1、砂之船短视频电商直播策划汇报砂之船短视频电商直播策划汇报PPTPPT 瑞商伙伴瑞商伙伴汇报日期：汇报日期：9 9月月2929日日LIVELIVEH a r r y 电 商 直播运营H a r r y E-c o m m e r c e O p e r a t i o n C o.L T DE-c o mme r c e l i v e b r o a d c a s t p l a n n i n gE-c o mme r c e l i v e b r o a d c a s t p l a n n i n gCONTACT DETAILSLIVELIVE新时代的消费趋势Consumptio2、n trend in the new era短视频及直播发展趋势Sow directly through battalion to reply dish砂之船奥特莱斯直播策略手段Program planning for direct broadcasting operations 短视频&直播计划铺排Layout of annual short video live broadcast planLIVELIVE1新时代的消费趋势Consumption trend in the new era互联网信息时代下的消费新趋势新消费时代，市场迎来三个趋势疫情的发生推动了生活和消费的大变局，更改了传统的3、生活模式和消费行为，以互联网信息为基准，通过”直播+的商业模式“打通市场下的经济困倦的新兴消费模式，拓展消费行为的新渠道。1:消费的驱动力重构 2:消费流量的变局更迭 3:直播经济产业生长 1.0消费的驱动力重构时代消费行为1.0传统的百货到购物中心的演变，形成线下消费模式，更具备直达性和目的性时代消费行为2.0亚马逊的网站购物行为到国内淘宝的线上购物行为，为互联网+时代的到来形成了消费经济的新格局。时代消费行为3.0随着疫情和信息化时代的进步，短视频进入大众视野，通过场景和内容生产，形成“直播+“的经济链体系，让直播见证消费流量的更迭。时代消费行为的变化2.0消费流量的变局更迭直播消费的发展4、和趋势消费流量格局1.0透过我和我的父辈电影中，第一支电视媒体的广告的诞生，形成品牌消费的指向和传播。消费流量格局2.0明星代言形成，依靠粉丝效应的和大众知名度形成消费流量的格局。消费流量格局3.0信息时代下，短视频和电商的双重加持下形成KOL和KOC的崛起，在孵化的各类生活场景APP中，直播消费形成新的消费流量阵地以此带动经济增加和消费增量，孕育出直播经济产业链。3.0直播经济产业的生长直播时代的来临直播带货消费1.0李佳琦&薇娅的直播时代，传统的直播顶流带货直播浪潮，以绝对KOL的粉丝流量效益带动行业及品牌的消费增量，充满个人孵化色彩。直播带货消费2.0李子柒的爆火，传递出koc向KOL进5、击的崛起，个人带动PGCUGCOGC的内容产出，形成剧情、情景式直播现象，只要内容产出优秀，人人直播、品牌直播的直播市场红海。直播带货消费3.0小米、华为等品牌资本下场，形成直播带货新的格局打开，传统购物市场场景和线上直播的结合，形成强有力的个人品牌魅力，实现消费用户的增量和拓新。LIVELIVE2短视频&直播发展趋势Sow directly through battalion to reply dish电商短视频直播的成熟消费模式从2014年3G时代出现的微博个体销售到后来微商、蘑菇街、京东、淘宝、拼多多、小红书、抖音快手等APP的移动端普及，直至2021年5G的到来，直播带货已经形成非常成6、熟的趋势。短视频-直播=电商三种资源模式的整合，已经成为增长新途径的中轴线。前链路加速器后链路共域流量短视频线上流量直播私域流量电商实体百货商场增长中轴线直播也进化出非常多的执行模式，形成资源以及流量池的孵化，便于广告主的消费增量和渠道拓新去中心化短视频&电商直播的发展趋势广告主加强自身话语权执行模式多样，资源多重合成本长期下降LIVELIVE3砂之船奥特莱斯直播策略手段Program planning for direct broadcasting operations 去中心化实现从0到1Short Video Live From 0 to 1砂之船奥特莱斯直播如何后链路转化转换加速器短视7、频直播电商运营策略手段前链路品牌触达 激发转换 运营内容池PGCUGCGGCIPBGCPUGC创作者内部创作者外部创作者流量池短视频共域流量私域流量存留裂变直播场景1:新品上新2:库存清理3:爆款打造4:常规销售5:节日大促流量势能二次裂变直播直播模式1:高管带货2:店员带货3:内容者带货4:明星带货电商1:短视频店铺2:淘宝店铺3:小程序店铺商场实体店020引流加速转化线上矩阵线下引动短视频+直播直播+电商加速器前链路品牌触达短视频信息流实现品牌宣传以及流量池打造直播入口的途径前链路品牌触达短视频孵化信息流释放品牌内容传播，内容种草的流量入口实现高效精准的投放触达内容池专业内容生产吸附受众，8、定量曝光，促进到粉丝效应和直播访量创作者短视频固定直播人设印记，形成磁力吸附的工具流量池多平台头信息流转换流量属性，从共域流量到私域流量的转换内容池+创作者+流量池=短视频场景构建定制内容，进行印记输出，孵化流量为产品的售卖转换形成专属渠道入口共域流量加速转换器内容孵化形成直播入口途径流量入口1:内容池用户转换2:原创短视频内容直达转换3:开屏信息导入转换产品展示账号类、小程序类、商铺类banner跳转直播H5、实体商场画面、店铺页、推送页、品牌主页短视频，涉及内容输出，剧本奥莱小姐（顾客视角）人设：爱时尚内容池：购物场景剧船先生（顾客视角）人设：爱老婆导购员（销售视角）人设：川普女其他角色（9、衍生系列）.创作者流量池：短视频平台转换加速器直播激发消费行为实现消费转换，达到增量和客源固本的双重目的转换加速器直播线上场景构建激发产品线上多类商业banner，消费场景构建信息页，形成产品输出。转换加速器直播线下场景构建激发氛围结合商场营造直播氛围，形成直播信息传达，将客群引流至线上。转换加速器直播内容场景构建激发用户通过对节庆、品牌日、电商节点、投放平台自有的造节等进行直播内容场景的构建，激发目标客群消费行为后链接多平台转换实现消费增量以020线上线下多平台投入导流，聚焦目标客群形成消费转换增量，打造品牌IP流量后链接直播电商店铺运营线上消费矩阵结合当下电商的各大流平台，达到垂直投放远离10、，进行微店、抖音店铺、淘宝店铺、京东店铺、小红书店铺等营运场景构建和内容搭建。后链接搭建商场信任桥梁引动线下消费结合商场内各大品牌店铺进行产品整合和直播规划，形成人货场合一的高效020营运模式LIVELIVE4砂之船奥特莱斯直播计划铺排Program planning for direct broadcasting operations 短视频直播电商运营节奏铺排表前链接宣传推广【11.04-11.10】加速转换直播内容11.11后链接消费转换11.11-线上1:直播预告banner2:大V传播矩阵3:多平台开屏广告投放10:00-11:30短视频播&直播预告11:00-14:00直播首发礼【11、三件全场5折】【五件全场三折】【7件全场一折】大牌直销14:00-17:00短视频播&直播预告18:00-22:00直播福利双11哄抢砂之船奥特莱斯抽奖互动1:话题互动抽奖2:整点红包抽奖3:观看达标抽奖4:限量爆款秒杀5:线下消费券秒杀 线下商线下商场实体店同步步引动 1:直播同步优惠 2:到店关注直播商品拳 3:直播购买返现金券4:分享推荐好友抵用券 线下1:直播间搭建2:直播美陈搭建1.0前链接宣传推广线上：1:直播预告banner2:大V传播矩阵3:多平台开屏广告投放线下：1:直播间搭建2:直播美陈搭建满足公域流量向品牌私域流量的进阶，拓宽传播渠道前链接线上宣传推广直播海报banner12、释放直播信息和产品信息，提前进行现场传播预热。文案：#让你的奢侈品愿望清单11实现#banner海报设计风格前链接线上宣传推广大v直播探店传播矩阵邀请大v线下商场为背景进行直播前期的传播视频录制。文案：#奥特莱斯一心一意送好礼#探店视频直播的风格参考【视频可播放】前链接线上宣传推广多平台开屏广告投放结合电商平台（淘宝京东）和社交平台（抖音微博微信）垂直区域和精准用户的开屏广告投放连接直播间和线上店铺。开屏广告设计调性推荐前链接线下宣传推广直播间场景搭建商场购物中心进行线下的直播场景搭建，烘托直播氛围，触达线下消费者的好奇和新消费概念。直播间场景搭建造型推荐前链接线下宣传推广直播产品品牌打卡点结13、合商场品牌或者直播平台进行美陈打卡点设置，进行传播和氛围渲染。2.0加速转换器直播内容10:00-11:30短视频播&直播预告11:00-14:00直播首发礼【三件全场5折】【五件全场三折】大牌直销14:00-17:00短视频播&直播预告18:00-22:00直播福利双11哄抢砂之船奥特莱斯抽奖互动1:话题互动抽奖2:整点红包抽奖3:观看达标抽奖4:限量爆款秒杀5:线下消费券秒杀满足吸附目标客群刺激消费行为，达到转换加速转换器直播内容短视频&直播预告视频在不是重点直播的其他时间，也就是业余时刻进行定制的短视频或者直播的预告画面播放。加速转换器直播内容首发时刻全场累计购买，好友分享，组合形式的超14、低大牌直销折扣全场最低1折。【三件五折、五件三折、七件一折】（清理库存，在直播中打造商品首位爆款）；1加速转换器直播内容双十一互动抽奖1:话题互动奖【大牌口红十支】、2:整点红包抽奖【现金红包100元20个】、3:观看达标抽奖【1元名牌丝巾抢购十个】、4:限量爆款秒杀【29.9名品抢购10个】:5线下消费券秒杀【9.9元抵100现场商场购物券，50个】3.0后链接商场实体同步 1:直播同步优惠 2:到店关注直播商品拳以及小礼品 3:实体店购买返直播现金券和礼品券 4:分享推荐好友抵用券满足店内消费，导购员同享提成激发店员参与直播积极性后链接商场同步实体店直播优惠升级1:实体店和线上直播产品优惠15、同步；2:到店消费关注直播入会免费获得10元抵用券；3:实体店购买进如直播福利券抢购各种名品的现金券和抵用券；4分享好友累积进入直播间可弹窗获得好友助力金。LIVELIVE4砂之船奥特莱斯直播执行细则Program planning for direct broadcasting operations 触达激发转换营运短视频直播电商管控1:内容产生2:角色拟定3:剧本输出1:投入平台选择2:产品选择3:店铺以及信息画面设计4:直播人员架构及培训5:直播内容产出6:直播环节1:成本管控2:人员管控3:产品管控内容池、创作者、流量池、人、货、场短视频、直播、电商、商场实体店营销闭环短视频直播电商执行内容统筹短视频直播电商人员安排内容统筹专业带货达人产品助理店铺员工链接福利助理店铺员工以成熟带货能力孵化内部直播带货人员A&B&C店铺员工.专业直播设备摄影剪辑专业带货主播推荐专业带货主播推荐砂之船短视频直播策划汇报砂之船短视频直播策划汇报PPTPPT 瑞商伙伴瑞商伙伴汇报日期：汇报日期：9 9月月2929日日LIVELIVEH a r r y 电 商 直播运营H a r r y E-c o m m e r c e O p e r a t i o n C o.L T DE-c o mme r c e l i v e b r o a d c a s t p l a n n i n g