背景下取得了优异口碑，短短数月内楼盘既告售磬，并且成为当年万科集团全国销售冠军，成为了万科旗下一个经典品牌。高档 高档公公寓寓上海周浦万达广场营销策划服务提案万万科88、科四四季季花花城城万万科科集团集团 上海万上海万科科宝山宝山置置业业有有限限公公司司美地行提出的新闻公关主题：“万科打造宝山新市镇”“新家族瞄上近郊新市镇”“有车一族择远而居”“万科四季花城50万航母型社区坐镇宝山新城”上海上海滩滩新新昌昌城城建建工工集团集团 上海建上海建工九龙工九龙房房产产有有限限公公司司美地行提出的新闻公关主题：“市中心住宅获追捧新昌城：数百万房月销 37 套 新昌城引发业界关注 专家称上海楼市有回暖迹象”，使当时均价为 21000 元/平米的上海滩新昌城，创造了在两周内热销 17 套的销售佳绩。大大唐唐国际国际公寓公寓建建工工集团集团 上海建上海建工工房房产产有有限限公89、公司司美地行提出的新闻公关主题：“大唐国际公寓3天成交95套10天卖光八成房源”、“同一板块两盘销售一冷一热 3套VS 220套”，促全盘售罄，并大大提升了建工集团的品牌效应。中中房房樱樱桃桃苑苑上海上海中中房置房置业业股份股份有有限限公公司司美地行提出的新闻公关主题：“世博浦东中央生活区成型 樱桃苑：三林生态小区”、“15万平方米成品住宅中房樱桃苑坐镇三林”，于短期内售罄海上海海上海新新城城上海上海实实业发展业发展股份股份有有限限公公司司美地行提出的新闻公关主题：“大连路 CBD：创意产业渊薮 海上海创意产业聚集效应现象引发思考”，进行新闻宣传，在逆市中海上海保持热销的状况，主推楼一个月内售90、罄。上海周浦万达广场营销策划服务提案盛盛世世新新江江湾湾上海上海军军华华置置业业有有限限公公司司美地行提出的新闻公关主题：“地价半年翻一翻，房价三月涨四成 土地杠杆撬起上海新江湾城房价”、“90平米小户型盘盛世新江湾行情看涨 成市场新宠”，创下骄人的销售业绩。东东方方冠郡冠郡上海意上海意得实得实业业投资投资有有限限公公司司美地行提出的新闻公关主题：“东方冠郡 上海首个假日旅游休闲式新市镇”、“现代新镇携手前年古镇朱家角初现浦东地区”，于短期内售罄。天天禧嘉福璞缇禧嘉福璞缇客大酒店客大酒店美地行提出的新闻公关主题：“璞缇客酒店抢滩上海 环境精致豪华 个性贴身服务”、“天禧嘉福酒店中西混搭风格打造91、璞缇客酒店”，为天禧嘉福璞缇客大酒店迅速打开了知名度并带动了持续上涨的客流量。南南京益京益来来名人名人酒店酒店美地行提出的新闻公关主题：“第五种物业横空出世、连续10年高达8%的税后净回报率”“金丰易居普润地产打造酒店地产全新概念“全新概念。超级精品酒店 超级精品酒店上海周浦万达广场营销策划服务提案Thanks For Attention上海 静安区 镇宁路200号欣安大厦西峰10楼A座Suite 10A(West Tower),Xin An Mansion,200 Zhenning Road电话（Tel）：86-21-6289 5289 传真（Fax）：86-21-6289 4289http：/美地行（上海）版权所有