1、YOU XIAK SPOERTS.项目概况Overview项目亮点Value运营计划Operating招商合作Cooperation0401020301游侠客是我国第一家针对旅行者的社交网络+旅游电子商务平台。由旅游达人郑天明和林末末创立于2009 年。旗下包含游侠客旅行、游侠客摄影、游侠客体育、游 侠客教育及游侠客旅游开发。游侠客旅游网社区正式运营游侠客摄影网上线游侠客被评为2014年国内最具创新力网 站旅游10强，最具投资价值的旅游电子商 务网站。参加活动人次超过50万人次，游侠客贵州站、西北站、昆明站成立游侠客旅行社荣膺四星级品质旅行社并升 级为国际旅行社，游侠客武汉站、北京 站、苏州站2、丽江站成立，游侠客酒店管 理公司注册成立，先后在浙江、内蒙、青 海、云南投资了多处民宿项目游侠客旅游网注册用户突破100万，参 加活动人次超过30万人次，同年游侠客 上海站成立，游侠客游女郎品牌创立，游侠客吉祥物游小侠横空出世游侠客简介游侠客APP正式上线，游侠客广州站成 立，游侠客旅游开发公司注册成立，先 后投资了海宁侠客小镇、内蒙坝上牧歌 营地等项目，同年获得A 轮五千万融资游侠客南京站、重庆站、新疆站、深圳 站、泰国站、厦门站成立，游侠客体育 网上线，游侠客注册用户突破1000万游侠客旅行社注册成立，游侠客旅游网 被评为2011年凤凰网中文100强论坛旅游类网站5强全年销售额8亿+领队3、3000+注册用户 1000万+游侠客成都站、游侠客体育公司注册 成立，游侠客注册用户突破500万500员工2016201920092011201320152017201020122014游侠客旅游网正式上线老用户 新用户 游侠客平台1000w+用户中，男女比例4:6，用户主要年龄分布在2649岁，其中2039岁年龄层用户占比最大，达35%；游侠客用户对旅游产品消费喜好主要集中在休闲游、户外游、深度游、摄影游、亲子游品类，其中户外、休闲游品类占比最大；从新老用户下单比例中可反应出啊，游侠客产品对新用户激活有较大吸引力，老用户对游侠客品牌有较高的忠诚度，产品的复购较高。0.55男女比例男 女404、%60%人群画像年龄分布2529岁 2039岁 4049岁24%35%23%18%新/老用户下单比例其他湖落 节、轻奢跑游侠客体育“文化+体育+旅游”产业链综合服务提供商一站式的国内外主题体育赛事+文化旅游服务平台都市活动：超大型城市活动，规模1000-10000人IP:西山登山节、西湖毅行、钱塘毅行、迎新登高大会城市运动：大型城市潮流活动，规模100-1000人IP:荧光跑、湿身跑、彩色跑丈量地球：IP:腾格里沙漠毅行大会、神农架徒步穿越赛、尼泊尔徒步赛追风徒：专业越野赛品牌五公里慢跑路线，领略西溪魅力一次荧光社交，近千名跑者互动一场初夏盛会，点燃夏天启动式50家媒体发力，覆盖数亿受众最 生5、 态最 色 彩的 跑步盛会西溪湿地荧光夜跑活动背景 “天堂绿肺”，最美底色杭州西溪湿地作为国内首个湿地公园，与杭州西湖以 及西泠印社并称“三西”，它拥有得天独厚的自然资 源，还有留下“天堂绿肺”最美底色的美称。全民健身，相约杭州，在西溪湿地举办荧光夜跑活动，一方面是为了与 全民运动相结合，激发广大群众关注体育运动，以健康、积极的心态参与到体育活动中夜跑西溪，景动心随另一方面在仲夏之夜，用荧光跑道上享受夜晚 慢跑，体验美丽西溪夜景，感受杭城热情与浓 厚的运动氛围。SPORTSOUXIAKEYOUXIAKE SPORTS指导单位|西湖区文化和广电旅游体育局主办单位|游侠客国际旅游有限公司、杭州西溪6、湿地运营管理有限公司协办单位|西溪天堂栖悦城、发现杭州文旅总入口承办单位|杭州游侠客体育发展有限公司活动人群|都市情侣、亲子、学生等运动爱者活动人数|2000人活动关键词|全民健身、激情、浪漫、荧光、生态+NOUXIAKE SPORTS活动介绍STROPS EKAIXU OYSTROPS EKAIXU OYSTROPS EKAIXU OYSTROPS EKAIXU OYYOUXIAKE SPORTSYOUXIAKE SPORTSYOUXIAKE SPORTSYOUXIAKEYOUXIAKESPORTSSPORTSYOUYOUOY02OUXIAKEYOUXIAKE SPORTSSPORTS西溪国7、家湿地公园以“杭州之肾”为称的西溪湿地，以天然的生态环 境吸引着众多跑步爱好者，以西溪湿地绿堤大草 坪为起终点，自西向西溪湿地内绿堤-福堤沿内 围进行绕湿地跑步，在全民健身的大背景下打造 西溪荧光夜跑跑步IP赛事活动，成为西溪独有文 化娱乐特色。OUXIAKE SPORTS活动地点STROPS EKAIXU OYSTROPS EKAIXU OYSTROPS EKAIXU OYSTROPS EKAIXU OYYOUXIAKE SPORTSYOUXIAKE SPORTSYOUXIAKE SPORTSYOUXIAKEYOUXIAKESPORTSSPORTSYOUYOUOY杭州高人气跑线西溪湿地作为杭8、州最佳跑步路线之一，不完全统计每天 围绕西溪湿地晨跑、夜跑的市民约4000人左右。地理优势出色无论是从环境、范围都可以堪称为杭城 最佳，利用先天优势，推崇运动方式打造特色赛事IP以跑步运动赛事IP为基础，培养一批属 于西溪湿地独有特色的赛事品牌。品牌价值 缔造“生态+跑步+荧光+N”概念最生态的西溪7km 最好玩的荧光夜跑 最色彩的激情跑者 最激情的互动社交商业价值产品规模排他，获得营销资源的相对竞争优势体育活动受众的总体 在活动情景中，产品或服务使用的无缝衔接，在富有情感的情境中和用户对话体育营销 目标群体 情景体验 竞争优势 覆盖面广匹配目标人群，更有针对性的针对目标群体营销收入水平高于社9、会大 众平均收入水平官方媒体报道，品宣背书线上线下联动，18:30-19:00乐队演出荧光舞演绎西瓜大赛20:30-21:00自拍达人音乐 互动荧光擂台17:30-18:30选手检录入场 领取装备荧光换装19:00-20:30荧光夜跑流程活动YOUXIAKE SPORTSOUXIAKE SPORTSYOUXIAKE SPORTSYOUXIAKE氛围感装置STROPS EKAIXU OYSTROPS EKAIXU OY起点布置多样荧光主题道具、公仔等，迎合选手自拍的乐趣，并引导上传自媒体平台，引起二次传播。OUXIAKE SPORTSSTROPS EKAIXU OYSTROPS EKAIXU O10、Y01活动环节YOUXIAKEYOUXIAKEYOUXIAKESPORTSSPORTSSPORTSSPORTSYOUYOUOYSPORTSYOUXIAKEOUXIAKE SPORTSYOUXIAKE SPORTSYOUXIAKE音乐演出+荧光舞起点设置乐队与荧光舞蹈的表演，与大家一起在动感音乐的节奏中，鸣枪开跑！STROPS EKAIXU OYSTROPS EKAIXU OYOUXIAKE SPORTSSTROPS EKAIXU OYSTROPS EKAIXU OY02活动环节YOUXIAKEYOUXIAKEYOUXIAKESPORTSSPORTSSPORTSSPORTSYOUYOUOYSPO11、RTSOUXIAKEYOUXIAKE SPORTSYOUXIAKE SPORTSYOU吃瓜大赛开幕式设置西瓜大赛，炎炎夏日挑战最强速度STROPS EKAIXU OYSTROPS EKAIXU OYOUXIAKE SPORTSSTROPS EKAIXU OYSTROPS EKAIXU OYYOUXIAKE SPORTSYOUXIAKE SPORTS03活动环节YOUXIAKEYOUXIAKESPORTSSPORTSYOUOY西溪天堂沿河绿道高庄CP1福堤文二路绿道紫金港游步道CP2西溪天堂路线不分组别，挑战难度适中，大众覆盖面 广。路程适中且沿途多绿植且，更适合夏天的 气候选手食品饮品补给、打12、卡关卡点设置活动路线西溪湿地西溪天堂CP1、CP2、终点赛事路线补给点功能紫金港游步道文二路绿道沿河绿道起终点补给点高庄福堤CP2CP1选手装备专属荧光派对装备03定制宣传海报活动前期根据活动特性，定制文案和海报，进行事件营销，引爆线上流量！品牌推广联合网易新闻、今日头条、搜狐新闻等权威媒体，结合游侠客自营逛网，进行品牌推广 APP弹窗 平均每日曝光量 达18w+，计划使用此广告 位推广3天；APP banner平均每日曝 光量达45w+，计划使用 此广告位推广7天；APP 瀑布流TOP1平均每 日曝光量达18w+，计划使游侠客APPAPP弹窗APP bannerAPP 瀑布流TOP1用此广告13、位推广3天。游侠客私域社群用户达10w+，覆盖户外、亲 子、休闲等细分品类，此次使用户外、亲子、休闲品类社群对精准用 户进行推广，计划精准 触达1w+用户。游侠客社群游侠客部分社群资源示例 官网 banner 平均每日曝 光量达30w+，计划使用 此广告位推广7天；小程序banner平均每日曝 光量达130w+，计划使用 此广告位推广7天；站内流量游侠客小程序banner游侠客官网banner立体化推广方式，覆盖传统媒体、电视媒 体、网络媒 体、主流新媒体平台、电台资 源等多方位立体传播，力求将此IP的影响 力扩大到极致化。合作平台：最酷赛事、跑跑网、马拉马拉、润赛美佳、市民卡、赛会通、动影等14、。现场 邀请体育圈及本地生活圈kol进行领跑 邀请知名主持人进行现场主持 联合10家合作平台全网同步直播 八城全国媒体曝光 新媒体渠道互动、活动直播6月 推出活动品牌，全网预报名引发流量 启动招商异业合作，实现健康、绿色、运动、潮流的活动品牌元素 投放推广视频，造大声势6月底-7月初 联动KOL，进一步扩大声量 联合媒体预热宣传 制造话题联合自媒体营销传播活动OUXIAKE SPORTSSPORTSYOUXIAKEYOUXIAKE SPORTSYOU前期|活动预热，品牌合作 吸引流量，线上渠道提高声量中期|五大直播平台同步直播，全网狂欢STROPS EKAIXU OYSTROPS EKAIXU15、 OYOUXIAKE SPORTS后期|活动综合报道，引发节日品牌持续发酵STROPS EKAIXU OYSTROPS EKAIXU OYYOUXIAKE SPORTSYOUXIAKE SPORTS传播YOUXIAKEYOUXIAKE活动SPORTSSPORTSYOUOY04品牌展示品牌信息露出：现场每一处设计（背 景板、拱门、广告A板、横幅、Led 屏幕、参赛服装、赛事包、跑者手册 等）官方荣誉企业领导参与大赛各项重大活动，现场 贵宾待遇、鸣枪嘉宾/致辞嘉宾/颁奖嘉 宾、企业参赛名额、专属赛事服务定制体验定制产品、奖品设置、现场展示、大帐定制、专属车辆提供、伴手 礼、会场定制等商业权益名称体16、现、商标使用、行业排 他、指定赛事用品、深度捆绑 品牌建设、需求合作开发媒体权益主流媒体专访、贯穿比赛全程 的软文传播、现场主持人口播、官方网站及微信推广、媒 体广告传播、合作渠道APP宣 传等赞助权益4 冠名商 额度 20-30万 官方合作 额度5万10万 战略合作 额度 10万-20万合作方式合作伙伴 5万以下或资源置换123冠名商额度：20-30万独家冠名 商标使用权 现场搭建 选手物料 宣传渠道现场嘉宾 致辞、颁奖深度需求挖掘游侠客&游侠客体育长期合作报名打包销售二次商业开发游侠客APP、公众号、小程序、网站媒体库选择权定制视频官方视频、照片选手UGC定制照片定制选手产品定制奖品现场展17、示销售企业战队名额场地定制行业排他奖品排他战略合作额度：10-20万商标使用权 现场搭建 选手物料 宣传渠道现场嘉宾颁奖需求挖掘合作游侠客体育长期合作报名打包销售二次商业开发游侠客APP、公众号、小程序、网站媒体库选择权定制视频官方视频、照片选手UGC定制照片定制选手产品定制奖品现场展示销售企业战队名额部分场地定制行业排他奖品排他游侠客APP、公众号、小程序、网站合作媒体合作伙伴额度：5万以下或资源互换现场搭建选手物料宣传渠道游侠客体育长期合作游侠客APP、公众号、小程序、网站合作媒体官方视频、照片选手UGC定制照片现场展示销售企业战队名额不排他品牌展示 赛事荣誉深度合作媒体权益传播素材赛事定制行业排他权益细分官方视频、照片 选手UGC定制照片定制选手产品 现场展示销售 企业战队名额官方合作 额度：5-10万现场搭建 选手物料 宣传渠道游侠客体育长期合作不排他颁奖起终点 开幕式大背景板 现场大广告牌 签到板 冲刺带定制物料 定制奖牌 参赛包 号码布 伴手礼02选手定制物料01起终点03线路物料 刀旗/水柱旗 企业品牌联展展位 起跑龙门 跑道挡板(A字 板）现场展示线路物料 标指引牌 跑道地贴 门型展架历史合作