1、项目背景12 策略执行目 录执行效果项目解析合作建议3C O N T E N T S4501项项目背景目背景客客户现户现状分析状分析国内轻奢时装行业，拉夏贝尔体量一家独大，宝姿与6个品牌组成第二梯队，厮杀激烈与主要竞品相比，宝姿的同比增长率处于末端，亟需通过营销手段助力销量成长营业收入（亿元）同比增长率1009080706050403020100300.00%250.00%200.00%150.00%100.00%50.00%0.00%89.99244.50%81.82%25.6423.572.10%22.4322.0420.5816.5414.2137.78%37.53%26.22%7.152、21.25%17.78%5.20%数据来源：各品牌2017年度年报营销场营销场景及目的景及目的111伦敦时装周是国际四大著名时装周之一，相对其他三个来说一直名不见经传，不论是规模、影响力、成交额等都屈居最后，但也因此竞竞争形争形势宽势宽松松客客户户希望借此希望借此竞竞品放松品放松间间隙，通隙，通过过微博微博热热点点强强传传播的加持，出奇制播的加持，出奇制胜胜，提高品牌知名度，提高品牌知名度02策略策略执执行行传传播策略播策略社交社交增增值值明星明星效效应应直播直播互互动动借借势热势热点点IP强强传传播性播性助力品牌知名度助力品牌知名度强强力提升力提升执执行概况行概况通过明星粉条制造声量，直播大3、秀现场并通过热搜榜等强制曝光，助力品牌信息的扩散IP话题广扩散直播大秀引围观热搜榜单强曝光明星粉条造声量 09.17 09.15 09.16 09.05-09.1403执执行效果行效果执执行数据行数据-扩扩声量声量造声量造声量明星粉条持续营造声量，为宝姿伦敦时装周制造声势 9.5 9.13 9.14累积阅读量554,283相当于每个粉丝看过2遍遍执执行数据行数据-引引围观围观引引围观围观微博多渠道为宝姿伦敦时装周大秀引流直播push直播博文大号转发直播页面累计播放量116.1万万同时在线峰值 127,988执执行数据行数据-大曝光大曝光强强曝光曝光宝姿独占搜索结果页首屏明星热度成功转化为品牌曝4、光度搜索落地页搜索榜单梁洛施时装周首秀曝光量2213万超预估曝光量 1.4倍倍点击量861,000超预估点击量 11.9倍倍执执行数据行数据-广广扩扩散散广广扩扩散散梁洛施传播秀场亮点获取关注持续扩散宝姿伦敦时装周影响力执执行数据行数据总览总览活动总曝光106191768次，代言明星热度超过伦敦时装周热度大声量：直播当日梁洛施热度活动总曝光106191768次，相当于每7个日活跃用户就有1个看过宝姿环比增长1105%9.16微指数大高峰：发布会后梁洛施微博热度超过伦敦时装周热度1.4 倍倍梁洛施指数：84260伦敦时装周指数：59085注:微博日活跃用户1.84亿声量关声量关联联性性伦敦时装周5、词云中，明星代言人和品牌提及量可观脱脱颖颖而出而出唯一品牌唯一品牌ports成为“梁洛施”成为与时装周强烈相关的宝姿合作明星宝姿合作明星伦敦时装周讨论的唯一服装品牌唯一服装品牌04项项目解析目解析微博基于微博基于兴兴趣趣强强关注特性关注特性微博是基于兴趣强关注阵地到引爆时尚从定义时尚明星示范明星示范 迅速炒迅速炒热单热单品品 热热搜效搜效应应 带动带动全网全网围观围观75家家时时尚媒体在微博尚媒体在微博产产出出专业专业内容内容微博基于微博基于热热点点强强传传播特性播特性微博是时尚热点的发酵池823亿 1.8万 293亿 17万时尚类博文月均 读量时尚行业KOL 户官方时尚类话题 读总量时尚类K6、OL 文日均发布量微博社会化微博社会化营销飓风营销飓风借助微博社会化媒体特点，收益远超项目预期Earned 8300万万曝光Paid 2300万万互动Owned 粉粉 丝丝 提提 升升 26%粉丝池转化注：轻奢时装官微粉丝数普遍较低，例如拉夏贝尔粉丝量4万，维格娜丝粉丝量1.7万众多众多时时尚品牌在微博平台借尚品牌在微博平台借势热势热点成功点成功时装周借势品牌发布会品牌线下活动05合作建合作建议议U微微计计划划微博微博电电商商项项目目针对快时尚品牌，建议借助完美打通社交和电商营销闭环的U微计划，营销活动可以直接助力销售U n i-D e s k+数 据 银 行内 容 营 销+社 交 营 销策略7、阶段Un Desk阿里行业公域数据数据数据银银行行品牌私域数据圈定圈定电电商人群商人群圈定圈定社交人群社交人群品牌TA定位助力扩大投放覆盖面品牌消品牌消费费者者资产资产传播阶段品牌消品牌消费费者者兴兴趣度趣度品牌品牌兴兴趣人群洞察趣人群洞察用户行为+电商行为，验证广告传播价值曝光数据曝光数据互互动动数据数据传传播数据播数据沉淀阶段回流数据回流数据银银行：沉淀行：沉淀AIPL阿里阿里钻钻展、直通展、直通车车Retargeting收割收割品牌社交品牌社交互互动动率率品牌品牌品牌品牌品牌品牌兴兴趣度趣度传传播价播价值值 资产资产沉淀沉淀品牌数据沉淀及二次收割，持续释放价值2019时时装周装周紧紧密借8、密借势时势时尚潮流尚潮流本次借势大事件，营销目的超额完成，建议今后继续合作相关大事件，完成曝光的同时，增加品牌美誉度2 019FASHION WEEK项目介绍：2019年秋冬四大时装周贯穿整个9月，微博时尚将携手时尚机构及时尚达人，共同报道时装周一线精品内容，视频、直播、边看边买等时尚产品支持，秀场明星、时纽约时装周伦敦时装周米兰时装周巴黎时装周官方官方账账号矩号矩阵阵KOL一一线报线报道道合作时尚媒体机构每天发博文直击时装周现场尚KOL配合品营销，让9月的微博势时装周话题页上线 聚合时装周场内场外高关注优质能容时尚起来！微博时尚话题矩阵带话题词转发吸引用户关注每日预埋时尚类KOL发布时装周场9、内场外信息2019电电影影节节全网全网围观扩围观扩散品牌影响力散品牌影响力借势明星曝光讨论加深网友品牌印象项目时间：4月-北京电影节 5月-戛纳电影节 6月-上海电影节项目简介：电影节为微博电影全年常规运营项目，主要对国内外知名电影节做全面的报导和运营。在电影节期间，微博从线上话题聚合讨论到线下明星红毯穿着，从全景直播到短视频，全方位展现电影节的台前幕后。玩法机制（戛纳电影节）戛纳红毯H5戛纳全景直播戛纳Daily关晓彤作为新浪戛纳特约大使，客串直播现场与娱乐记者共同为用户直播戛纳全程3场直播戛纳台前幕后：开闭幕式红毯直播/明星化妆间准备/戛纳电影节要点直播历史数据45.6 800合作方式亿万话题阅读量直播视频播放量 明星直播戛纳零距离开幕式李冰冰带#戛纳电影节#直播获赞1045万马思纯直播明星特别任务播放量达100万谢谢您的观看