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包头68万台园林机械制造项目可 研 报 告编制单位：包头市咨询投资公司编制时间：二OO八年三月目 录第一章 项目的背景和意义1第二章 装备制造业项目区概况4第一节 青山区概况4第二节 包头装备制造业项目区概况6第三章 项目建设的必要性和有利条件11第一节 项目建设的必要性11第二节 项目建设的有利条件14第四章 园林机械行业发展概况20第一节 园林机械的使用领域20第二节 国内园林机械行业发展状67、况21第三节 世界园林机械行业发展状况22第四节 行业竞争情况24第五节 影响行业发展的有利和不利因素30第六节 行业技术水平与技术特点33第七节 行业经营模式和特征34第八节 上下游行业与行业的关联性及其影响35第九节 主要进口国（地区）市场情况36第十节 国内主要园林机械生产企业的情况40第五章 市场预测43第一节 中国园林机械行业的发展特点43第二节 中国园林机械行业的发展趋势43第三节 项目产品的市场容量巨大45第四节 本项目产品具备较强的市场竞争力48第六章 建设方案49第一节 建设规模49第二节 设计原则49第三节 技术方案49第四节 产品方案和生产纲领51第七章 防震与消防安全568、3第一节 抗震53第二节 消防工程53第八章 环境保护54第九章 项目组织与管理57第十章 投资估算与经济效益分析59第一节 投资估算59第二节 项目的投资进度59第三节 经济效益分析593第一章 项目的背景和意义根据Freedonia 公司的世界草坪和园林机械设备， 2004 年，世界园林机械行业的市场容量为158.50 亿美元。预计2004 年至2014 年，世界园林机械行业的市场容量将保持年均3.4%的增幅，至2009 年，世界园林机械行业的市场容量将达到188 亿美元，至2014 年将达到222 亿美元。从20 世纪90 年代起，我国园林机械行业开始进入快速发展时期。2004 年，中国69、国内市场对园林机械的需求量为1 亿美元。预计20042014 年间，中国国内需求量将以两位数的速度增长，至2009 年将达到1.75 亿美元，至2014 年将进一步增长到3.30 亿美元，增长速度将远远高于世界园林机械行业年均3.4的增长率。随着越来越多的国外园林机械制造商在中国投资建厂，以及中国本土园林机械制造商出口竞争力的不断增强，中国市场的园林机械出口量将持续增长。可以预见，中国在全球市场上的竞争力将进一步增强，对发达国家和地区的园林机械产品出口量将大大增加。党的十六届五中全会把振兴装备制造业作为落实科学发展观、推进产业结构优化升级的重大举措，提出了明确要求。当前，随着世界制造业向中国转70、移和国内沿海发达地区向内地产业梯度转移，中西部地区装备制造业迎来新的发展机遇。包头要抓住这一千载难逢的历史机遇，充分利用国家实施西部大开发、振兴老工业基地和促进少数民族地区加快发展的扶持政策，发挥自身基础优势，以振兴装备制造业为突破口，加快推进全市产业结构优化升级，促进装备制造业实现跨越式发展，力争到“十一五”期末，把包头建成国内领先水平的装备制造产业基地。为了认真贯彻落实包头市十届二次全委会精神，青山区区委、区政府根据会议要继续牢固确立工业立旗（县、区）的主导思想，以培育特色产业为主体，加快发展县域经济。积极争取和引进建设项目，加快建设特色产业园区。以引进和建设重大项目为切入点，以产业延伸为71、突破口，提高原材料和初级产品的就地加工转化能力，进一步壮大钢铁、铝业、装备制造、电力、稀土、煤化工等特色产业，促进特色产业向优强产业转变，提升包头工业在全国地位的要求。坚持“抓立区项目，促跨越发展；抓居民收入，促和谐发展；抓社会事业，促全面发展”的工作思路，强力推进装备制造业基地建设，壮大优势特色产业规模。把引进和实施重点项目，作为促进产业结构优化升级、增强地区核心竞争力的重要抓手，坚持不懈地抓紧抓好抓实。重点项目的引进和实施要与新型工业产业布局相结合，与城市整体规划相协调。规划建设一批优势突出、特色鲜明、市场潜力巨大的重大项目，不断壮大规模、拉长链条、提升层次。包头是内蒙古最大的工业城市和国72、家重要的工业基地，青山区是包头市的中心城区，在汽车制造、重型装备及特种设备等领域有着独特的产业优势，并拥有实力雄厚的国家级大型企业，国际国内领先的成熟技术、精良的装备和周边广阔的市场，加上配套的资源优势以及优惠的电价、土地等优惠政策，建设园林机械制造项目的条件得天独厚。园林机械制造项目的建设有利于转变包头经济增长方式、提高经济增长质量和效益，推进包头市优化生产力布局、促进经济持续快速协调健康发展。有利于带动相关产业发展，增加就业机会，促进包头经济持续快速发展，加快装备制造业基地建设。项目建设是必要的和可行的。第二章 装备制造业项目区概况第一节、青山区概况青山区位于包头市中部，是包头市四个城区之73、一。城区面积为56平方公里，总人口40万，由蒙、汉、回、满、朝鲜族等25个民族组成，其中，蒙古族人口1.5万人，占全区总人口的7.69%。全区辖8个街道办事处、1个镇，44个社区居委会。青山区地理位置优越，交通通讯便利，金融商贸繁荣，水电供应充足，周边矿产资源及原材料资源十分丰富，被誉为“草原钢城的明珠”。近年来，青山区坚持以经济建设为中心，以项目建设为重心，以招商引资为核心，解放思想，大胆构筑，经济建设和社会各项事业均取得了显著成绩。青山区是工业区。“一五”期间，国家重点建设的156个项目中有3个落户青山，即内蒙古一机集团、北方重工集团、二电厂，1958年国家又投资建设了核工业二O二厂。目前74、，全区共有工业企业400余家，其中，大中型企业50余家，职工10万余人，是我国机械制造、重型汽车、核化工基地和自治区电力、纺织工业基地。经过近几年的招商引资和驻区大企业自身的发展，形成了以机械制造加工、电力电器、建筑建材、乳业等为主体较为完善的工业体系。青山区是新的商贸经济增长区。近年来，青山区坚持以“两带一区”（沿110国道工业经济增长带、沿文化路商贸经济增长带、装备制造业项目区）发展战略为载体，成功引进了香格里拉五星级大酒店、肯德基、国美，法国欧尚等项目。青山区是移民区。从建区前只有三个村庄到现在40万人口，全区85%以上的人口是支边建设者和他们的后代。由于各民族、各地域间不同文化、不同习75、俗的交融，形成了青山区特有的人文风貌和淳朴高尚的民俗民风。青山区是文化区。辖区内大中专院校和科研机构比较集中。全区拥有科研院所11个，接受大学以上教育的人口占常住人口的12.74 %，各类科研人员一万多人，千人拥有科研人员数44人，达到全国经济技术发达城市水平。青山区是园林绿化区。经过50年的建设，我区由建区初期的3个自然村发展成为设施齐全、功能完备的新型城区。目前，已形成“七横七纵”的道路网络体系，绿化面积达18.24平方公里，绿化覆盖率达37.29%，共有18个公园、广场和47处游园景点。我区先后荣获“全国先进文化区”、“全国科技进步先进区”、“全国民政工作先进区”、“全国信息化建设先进区76、”、“全国社区残疾人工作示范区”等多项国家级荣誉，以及“自治区八星级文明城区和十佳城区”、“自治区社会治安综合治理先进集体”，荣膺自治区“长安杯”七连冠和全市双拥工作八连冠。2007年是“十一五”规划的开局之年，青山区区委、区政府强化措施，深入实施“两带一区”发展战略，全力打造自治区“三大示范区”，大力推进“三个一千万”工程，努力构建“富裕青山、文明青山、靓丽青山、平安青山、和谐青山”，使全区经济社会继续保持了良好的发展势头。近年来，青山区坚持以经济建设为中心，以项目建设为重心，以招商引资为核心，解放思想，大胆构筑，经济建设和社会各项事业均取得了跨越式发展。2007年，青山区主要经济指标进入自77、治区101个旗县区前列。第二节、包头装备制造业项目区概况包头装备制造业项目区筹建于2004年，是内蒙古自治区、包头市政府为扶持鼓励地方优势产业而设立的新型特色产业园区。包头装备制造业园区位于包头市青山区北部、建华路以西、110国道两侧，地理位置优越，距市区不到2公里，拥有一机集团、北方重工集团、北方奔驰公司等大型企业，周边辐射带动作用十分明显，得天独厚的地理位置，使园区成为企业发展的生金之地。园区由两部分组成：一是已建成区，占地面积约8平方公里，目前拥有一机集团、北重集团、北方创业公司、北方奔驰公司等60余户企业入住，形成了以机械加工、汽车配套及中型装备生产为主导产业的大型装备制造企业聚集区。78、区域拥有国内领先的成熟技术和精良的装备 二是正在建设区，总规划面积18平方公里，其中，一期2平方公里（3000亩），已实现了“八通一平”，并已有新型驾驶室、车桥扩能、特殊钢深孔制造、厂修基地、1.5兆瓦级风机等10余个项目入驻。正在建设区二期总规划面积6平方公里、三期总规划面积10平方公里。该区域将吸纳投资达、效益好、科技含量高、产品附加值高的装备制造企业和汽车、风电、重型机械的配套企业入驻。目前的装备制造业园区已经初步形成一个以重型汽车、机械加工、重型装备、特种设备等为主的各类装备制造业大中型企业聚集区。项目区科技力量雄厚、科研院所集中，有省部级材料研究所中国兵器集团第五二研究所，自治区级高79、等科技学府一所，以及一机集团、北重集团所属研发中心十余所，上千种自主知识品牌、国家级目录、各类产品资质。项目区人才资源充足，拥有包头轻工学院、一机工学院、北重技校等高等专业技术学府，年输送各类专业技术人才上万人。同时，一机集团、北方重工集团等大型驻区企业拥有各类专业技术人员一万余人，为装备制造业项目区的发展提供了充足的人才技术保障。园区按照“高起点规划、高标准建设”的原则，不断加大基础设施投入力度，完善园区功能。已建成区8平方公里，主要以一机集团、北重集团及其附属企业为主。正在建设区18平方公里，其中，一期2平方公里，已实现了“七通一平”；二期6平方公里和三期20平方公里正在规划，初步形成一个80、以重型汽车、机械加工、重型装备、特种设备等为主的各类装备制造业大中型企业聚集区。园区道路、给水、供气、供热、通讯、雨水、污水、便道、绿化等相关配套设施均已投入使用，已形成了完备的基础设施系统，完全可以满足企业发展的需求。包头装备制造业项目区成立了管委会，全面推出“服务牌”，责成专人分别为企业提供全方位、全过程、全天候、全身心的“保姆式”服务，本着人无我有、人有我优的宗旨帮助企业解决生产经营之外的其它问题，为企业发展排忧解难，解决企业后顾之忧。拥有各类多功能、高效率、门类齐全的金融机构，可办理国际结算、房地产信贷和信用可发放等业务。由6家专业银行、4家担保机构搭建起了融资平台。其中，由青山区政府81、出资的通和担保中心成立四年来，已累计为50余户企业提供近6亿元贷款担保，对缓解企业的流动资金不足问题起到了极大推动作用。自治区、包头市两级党委、政府明确提出要最大力度地支持和鼓励包括汽车制造、重型装备、特种设备、风电设备制造业等在内的装备制造业的发展，力争用五年的时间将包头装备制造业项目区打造成国内一流的装备制造业基地，并出台了相关土地、税费、金融服务、招商引资、市场营销等一系列的优惠扶持政策，根据企业投资强度、产值、利税等情况，分别给予不同的奖励，并协调金融部门和政府及相关部门最大限度优先给予资金支持。未来的装备制造业项目区将以发展壮大装备制造特色产业为目标，按照内蒙古自治区、包头市发展装备82、制造业的总体思路，积极引进以汽车制造、风力发电设备为主导的装备制造产业，力争将包头装备制造业项目区建成基础设施齐全、功能完善、规划合理、科学设计、政策优惠、服务体系完备的国内一流的装备制造业基地。 第三章 项目建设的必要性和有利条件第一节、项目建设的必要性1、园林机械制造项目的实施，有利于加快装备制造业基地建设2007年青山区将强力推进装备制造业基地建设，壮大优势特色产业规模。坚持把加快装备制造业基地建设作为全部经济工作的重中之重，抓住机遇，乘势而上，全力推进装备制造业基地快速崛起。要加大招商引资工作力度。至少引进和实施5个重点装备制造业项目，并确保落户项目区。在项目引进和实施过程中，要综合考83、虑产业发展方向、科技含量、产出效益、环境影响、就业机会、资源消耗等几个方面的因素，坚决抑制低水平重复建设，确保进区项目符合国家产业政策和环保要求。“十一五”末，青山地区装备制造业销售收入力争达到400亿元。园林机械市场前景广阔。所以，园林机械制造项目的实施，有利于加快装备制造业基地建设。2、园林机械制造项目的实施，有利于转变包头经济增长方式、提高经济增长质量和效益振兴装备制造业是转变经济增长方式、提高经济增长质量和效益的重要途径。长期以来，我国经济增长方式相当粗放，经济发展付出的代价很大，必须尽快加以改变。装备制造业技术含量高，附加价值大，资源消耗和污染排放相对较低。据测算，冶金工业的单位产值84、能源消耗强度是.，石化工业为.，而装备工业只有.。尤其重要的是，先进的装备制造业有利于提高各行各业节约降耗的水平。可以提高全社会资源节约和环境保护的水平。因此，转变经济增长方式，建设资源节约型、环境友好型社会，必须加快振兴装备制造业，用高效率、低消耗、低污染的技术设备改造传统产业。园林机械制造项目的实施，有利于转变包头经济增长方式、提高经济增长质量和效益。3、园林机械制造项目的实施，有利于推进包头产业结构优化升级振兴装备制造业是推进产业结构优化升级、提高自主创新能力的重大举措。“工欲善其事，必先利其器”。现代装备制造业，是先进生产力的重要组成部分。随着工业化、城镇化、市场化、国际化进程的加快，85、消费结构和产业结构不断升级，相应要求装备制造业发展水平不断提高。推进产业结构优化升级，增强自主创新能力，关键在于振兴装备制造业。同时，装备制造业具有关联度强、带动面广的特点，振兴装备制造业，有利于促进工业材料、零部件等产品上档次，促进相关行业优化升级，提升各行各业的技术装备水平。 园林机械制造项目的实施，有利于推进包头产业结构优化升级。4、园林机械制造项目的建设，是青山区完成“十一五”规划的需要2007年，是我区全面实施“十一五”规划的攻坚之年。青山区八届三次全委（扩大）会议，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，确定了下一步力争实现的奋斗目标：2007年，地区生产总值86、达到216亿元，同比增长20%；财政收入达到21.1亿元，同比增长20%；城镇居民人均可支配收入达到19300元，同比增长16.27%。到2010年，地区生产总值年均增长20%以上，财政收入年均增长20%以上，城镇居民人均可支配收入年均增长15%左右。经济社会各项事业继续保持在自治区101个旗县区的前列。实现上述奋斗目标，关键是要坚持“与时俱进、科学发展、富民强区”的战略思想，重点是要做到“五个一”：即以富民为第一责任，以发展为第一要务，以创新为第一动力，以和谐为第一追求，以打造装备制造业基地为第一目标。园林机械制造项目是优化生产力布局、促进经济持续快速协调健康发展的项目。有利于带动相关产业发87、展，增加就业机会，促进青山区经济持续快速发展。青山区要实现上述奋斗目标必须实施园林机械制造这样的装备制造业项目，所以，园林机械制造项目的建设，是青山区完成“十一五”规划的需要第二节、项目建设的有利条件1、经济优势2006年是“十一五”规划的开局之年，也是我区全面实现新一轮跨越式发展的关键一年。一年来，我们紧紧围绕年初确定的目标任务，坚持“抓立区项目，促跨越发展；抓居民收入，促和谐发展；抓社会事业，促全面发展”的工作思路，切实加大力度，强化措施，深入实施“两带一区”发展战略，全力打造自治区“三大示范区”，大力推进“三个一千万”工程，努力构建“富裕青山、文明青山、靓丽青山、平安青山、和谐青山”，使88、全区经济社会继续保持了良好的发展势头。地区生产总值预计实现180亿元，同比增长19%（按可比价计算）；财政收入完成17.63亿元，同比增长13.73 %，位居包头市九个旗县区第一位；城镇居民人均可支配收入预计达到16600元，同比增长16.02 %。其它各项主要经济指标也都实现了长足发展，为“十一五”规划的顺利实施创造了良好开局。2、区位优势包头是内陆通向西北地区和蒙古国的交通枢纽。横向110国道、丹东拉萨高速公路和纵向210国道穿越市区；京包铁路、包兰铁路、包神铁路在包头交汇；4D级现代化机场正在扩建；包头国际集装箱中转站使天津港口功能延伸到包头，可同世界各地实现门到门的货物运输。包头到北京89、的高速公路车程约6小时、空运1小时。装备制造业项目区位于包头市青山区北部、建华路以西、110国道两侧，东经109O52，北纬40040，地理位置优越，距市区不到2公里，拥有一机集团、北方重工集团、北方奔驰公司等大型企业，周边辐射带动作用十分明显，得天独厚的地理位置，使包头装备制造业项目区成为企业发展的生金之地。项目区交通便捷，20分钟即可到达包头火车站，30分钟可到达机场，并与丹拉高速公路、110国道、210国道、国际集装箱转运站和2条铁路专用线相邻，是连通内蒙古“金三角”地区的重要交通枢纽，同时辐射陕甘宁地区，良好的物流条件，为企业的入驻提供了便利交通、运输和物流保障。3、资源优势-矿产资源90、。举世闻名的白云鄂博稀土储量占世界的75%；有铁、金、铜等50多种金属、非金属矿产资源；境内及周边地区煤炭储量达2300亿吨、天然气储量达7200亿立方米。-水资源。天然水资源总量9亿立方米。黄河流经包头境内214公里，年平均流量260亿立方米。全市综合供水能力4.38亿立方米。-电力资源。到2006年底总装机容量3500MW，目前在建电源点总装机容量达3400MW，到2010年达到1万MW左右。已形成完备的220KV主干供电网络，拥有一座500KV变电站。4、配套企业和原材料的优势我市除了国家在“一五”时期建设的包头钢铁集团公司、内蒙古第一机械制造集团公司、北方重工业集团公司、包头铝业集团公91、司、兵器工业公司五二研究所等原材料生产和装备制造企业外，近年来又引进了东方希望铝业集团公司、宁波华业特钢公司、宁波韵升强磁有限公司、上海华鼎铜业公司等国内知名企业，具备了从钢、铁、铝、铜等金属原材料生产到大型机械设备加工的综合产业优势，可为该项目提供零部件生产、加工等配套服务。5、科研和开发及人力资源优势作为内蒙古自治区的经济中心和最大的工业城市，包头有着雄厚的科技教育基础和高素质的人才优势。目前包头有各类科研院所100余所，科研仪器1万多台（套），拥有各类专业技术人员10多万人，其中中高级技术人员4400人。特别是包头机械制造方面人才的优势，中国兵器工业集团公司的骨干企业内蒙一机集团、北方重92、工集团，以及包钢机械总厂等机械制造,在几十年的建设发展过程中，积聚了一大批机械制造方面的专业人才和管理人才，这为包头装备制造产业的继续发展壮大提供了必要的基础。全市有普通高等学校4所，成人高等学校11所，中专13所，成人高校3所，职业中学17所，因此包头教育事业有很好的基础，完全可以为园林机械制造基地的建设和经营输送高素质的人力资源。6、良好的厂址条件包头装备制造业项目区筹建于2004年，是内蒙古自治区、包头市政府为扶持鼓励地方优势产业而设立的新型特色产业园区。项目区位于包头市青山区北部，110国道两侧，总规划面积26平方公里，具体包括两部分：已建成区和正在建设区。（1）、已建成区已建成区总占93、地面积约10平方公里，已有内蒙古一机集团、北方重工集团、北方创业公司、北方奔驰公司等60余户企业入驻，形成了以机械加工、汽车配套、重型装备生产为主导产业的大型装备制造企业聚集区。（2）、正在建设区正在建设的项目区一期总占地面积3000亩，目前已实现了“七通一平”，并已有新型驾驶室、车桥扩能项目、火车轮饼、厂修基地项目、1.5兆瓦级风机项目等10余户企业入驻，已初步形成了以汽车整车制造、重型装备制造及相关零部件为主体的装备制造产业集群，创造了地区装备制造产业发展的新格局。规划中的项目区二期6平方公里、三期10平方公里，拟吸纳各类投资额度大、科技含量高、发展前景广阔的国内外知名的装备制造业企业（项94、目）入驻。充足的发展空间、优良的投资环境，将成为项目区未来发展的又一新亮点。7、政策优势装备制造业是自治区和包头市政府鼓励发展的重点产业，力争用5年的时间将包头打造成国内重要的装备制造业基地，并制定下发了详细的发展规划和实施意见，明确了相关的土地、电价、税收等优惠扶持政策，保障项目的实施得到最特殊、最优惠的倾斜和支持。另外，多年来包头市政府一直对项目的实施给予高度重视，包头装备制造业项目区成立了管委会，全面推出“服务牌”，责成专人分别为企业提供全方位、全过程、全天候、全身心的“保姆式”服务，可帮助投资商办理包括项目立项核准、土地征用、环保手续、优惠电价合同等一切前期工作，本着人无我有、人有我优95、的宗旨帮助企业解决生产经营之外的其它问题，为企业发展排忧解难，解决企业后顾之忧。第四章 园林机械行业发展概况第一节、园林机械的使用领域园林机械随着城市园林化，特别是草坪业的发展，园林机械行业逐步发展壮大。按照作业对象的不同，园林机械大致分为草坪作业机械、乔灌木作业机械、花卉作业机械、其它机械四个类别，产品体系如下图所示：乔灌木作业机械草坪作业机械其他园林机械花卉作业机械草坪建植机械草坪养护机械树木移植机械绿篱和枝桠修剪机械绿篱和枝桠修剪机械绿篱和枝桠修剪机械草坪灌溉机械草坪整理机械草皮铺植机械草皮移植机械草坪播种机械草打洞通气机械草坪修剪机械注1：花卉作业机械指用于花卉播种、培育、养护的机械；96、注2：其他园林机械指用于其他庭院作业、养护的机械，如扫雪机、劈木机等。对照以上产品体系图，本方案拟生产的产品中，割草机、松土机属于草坪作业机械，扫雪机属于其它机械。松土机:用于草坪梳理与松土。该产品能理顺草坪，使根部通气透光、删除过长的草叶与过多的草根，产品使用灵活、轻松，是草坪整理、美化的主要工具。割草机:用于草坪修剪。可根据用户的需要修剪出不同的草坪高度。该产品使用方便可靠、噪音低、安全性好，是美化草坪的重要工具。扫雪机:用于清除路面及庭院的积雪。该产品可高效地将一定宽度的积雪瞬间清理干净，操作轻松灵活，场地要求不高，适应性强。第二节、国内园林机械行业发展状况20世纪70年代后期，国内一些97、林业机械厂开始生产园林机械，但大多规模较小。20世纪90年代，随着城市园林绿化规模的迅速扩大和草坪业的快速崛起，园林机械开始进入快速发展时期。除了林业机械厂外，一批实力较强的通用机械厂也开始生产园林机械，行业产能逐渐扩大；经销国内外园林绿化机械的公司大量涌现，规模日益扩大，并初步形成了全国经销网络；大型园林绿化工程中机械化作业的比重明显提高，出现了专业的机械化施工队伍，园林绿化机械开始进入企事业单位的庭院和住宅小区；国际知名的园林机械品牌开始进入国内市场，如美国MTD的园林拖拉机和草坪机械，JOHN DEERE的高尔夫球场机械、日本的小松、意大利的HARRY等。根据Freedonia公司的世界98、草坪和园林机械设备，2004年，中国园林机械产品的产值达到1.7亿美元，国内市场需求量为1亿美元，比1994年的国内市场需求量增长了一倍多。改革开放以来20多年的工业化使得居民收入水平大幅增长，城市基础设施的建设、高尔夫球场的大量兴建、以及商用、民用住宅的建设，激发了景观美化的需求，有力地推动了园林机械的市场容量大幅增长。尽管国内需求快速增长，但相对全球市场而言，国内的园林机械市场仍然较小，国内园林机械化作业的比重还很低，产品品种相对单一，产品技术水平、制造工艺与国外发达国家相比还有一定距离。总体上看，国内目前仍处于园林机械发展的初始阶段，发展前景十分广阔。第三节、世界园林机械行业发展状况受土99、地资源、人文环境、生活水平的因素的综合影响，国外园林机械发展较早。在20世纪初期，西方国家就开始在园林绿化的繁重作业中使用园林机械。从20世纪50年代开始，各种园林绿化的专用机械纷纷面世，园林机械逐步进入了快速发展时期。20世纪80年代以后，在欧美发达国家，随着生活水平的提高和居住环境的改善，小型园林机械开始进入家庭，渐渐成为家庭的必备机具，特别是草坪机械，在美国、加拿大的中产阶级家庭中已基本普及。到21世纪初，发达国家大部分城市的园林绿化作业及家庭绿地的建设和养护已经全部实现了机械化作业，并开始向更高层次发展。经过近百年的发展，欧美发达国家的园林机械行业得到了长足的发展，培养出许多国际知名品100、牌，世界500强的许多公司都涉足了园林机械行业，如：欧洲的博世（BOSCH）、伊莱克斯（ELECTROLUX）、美国的迪尔（JOHN DEERE）、日本的三井物产株式会社、本田等公司。专业的园林机械生产商有美国的MTD PRODUCTS INCORPORATED、MURRAY和TORO等公司、德国的WOLF GARTEN公司等。2004年，世界园林机械行业的市场容量已达到158.50亿美元，预计2004年至2014年，世界园林机械行业的市场容量将保持年均3.4%的增幅，至2014年，世界园林机械行业的市场容量已达到222亿美元，世界园林机械行业的市场容量及未来可预计市场容量如下表所示：世界园林101、机械的市场容量及预测表（单位：亿美元）1994年1999年2004年2009年2014年全球市场容量116.21136.72158.50187.50222.00第四节、行业竞争情况1、园林机械行业竞争格局及市场化程度、园林机械出口市场竞争格局目前、国内的园林机械制造商大致分为老牌国企、民营企业和外资企业三大阵营。由于国内市场对园林机械的需求相对较小，国内园林机械制造商均以出口销售为主，在出口市场上相互竞争。江苏林海动力机械集团公司、山东华盛中天机械集团有限公司等公司是老牌国企代表，这些公司的园林机械业务都是在原有林业机械业务的基础上发展起来的，以动力型园林机械作为产品特色。由于这些公司是在计划102、经济时代投资设立的，经过多年经营，已拥有较强的技术基础，基本实现了产品系列化，拥有自己的产品品牌，在各自的产品领域占有重要位置。但是，相对民营和外资企业而言，有竞争力的老牌国企数量较少，在园林机械产品出口市场上所占份额较小。民营企业大多是改革开放以后介入园林机械行业的，由于机制灵活、市场意识强、运营效率高，在园林机械产品市场上迅速崛起，成为影响行业发展的最重要的力量。民营的园林机械制造商主要集中在江苏、山东、浙江、上海等地区，部分企业分部于北京、重庆等地，代表性的民营企业有重庆宗申集团、江苏苏美达五金工具有限公司、宁波亚特电动工具有限公司等，除动力型园林机械产品外，部分企业还经营电动式园林机械103、产品。大多数民营企业为出口导向型企业，产品基本面向海外市场销售。以贴牌生产为主要运作模式，在此基础上逐渐建立起自己的产品品牌。在园林机械产品出口市场上，民营企业所占的份额逐年上升。国内市场相对较低的商务成本吸引了部分国外制造商在国内投资建厂，在国内完成产品生产后再返销海外市场，如TTI、BOSCH、BLACKDECKER、EMAK、MAKITA、MURRAY和STIHL等。相对而言，外资企业具有资金、技术、品牌等方面的优势，在园林机械产品出口市场上，外资企业所占的份额较大。总体而言，国内的园林机械制造商开拓国际市场尚处于起步阶段，企业数量少，规模小，产品品种少，整个行业还没有达到充分竞争状态。104、国际市场竞争格局世界园林机械行业的行业集中度高。由于欧、美发达国家和地区园林机械行业发展较早，人均收入水平较高，园林机械的普及率很高，因此，园林机械的供给和需求都集中于欧洲和北美。世界主要的园林机械制造商，如欧洲的博世（BOSCH）、伊莱克斯（ELECTROLUX）、美国的迪尔（JOHN DEERE）、MTD PRODUCTS INCORPORATED、MURRAY、TORO、德国的WOLF GARTEN等，都集中于欧洲和北美。日本的部分公司也从事园林机械业务，如日本的三井物产株式会社、本田等公司。在世界园林机械市场供需的区域结构方面，北美占据了67%，是世界园林机械供给和需求之首；其次是西105、欧，占24%；亚太地区及其它地区只分别占据了全球产出和需求的9%左右。2、园林机械行业市场供求状况、国内市场需求变动趋势根据Freedonia公司的世界草坪和园林机械设备，2004年，中国国内市场对园林机械的需求量为1亿美元。预计2004-2014年间，中国国内需求量将以两位数的速度增长，至2009年将达到1.75亿美元，至2014年将进一步增长到3.30亿美元，增长速度将远远高于世界园林机械行业年均3.4%的增长率。推动中国国内市场需求量增长的因素主要包括：改革开放以来工业化的发展使人均收入水平大幅度上升，为园林机械需求量的增长提供了基础；城市化进程的深化使得基础设施大量增加，道路、公园、公106、共绿地的建设、维护使得园林机械的使用量激增；随着房地产业的发展，居住和非居住用房大量增加，景观美化、庭院作业的需要使得园林机械的使用量大量增加；高尔夫球场的建设、维护也直接推动了园林机械使用量的上升。、国际市场需求变动趋势根据Freedonia公司的世界草坪和园林机械设备，2004年，世界园林机械行业市场容量已达到158.50亿美元。预计2004-2014年间，行业市场容量将保持年均3.4%的增幅，至2014年，行业市场容量将达到222亿美元。该增长率将超过1999-2004年的增长率。世界经济的快速增长刺激了住宅建设和消费活动，成为推动园林机械市场增长的决定性因素。园林机械市场需求增长最快的107、地区包括亚太地区、拉丁美洲、东欧以及非洲和中东地区，这些地区的工业化发展将提升居民生活水平，处进需求增长。对亚太地区而言，部分增长来源于日本这一成熟经济体的需求增长。不过，日本市场的增长率将低于全球平均水平。在北美和西欧这些成熟市场，市场需求的增长率将低于全球平均水平。这些地区的市场需求主要来源于用户的换购需求。得益于高度发达的经济带来的高水平的居民生活条件，至2014年，北美和西欧市场将仍然是全球园林机械产品的主要市场，预计占全球市场容量的87%。世界各地区园林机械需求量及增长预测如下表所示：世界各地区园林机械需求量（百万美元）项目1994年1999年2004年2009年2014年北美：72108、908815102601195013980美国6500789092001073012600加拿大、墨西哥790925106012201380西欧32383563397046755420亚太地区：5276197409651295日本150155165185205中国3870100175330其他亚太地区339394475605760其他地区：56667588011601505拉丁美洲121143170215275东欧3804345907801005非洲、中东6598120165225合计1162113672158501875022200、市场供给变动趋势世界园林机械行业产值的主要增长将来源于亚太109、地区，尤其是中国。中国相对低廉的劳动力成本、国内市场对园林机械行业产值的增长，同时，将推动技术能力和设备质量的提升。预计2004-2009年间中国园林机械行业产值的年均增长率为15%。可以预见，中国在全球市场上的竞争力将进一步增加，对发达国家和地区的园林机械产品出口量将大大增加。除中国外，东欧的产值增长率也会超过全球平均水平，拉美、非洲和中东地区的产值也将会有较大增长。就发达国家和地区而言，园林机械的生产商主要集中在美国，2004年，美国园林机械行业的产值超过了90亿美元。欧洲国家中，意大利、德国、法国和英国的产值教大，年产值均超过了6亿美元。上述国家，是园林机械行业国际大公司的主要生产基地。110、世界各地区园林机械产值及增长预测如下表所示：世界各地区园林机械产值（百万美元）项目1994年1999年2004年2009年2014年北美：76459255106001225014250美国6940834095501105012900加拿大、墨西哥705915105012001350西欧30733378382044905195亚太地区：46251471010301455日本215195215240265中国2865170365635其他亚太地区219254325425555其他地区：4415257209801300拉丁美洲668395125170东欧350404575770995非洲、中东253111、85085135合计1162113672158501875022200第五节、影响行业发展的有利和不利因素1、影响行业发展的有利因素、国际市场稳定增长根据Freedonia公司的世界草坪和园林机械设备，2004年，世界园林机械行业市场容量已达到158.50亿美元。预计2004-2014年间，行业市场容量将保持年均3.4%的增幅，至2014年，行业市场容量将达到222亿美元。、国内需求快速上升根据Freedonia公司的世界草坪和园林机械设备，2004年，中国国内市场对园林机械的需求量为1亿美元。预计2004-2014年间，中国国内需求量将以两位数的速度增长，至2009年将达到1.75亿美元，至112、2014年将进一步增长到3.30亿美元，增长速度将远远高于世界园林机械行业年均3.4%的增长率。、国际制造能力转移由于投资成本、运营成本太高，欧美发达国家的园林机械制造商纷纷将生产能力向中国转移，或在中国建立合资企业，或与我国的生产商进行ODM、OEM等多种形式的合作。在这种背景下，我国的园林机械制造商面临着巨大的发展机遇。一方面，国际制造能力转移为国内企业创造了巨大的市场空间；另一方面，国内企业通过与国外制造商的合资合作，可以快速提升自己的技术水平和管理能力，为形成核心竞争能力打下基础。、技术进步推动产业升级经过多年的技术引进和消化吸收，国内园林机械制造商的整体技术水平、生产装备水平得到了明113、显提升。部分优势企业已掌握了产品过程中的核心技术，具备了自主研发和技术创新能力，经营模式逐渐从单纯的OEM转）DDM，产品档次及附加值不断提高，盈利能力不断增强。以此为基础，部分企业开始尝试并逐渐扩大OBM方式（自主品牌经营模式），推广自主品牌，可持续发展能力不断增强。2、影响行业发展的不利因素、绿色壁垒将削弱中国产品出口的性价比优势近几年，欧盟陆续启动了关于报废电子电气设备的WEEE指令和关于产品中含有害物质的ROHS指令。WEEE指令的实施使销售商在向欧盟销售电子电子产品时将被额外征收一笔用于废弃电子电气产品回收的费用，而ROHS指令则要求在电子电气设备中限制使用铅、汞等6种有害物质。以上114、指令的颁布，使得中国园林机械的产品出口受到绿色壁垒的影响，将提高产品成本，削弱产品的性价比优势。、原材料、能源价格上涨导致企业成本增加近几年，用于园林机械产品生产的主要原材料及能源价格出现了较大幅度的上涨，导致园林机械产品的生产成本增加，挤压了产品的利润空间。在此背景下，具备较强的技术优势、规模优势及成本控制能力的企业将具有较强的议价能力或灵活定价的能力，获得比同行业其它企业更高的产品利润率。第六节、行业技术水平与技术特点20世纪90年代以来，由于自主创新和不断引进国外先进技术，国内园林机械行业在技术上取得了长足的进步，具体包括以下方面：首先，通过引进和消化国外先进技术，部分企业具备了产品自主115、开发能力，产品质量不断提升；其此，产品更新换代速度加快，人性化、自动化的新产品不断推向市场，产品的安全、环保指标不断改善；再次，新型环保、低能耗材料得到了广泛应用，材料成型技术迅猛发展，电气元件、液压元件、动力部件的性能、可靠性不断提高；最后，CAD（计算机辅助设计）、CAM（计算机辅助制造）技术应用于产品的设计和制造过程，产品设计向个性化、多元化、自动化方向发展，制造过程的自动化水平得以提高，加强了专业化生产能力，提高了工艺水平和劳动生产率，产品开始向组合化和系列化方向发展。随着园林机械行业的不断发展，开发高科技含量和高附加值的新型园林机械行业的技术发展方向。第七节、行业经营模式和特征1、行116、业经营模式国内园林机械企业主要采用自主品牌经营（OBM）、贴牌（ODM/OEM）或两者相结合的经营模式。以内销为主的企业，主要采用自主品牌经营（OBM）；以出口为主的企业，主要采用贴牌的经营方式（ODM/OEM）。2、行业特征、周期性园林机械产品的生产和销售会受到国民经济景气度和居民可支配收入变化的影响，但并不与经济周期呈现出高度的正相关，因而不具有显著的周期性特征。、区域性园林机械行业的区域性特征比较突出，世界园林机械行业的知名生产商主要分布在美国、意大利、德国等欧、美国家；同时，欧洲、北美也是园林机械产品的主要消费地。就国内市场而言，我国园林机械产品的生产主要集中在华东地区，包括浙江、江苏117、上海、山东等省市，部分企业分布于其它地区，如重庆、北京等。、季节性园林机械产品的季节性特征较为明显。以欧洲市场为例，割草机、碎枝机的使用旺季为每年的3-5月、7-9月；松土机的使用旺季为每年的3-5月；扫雪机的使用旺季为每年的11月至次年3月。不同地区园林机械产品的消费具有不同的季节性特征，对制造商而言，生产系列化产品且面向全球市场销售，可在一定程度上维持生产的均衡性。第八节、上下游行业与行业的关联性及其影响园林机械行业是通过对硅钢片、漆包线、PP/APS塑料、铝锭等原材料和电子元器件、铸件、标准件等零配件进行设计、加工、生产、装配出产品，经过包装后销售给用户使用，在这过程中完成产品价值的创118、造。上游行业钢材、铝、铜、塑料、电子元器件等的价格变动对园林机械行业的利润空间有重大影响。在产品售价不变的情况下，上游行业的价格上升将导致园林机械行业的利润下降，反之则导致园林机械行业的利润下降，反之则导致园林机械行业的利润上升。园林机械行业的下游即各级经销商和最终用户。宏观经济景气度、消费者可支配收入状况、消费者的消费偏好等因素影响消费者的消费需求，进而影响园林机械行业的产品销售。第九节、主要进口国（地区）市场情况1、美国2004年，美国对园林机械的市场需求为97亿美元，并预计年增长3.1%，到2009年达到107亿美元。园林机械的换购需求、新产品不断投放市场以及高尔夫运动的普及是园林机械需119、求量增长的主要因素。割草机广泛应用于家用和商用市场，仍将是园林机械市场上最主要的产品；得益于专业庭院设计行业的持续发展和高尔夫球场的增加，草坪作业机械将是增长最快的产品；园林机械保有量的增加，促使零部件的增长率将超过行业平均水平。美国园林机械行业既有专注于细分产品领域的小工厂，也有涉及全系列产品的国际化公司。2004年，前五大生产厂商DEERE，TORO，MTD，ELFCTROLUX和MURRAY，在美国园林机械市场的份额超过了60%。2、德国2004年，德国对园林机械的市场需求为9.5亿美元，是西欧地区最大的市场。德国人口较多，经济总量大，人均收入高，居住条件好（平均每户家庭拥有300平方米120、的花园），有相当多的高尔夫球场和公共建筑，这些因素支持了德国对园林机械的消费需求。2004年，德国园林机械产品的产值达到8.2亿美元，是欧洲仅次于意大利的第二大产出国，产品主要出口到欧盟地区和东欧国家。世界主要园林机械生产商BOSCH，STIHL和WOLF GARTEN都在德国。BLACKDECKER，DEERE，MAKITA和MTD PRODUCTS都在德国设有工厂。3、意大利2004年，意大利对园林机械的市场需求为4.65亿美元，占西欧市场的10%。意大利的人口老龄化趋势、消费者对园艺活动的兴趣以及不断增长的房屋建筑支出为市场的增长创造了条件。但是，因为气候原因（夏季气候干燥）以及高尔夫产121、业规模较小，意大利园林机械的使用情况低于西欧地区的平均水平。2004年，意大利园林机械的产值为9.15亿美元，是西欧地区最大的出口国之一，主要出口地区是欧盟各国、某些非欧盟成员国的西欧国家和美国。意大利本土的生产厂家有GGP、EMAK和CIFARELLI。BLACKDECKER、BOSCH和HONDA都在意大利设有工厂。意大利园林机械的市场需求预计年增长3.2%，到2009年将达到5.45亿美元，意大利持续的经济增长的促进因素；意大利园林机械的产值预计年增长2.7%，到2009年将达到10亿美元。4、英国2004年，英国对园林机械的市场需求为6.7亿美元，产值为6.2 亿美元。英国是西欧第三大122、园林机械市场。较高的个人收入增长速度、消费者对园艺活动兴趣的增长以及巨大的高尔夫产业（有2,500 个高尔夫球场）是英国市场需求增长的有利因素。英国专业应用领域（特别是高尔夫球行业）的园林机械市场非常成熟，普通的园林机械产品中，绿篱机、碎枝机和吹吸叶机是广泛使用的品种。英国园林机械的市场需求预计年增长3.6%，到2009 年将达到8 亿美元；园林机械产值预计年增长3.6%，到2009 年将达到7.4 亿美元。人均GDP 水平的提高、园林机械家用消费市场需求的增加是市场容量增长的主要推动因素。5、澳大利亚2004 年，澳大利亚对园林机械的市场需求为2.15 亿美元，是亚太地区最大的市场。澳大利亚123、高度的城市化水平、发达的房地产业和高尔夫产业（有1800个高尔夫球场）使该国具有很高的园林机械普及率。2004 年，澳大利亚园林机械产品的产值达到1.15 亿美元，部分国内需求靠进口满足，主要的进口地区为美国、西欧和日本，在澳大利亚设立工厂的有ALAMO，HONDA 和MASPORT 等公司。预计澳大利亚园林机械产品的市场容量将保持年均3.1%的增长速度，到2009 年达到2.5 亿美元；园林机械产值将保持年均2.5%的增长速度，到2009 年达到1.3亿美元。受房产消费增长减速的负面影响，澳大利亚园林机械市场容量的增长低于亚太地区其它国家的增长速度。6、日本2004 年，日本对园林机械的市场124、需求为1.65 亿美元，为亚太地区继澳大利亚之后的第二大市场，占该地区20%的需求。虽然日本的生活水平接近美国和西欧，但是，因为人均居住面积较小，相比之下较少使用园林机械。2004 年，日本园林机械的产值为2.15 亿美元，是亚太地区最高的，产品主要出口美国、亚洲和西欧，生产厂家包括FUJI, HONDA, KAWASAKI 重工业，KUBOTA, MAKITA 和MITSUI。日本园林机械的市场需求预计年增长2.3%，到2009 年将达到1.85 亿美元；园林机械的产值预计每年以平均2.2%的速度增长，到2009 年将达到2.4 亿美元。日本本国经济状况的改善将促进本国消费活动的增长，日本的125、生产厂家也会从周边国家的需求增长中获益。第十节、国内主要园林机械生产企业的情况由于国内市场对园林机械产品的需求较小，行业内企业基本为出口导向型企业，以贴牌生产（OEM/ODM）为主要运作模式，产品基本面向海外市场销售。目前，国内园林机械制造商在开拓国际市场方面尚处于起步阶段，企业数量少，规模小，产品品种少，整个行业还没有达到充分竞争状态。行业内规模较大的企业包括江苏苏美达五金工具有限公司、慈溪市贝士达电动工具有限公司、宁波亚特电动工具有限公司、浙江麦克园林机械有限公司等。根据海关统计数据，2005 年，上述企业园林机械产品的销售收入位于226 万美元至2,000 万美元之间。目前，涉及园林机械126、业务的国内上市公司包括林海股份（600099）和ST 合金（000633）。2005 年，林海股份动力及园林机械产品的销售收入为14,904 万元；ST 合金园林机械类产品的销售收入为13,527 万元。目前，国内主要园林机械生产企业的情况如下：江苏苏美达五金工具有限公司:创立于1997 年，是电动工具和园林工具的生产商、贸易商，其中，贸易业务为主要业务，其园林工具产品主要通过控股公司南京苏美达动力产品有限公司 (SMV)生产。该公司产品涉及园林工具、电动工具、高压清洗机、空压机、健身器材、制冰机等，主要销售到欧洲、南美、北美、日本、中东、南亚、东南亚等60 多个国家和地区。2006 年，该公127、司销售收入约1.5 亿美元。慈溪市贝士达电动工具有限公司:该公司占地面积80,000 多平方米，资产6,000 万人民币，员工500 多人，主要生产园林工具、电动工具等，年生产能力达百万台，产品出口欧洲、澳大利亚、美国、日本、南美洲等国家和地区。2006 年，该公司销售收入约2.8 亿元。宁波亚特电动工具有限公司:该公司成立于2001 年，现有员工850 人，建筑面积47,000 平方米，生产园林工具、电动工具、焊接机等产品，园林机械产品主要为电动链锯、割草机等。该公司产品有400 多个型号，主要出口到加拿大、美国、英国、德国、法国、波兰、澳大利亚和日本。2006 年，该公司销售收入约2 亿元128、。浙江麦克园林机械有限公司:该公司成立于2001 年，占地面积77,000 平方米，现有员工500 人，专业生产割草机、松土机、割灌机、吹吸叶机、扫雪机、碎枝机、播种机等园林机械产品50 多个品种，年产量50 多万台。2006 年，该公司销售收入约1.5 亿元。林海股份有限公司: A 股上市公司（600099），主要生产摩托车发动机、小型汽油机、林业机械等九大类别100 多种规格的产品，动力及园林机械产品2005 年度销售收入为14,904 万元，2006年上半年的销售收入为9,907 万元，2006 年1-9 月份销售收入13,138.44 万元。沈阳合金投资股份有限公司: A 股上市公司（129、000633），1999 年转型为以投资控股为主的投资管理集团。该公司园林机械类产品2005 年度销售收入为13,527 万元；2006 年上半年园林机械类产品销售收入为2,725 万元；2006 年1-9 月份园林机械类产品销售收入为5,128 万元。第五章 市场预测第一节、中国园林机械行业的发展特点1、国内市场需求相对较小，产品以出口销售为主。受收入水平、居住条件等因素的综合影响，目前，中国国内市场对园林机械产品的需求相对较小，国内园林机械制造商生产的产品均以出口销售为主。根据Freedonia 公司的世界草坪和园林机械设备，2004 年，世界园林机械行业的市场容量已达到158.50 亿美130、元，中国国内市场对园林机械产品的需求量仅为1亿美元。2、国内园林机械行业的发展仍处于起步阶段，市场前景广阔。目前，国内园林机械化作业的比重还很低，产品品种相对单一，产品技术水平、制造工艺与国外发达国家相比还有一定距离，国内制造商的规模普遍较小，行业集中度低。总体上看，国内目前仍处于园林机械发展的初始阶段，发展前景十分广阔。第二节、中国园林机械行业的发展趋势1、国际制造能力转移的趋势越来越明显由于投资成本、运营成本太高，欧美发达国家的园林机械制造商纷纷将生产能力向中国转移，或在中国建立合资企业，或与我国的生产商进行ODM、OEM 等多种形式的合作。在这种背景下，我国的园林机械制造商面临着巨大的发131、展机遇。一方面，国际制造能力转移为国内企业创造了巨大的市场空间；另一方面，国内企业通过与国外制造商的合资合作，可以快速提升自身的技术水平和管理能力，为形成核心竞争能力打下基础。2、技术进步推动产业升级经过多年的技术引进和消化吸收，国内园林机械制造商的整体技术水平、生产装备水平得到了明显提升。部分优势企业已掌握了产品生产过程中的核心技术，具备了自主研发和技术创新能力，经营模式逐渐从单纯的OEM 转向ODM，产品档次及附加值不断提高，盈利能力不断增强。以此为基础，部分企业开始尝试并逐渐扩大OBM 方式（自主品牌经营模式），推广自主品牌，可持续发展能力不断增强。3、中国市场的园林机械出口量将持续增长132、随着越来越多的国外园林机械制造商在中国投资建厂，以及中国本土园林机械制造商出口竞争力的不断增强，中国市场的园林机械出口量将持续增长。根据Freedonia 公司的世界草坪和园林机械设备，预计2004 年至2014 年，世界园林机械行业的产值将保持年均3.4%的增幅，至2014 年将达到222 亿美元。其中，中国园林机械行业的产值增长是重要的推动因素，预计20042009 年间中国园林机械行业产值的年均增长率为15%。可以预见，中国在全球市场上的竞争力将进一步增强，对发达国家和地区的园林机械产品出口量将大大增加。第三节、项目产品的市场容量巨大根据Freedonia 公司的世界草坪和园林机械设备，133、 2004 年，世界园林机械行业的市场容量为158.50 亿美元。预计2004 年至2014 年，世界园林机械行业的市场容量将保持年均3.4%的增幅，至2009 年，世界园林机械行业的市场容量将达到188 亿美元，至2014 年将达到222 亿美元。从20 世纪90 年代起，我国园林机械行业开始进入快速发展时期。2004 年，中国国内市场对园林机械的需求量为1 亿美元。预计20042014 年间，中国国内需求量将以两位数的速度增长，至2009 年将达到1.75 亿美元，至2014 年将进一步增长到3.30 亿美元，增长速度将远远高于世界园林机械行业年均3.4的增长率。本项目主要生产产品的市场容134、量及市场前景如下：1、割草机割草机主要用于草坪修剪，可根据用户的需要修剪出不同的草坪高度，是美化草坪的重要工具。在所有的园林机械产品中，割草机是市场需求量最大的品种之一，割草机的市场容量约占世界园林机械行业市场总容量的40。根据Freedonia 公司的世界草坪和园林机械设备，2004 年，全球割草机的需求量为66.7 亿美元，2009 年预计为78.75 亿美元，年均增长3.4%。其中，北美市场和西欧市场约占全球市场容量的88。世界各地区割草机的市场容量如下表所示：世界各地区的割草机市场需求状况表单位：亿美元北美地区西欧东欧亚太地区拉丁美洲非洲/中东合计2004 年39.119.73.053135、.251.00.666.72009 年45.422.974.034.31.250.878.75由以上数据可以看出，割草机具有很大的市场容量和巨大的增长空间。本项目投产后，割草机的产能可达到年产40 万台，预计单台售价为人民币280 元（各类规格加权平均），年销售收入约1.12 亿元人民币。该产品将主要针对北美、欧洲、日本、澳大利亚等地区进行销售。2、松土机松土机主要用于草坪梳理与松土，该产品能理顺草坪，使根部通气透光、删除过长的草叶与过多的草根，产品使用灵活、轻松，是草坪整理、美化的主要工具。许多国际知名的园林机械制造商都生产松土机产品，如德国的BOSCH、WOLFGARTEN，美国的DEER136、E，瑞典的HUSQVARNA，意大利的GGP 等。松土机的主要销售市场为北美和欧洲，其中，德国是欧洲市场的主要消费国。德国WOLF GARTEN 是欧洲市场松土机的主要生产厂商，在德国松土机市场的市场占有率约60%。根据WOLF GARTEN 的预测数据，目前，欧洲市场松土机的市场容量在120 万台以上，北美市场松土机的市场容量在240 万台以上。仅北美和欧洲，市场容量合计在360 万台以上。本项目投产后，松土机的产能可达到年产20 万台，预计单台售价为人民币290 元（各类规格加权平均）。该产品将主要针对欧洲市场销售。3、扫雪机扫雪机主要用于清除路面及庭院的积雪。该产品可高效地将一定宽度的积137、雪瞬间清理干净，操作轻松灵活，场地要求不高，适应性强。扫雪机的主要制造商包括瑞典的ELECTROLUX、HUSQVARNA，美国的TORO、DEERE、BRIGGS&STRATTON、MTD、TEXTRON，意大利的GGP，日本的HONDA 等等。据加拿大知名连锁超市CANADIAN TIRE 提供的资料，2005 年，美国最大的园林机械动力装置供应商BRIGGS&STRATTON 销售扫雪机动力设备约为150 万套， BRIGGS&STRATTON 在北美园林机械动力装置市场的份额约80%。据此推算，2005年，北美的扫雪机市场容量约为188 万台。按相同的家庭保有量及家庭数量推算，北欧的扫138、雪机市场容量在68 万台以上。仅北美和北欧，扫雪机的市场容量就已超过256 万台，扫雪机产品有广阔的市场前景。本项目投产后，扫雪机的产能可达到年产8 万台，预计单台售价为人民币600 元（各类规格加权平均）。该产品将主要针对北美、欧洲（主要为北欧）、俄罗斯等地区销售。第四节、本项目产品具备较强的市场竞争力本项目产品主要面向国际市场销售，仍将采取以销定产、贴牌生产（ODM/OEM）为主的经营模式，同时，将发展OBM 模式，以自主品牌对外销售。因此，项目投产后，产品营销面临两个层面的竞争，一是自主品牌开拓市场时与国际知名品牌的竞争；二是与其他贴牌厂商的竞争。在自主品牌竞争方面，公司的主要竞争对手为139、国外厂商。本项目产品具备较强的性价比优势，产品价格约为国际同类产品价格的50%至70%，具备较强的竞争力。在贴牌生产竞争方面，因割草机、松土机、扫雪机需求量大、规格繁多，各地区的消费者需求各异，国内其它厂商的产品不一定对公司产品构成直接冲击。公司将充分利用现有国际营销网络相对健全的先发优势，与国际品牌商深化合作，以占据更大的市场份额。另外，本项目产品主要定位于中高端市场，且具有产品系列化优势，能满足国际品牌商“一站式”采购的需求。第六章 建设方案第一节、建设规模本项目用地面积为100 亩。项目建成达产后，将形成新增年产68 万台园林机械的生产规模，产品质量达到国内同类产品先进水平，年新增销售收140、入可达21,800万元，项目达产后正常生产年份（第三年）新增利润为2,560 万元。第二节、设计原则（1）满足建筑设计防火规范；（2）力求流程顺畅，物流线路短捷；（3）人流、货流分开，避免交叉；（4）为节约用地，尽量组成联合厂房；（5）适应当地习惯做法，尽量避免风力影响。本项目将根据年产68 万台园林机械的生产规模，在厂区内布置生产厂房及生产辅房，设置园林机械部件车间、园林机械装配车间及其配套设施，使工艺流程合理、物流通畅。为提高生产加工工艺水平，满足产品的生产需求，本项目关键生产设备选用国外先进成熟设备，配套设备选用国产设备。第三节、技术方案1、生产工艺流程（1）冲压工段主要承担电机机座、电141、机转子等铝合金件的压铸、清洗工作和电机定转子硅钢冲片下料、冲制、叠压任务。在压铸工艺方面，压铸作为本项目生产的第一道工序，其铸件质量（外观、内在质量、尺寸精度等多方面）受压铸设备的工作状态（特别是压射力和压射速度）、模具结构（特别是浇注系统和排气系统）的合理程度、工艺参数的选用、合金熔炼的质量以及压铸操作等多种因素制约。在冲制工艺方面，本项目运用了高速精密级进冲工艺、“一落三”复冲工艺、“三联冲”工艺，并使用了转子铸铝和套轴。（2）注塑工段该工段主要承担年产68 万台园林机械所需注塑件的加工任务。注塑工段拟采用目前世界上较先进的气体辅助成型技术，其工艺流程如下图所示：加料、加热、合模注射加压保142、温保压固化定形开模出制品 充气（3）电机工段主要承担园林机械电机的绕嵌线、装配、出厂试验、绝缘处理及喷漆、包装等任务。采用目前国内先进的真空连续浸渍绝缘烘干机，根据生产发展需要选用链板式装配线，生产工艺过程为：定子入壳（热套或压入）线上钻顶丝孔套轴承上转子产品在测试线上完成耐压、空转、短路电流、电压、电阻、转速等试验项目，整个测试过程中的控制、取样、警报、打印全由计算机完成，噪声测试在生产线上的噪声室内进行。测试线旁设有一条滚道式返修线。（4）机加工工段主要用于加工园林机械零部件和各种磨具，由机加工和模具工段组成。机加工工段主要承担定子、转子、机壳等零件的切削加工任务；模具工段为注塑车间提供全143、套塑料制品模具，为压铸车间提供铝合金铸件模具，并负责模具的维修工作。模具主要加工工艺流程如下图：产品扫描、计算机设计三维造型加工中心线切割电火花钻铣磨钳装配（5）装配车间主要承担年产68 万台园林机械的装配试验及包装任务。按产品的结构特点和工艺要求，自制件和外协件从车间的东侧进入，车间划分为总装试验工段、包装工段和物料配送工段。2、工艺流程图本项目的主要产品割草机、松土机、扫雪机的工艺流程图见附图：附图1、附图2、附图3、第四节、产品方案和生产纲领年产68万台园林机械项目的具体产品方案和生产纲领如下：产品方案和生产纲领简表序号产品名称数量（万台）预计年销售额（万元）1割草机40112002松土144、机2058003扫雪机84800第七章 防震与消防安全第一节、抗震包头市所在地区按照国家地震烈度区划属于烈度8度抗震设防区，本项目所有建筑工程将依据建筑抗震设计规范（GB50011-2001）的标准均按照烈度8度抗震标准设计。第二节、消防工程1、编制依据建筑设计防火规范火灾自动报警系统设计规范城镇消防布局与技术装备标准 国家有关消防安全的法律和法规2、消防总平面布置与消防措施项目的防火设计，遵循“预防为主，防消结合”的消防工作方针，针对本项目发生火灾的特点，立足自防自救，采用可靠的防火措施，做到安全适用、技术先进、经济合理。项目建设按照建筑防火设计规范规定的要求进行建设，建筑物之间保持一定的防145、火间距，设置环状防火通道和消防车道。采用低压消防供水，消防水源接入城市区域消防水供应源，并要按照有关规定设立消防栓。所有建筑材料和电工材料采用防爆型材料。建筑设施周围以及建筑内部要配备消防防护用品和灭火器材。第八章 环境保护环境保护是我国的基本国策。根据中华人民共和国环境保护法要求，项目建设中要做到环保与主体工程同时设计、同时施工、同时投产的原则，做好本项目的环境保护工作。本项目在建设期和使用期内可能存在的环保问题及其处理：1、存在问题本项目不属于重点污染行业，但生产过程中将产生少量噪声、废气、废水、固体废物。加工过程中产生的污染源主要包括：（1）噪声。各种金加工机械、行车等机械设备产生的噪声146、；车间各种工件搬运、推放产生的噪声及人工锤打产生的噪声。（2）废气。注塑工段少量有机废气；喷漆、浸漆工段油漆废气，主要污染因子是二甲苯、甲苯、有机废气。（3）废水。设备、地面冲洗水；喷漆废水；生活用水等。（4）固体废弃物。钢片切割废料；金加工过程中产生的铁屑、边角料；废塑料桶、油漆桶、漆渣；废活性炭；废乳化液；生活垃圾等。2、治理措施本次环境保护设计，以贯彻国家环境保护法等法规、法令为指导思想，坚持执行“三同时”的原则，坚持经济效益与环境效益相统一的原则，在工艺设计中积极采用低毒低害、无毒无害的原料，采用节能、低噪声设备，采用少污染、无污染的新技术，把生产过程中产生的污染物减少到最低限度。（1147、）废水治理该项目废水主要为生产废水和生活污水。生产废水主要是机械加工设备产生的乳化液废水、工件清洗过程中产生的含油废水。新建企业采用了以下治理措施：乳化液废水全年分别为380m3，每半月排放一次，每次分别为15.7m3。由于废水较少，生产废水汇集后排入厂区污水处理站，经处理达一级排放标准，排入一座清水池，供绿化用水，多余水溢流入厂区雨水管道至城市雨水管网。就含油废水的处理而言，生活污水分为食堂污水和粪便污水，生活粪便污水经化粪池消化处理后与生活废水合并排入厂区污水处理站。（2）废气治理该项目废气主要来源于涂装生产过程，主要污染物为废气和漆雾。由于生产中采用的自动涂装生产线中喷漆在全封闭喷漆室中148、进行并可过滤部分漆雾，烘干室将有机溶剂催化燃烧，可除去95%以上有机溶剂，少量经排气筒排放，排放高度提高20m 左右。（3）噪声控制该项目在生产过程中产生的噪声源主要来自机加工和空压设备。设计中拟选用低噪声的生产设备；对个别高噪声设备采用相应的降噪措施（加用降声罩等）；在厂区四周种植绿化带等。以上措施的实施，均可达到降低厂界噪声的目的，使厂区噪声的排放值达到工业企业厂界噪声标准中的相关要求。（4）废弃物综合利用与处置该项目在生产过程中产生的废渣主要是钢板边角料和金属切削屑，可以回收利用，不会对周围环境造成影响。生活垃圾收集后及时由城市环卫部门统一处置，不会对当地的环境造成影响。采取以上有效的污149、染防治措施和综合利用措施，可使本项目产生的固体废弃物对环境的影响降低到最低程度。第九章 项目组织与管理1、实施进度计划根据本项目具体条件和特点，本次研究确定，自项目从审批立项开始至全部工程建成并投入使用为止，总计需要18个月。序号项目名称年份第一年第二年第三年季度1234123412341项目立项、编制可研报告及审批2初步设计3设备考察、商务谈判、设备订货制造4施工图设计5工程施工6样机鉴定、设备安装调试7人员培训8生产准备、试生产9竣工达产2、组织机构项目管理将采取项目负责人（公司经理）负责制，在董事会领导下总经理负责进行实施。3、经营管理措施在项目建设实施过程中，实行项目法人责任制、招标投150、标制、工程监理制合同管理制等有关责任制度，按照法人责任制职责要求，努力做好各项工作，保证项目顺利实施。公司从开始建立就严格按照现代企业制度运行,建立了一套严密健全的管理体系,在人员管理上坚持以人为本、优胜劣汰的原则。在质量管理上，对原材料采购、产品生产、产品技术检测、销售、售后服务等环节制定了严格控制程序。在财务管理上，公司严格按照公司章程和国家财务制度进行管理，有健全的内部财务管理制度和财务核算体系。4、劳动保护与安全卫生贯彻以“预防为主”的原则，在总体设计上提高生产线机械化程度，减轻劳动强度，减少岗位定员，尽可能采用集中自动控制，远距离或隔离操作。在厂区的办公和生活区进行绿化，美化环境，并151、为员工配备运动休息区。在生产中的各个环节和各部门都采取相应措施，以做到生产的安全可靠符合要求。全厂设置专职管理人员，负责监督、检查、安全教育和定期组织职工进行健康检查，按时发放劳保用品。第十章 投资估算与经济效益分析第一节、投资估算项目总投资12,289万元，其中，固定资产投资9,200 万元，配套流动资金3,089 万元（含铺底流动资金927 万元）。第二节、项目的投资进度项目的投资进度详见下表：项目的投资进度表单位：万元资金总投入总额建设期生产期第1年（%）第2年（%）第3年（%）第4年（%）固定资产投资9,20070.65%29.35%00流动资金3,089025.93%74.07%0占152、总额的比例100%52.89%28.49%18.62%0按照上表列示的项目投资进度，固定资产投资预计将在项目建设期的第一年、第二年使用完毕；铺底流动资金预计将在项目建设期的第二年、第三年使用完毕。第三节、经济效益分析项目建设期1 年8 个月。年产68 万台园林机械项目实施后，在目前各项经济因素(原材料价格、产品价格等)与项目建议书预期相符的前提下，在正常达产年度，将新增销售收入21,800 万元，新增利润总额为2,560 万元。项目的投资收益指标分析如下：项目名称投资收益指标指标值所得税后所得税前年产68 万台园林机械内部收益率FIRR（%）18.6425.80净现值FNPV（万元）3,333153、7,247投资回收期Pt（年）6.295.24附图1 割草机工艺流程硅钢片45#钢毛坯塑料冲片冲片机加工工工入库整机检验检验外协件、外购件整机组装表面处理包装整机测试检验机加工检验检验注塑理片叠压检验风叶、刀片螺压铸嵌线热套浸漆端盖机加工抛丸检验定子刀片、扶手等、标准件、刹车总成转子附图2 松土机工艺流程毛坯塑料45#钢硅钢片铝锭入库刀片、扶手等、标准件整机检验转子定子检验检验外协件、外购件端盖前盖板、调高盘等机壳整机组装表面处理包装整机测试机加工抛丸热套浸漆抛丸检验压铸嵌线机加工理片机加工检验检验叠压抛丸检验注塑机加工工工冲片冲片铸附图3 扫雪机工艺流程毛坯塑料45#钢硅钢片铸铁入库扫雪板、154、扶手等、标准件整机检验转子定子检验检验外协件、外购件电机连接板上盖、底座、扫雪通道端盖整机组装表面处理包装整机测试机加工抛丸热套浸漆抛丸检验压铸嵌线机加工理片机加工检验检验叠压抛丸检验注塑机加工工工冲片冲片翻砂 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号）制 造 厂 家额定功率（KW）560额定电压（V）400额定电流（A）1010额定频率（Hz）50额定转速（r/min）1500功率因数0.8（滞后）励磁电流（A）2励磁电压（V）40定子绕组接线Y0冷却方式风冷励磁方式强275、励倍数2绝缘等级H防护等级蓄电池容量（Ah）921型 号形 式闭式循环水冷却、涡轮增压额定功率（KW）628额定转速（r/min）1500冷却方式闭式循环水带热交换器起动方式24V直流电起动燃油消耗（Lh）保护与报警定值与结果保护与报警定值与结果过载大于110%报警，大于120%延时5秒跳闸出口电压高卸载大于108%短路200%，延时0.08秒跳闸出口电压低卸载低于85%电流不平衡不平衡电流大于20%，延时5秒跳闸电压高跳闸大于110%漏电电流大于30%，延时10秒三相电压不平衡电压差大于10%逆功率大于8%，延时0.5秒过频率大于110%超速大于115%，延时5秒跳闸低频率小于85%蓄电池电276、压低小于21V蓄电池电压高大于30V差动保护0秒跳闸失磁保护跳闸单相接地保护跳闸过电流保护跳闸润滑油压低跳闸三次自起动失败发信并闭锁自起动冷却水温高发信润滑油温度高发信机油油压过低跳闸机油油压低发信冷却水断水跳闸燃油量过低发信油箱油位低发信冷却水水位低发信9JWKffwvG#tYM*Jg&6a*CZ7H$dq8KqqfHVZFedswSyXTy#&QA9wkxFyeQ!djs#XuyUP2kNXpRWXmA&UE9aQGn8xp$R#͑GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpa277、zadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXR278、m6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmUE9aQGn8xp$R#͑GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&g279、TXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z8vG#tYM*Jg&6a*CZ7H$dq8KqqfHVZFedswSyXTy#&QA9wkxFyeQ!djs#XuyUP2kNXpRWXmA&UE9aQGn8xp$R#͑GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ks280、v*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxG89AmUE9aQGn8xp$R#͑GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWF281、A5uxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z8vG#tYM*Jg&6a*CZ7H$dq8KqqfHVZFedswSyXTy#&QA9wkxFyeQ!djs#XuyUP2kNXpRWXmA&UE9aQGn8xp$R#͑GxGjqv$UE9wEwZ#QcU282、E%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWw283、cvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmUE9aQGn8xp$R#͑GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89A284、mYWpazadNu#KN&MuWFA5uxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%285、&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNuGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWF286、A5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$U*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ks287、v*3tnGK8!z89Amv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWv*3t288、nGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$U*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz84!z89Amv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpaza289、dNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$U*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7J290、nD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$U*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK291、8!z89AmYWpazadNuGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYp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