1、成就成就 每一代的快乐每一代的快乐农 产 品 综 合 体 上 住 宅 项 目农 产 品 综 合 体 上 住 宅 项 目年 度 营 销 推 广 计 划年 度 营 销 推 广 计 划PART 01项目基本情况项目属性认知l地理位置地理位置:项目坐落于长兴南门户，长兴新能源小镇东侧、长兴综合物流园区南侧l周边配套：周边配套：一镇（长兴新能源小镇）、一园（长兴综合物流园）、一区（长兴经济技术开发区）l交交 通：通：享受“铁路、公路、水路”多维立体化交通，无缝接轨104国道与杭宁高速、沪渝高速长兴南出入口，项目北侧长兴综合物流园区还设有长申湖航道货运码头，本项目距离汽车站车程仅5分钟、长兴高铁站10分钟2、，通达八方。l周边人口：周边人口：区域范围内密集的经商、务工人口和原来本地居民，人口密集。但是随着刘家渡文旅产业小镇规划的落定本项目将成为文旅产业小镇中的重要一环与小镇共享生活、景观、文旅、产业等核心资源文旅产业小镇中的核心生活区一点核心区一点核心区+二大文旅产品二大文旅产品+三大核心引擎三大核心引擎项目周边即将落定刘家渡文旅产业小镇新农都定义为文旅产业小镇中的三大引擎之一本案定义为：文旅产业小镇中的核心生活区本案定义为：文旅产业小镇中的核心生活区+双创产业孵化基地双创产业孵化基地业态功能相比一二期，三期在产品形态与业态功能上都做了丰富，【产品形态】【产品形态】：除了钻石金铺外，还增加了滨河华3、宅、潮流LOFT、社区商业街等形态；【业态功能】【业态功能】：除商铺、商业街外，还增加了商品房住宅、会展中心、电商直播中心、冷链配送中心等功能；（三期在新农都整体规划中的位置）三期三期直播会展中心互联网+农业直播中心、会展中心滨河华宅生态宜居、全龄住区潮流LOFT人才公寓58乡村振兴、产业孵化、双创基地文旅产业小镇文旅产业小镇中的核心生活区+双创产业孵化基地三期关键词提炼所有的文旅产业小镇都是生活方式引导之下的价值对话最终贩卖的都是生活方式和社区服务绿城桃李春风中国家庭颐乐生活新里程中国家庭颐乐生活新里程阿那亚北戴河黄金海岸未来先锋社区北戴河黄金海岸未来先锋社区麓湖生态城聚合居住、产业、休闲娱4、乐为一体的聚合居住、产业、休闲娱乐为一体的生态新城生态新城转换视角转换视角从从客客群群需需求求的的角角度度进进行行推推导导核心区域核心区域1 1：核心区域核心区域4 4：核心区域核心区域2 2：核心区域核心区域3 3：辐射区域辐射区域1 1：新农都内部商户（工作/居住）刘家渡改造区（拆迁置换）周边村镇进城置业客户（子女教育/结婚/拆迁置换）周边厂房置业客户（工作/居住）湖州、杭州、上海等周边城市偶得客户（投资）目标户型目标户型约约6767-112-112滨河华宅滨河华宅潮流潮流LOFTLOFT钻石金铺钻石金铺年龄年龄26-40岁左右25-36岁左右30-55岁左右工作工作新农都商户/周边拆迁客5、户农业产业+直播初创者农贸市场经营者婚姻婚姻未婚/已婚未婚已婚居住区域居住区域新农都地缘客户/周边乡镇改善拆迁客户/周边乡镇进城置业客户购买原因购买原因1、对周边老底子的生活氛围较为留恋；2、难以割舍熟悉的邻里关系；3、现居住房屋拆迁；4、居住品质升级改善；5、为子女教育/结婚等原因，从周边乡镇进城置业；1、从事农业电商、电商直播产业的青年人；2、周边工厂工作的年轻人，过渡性置业；3、本地及周边城市的投资客群；1、农贸市场自主经营者；2、外来投资客群；置业目的置业目的刚需/首改首置/投资投资/工作关注因素关注因素价格、学区、开盘/交房时间、优惠、户型、社区服务价格、户型、社区服务产业配套1、滨6、河华宅的核心客群主要来源于周边拆迁的地缘性客户以及部分乡镇进城置业的改善型客户；2、LOFT公寓的核心客群主要来源于农业电商+直播产业的青年创业客群，以及周边城市的投资客户；3、钻石金铺的核心客群主要来源于农批商铺的经营者；他们共同的诉求是他们共同的诉求是更优越的生活环境、更全面的社区服务、更完善的产业配套、更和睦的邻里关系更优越的生活环境、更全面的社区服务、更完善的产业配套、更和睦的邻里关系更宜居更全龄更颐乐全新的商业格局生活界面构建一个前所未有的全龄和乐社区青年人中年人老年人直播LOFT潮流业态高层住宅周边产业人口村镇客滨河生态圈和家荟体系产品形式完全满足以下形态人群：老 中 青产品：有配7、套 有生活PART 02形象定位价值图谱【和乐人生和乐人生禾悦里禾悦里】新农都3期禾悦里三期品牌主张三期主形象三期主形象品牌价值品牌价值实力龙头国企，实力龙头国企，1010年商贸综合体引领者年商贸综合体引领者浙江长兴新农都，隶属于省国企农发集团旗下，2020年荣获“长兴县2020年度服务业龙头企业”荣誉交通价值交通价值江浙皖交通枢纽江浙皖交通枢纽多维交通接驳长三角多维交通接驳长三角享受“铁路、公路、水路”多维立体化交通，无缝接轨104国道与杭宁高速、沪渝高速长兴南出入口，项目北侧长兴综合物流园区还设有长申湖航道货运码头，本项目距离汽车站车程仅5分钟、长兴高铁站10分钟，通达八方。配套价值配套价8、值2828万方商贸综合万方商贸综合体，体，500500米生活配套法则米生活配套法则衣食住乐行【500米生活配套法则】【三期】【商业街】社区商业基本业态【一二期】蔬菜市场水果市场水产市场综合市场【三期】【滨河华宅】67-112多样化户型18/6路等公交始发站就在家门口【一二期】商业街洗浴中心KTV柴米油盐酱醋茶配套价值配套价值多元化的百变商务空间多元化的百变商务空间集餐饮、接待、商务会晤、学院学习，多功能为一体的配套中心配套价值配套价值景观城市公园景观城市公园活力景观公园，联动文旅产业小镇各大空间配套价值配套价值文旅体验区：四季采摘园文旅体验区：四季采摘园+度假康养旅游度假康养旅游以度假康养、亲9、子采摘为主题，打造成为具有农耕特色文化的亲子团建活动区。配套价值配套价值十里横塘水街小巷文化街区十里横塘水街小巷文化街区湖州市李家巷西北部名片水街小巷，打造标志性小镇。配套价值配套价值五大主题泛会所五大主题泛会所 把空间还给生活把空间还给生活开辟五大架空层泛会所空间，让“和家荟”社群服务体系全面落地，为业主们提供社区的“第二客厅”，实现邻里空间的“可望、可行、可居、可游”专题专题架空层功能建议架空层功能建议现代社区用户需求的四大中心交融中心、活力中心、交互中心、共享中心“和家荟”社群服务核心框架体系【幼有所育】【体有所健】在新农都3期禾悦里，每一类人都能找到适合自己的“和乐人生”【老有所养】四10、点半学堂.幼儿托管中心儿童乐园【弱有所扶】滨河景观跑道和悦运动馆社区门诊、中医理疗中心、康养中心、颐养课堂、和乐食堂和乐棋牌中心/和茶馆暑期小候鸟计划、春泥学堂残联创业示范街市场爱心基金.亲子和乐中心亲子和乐中心爱与成长暖心相伴四点半课堂四点半课堂设有多功能教室和摄影、园艺、舞蹈、书画等丰富课程。亲子读书会亲子读书会定期举办亲子读书、手作课堂亲子小剧场等活动儿童乐园儿童乐园在架空层打造丰富实用的儿童游乐空间休闲运动中心休闲运动中心汗水陪伴活力，邻居陪着你和悦运动馆和悦运动馆室内瑜伽、健身、拳击空间滨河活力场滨河活力场滨河慢跑道、广场舞中心、户外球场、阳光草坪、运动公园健康颐养中心健康颐养中心身11、体交给健康，心交给年轻暖心颐养之家暖心颐养之家配备社区门诊、中医理疗中心、康复中心、智能长者体验中心和日间照料中心，提供全面的健康颐养服务老年颐乐中心老年颐乐中心棋牌室、书法课堂、养生课堂和茶馆老年食养中心老年食养中心和乐食堂（可提供外卖服务）这里是，充满人间烟火气的农贸市场l约28万方农贸航母l新农都美食街清晨的新鲜果蔬、往来的熙攘人群，人间烟火气，最是抚人心这里是，建筑与自然为邻的住区l滨河景观带l刘家渡文旅产业小镇l让你与自己约定诗意的生活方式这里是，让人情复兴的一片梦田丰富的和家荟社群、老底子的生活方式、友好的睦邻关系让你与邻里约定最质朴的人情味道这里是，父母颐养的理想居所健康颐养中心12、360健康管理、居家养老服务让你与父母约定一生的身心常青。这里是，全家人的生活目的地四点半课堂、和乐食堂、合家荟服务让你与家人约定更美好的家庭时光。营销价值品牌屋品牌愿景和乐人生，禾悦里长兴南门户28万商贸综合体67-112和乐之宅 会展中心 和乐之宅 人才公寓 乐活商业营销定位产品定位价值体系核心卖点置业需求【老有所养】适老化设计、围棋/茶室/广场舞、康养中心（镇卫生院设服务点）.年轻人轻松置业中年人为家人置换老年人退休养老广告语 成就，每一代的快乐【体有所健】适沿河塑胶跑道、读书会、健身房、健身器材区.【幼有所育】阅览室、儿童派对小屋四点半学堂.【弱有所扶】暑期小候鸟计划、春泥学堂残联创13、业示范街、市场爱心基金.和美和游和创和亲和养和商以项目规划设计为基础，荟萃传统“和”+“乐”+“家”文化，打造社群服务全新品牌“和家荟”社群服务PART 04阶 段 推 广 方 案三期【和悦里】住宅需现房才能正式对外销售，正式销售节点要2022年春节过后基于这个现实大背景，本案营销推广上不适合过于提早，也不适合坐等建议结合9月丰收节、12月周年庆可明确的事件性活动节点利用“和家荟”社群服务平台和周边“刘家渡”村整体改造、进城新路施工、绿道规划等利好分别从推广线、活动线、渠道线”有的放矢、有序推进“阶段性营销工作【9-10月】大美长兴，庆丰收稻子笑弯了腰等一场秋收盛宴秋风燃稻黄唱起了丰收的歌谣稻14、香从田野溢出与山湖撞了一个满怀新农都首届丰收节9月27日即将撒欢上线新农都首届丰收节9月27日即将撒欢上线新农都首届丰收节9月27日即将撒欢上线丰丰 收收 节节 预预 热热 贴贴 片片结合【丰收节】诉求板块升级的概念 利用“刘家渡”村整体改造、进城新路施工、绿道规划等利好从交通、配套、未来发展等维度 释放板块升级 为生活带来的美好可能城市向南遇见一个时代城市向南遇见一个时代城市向南遇见一个时代 长兴向南遇见城市走向长兴高铁枢纽TOD价值圈 9.27丰收节敬请期待交通篇生活篇 长兴向南 遇见生活所享建面约69-116方滨河华宅 9.27丰收节 敬请期待产业篇 长兴向南 遇见未来所向直播中心|智慧15、物流|商业街 9.27丰收节 敬请期待板板 块块 利利 好好 炒炒 作作 贴贴 片片【10-11月】成就，每一代的快乐”和家荟“生活体系全面出街第二阶段推广线第二阶段推广线成就每一代的快乐少年篇四点半学堂 儿童空间更好的童年 从这里开始成就每一代的快乐中年篇景观跑道 志趣社群更好的生活 从这里开始成就每一代的快乐康养空间 全龄户型更好的享受 从这里开始老年篇园区价值体系结合产品人群系列输出园区价值体系结合产品人群系列输出人群系列类似参考贴片人群系列类似参考贴片进村入企进村入企1、周边乡镇进村下乡拓客（针对乡镇留守的中老年客群）2、周边企业工厂拓客（主要针对青年务工的客群）3、年底周边乡镇返乡置16、业渠道线执行动作渠道线执行动作活动主题活动主题：大爱无疆，暖心义诊宣传道具宣传道具：移动展台、易拉宝/展架、单页、小礼品活动内容活动内容：联合李家巷医疗队进乡镇开展暖心义诊活动，针对40岁以上的中老年人，开展免费血压测量、免费中医诊断、眼科检查、核酸检测（有条件的情况）等义诊活动，并全村派发中药抗疫药包、口罩、消毒酒精等抗疫产品。进村入企进村入企 周边乡村拓客周边乡村拓客 爱心义诊爱心义诊活动主题活动主题：便民服务，和睦乡邻宣传道具宣传道具：移动展台、易拉宝/展架、单页、小礼品活动内容活动内容：与社区街道合作，在周边乡镇设立便民服务站，提供免费理发、磨菜刀、洗地垫、洗车等便民服务，并为60岁以17、上的留守老人提供上门服务。进村入企进村入企 周边乡村拓客周边乡村拓客 便民服务便民服务活动主题活动主题：公益电影，重温经典宣传道具宣传道具：移动展台、易拉宝/展架、单页、小礼品活动内容活动内容：积极开展免费放映公益电影下乡活动,丰富乡镇局面的业余文化生活。在电影放映前举行小型项目推介，有奖问答互动进村入企进村入企 周边乡村拓客周边乡村拓客 文化下乡文化下乡活动主题活动主题：露天路演，欢乐今宵宣传道具宣传道具：移动展台、易拉宝/展架、单页、小礼品活动内容活动内容：举办小规模的露天路演，提前发放门票，邀请乡镇居民到现场观看。美猴王表演川剧变脸小丑魔术杂技进村入企进村入企 周边乡村拓客周边乡村拓客 18、文化下乡文化下乡进村入企进村入企 周边企业工厂拓客周边企业工厂拓客 关键人切入关键人切入 通过厂区关键人的对接，取得厂区食堂进入拓展权限 拓展形式：拓展形式：针对厂区中午吃饭集中时间段，在厂区食堂构建临时展点，以派发单页，送小礼品获取关注量。对有意向的客户进行留电，约访。团购房源/赠送礼品的/谈拓展基地的形式在厂区办公室进行陌拜宣传。注意事项：注意事项：进行“扫桌“宣传，销售/策划进行实地宣讲，对有意向客户进行留电约访。办公室以赠送鼠标垫、手机支架、单页、折页进行广告植入。派单宣传关注送手机支架对于无法进入拓展的厂区，采用下班点派单对于无法进入拓展的厂区，采用下班点派单周边厂区众多，一些厂区管19、理较严格的厂区无法进行拓展，针对此现象，对重点厂区进行调查，针对下班点进行拓客宣传。拓展形式：派单、厂车广告植入注意事项：规避厂区保安，赠送礼品的方式进行厂车单页覆盖，摆放临展点进行派单宣传。拓客物料：展卓、展架、单页、折页、登记表、手机支架、水杯等进村入企进村入企 周边企业工厂拓客周边企业工厂拓客 下班点派单下班点派单 通过厂区关键人的拜访与维护，争取大型厂区广告位资源进行投放，更加长期有效的对项目信息进行释放。拓展形式：关键人联系广告形式：食堂广告、员工休憩场所、厂区公示栏、员工娱乐室、桶装水植入、展架宣传画面。厂区广告植入，长期宣传厂区广告植入，长期宣传进村入企进村入企 周边企业工厂拓客20、周边企业工厂拓客 广告植入广告植入 通过厂区关键人的拜访与维护，联合举办活动或以赞助的形式进行项目宣传或以户外拓展基地为切入点，洽谈员工拓展事宜，以房团形式进行宣传、联动厂区办公室职工进行包场看电影的形式，穿插项目介绍等形式。拓展形式拓展形式：活动赞助、联办活动、拓展基地、包场电影 注意事项注意事项：更多的侧重点在与厂区的领导层。进村入企进村入企 周边企业工厂拓客周边企业工厂拓客 活动嫁接活动嫁接活动主题活动主题：爱心早餐，幸福早点到活动对象活动对象：厂区企业工作人员活动内容活动内容：在厂区的食堂或者门口设置爱心早餐（三明治、汉堡、豆浆）派送点，通过DM单页、现场展架等宣传项目优势进村入企进村21、入企 周边企业工厂拓客周边企业工厂拓客 爱心早餐爱心早餐【11-12月】和乐人生 和悦里邀请摄影师实景拍摄，展示新农都 12时辰的生活气息生活的每一面都令人动容清晨5点的农贸市场清晨8点的滨河漫步道生活的每一面都令人动容生活的每一面都令人动容清晨7点的早餐摊园区价值体系结合卖点场景系列输出园区价值体系结合卖点场景系列输出生活的每一面都令人动容上午10点的中医康复中心中午12点半和乐食堂生活的每一面都令人动容生活的每一面都令人动容上午11点的老年棋牌室园区价值体系结合卖点场景系列输出园区价值体系结合卖点场景系列输出生活的每一面都令人动容下午三点农产品直播中心下午4点半四点半课堂晚上8点和悦健身馆22、生活的每一面都令人动容生活的每一面都令人动容园区价值体系结合卖点场景系列输出园区价值体系结合卖点场景系列输出12时辰类似参考贴片时辰类似参考贴片l第三阶段活动线第三阶段活动线老物件征集老物件征集活动主题：活动主题：寻找百年记忆，见证你与李家巷共成长的岁月活动内容：活动内容：为进一步挖掘保护乡土文化，珍藏和记录李家巷前进脚步中的发展印记，更好地服务支持全域旅游发展，现举办百年记忆之“我与李家巷共成长”老物件征集活动，向全村乡亲父老征集老物件，以作李家巷镇史馆展品之用，请各位街坊踊跃捐献展示属于您的那份独有回忆和故事。征集范围：征集范围：以反映李家巷和长兴地方人文历史、乡风民俗、耕种劳作、寻常生活23、知青记忆的各种老物件为主，凡是能够反映历史沿革、重大事件、重大活动、重要工程、风土人情、生产生活的各种实物、照片、书画作品或者日记等形式的内容均在本次活动征集范围以内。老物件征集老物件征集 预热贴片预热贴片l第三阶段活动线第三阶段活动线 4周年庆暨新品说明会周年庆暨新品说明会活动主题：活动主题：迭代新农都，再启新征程 长兴新农都4周年庆暨3期新品说明会活动地点：活动地点：城区星级酒店（场地人数控制400人左右）活动内容：活动内容：以长兴新农都4周年庆名义，邀请政府、合作单位、媒体、老客户、意向客户齐聚一堂，庆祝整个项目马上就到第五个关键年份，同时三期作为整个项目收官之作，在享受区域板块不断利24、好情况下，产品规划及业态功能上都迎来了升级，请规划设计团队及政府规划部门上台分享相关材料，为3期新品上市站台造势。活动亮点：活动亮点：开发历程大事记+现场抽奖+全程直播宣传配合：宣传配合：合作媒体全程直播+邀约造势+后宣炒作活动倒计时活动倒计时 预热贴片参考预热贴片参考在板块升级、人群图谱、价值图谱、生活方式都诉求完毕后进入农历年前制定返乡置业政策完整本年度营销闭环2-3月顺利迎来三期住宅首开20212021年度推广计划铺排年度推广计划铺排12月8月11月推广主题推广线年度计划进村入企进村入企和悦人生和悦人生 禾悦里禾悦里丰收节活动预热营销节点4 4周年庆暨周年庆暨3 3期新品说明会期新品说明25、会大美长兴庆丰收大美长兴庆丰收成就，每一代的快乐成就，每一代的快乐和乐人生和乐人生 和悦里和悦里“和家荟”概念出街落地老物件征集线上下线宣传销售线丰收节丰收节/美食节美食节10月9月2月-3月二期产品续销期活动线进村入企丰收节三期亮相期老物件征集展厅启新暨样板开放和乐社区生活场景展示三期亮相期周年庆老物件征集老物件征集售展中心搬家暨精装样板房开放售展中心搬家暨精装样板房开放即将启筹，马上开盘即将启筹，马上开盘禾悦里首开在即三期销售启动返乡置业验资认筹收客销售启动销售启动三期亮相期成就成就 每一代的快乐每一代的快乐农 产 品 综 合 体 上 住 宅 项 目农 产 品 综 合 体 上 住 宅 项 目年 度 营 销 推 广 计 划年 度 营 销 推 广 计 划