1、Selection.ParagraphFormat.LineSpacingLinesToPoints(2)Selection.ParagraphFormat.LineSpacingLinesToPointselection.ParagraaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFormat.LineSpacingLinesToPoints(2)Selection.ParagraphFormat.LineSpacingLinesToPoction.ParagraphForm Selection.ParagraphFormaaaaaaaaa2、aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaat.LineSpacingLinesToPoints(2)Selection.ParagraphFormat.LineSpacingLinesToPointselection.ParagraphFormat.LineSpacingLinesToPoints(2)Selection.ParagraphFormat.LineSpacingLinesToPoction.ParagraphFormat.LineSpacingLinesToPoints(2Selection.ParagraphFormat.LineSpacin3、gLinesToPoints(2)Selection.ParagraphFormat.LineSpacingLinesToPointselection.ParagraphFormat.LineSpacingLinesToPoints(2)Selection.ParagraphFormat.LineSpacingLinesToPoction.ParagraphFormat.LineSpacingLinesToPoints(2)Selection.ParagraphFaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa4、aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaahF目 录1总论11.1项目概述11.2项目基本情况分析11.2.1社会经济意义分析11.2.2项目进展情况31.2.3申请创新基金的必要性31.3项目计划目标41.3.1总体目标41.3.2经济目标51.3.3技术、质量目标51.4项目执行前后对比分析61.5可行性研究结论62思普科公司简介72.1公司基本情况72.2公司财务经济状况92.3公司管理情况102.4企业发展思路103项目技术可行性和成熟性分析103.1项目技术创新性分析103.1.1项目基本技术情况描述105、3.1.2技术创新性分析163.1.3技术来源与知识产权情况203.1.4组态软件的简要发展情况213.2项目成熟性和可靠性论述224项目产品市场调查与竞争能力预测234.1项目的基本情况234.2国内同类产品情况244.3项目市场竞争能力分析255项目实施方案265.1技术方案265.2特殊行业许可批准情况275.3营销方案276投资预算与资金筹措286.1投资预算与资金的筹措286.2资金使用计划297经济、社会效益分析307.1经济效益分析307.2社会效益分析32附录 部分用户使用报告34Selection.ParagraphFormat.LineSpacingLinesToPoint6、s(2)Selection.ParagraphFormat.LineSpacingLinesToPointselection.ParagraaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFormat.LineSpacingLinesToPoints(2)Selection.ParagraphFormat.LineSpacingLinesToPoction.ParagraphForm Selection.ParagraphFormaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaat.LineSpac7、ingLinesToPoints(2)Selection.ParagraphFormat.LineSpacingLinesToPointselection.ParagraphFormat.LineSpacingLinesToPoints(2)Selection.ParagraphFormat.LineSpacingLinesToPoction.ParagraphFormat.LineSpacingLinesToPoints(2Selection.ParagraphFormat.LineSpacingLinesToPoints(2)Selection.ParagraphFormat.LineSp8、acingLinesToPointselection.ParagraphFormat.LineSpacingLinesToPoints(2)Selection.ParagraphFormat.LineSpacingLinesToPoction.ParagraphFormat.LineSpacingLinesToPoints(2)Selection.ParagraphFaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa9、aaaaaaaaaaaahF控灵自动化组态软件可行性研究报告1 总论本项目为“控灵”全新一代的自动化组态软件，简称“控灵”组态软件。该软件是北京思普科科技开发有限公司独立开发、拥有自主知识产权的软件产品（著作权证书编号：软注登字第0005679号），已经于2001年5月通过国家的软件产品认证（登记证书编号：京DGY-2001-0149）。下面先将项目的基本情况介绍一下。1.1 项目概述“控灵”组态软件是通过数据采集、动画处理和数据库技术，对现场的设备状态进行监视和控制的通用型软件平台。“控灵”软件将各种复杂功能封装成功能模块，降低操作难度，增加稳定性；通过领先的数据管理功能，可轻松实现管控一体10、化应用，技术水平达到或超过国外同类产品。可广泛应用于石化、冶金、环保、电力、水利、煤炭等生产控制行业。1.2 项目基本情况分析1.2.1 社会经济意义分析工业是关系到国计民生的重要行业，工业自动化水平更直接表现了一个国家的先进程度。长期以来，我国的工业自动化水平一直较低，自动化产品市场大部分被泊来品所占据，自主开发的软硬件产品寥寥无几。工业自动化组态软件是工业过程控制的核心软件平台，广泛应用于工业各领域中，并且在国防、科研等领域也有很好的应用，市场容量很大。由于此类民族软件种类较少，技术较差，组态软件市场长期以来被国外品牌所瓜分，每年由此带来的外汇损失相当可观。另外由于许多中小型工业企业承受不11、了国外软件的昂贵价格，被迫放弃过程自动化改造，直接影响了我国工业自动化水平的提高。国家非常重视发展自主知识产权的工业自动化产品。在国家计委高技术产业化专项近期重点发展的领域中，工业过程自动化被列为重点专项，具体为：“工业过程自动化新一代主控系统及其综合自动化的开发和产业化，主要包括集散控制系统（DCS）、现场总线控制系统（FCS）和工业计算机为基础的开放式控制系统等”；“先进控制与优化软件开发与产业化，主要包括先进控制技术、过程优化技术、实时监控软件平台、信息集成软件平台、系统集成技术等，专项将重点支持上述具有特色和市场价值的系列软件的产业化”。在科技型中小企业技术创新基金若干重点项目指南的第12、四部分“光机电一体化”中，第（一）部分既为“工业生产过程控制系统”。其中“控灵”软件在“1.现场总线控制系统”、“2.高性能计算机控制系统和通用接口技术”、“3.实时智能控制系统”中都有重要应用。由此可见，新技术、高性能、国际化标准的工控组态软件的研究开发不但可以显著的提高我国的工业自动化水平，更可以通过以产顶进为国家节约外汇，有深远的社会经济意义。1.2.2 项目进展情况“控灵”组态软件目前已经基本完成前期主体研发工作并已经在一定范围内进行了试销售，正准备进行产业化生产和大范围的市场推广。通过前期的研发，“控灵”软件已经具备了国际先进的技术水平，并且在易用性、实时性、管控一体化应用等方面超越13、国内外同类软件，达到行业领先水平。通过一段时间的试销售，“控灵”软件已经在石油化工、冶金、环保、水利、制药、楼宇自动化等行业建立了样板工程，并且在一些常规组态软件没有涉足的特殊行业也有了应用案例和意向，如机械、军事、管控一体化应用、原子能研究、机动车检测、高能物理研究等。可以说，目前的“控灵”软件已经基本完成研发，下一步的工作就是通过不断积累的市场需求与反馈，完善产品，增加易用性与通用性，使“控灵”软件成为商品化的高水平组态软件。1.2.3 申请创新基金的必要性众所周知，软件产业是前期高投入、后期高产出的特殊行业。思普科公司为了保证软件产品的国际化品质，在研发过程中投入重金组建研发队伍，并且聘14、请多名国内外的著名专家，保证研发工作在技术上紧跟甚至领先世界先进水平。在市场销售工作上，由于工业自动化软件往往关系到工业生产能否正常进行，公司一直保持谨慎的态度，在保证质量与服务的基础上，以试销为主，通过控制范围内的试销不断的完善产品和售后服务。因此，公司在项目前期一直以资金投入为主，占用资金较多，收益较少，还没有进入资金的良性循环中。然而，科学技术的发展是突飞猛进的。虽然“控灵”软件目前拥有领先的技术实力，如果我们不加快软件产品化的进程，不使先进的科学技术迅速转化为生产力，技术含量再高的产品也会很快成为昨日黄花。因此，为了使优秀的产品迅速的高质量的完成商品化过程，使先进的科学技术迅速转化为生15、产力，为工业生产创造价值，更为了即将开始的市场拓展工作，公司决定增加资金投入。由于思普科公司是一家小型的民营新技术企业，资金实力有限，而“控灵”工业自动化组态软件项目又十分符合科技型中小企业技术创新基金的重点支持方向。因此，公司希望能够获得创新基金的支持，以便使“控灵”软件尽早服务于祖国的工业自动化及相关领域，同时实现工业自动化软件出口创汇零的突破。1.3 项目计划目标1.3.1 总体目标项目执行期间为2001年12月至2003年12月，共计划投资150万元，其中创新基金60万元，企业自筹90万元。执行期间主要完成“控灵”软件的商品化改造，逐渐增加销量，成为具有一定规模的成熟软件产品。到20016、3年12月时，公司资产规模计划达到500万元，计划拥有员工50人，其中项目期间共新增员工35人，公司年生产销售“控灵”软件的能力达到500万元以上。1.3.2 经济目标到2003年12月时，公司计划累计销售“控灵”软件超过500套，实现销售收入500万元以上，实现净利润200万元，并争取在东南亚、南美等地完成出口渠道的建设，为今后的出口创汇打下基础。1.3.3 技术、质量目标经过两年执行期之后，软件应完成新版本“控灵”（3.0版）的商品化，具体的技术、质量指标如下：1） 全部采用COM技术编程，软件结构更加标准化，运行更加稳定，速度更快2） 增加系统运行速度，稳定达到不高于50mS的系统采集扫17、描时间3） 完善现有的编辑功能，丰富图素并为其增加渐进色、纹理等填充效果4） 实现加载第三方控件功能，增加系统的扩充能力5） 完善和丰富硬件设备驱动程序，使软件适应更多现场应用的要求6） 完善图库，增加图库内容，使用户绘制组态画面更方便。7） 完善说明文档，通过说明书、电子文档、联机帮助和Internet等各种方式提供详尽的技术说明、应用说明与其它注意事项，为用户提供方便8） 通过资源文件实现多语言版，并完成至少一种语言的资源文件，为打入国际市场打下基础9） 完善质量保证体系，按照ISO-9000系列标准制定相应的质量控制条款，争取早日完成ISO-9000系列的质量体系认证1.4 项目执行前后18、对比分析由于软件产品的特殊性，在产业化改造前后差异非常明显。从成本上说，由于项目执行后软件的产销量增加了近两倍，而人工费用总额则降低了近两倍，因此产品生产成本将降低为项目执行前的四分之一，销售收入将为项目执行前的两倍半，毛利率更将从项目执行前的负值变为项目执行后的百分之六、七十，经济效益相当可观。1.5 可行性研究结论通过上述论述可见，工业自动化组态软件广泛应用于各国的工业自动化建设中，为国家工业自动化改造中的主力产品。而“控灵”工业自动化软件是我国新兴的高品质民族工控组态软件，拥有先进的科技含量和广泛的市场前景，作为科技项目完全可行，并拥有良好的前景。2 思普科公司简介2.1 公司基本情况北19、京思普科科技开发有限公司，是在中关村科技园区内注册的高新技术企业。公司注册地点为北京市西三环北路71号312室，电话：68433812。公司注册成立于2000年4月26日，成立之初注册资金56万元，后于2001年7月增资为101万元，注册登记类型为内资有限责任公司，法人代表王端民。公司通过了新技术企业认证（证书编号：新准字第GF3136号）和软件企业认证（证书编号：京R-2001-0055），享受国家对高新技术企业和软件企业的包括减免税在内的各种优惠政策。为了使公司的产品早日进入国际市场，公司于2001年在新加坡成立了合资公司SB-Sparkle公司，负责公司产品在东南亚地区的前期市场调查和拓20、展工作。公司现有员工15人，其中13人均为受过大专以上学历的专业人才，团结进取、敬业心强，具有较强的高科技产品研发和实际经营能力，对本专业、本岗位有深刻的理解，是公司开展业务运营的精英力量。公司下设软件研发部、市场营销部、技术服务部、人事部、财务部等部门，分别由专人负责，分工协作。在市场划分上，公司细分为国内部、国际部，针对不同的市场进行开发。公司主要管理人员4人，均为大专以上学历；技术开发人员与销售人员比例为2:1。公司的核心管理者均曾为世界百强企业中的高层管理人员，有卓越的市场眼光和优秀的管理才能。公司还特邀曾在世界著名企业任要职，具有跨国企业领导经验的外籍人士加盟，以增强公司管理运作模式21、的规范性。由于拥有经验丰富的高级管理人才，年轻的思普科公司具有国际化的管理机制和浓郁的企业文化，使青年员工得以在良好的环境下迅速成长。公司法定代表人王端民，任公司董事长兼总经理。王端民1952年出生，自动化专业大学本科毕业，高级工程师职称，工作后一直在电力电子及半导体行业从事技术及管理工作，1991年加入世界上最大的汽车装备公司德国博世（BOSCH）公司，先后担任博世中国代表处副首席代表及博世中国控股公司执行总裁职务。王端民在博世工作期间，共主持博世在国内投资超过5亿美元。王端民博学多才，思维敏捷，为人谦和，办事严谨，不但具有卓越的战略眼光和优秀的管理才能，更具有超前的市场意识和干练、务实的工22、作作风。公司2000年技术开发投入共20万元，全部为研究开发投入，占年销售额比例100%。公司组态软件项目技术负责人王海，任公司副总经理兼总工程师。王海1971年出生，自动化专业毕业，1996年至1998年工作于美国SMAR公司，1998年至2000年工作于香港国际石油公司自动化部。在研究和工作期间，王海负责主持和参与的项目如试验仿真系统、电子CAI课件等多次获得奖项。王海具有执著的钻研精神和严谨的工作作风，十分敬业，是优秀的工程技术人员。2.2 公司财务经济状况思普科公司2000的财务状况见附件，其中流动比率176.24%，速动比率170.55%，资产负债率100%，资本保值增值率79.8323、%，存货周转率305.59%。预计今后三年公司的损益情况如下：项目名称2001年2002年2003年一、销售收入900,0006,000,00010,500,0001、产品销售收入300,0003,000,0006,000,000 2、商品销售收入500,0001800,0002,400,000 3、技术服务收入100,0001200,0002,100,000二、销售成本1,120,0003,660,0004,530,000 1、产品销售成本500,0001,200,000900,000 2、商品销售成本450,0001,620,0002,160,000 3、技术服务成本70,000840,024、001,470,000三、销售税金及附加10,30094,800165,900 1、产品销售税金及附加1,80018,00036,000 2、商品销售税金及附加3,00010,80014,400 3、技术服务收入税金及附加5,50066,000115,500四、销售折扣与折让五、销售利润-130,3002,245,2005,804,100 1、产品销售利润-201,8001,782,0001,688,000 2、商品销售利润47,000169,200225,600 3、技术服务收入利润24,500294,000514,500六、财务费用30,000150,000150,000七、管理费用40025、,0001200,0001,200,000八、销售费用100,000600,000900,000九、营业利润-660,300295,2003,554,100十、利润总额-660,300295,2003,554,100十一、税后净利润-660,300295,2003,554,1002.3 公司管理情况思普科公司注册为有限责任公司，管理方式采用董事会领导下的总经理负责制。股东的构成及各自所占股份情况如下：2.4 企业发展思路公司坚持“立足国内，放眼世界”的发展方向和“高起点、新技术、大跨度”的研发目标，在“创新、诚信、严谨”的经营理念指导下，遵循“让用户成功”的服务宗旨，努力为用户提供先进、可靠的26、产品与方便、快捷的服务。二十一世纪是新技术的世纪，我们相信在全体员工的努力下，思普科公司定将同我们的客户在新世纪携手走向辉煌。3 项目技术可行性和成熟性分析3.1 项目技术创新性分析3.1.1 项目基本技术情况描述“控灵”组态软件是通过先进的数据库技术和动态图形显示技术，从现场采集设备获取数据，将过程现场的状态仿真还原在计算机画面中，进而对过程现场进行监管和控制的通用型软件平台。“控灵”软件是完全32位的应用软件，运行于Microsoft Windows 98 / NT 4.0 / 2000操作系统。“控灵”软件在设计上采用标准的模块化设计思想，将不同的功能设计成单独的模块，通过简练高效的核心27、程序进行调用，既加快了研发的速度，又可以最大限度的利用现有的先进技术。它的主要功能与实现方式如下：1） 数据采集功能数据采集功能是组态软件模拟现场画面、分析现场数据的基础。“控灵”软件是通过数据采集模块完成数据采集功能的。“控灵”软件的数据采集模块是利用Windows系统多线程的特点，应用高效的数据通讯方式，通过计算机的RS-232串行口或PCI / ISA总线和专用采集卡进行独立的数据采集，并将采集到的数据存放在“控灵”软件中的实时数据库中。“控灵”软件的数据采集支持各种基于RS-232 / RS-422 / RS-485方式的数据采集设备，支持OPC协议，支持Modbus等现场总线标准，可28、直接通过Z-Modem等标准通讯协议通过RS-232串行口发送或接收数据。由于采用了高效的数据通讯方式并利用了Windows多线程的特点，系统的采集扫描速度较国内外同类组态软件迅速许多。2） 数据库功能数据库是组态软件的核心。组态软件的所有数据都存放在软件的实时与历史数据库中，以便分析管理。“控灵”软件的数据库没有采用非标准的自定义格式，而是采用了Microsoft Access MDB格式。MDB格式是标准的小型关系数据库格式，结构紧凑，便于管理和数据交换，技术十分成熟。“控灵”软件将全部的数据信息都以MDB数据库的方式进行存放，有利于数据的存放和管理。3） 人机界面（HMI）功能人机界面功29、能是组态软件最基本的功能。“控灵”软件是通过两种方式完成人机界面功能的。第一种方式是传统组态软件中的人机界面功能，即通过直线、曲线、图形、位图等基本图素的动画，如位移、伸缩、旋转、交替显示等，来实现动态画面的绘制与显示，从而还原过程现场的状况。此种方式功能虽然强大，但操作非常复杂，需要专业的设计、绘制，并且每一个动画至少需要编写一段脚本程序。“控灵”软件保留并完善了这种动画方式。“控灵”软件中新增了一种创新的方式完成人机界面功能。它将工业自动化中常用的复杂功能，如按钮、旋钮、百分比、开关、趋势图、LED、仪表、数码管、流线、计数器、滑棒等封装成功能模块，通过标准ActiveX控件方式嵌入到软件30、中。用户通过简单的鼠标点击便可以完成复杂功能的添加，通过更改控件的属性可以轻松的完成各种功能设定。通过这种方式，即使没有接触过组态软件的用户也可以轻松的完成各种复杂3D现场画面的绘制，最大限度的提高了用户的效率。4） 控制功能控制功能是组态软件中的高级功能。“控灵”软件内置了PID控制函数，可以通过PID控制算法对现场设备进行直接控制。5） 脚本功能脚本功能是为了满足用户定制流程和进行数据运算、逻辑分析等处理时必须的功能。“控灵”软件创新的将微软公司的Microsoft VBScript脚本内置在软件中。通过VBScript，用户可以轻松的通过Visual Basic强大的功能实现流程的定制、31、逻辑分析与运算、复杂的数据处理等功能。由于Visual Basic语法拥有良好的易用性，用户可以在很短的时间内掌握“控灵”软件强大的脚本语言。另外，为了满足更复杂的应用要求，“控灵”软件已经设计了特殊版本的软件，嵌入了微软公司更强大的脚本开发工具VBA。通过内嵌的VBA，用户可以像使用VB一样通过图形化的编辑工具编写自己的内嵌应用程序，功能更加强大。6） 报警功能报警功能是工业自动化应用中的常用功能。“控灵”软件可以实现多种方式的报警功能。对于各种数据变量，软件可以设置高限、高高限、低限、低低限的数值范围进行报警，软件还可以将多个变量划分为报警组，根据报警组标识报警的设备或位置，便于报警的管理32、。7） 报表功能报表功能也是组态软件的常见功能。“控灵”软件是通过报表模块来完成报表功能的。软件的报表全部采用Microsoft Excel 97格式，将Excel 97格式的报表编辑器通过ActiveX控件的方式内置到软件中，Excel 97的各种显示格式、计算功能、管理功能都可以通过软件完成，更可以完成班报表、日报表、月报表、年报表的自动生成与打印，功能十分强大。8） 趋势图功能“控灵”软件的趋势图功能也是通过ActiveX控件的方式完成的。软件可以根据现场的要求，设置最多十条曲线进行显示，通过设置可以简单的设定每条曲线的颜色和对应的数据变量，设定趋势图显示的时间跨度和显示精度、曲线的前景33、色、背景色，设定栅格的数目与颜色等。通过“控灵”软件的趋势图功能，用户可以对现场设备的工作情况进行监控和分析。9） 打印功能“控灵”软件设计了完善的打印功能。打印程序采用Windows标准的打印驱动程序，任何正确连接到Windows系统的打印机无需设置便可以进行打印。用户可以随时对正在运行的现场画面进行实时打印。通过打印设置可以设置调整画面的打印比例、打印位置，调整页边距，将打印画面保存为位图等功能。软件中的各种历史记录、脚本程序同样可以进行打印。10） 网络功能“控灵”软件设计了实用的网络功能。用户可以通过网络实现数据的远程传递、组态画面的远程浏览等功能，更可以通过网络实现从数据存储到数据采34、集的双机热备份和网络冗余功能。11） 安全功能由于组态软件的特殊应用对象，简单实用安全功能显得十分重要。“控灵”软件设计了符合工业自动化要求的众多安全功能。通过多级的密码保护，用户可以对进入编辑环境、进入运行环境、切换运行画面、退出运行环境、变量的赋值、察看运行日志等操作分别设置密码进行保护。为了防止用户超越操作平台，软件设计了隐藏任务栏、隐藏菜单、隐藏桌面、禁止热键切换、禁止热键重启动等功能。保证系统正常运行，从而不受错误或非法的操作所干扰。12） 数据交换功能数据交换功能是“控灵”软件特别设计的高级功能。通过数据交换功能，软件可以同第三方的应用软件进行数据交换。控灵软件中预留了第三方软件接35、口，便于挂接第三方应用程序，用户也可以通过软件中的DDE、OPC、ODBC、SQL等标准数据接口完成数据交换过程。3.1.2 技术创新性分析由于“控灵”软件中大量应用新技术，软件在设计思想、结构和功能上都较传统组态软件有质的飞跃，拥有很强的创新性。具体如下：.1 先进的设计思想在设计思想上，“控灵”软件创新性地坚持标准化的设计思想。传统组态软件通常坚持小而全的设计思想，即全部功能都由内部软件设计人员自行设计，如在中国占据市场主要份额的美国“Fix”品牌就属此类。这样带来的缺点是：由于软件设计人员的局限，软件许多功能的实现方式不科学，许多应当开放的协议和文件格式被迫采用自定义格式，用户使用困难，36、易用性差等。为了解决上述问题，“控灵”软件首先从整体结构上采用标准的模块化结构，保证软件本身的架构先进；其次，在每个功能模块的设计中，尽量使用现有的成熟技术和协议，避免全部自己开发产生的功能和通用性的局限。在具体设计中，软件的数据库采用了Microsoft Access MDB格式，报表采用了Microsoft Excel 97格式，脚本采用了Microsoft VBScript脚本，打印部分采用了Windows的标准打印驱动程序，在各个功能中都充分考虑软件的技术成熟性与兼容性，既保证了软件的技术可靠性、增快了研发的速度，又便于用户进行操作。.2 合理的软件结构“控灵”软件的软件结构创造性的采37、用了完全的模块化结构。以美国“Fix”为代表的同类组态软件通常采用一体式结构，将全部或大部分功能直接编写在核心程序中，虽然实现的功能较为类似，但存在很多缺点，如：编写程序和改正错误周期较长，难度较大；软件功能相对固定，不易进行功能升级，不易制作特殊版本；软件结构封闭，不便挂接第三方程序和功能等。“控灵”软件则采用了完全的模块化结构，在紧凑高效的核心程序之外，挂接了多个完成不同功能的模块，它们大多数都是标准的ActiveX控件，保证了软件结构的科学性，更弥补了上述传统组态软件的不足。由于科学的结构，“控灵”软件可以通过定制不同的模块简单的实现功能定制。例如嵌入式应用，由于系统资源和存储介质的局限38、，软件的功能较普通组态软件要简单许多。“控灵”软件通过简单的模块定制，去掉不需要的功能，在很短的时间内便完成了类似的改造，很好的适应了应用的需求。因此，结构的科学性不仅使“控灵”软件功能的实现更加合理，也为软件拓展了应用领域，增加了市场销售的机会。.3 强大的软件功能功能强大与否往往是影响用户对软件评价高低的直接因素。“控灵”软件的许多功能都较美国“Fix”等同类组态软件都有所突破。明显的有以下几个方面：1） 数据采集功能“控灵”软件采用了全新设计的高效的数据采集模块，突破了传统组态软件300ms至500ms的采集扫描时间的实时性局限，在应用中达到了50ms的领先水平，并且可以在软件中根据应用39、的需要设定采集扫描时间的长短。因此，在实时性要求高的众多领域有很好的应用前景。“控灵”软件还独特的设计了模拟调试的功能。用户可以通过数据采集程序，模拟和测试硬件设备的连接情况，增加了软件的易用性。2） 人机界面功能“控灵”软件通过将复杂功能封装成模块，传统组态软件中操作最复杂的人机界面功能在“控灵”软件中可以通过简单的鼠标点击完成，从本质上改变了组态软件人机界面功能的实现方式，最大限度的降低用户操作的复杂程度，增加软件的易用性。3） 脚本功能“控灵”软件内置的VBScript脚本较常见组态软件自己编写的脚本程序，有功能强大、学习与使用简单、速度快、开放性强等特点。由于拥有强大的脚本功能，“控灵40、”软件较其它组态软件拥有更为广泛的适用范围。4） 报表功能为了弥补常见组态软件报表功能的不足，“控灵”软件的报表格式采用了强大的Microsoft Excel 97格式，并且内置了功能齐全的Excel表格编辑器，通过编辑器，用户可以像操作Microsoft Excel一样对报表进行编辑，生成的报表可以直接通过Microsoft Exel 97以上版本打开，和传统组态软件中自定义的报表格式和自编写的简单编辑器相比，功能十分强大，可以满足用户最苛刻的报表需求。5） 数据库功能“控灵”软件采用标准MDB格式的数据库，对比常见组态软件自定义格式的数据库或自定义的文本格式，管理数据更科学、更高效、更安全41、，由于支持ODBC、SQL，也便于同外部数据库进行数据交换。6） 管控一体化应用由于采用标准化的结构并且应用了先进的软件开发技术，“控灵”软件在管控一体化方面有良好的应用前景。通过“控灵”软件先进的数据通讯引擎，工业现场的各种数据可以实时传递到企业管理系统中，为企业的管理系统提供全面实时准确的数据。另外，通过“控灵”软件独特的界面技术，企业更可以将部分或全部管理系统以直观的图形化动态界面的方式再现出来，使企业的管理者每天面对直观的仿真界面，通过“控灵”软件进行数据汇总和分析，并将汇总分析的结果实时地直观地表现在界面中，彻底改变现有ERP等报表型管理系统界面不直观，数据繁琐复杂的状况。.4 实用42、的附加功能“控灵”软件的功能设计全部以应用为导向，从一点一滴为客户的应用考虑。由于工业自动化硬件设备较为特殊，系统软硬件的连接调试极为复杂。为了解决这个问题，“控灵”软件在驱动程序中创新的设计了模拟调试功能。通过模拟调试功能，用户可以方便的对系统软硬件设备的连接和设置情况进行检测，模拟现场数据进行数据通讯测试，彻底解决了现有组态软件在应用中经常出现的各种软硬件连接故障。另外，由于工业自动化系统在应用初期通常需要频繁地进行调试和系统调整，为了方便工程师进行调试和更改系统，“控灵”软件应用领先技术，设计了远程调试功能。利用远程调试功能，工程师可以通过局域网、拨号网或Internet在远程进行系统的43、调试和更改，省时省力。思普科公司更可以通过此功能对客户进行远程诊断和远程服务，使组态软件提前进入网络服务时代。3.1.3 技术来源与知识产权情况“控灵”软件是北京思普科科技开发有限公司独立开发的拥有完全自主知识产权的软件产品，已经通过了国家版权局的版权认证和北京市的软件产品认证（证明材料见附件）。软件中的全部功能均为思普科公司独立组织力量自主开发。3.1.4 组态软件的简要发展情况组态软件产品于80年代初出现，并在80年代末期进入我国。初期的组态软件主要是基于DOS操作系统的功能较简单的平台软件，主要的目的是为了充分利用工业控制计算机良好的兼容性与低廉的成本，从而改善工业自动化控制系统兼容性差44、成本高、不宜于维护等缺点。但由于软件开发技术的局限，当时的组态软件功能十分有限，仅能完成一些简单的现实功能，而且开发周期很长，价格昂贵，因此应用十分有限，在我国的应用也不普及。组态软件真正在我国普及是在90年代中期以后，随着组态软件开发技术逐渐成熟，功能逐渐强大，也随着我国工业自动化水平和对软件产品认识的不断加强，组态软件以其良好的通用性和强大的功能，渐渐在我国自动化行业中普及起来。多年来，组态软件市场一直被国外软件所占据，历史较为悠久的品牌有Intellution公司的Fix和iFix，Wonderware公司的Intouch，Siemens公司的WinCC等。90年代中期以后，国内逐渐出45、现了一些组态软件产品。目前国内外主流品牌的组态软件，大多是于90年代中期开发或改造的组态软件产品，在技术上和功能上已经少有优势可言，具体功能与使用情况可见下表：功能iFixIntouch国内组态软件控灵画面编辑器很好很好一般很好数据库管理很好好一般好易用性一般一般好很好可拓展性很好一般一般很好价格昂贵昂贵较低较低3.2 项目成熟性和可靠性论述“控灵”软件整体工程已经基本完成，并已经在一定范围内进行了应用，正准备转入中试阶段。在前期的小试阶段，“控灵”软件已经在胜利油田采油监测系统、华北制药集团新药发酵控制系统、红旗轿车刹车监测系统、吉林物贸大厦智能楼宇监控系统、人民轴承厂磨床自动化改造系统、北46、京天炜油泵油嘴股份有限公司物流监控管理系统等工程中取得了良好的效果。在实际项目应用中，“控灵”软件表现出了良好的可靠性。如在华北制药集团新药发酵控制系统中，为降低成本，对方采用了工控机加软件PID控制的方式取代PLC（可编程逻辑控制器）控制的方式，流程十分复杂，全部计算、控制功能都集中在软件中完成，对软件系统的稳定性提出了很高的要求。“控灵”软件在通过必要的定制与调试后，成功地完成了该系统的全部功能，并且连续稳定运行超过三个月，圆满地完成了对方的要求。另外，在天津合时公司承接的红旗轿车刹车监测系统中，对方很久以前就希望应用工控机加组态软件的低成本系统改造现有PLC方式的高成本系统，但由于系统要47、求的逻辑运算非常复杂，常规的组态软件不能满足要求；而且系统采集扫描速度很苛刻，大约为10至50mS，而现有的组态软件一般只能实现300至500mS，技术差距很大，一直没能实现。“控灵”软件通过新技术改造，很好的完成了系统要求的各种逻辑运算和处理，并且实现了50mS的系统采集扫描时间，大范围超越了常规组态软件，满足了对方的要求。不同的行业的应用不但检验了“控灵”软件的成熟性与可靠性，更拓展了“控灵”软件的应用范围。像华北制药集团新药发酵控制系统、红旗轿车刹车监测系统、人民轴承厂磨床自动化改造系统、北京天炜油泵油嘴股份有限公司物流监控管理系统等应用都是常规组态软件不易涉足的准真空领域。“控灵”软件48、正是由于拥有良好的可靠性和先进的可拓展性，才能顺利的完成不同客户的不同要求，从而最终使客户成功的。这也说明了“控灵”软件目前已经具备了走出实验室的条件。附录一中提供了“控灵”软件的部分用户使用报告，在报告中，用户阐述了各自对“控灵”软件成熟性与可靠性的看法。4 项目产品市场调查与竞争能力预测4.1 项目的基本情况组态软件是应用于工业自动化监视控制系统中的重要的平台软件，在所有拥有过程控制和管理的行业中都有需求。由于行业范围太广，不便于直接统计相关需求数据，但是根据市场统计，目前国内市场中主流进口品牌产品的年装机量都相当可观，如去年，RSVIEW32装机量为13500套，iFix装机量为115049、0套，Intouch装机量为11000套。这还不包括通过非正当渠道进入我国市场的和盗版的该类软件，这些软件销售单价基本上都在万元以上，仅这三家国外软件的销售额至少为数亿元。从其它自动化产品的销售来看，工控机和PLC是组态软件的下位设备，只要应用工控机和PLC，就有应用组态软件的需求。国内工控机市场早在1996年就达到了27亿元的销量，并且以每年超过40%的速度递增，PLC市场更是如此，1996年仅为进口PLC就用汇1.2亿美元，并且也以超过40%的速度递增，足可见组态软件市场的庞大前景。另外，由于目前国内的自动化正处于现代化改造阶段，有很多新型的自动化市场尚未被发现或尚未被完全开发，如机械行业50、检测行业、环保行业等，一旦这些行业被开发出来，组态软件的需求会更加广泛，市场前景不可估量。一般组态软件的寿命期为五年左右，目前市场中的同类组态软件大多是以第一代基于32位平台的软件为基础开发或改造的产品，已经接近或达到寿命期后期。“控灵”软件若能在后年大规模进入市场，这些同类产品正处于寿命期末期，面临被更新换代，市场机遇很好。4.2 国内同类产品情况目前国内生产组态软件的厂商较少，市场中见到较多的有大庆市的“力控”软件及昆仑中泰公司的MCGS等。这些厂商规模较小，经营管理不很正规。许多厂商甚至没有注册相应的软件商标或没有取得软件生产许可，生产能力十分有限，年销量总共不过几百套，市场占有率十分51、有限，很难同国外厂商相抗衡，更难实现以产顶进出口创汇的目标。4.3 项目市场竞争能力分析由于思普科公司拥有先进的技术和成熟的管理思想，“控灵”软件在市场竞争中将拥有卓越的竞争能力。具体体现如下：1） 技术方面：“控灵”软件大量采用新技术是被用户所公认的。因此，通过技术的领先，“控灵”软件将在应用范围方面占据优势，这将使得“控灵”软件的市场销售对象比常见的组态软件增加许多。2） 价格方面：价格是国内用户十分注重的因素。“控灵”软件的价格仅为国外同类软件的三至五分之一，和国内软件的价格基本持平，在价格上具有绝对优势。3） 市场渠道方面：由于“控灵”软件的诸多优点，目前思普科公司已经与很多硬件厂商达52、成了合作伙伴关系。如世界知名的工控机生产厂商台湾研华公司，早在“控灵”软件开发初期就对软件做了全面的测试，并同思普科公司签订了合作协议。思普科公司类似的合作伙伴还有很多，如松下电工中国公司、欧姆龙中国公司及新加坡JCS公司等，为今后的大规模市场拓展打下了良好的渠道基础。4） 售后服务方面：思普科公司提供的是产品，销售的是服务。公司制定了详细的售前、售后服务条款，用来保证用户的利益。国外同类产品的售后服务往往不好，有的公司总共只有两三个人负责全国的售后服务，用户的反映很差。因此，在售后服务方面，“控灵”软件在市场竞争中将拥有绝对优势。根据上面的分析，“控灵”软件一旦大规模进入市场，必将在市场竞争53、中处于有利位置。5 项目实施方案5.1 技术方案目前思普科公司已经储备了项目所需的大部分技术，尚需完成的大部分工作为应用定制方面的工作，如继续开发硬件驱动程序、为软件增加各种应用模版，增加图库数量等，这些工作技术含量相对较低，工作量较大，目前尚不存在未突破的技术难点。另外，为了保证公司的技术先进性，公司计划聘请相关行业的资深专家作为公司的长期顾问，协助公司研发部门把握研发方向。5.2 特殊行业许可批准情况由于“控灵”软件应用范围较广，在某些特殊行业应用时可能会需要进行相关的行业检测，届时将会组织力量参加相关的检测，到目前为止尚未遇到此类情况。5.3 营销方案制定合理的营销方案是市场销售工作的重54、要准备工作。思普科公司已经为“控灵”软件制定了相应的营销方案。具体是：1） 采用直销与分销相结合的方式。直销能直接接触最终客户，积累客户量和工程经验，并可以获得较丰厚的利润；但分销可以迅速的扩大市场占有率，积累渠道经验。因此，思普科公司在“控灵”软件的销售中采取了直销与分销相结合的方式。2） 根据区域建立有技术支持与服务能力的分销中心。在各地建立分销中心可以显著的增加市场响应速度，建立有技术支持与服务能力的分销中心更可以降低服务成本和缩短服务响应时间，通过服务加强与客户的沟通，从而协助市场拓展工作。目前思普科公司已经在华北、华中、华南等地筹划建立有技术服务能力的分销中心并且已经基本完成。3） 55、通过捆绑或嵌入式应用，增加特殊应用领域的市场拓展能力。思普科公司十分注重捆绑或嵌入式的特殊应用环境，目前已经同研华嵌入式工控机达成合作意向，并且已经在煤炭、国防等行业有多个应用意向。另外，“控灵”软件同一些公司合作，在许多产品中充当了嵌入式软件的角色。即拓展了特殊行业的应用，又降低了技术支持与服务的难度。4） 同硬件厂商加强合作。硬件既是软件的载体，又依赖于软件完成其功能，因此，与硬件厂商的合作可以为客户提供完整的技术与服务解决方案。目前，思普科公司已经同世界上知名的PC工控厂商台湾研华公司，世界上知名的PLC厂商欧姆龙（中国）公司、松下电工（中国）公司等厂商结成了良好的合作伙伴关系，为今后的56、市场开拓打下了基础。6 投资预算与资金筹措6.1 投资预算与资金的筹措项目执行期为2001年12月至2003年12月，共计划投资150万元，其中申请中小企业创新基金无偿资助60万元，企业自筹90万元。资金的主要用途为固定资产添置和流动资金。具体需求计划如下：时间2001/12至2002/52002/6至2002/112002/12至2003/52003/6至2003/11部门研发、市场研发、服务服务、市场市场设备计算机计算机、投影仪计算机计算机金额10万元5万元10万元5万元项目执行期内固定资产添置计划表时间2001/12至2002/52002/6至2002/112002/12至2003/5257、003/6至2003/11项目人工费人工费人工费、销售费人工费、销售费金额20万元25万元30万元45万元项目执行期内流动资金需求计划表企业2001年7月刚刚完成增资，现有股东共增资45万元，企业自筹的第一部分资金已经基本到位。根据创新基金的宗旨，我公司共申请无偿资助60万元，加上企业自筹的90万元，共计150万元，用于项目投入。6.2 资金使用计划项目投资期内的资金使用计划如下：1） 第一阶段：2001年12月至2002年5月第一阶段计划投入资金30万元。其中研发投入20万元，主要用于增加研发人员和研发设备；服务投入5万元，主要用于增加技术服务人员；市场投入5万元，主要用于市场宣传和宣传设备58、的添置。2） 第二阶段：2002年6月至2002年11月第二阶段计划投入资金30万元。其中研发投入15万元，主要用于增加研发人员及设备；服务投入5万元，主要用于技术服务人员工资和服务设备的添置；市场投入10万元，主要用于增加市场人员和市场宣传费用。3） 第三阶段：2002年12月至2003年5月第三阶段计划投入资金40万元。其中研发投入10万元，主要用于现有研发人员工资；服务投入10万元，主要用于增加技术服务人员和相关设备；市场投入20万元，主要用于增加市场人员，市场宣传和相关设备的购买。4） 第四阶段：2003年6月至2003年11月第四阶段计划投入资金50万元。其中研发投入10万元，主要用59、于现有研发人员工资；服务投入10万元，主要用于现有技术服务人员的工资和培训费用；市场投入30万元，主要用于增加市场人员和相关设备的采购、市场宣传与销售费用。7 经济、社会效益分析7.1 经济效益分析由于软件行业的特殊性，软件产品的成本同销售情况紧密相关。“控灵”软件目前在生产过程中的材料费用为每套300元左右，制造费用可忽略不记，今年预计人工费用总额在30万元左右。这样产品的生产成本同销售情况直接相关。若本年完成30套产品销售，则每套产品的生产成本为10300元。预计在项目执行期结束时，当年人工费用总额为20万元，预计销售产品350套，材料成本有望降低至200元，因此推算届时的产品生产成本为260、700元。另外由于工控组态软件通常根据应用系统的大小不同，划分为不同的版本，制定不同的价格，因此，此成本分析仅为粗略分析，和实际情况可能会有所出入。另外，期间费用主要取决于项目的复杂程度、应用的特殊性等因素，基本上可估算为产品销售金额的五分之一。由上可见，软件产品的规模大小直接决定了产品成本的高低。因此，要降低生产成本，就必须迅速增加规模，完成产品的规模化发展。根据成本分析和市场调查，“控灵”软件目前的市场价格已经确定，根据系统应用规模的大小不同，软件划分为从2000元至23500元五个档次，平均价格可近似估算为10000元。由此推算，在项目完成时，本产品的年销售收入为500万元，净利润40061、万元，年交税总额68万元，在国内市场中取得30%以上的市场占有率，并争取获得一定的外汇收入。项目在五年内的现金流量与净现值分析如下：年份现金流出现金流入净现金流量现值系数贴现的现金流量第1年（万元）（万元）（万元）（贴现率6%）（万元）研发35服务10市场15合计60100400.94337.72第2年研发20服务20市场50合计902001100.89097.9第3年研发5服务25市场70合计1005004000.840336第4年研发5服务25市场70合计10010009000.792712.8第5年研发5服务25市场70合计100200019000.7471419.3净现值2603.7262、根据上表数据，本项目净现值为2603.72万元，计算得内部收益率为795.1%，投资回收期为10个月。7.2 社会效益分析“控灵”软件广泛服务于祖国的工业自动化各领域，软件顺利的完成产业化将带来巨大的社会效益。首先，实现了关键行业软件的以产顶进。工业是一个国家的基础行业，而我国工业自动化软件长期以来却几乎全部依赖进口。“控灵”软件将在这些关键行业实现以产顶进，成为优秀的民族软件。其次，全面提高我国的自动化应用水平。由于各种原因，我国的自动化应用水平还很低，“控灵”软件以其领先的功能、平易近人的价格和体贴入微的服务，已经协助很多企业完成了工业自动化改造。通过产业化，“控灵”软件一定能广泛服务于祖国工业各领域，全面提高我国的自动化应用水平。另外，“控灵”软件在许多国家优先发展的行业有关键性的应用。如在环保行业中，“控灵”软件可作为内嵌软件应用在粉尘检测分析系统、锅炉检测分析系统、大气检测分析系统、污水检测分析系统等设备中，从而提高祖国环保行业的现代化水平。总之，“控灵”软件完成产业化，批量走入市场后，将在广泛的服务领域中带来不可估量的社会效益。附录 部分用户使用报告34北京思普科科技开发有限公司