1、直播营销的策划与筹备CHAPTER 33.1 直播营销方案的必备要素3 3.1 直播营销方案的必备要素执行方案思路各项负责人落地推进参与人员明确传达高管敲定抽象概述直播方案核心思路的传达4 直播方案包含五大要素3.1 直播营销方案的必备要素直播目的直播简述人员分工时间节点预算控制3.2 直播方案执行规划6 3.2.1 项目操盘规划时间6月1日6月2日6月3日6月4日6月5日6月6日6月7日6月8日星期四星期五星期六星期日星期一星期二星期三星期四阶段前期筹备直播执行后期发酵与传播场地直播硬件宣传项目操盘规划主要用来保障项目推进的完整性，主要以“项目操盘规划表”的形式出现。7 为保障项目能够顺利进2、行，项目跟进规划需要设计项目跟进表，按照“一人一事跟进到底”的原则，有利于在项目执行中就某一板块通过该事项负责人进行全面了解。3.2.2 项目跟进规划版块内容形式发布平台提交时间提交方/审核方前期准备当天后期宣传1日2日3日4日5日6日7日8日场地直播硬件宣传人员协调8 3.2.3 直播宣传规划活动的平台接受的频率喜爱的形式设计直播宣传，可以借助三个关键点进行策划，宣传工作必须围绕关键点的交集进行设计9 课堂讨论课堂讨论如果你有以下爱好，通常会在哪些网站或账号活跃？填入横线。（举例）PPT 学习：关注微信公众号“秋叶 PPT”、学习网易云课堂PPT 课程（1）英语学习：。（2）军事研究：。（33、）时事政治：。（4）娱乐八卦：。（5）宠物饲养：。3.2 直播方案执行规划10 课堂讨论课堂讨论假如你要为一款以城市女性白领为主要受众的面膜设计直播，请 参照本节知识点，做出前期的宣传规划。3.2 直播方案执行规划3.3 宣传与引流的六种方法12（1）硬广引流硬广即硬广告的简称。企业新媒体团队可以利用官方媒体平台，直接进行直播宣传推广。常见的官方媒体平台包括官方网站、认证微博、官方微信公众号等。由于官方媒体平台属于企业的自有媒体，因此可以直截了当地将直播时间、直播账号、参与嘉宾、抽奖与惊喜等详细列出，完整地告知粉丝，并邀请其传达给自己的好朋友。3.3 宣传与引流的六种方法13（2）软文引流与硬4、广告相比，软文突出一个“软”字。从用户角度，在标题、开头、正文等部分看不出任何广告的迹象，阅读到结尾后才能发现直播的宣传信息。软文引流需要注意两个细节。第一是相关性，软文需要投放到目标用户活跃的平台或账号，否则推广效果就会大打折扣；第二是目的性，虽然是软文，但需要在文末引导用户点击直播间网址或下载直播软件。3.3 宣传与引流的六种方法14（3）视频引流视频之于文章，正如电视节目之于报纸。由于视频比文章更容易理解，降低了受众的认知门槛，因此越来越多的企业开始利用视频进行宣传推广。当前网民普遍生活节奏变快，没有一个小时以上的完整浏览时间，所以短视频尤其受到用户的喜欢。在新浪微博、今日头条等平台，优5、秀的短视频可以达到上百万甚至千万级曝光效果。3.3 宣传与引流的六种方法15（4）直播引流直播平台通常有“推送”“提醒”或“发布”功能，直播开始时，可以将直播消息直接推送给关注直播间的粉丝。因此，在直播开始之前，企业可以在同一直播平台进行预热，一方面鼓励观众关注直播间，积累原始粉丝；另一方面调试软件与硬件，争取在直播正式开始前达到最佳状态。3.3 宣传与引流的六种方法16 3.3 宣传与引流的六种方法案例讨论2017 年 6 月 16 日，京东邀请大提琴演奏者、华语影视女演员欧 阳娜娜做客京东直播。预热宣传从 6 月 15 日开始，用户点 击链接，可 直接跳转进入京东 APP 直播预热页面。16、7 3.3 宣传与引流的六种方法案例讨论用户进入京东 APP 预热直播页面后，单击“设置提醒”按钮，即 可在直播开始前收到京东推送的直播提醒消息18（5）问答引流传统的问答网站包括百度知道、搜索问问等，用户可以在问答网站获得想知道的答案，企业也可以借助问答网站，友好地回答网友问题，同时为企业做宣传。除了以上传统问答网站外，知乎问答、头条问答、果壳问答等，也都可以作为企业宣传与引流的渠道。例如手机新品推广的直播，在开始前可以在问答网站回复“请推荐一款好用的手机”“哪款手机屏幕比较大”等问题，在友好回复的同时宣传直播，引导网友前往直播间。3.3 宣传与引流的六种方法19（6）线下引流虽然直播营销属7、于新媒体营销的一部分，但传统渠道的引流效果也不容小视。如果企业有线下的渠道，如产品体验店、营业厅、线下门店等，完全可以借助线下渠道，以海报、宣传单等形式，宣传直播内容，引导线下消费者关注直播。3.3 宣传与引流的六种方法20 课堂讨论课堂讨论某家书店计划筹办“读书日”，邀 请 35 位书籍作者参与当天的 读书会并现场直播。假如你是本次活动的负责人，请设计前期推广策略。3.3 宣传与引流的六种方法3.4 硬件筹备的三大模块22 三大模块3.4 硬件筹备的三大模块场地道具设备23 户外场地3.4.1 直播场地踩点商场公园广场景区游乐园街边24 室内场地办公室住所咖啡厅发布会现场店铺3.4.1 直播8、场地踩点25 直播道具3.4.2 直播道具准备展示产品周边产品宣传物料26 案例讨论3.4.2 直播道具准备2017 年6 月 11 日，京东邀请姜思达做客京东3C情报局，为nubia Z17手机京东首发开售做一场主题为“千人奇袭姜思达nubia Z17的爱情发问”直播。直播前的预热宣传、直播活动现场物料等设计中均有产品植入的部分。包括：（1）在预热直播宣传海报中植入产品信息27 案例讨论3.4.2 直播道具准备（2）场地布置植入品牌 Logo28 案例讨论3.4.2 直播道具准备（3）手举牌（植入品牌 Logo）29 案例讨论3.4.2 直播道具准备（4）牌桌植入品牌 Logo30 案例讨论9、3.4.2 直播道具准备（5）臂贴植入品牌 Logo31 案例讨论3.4.2 直播道具准备（6）手举牌进行植入品牌 Logo32 案例讨论3.4.2 直播道具准备（7）主持人手卡植入品牌 Logo33 电源3.4.3 直播设备筹备无线网络手机支架补光灯收音提词相机3.5 直播平台设置与软件测试35（1）直播封面信息设计3.5.1 直播平台设置 直播封面是观众进入直播前了解直播内容的窗口，尤其是直播活动与直播平台方有推广合作时，直播开始前直播封面就出现在直播平台显眼位置，为直播活动做预告，拉升直播活动关注度。直播封面中信息包括直播主题、直播时间、直播产品名、主播等，具体可以根据直播平台规则及活动10、需求进行设置，以达到能够让观众准确地抓住直播的核心信息。36（2）直播第一幕画面3.5.1 直播平台设置 保持直播封面与直播第一幕画面的相关性，防止观众看到封面进入直 播后发现内容与封面无关而产生心理落差，直播第一幕画面尤为重要，不专业的直播在前几分钟总是显示与内容无关或不和谐的杂乱场面，对于观看回放的观众而言，缺少有吸引力的直播镜头，往往会直接离开直播间。作为品牌方进行直播，切忌出现此类问题。保持直播封面与直播第一幕画面的相关性，其中包含主播妆容与穿衣风格保持一致，封面图色调与直播场地装修保持一致。37 3.5.2 直播软件的测试 直播软件的测试主要由两部分组成，第一是主办方视角，熟悉直播开11、始按钮、镜头切换方法、声音调整方法等操作；第二是观众视角，新媒体团队需要以个人身份注册直播账号，进入直播间观看，从普通观众的角度 观察直播界面；如果发现问题需要及时优化。观众视角测试比较简单，进入直播间后看画面、听声音、发弹幕，都没有问题，就可以结束。而主办方视角涉及相关操作，需要反复操作，做到熟练为止。38（1）小视频发布 在“关注”页面通过右上角按钮可以发布小视频、照片3.5.2 直播软件的测试39（2）设置头像 可在直播前的设置中点击头像进行更改3.5.2 直播软件的测试40（3）设置私密直播模式 在直播前的设置中点击上方“私密”，私密直播 包含密码进房、收取门 票（11 级主播开启）312、.5.2 直播软件的测试41（4）直播连线功能 要求完成主播新手任务达到1级主播才能开启3.5.2 直播软件的测试42（5）镜像功能 直播过程中支持镜像开功能，点击“镜像开”，可以方便观众看清镜头里的文字图片3.5.2 直播软件的测试43（6）添加场控 场控拥有对不和谐的用户禁言和踢人的权利，花椒直播支持添加“场 控”，在底部导航栏“我的”“设置”“我的场控”输入场控的昵称或ID进行添加3.5.2 直播软件的测试44（7）直播录制 在直播中点击底部摄像机按钮，录制时长最短 5 秒，最长63秒，支持为主播录制及主播自行录制3.5.2 直播软件的测试45 课堂讨论课堂讨论本节以花椒直播为例，讲解了其操作重点。请参照本节内容，下 载映客直播或一直播，描述操作流程。3.5.2 直播软件的测试