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2024哔哩哔哩-花火达人营销指南-34页
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营销方案
上传人:Le****97 编号:1237781 2024-10-18 34页 29.79MB
1、Bilibili商业中心&营销中心联合出品UP主营销价值与度量营销价值 内容特色内容度量3.41亿 月均活跃用户数 86%35岁及以下月活用户占比 55%男生 45%女生新一代年轻的用户在这里2014年左右进入B站的用户,大多已经开始步入28岁47%竞媒人群重合度36%万粉以上UP主同比增长37%月均投稿量同比增长B站UP主的内容特色深度深度专业体验情感专业体验情感广度广度类型场景创意类型场景创意长度长度内容分发转化内容分发转化内容内容B站UP主内容丰富多样,从深度、广度、长度三个特色角度全面渗透用户播放量播放量560560万万影视飓风影视飓风粉丝数粉丝数 745745万万把日常的镜子和镜面拍2、摄结合,通过知识科普和挑战“不可能”的风的形状,清晰展示了小米空调出风的优势,把品牌特征与科普深度结合,叫好又叫座。播放量播放量307307万万期末期末7777粉丝数粉丝数 3737万万一辆车两个人走新疆,旅途美景和理想L9功能丝滑融合,沉浸式体验“越野脱困、露营、拍星空模式”等,用户反馈:“看完这趟旅程,我也需要一辆理想”。讲述少数地区的女性月经贫困社会议题,联合高洁丝呼吁观众“一枚硬币捐一片卫生巾”,通过公益事件深度传递品牌价值观,引发用户深度情感共鸣。二二酸酸二二酸酸粉丝数粉丝数 253253万万播放量播放量741741万万深度-多角度打透用户心智以深度的专业、体验及情感内容撬动并占领用3、户心智广度-全方位覆盖用户兴趣全站排行全站排行NO.8NO.8伊丽莎白鼠伊丽莎白鼠粉丝数粉丝数 735735万万播放量播放量970970万万康呦喂康呦喂粉丝数粉丝数 8282万万播放量播放量15001500万万小狮日记小狮日记粉丝数粉丝数 5454万万品牌下场与鬼畜区up主一起整活,恶搞甲乙方需求,反转乙方做甲方,品牌卖点多角度反复出现,加深印象。巧妙借力社会高热话题“重庆出租车司机-黄色法拉利”,来宣传吉利“超吉联赛”项目专注于低门槛实现普通人赛车梦的品牌理念。观众评:“为了能轻松洗澡,我将浴室改造成洗车间”,纷纷提供浴室装修“新思路”,脑洞大开地解决了洗澡痛点的同时,传递了产品核心价值。多4、元化的内容类型、场景及创意广泛覆盖用户兴趣触点长度-长周期引导用户决策*转化长效:2023年H1发布的稿件,30天播放VV占比23Q3发布的星火计划,30天成交UV占比90天成交UV310min视频占比视频发布后30天流量占比星火计划视频发布30天GMV占比50%50%74%74%70%70%具备高占比的中长视频,且分发和转化长尾效应优质的内容占比也居高,可持续影响用户决策链路UP主营销度量-人群覆盖价值人群渗透率渗透深度正向反馈相比竞争对手,核心人群、潜力人群、兴趣人群的渗透率情况 人群触达频次与人群转化间的关联弹幕、评论的正向率,以及品牌相关评论占比等核心人群潜力人群兴趣人群1次2次3次及5、以上500元300500元20%、互动率8%,即可投放起飞TipsTips:商单稿件的自然流量和商业流量成正比,最多可撬动30%原生流量;建议商业流量投放规模在1万VV以上,更能显著撬动自然流量的增长热门排行:热门排行:热门内容将根据弹幕、评论、点赞、投币、收藏等互动行为,以及用户和内容关联性等综合呈现及排序,不间断更新。UP主+效果广告-心智转化双渗透对比其他分区,对商单触达呈现高TGI的分区人群进行追投,蓝链点击率提升13%定制商单占94%94%植入商单占86%86%头部分区UP主占比17%31%35%动画动物圈知识游戏美食时尚生活15%22%40%时尚国创动画动物圈科技生活游戏美食头部分6、区UP主占比0%50%100%50w+10-50w1-10w1wUP主数量预算占比0%50%100%50w+10-50w1-10w1wUP主数量预算占比借助头部分区UP主前置蓄水及用户心智建设,效果广告加持高效触达目标人群,促进转化深度内容持续沉淀带动话题热度,借助双11节点高效转化Q1Q1-Q3Q3:优质商单带话题持续发声,建立品牌好感度:优质商单带话题持续发声,建立品牌好感度Q4Q4:双:双1111电商大促节点星火挂链电商大促节点星火挂链+投流高效促转化投流高效促转化高洁丝高洁丝B B站女性百大站女性百大UPUP话题造势话题造势蓝蓝V V发布对话女性系列内容,收获正向口碑发布对话女性系列内7、容,收获正向口碑一币一捐:#每为稿件投一个币,高洁丝就为山区女生捐赠一片卫生巾商单4960万播放量,收获559万次点赞和692万枚硬币,商单热门率34%大促期间强囤货心智尾款当日集中爆单,ROI破3a.商单:女性向分区如影视、美食、生活vlog等UP为主b.投流:对前三季度积累的强种草人群精准投放影视解说趣味植入:影视解说趣味植入:进店成本进店成本2+2+,新客率新客率65%+65%+,单稿件,单稿件ROIROI5+5+女性生活场景植入:女性生活场景植入:进店成本进店成本2+2+,成交率成交率9%9%,单稿件,单稿件ROIROI5+5+UP主+星火广告-平种促收,双11高效转化直播发布会创颠峰8、,UP主测评持续发声资源全开资源全开-引爆霸榜引爆霸榜新机测评新机测评-引发热议引发热议直播发布会直播发布会-热值巅峰热值巅峰全场直播热度值 1366w1366w历届vivo发布会巅峰TOPLIVE 霸屏联动双热搜排名 第第1 1位位&第第7 7位位手机热榜 TOP1TOP1发布会站内热搜TOP1TOP1UP主+直播联动-新品宣发霸榜热搜圈选不同阶层UP主内容前置蓄水引流,抢占用户心智,促进私域内容沉淀T T-2 2个月内容蓄水个月内容蓄水头部头部UPUP主测评种草抢占心智主测评种草抢占心智总播放量 1300W+1300W+内容贴片内容贴片+评论区置二维码评论区置二维码促进私域沉淀促进私域沉淀私域沉淀 19W+19W+UP主:起飞投流=3:7ROI 19+19+T T-1515天强引流天强引流腰部腰部UPUP主,硬核直播预告主,硬核直播预告跳转品牌天猫购买跳转品牌天猫购买视频引入品牌产品视频引入品牌产品UP主+直播联动-私域转化GMV近3亿
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