1、破局之破局之战战延安万达城2020年推广策略方案首先，植入正首先，植入正题题在在营销营销上上270270万方体量和超大万方体量和超大货货量，如何量，如何卖卖的好的好？在推广上在推广上如何把如何把项项目价目价值值准确准确传递给传递给更多客更多客户户？偏偏荒荒生生相较城区 较偏人迹罕至学期配套不明确发展不成熟客户认为 价格高了贵贵但是，面但是，面临临的挑的挑战战在这样的背景下，凭什么让客户来让客户信？让客户留？卖的贵？卖的多？区区域域 抗性：区域客户量下降，位置相对靠后？地地段段 抗性：区域竞争内，交通不便？价价格格 抗性：高层、洋房产品，价格皆高于周边项目？配配套套 抗性：学校配套什么时候才能落2、实？心心理理 抗性：对比竞手之后，短期内购买意愿急速下降？N N个抗性需要化解，个抗性需要化解，传统营销传统营销手段无法有效达成手段无法有效达成！客客户购买户购买抗性抗性语语录录先看看市先看看市场场上上 其他其他项项目再目再卖卖什什么么Adjacent to the Yangtze River,with harbor lake,Castle Lake,ecological landscape resources magnetic Lake scenic area,city space and natural landscape integration,Binjiang lake mountai3、ns hold the distinctive landscape garden city北部新北部新区区竞竞争争 格格局局老城老城区区高新高新区区荣民国荣民国宾宾府府小高小高：70007000元元/洋洋房房6F6F：77007700元元/阳光阳光城城洋房洋房7F7F：78007800元元/融融创创宸宸院院小高小高：73007300元元/洋房洋房6F6F：84008400元元/价格价格不不含含12001200元元精精装装新城吾悦首新城吾悦首府府小高小高：75007500元元/洋房洋房6F-11F6F-11F：77007700元元/嘉丰国嘉丰国际际城城小高小高：55005500元元/高高层层：54、0005000元元/绿绿地山水天地山水天城城小高小高：55005500元元/洋房洋房6F6F：62006200元元/荣民国荣民国宾宾府府阳光阳光城城融融创创宸宸院院新城吾悦首新城吾悦首府府嘉丰国嘉丰国际际城城绿绿地山水天地山水天城城延安万达延安万达城城整个延安品牌房企在售项目4个，19年下半年无土地交易，2020年初无新竞品入市融融创创延安宸院延安宸院开发商：陕西延安融地置业有限公司建筑面积：33万产品类型：普通住宅,花园洋房,住宅底商主力户型：141-190洋房，128-173高层，其中103/128热销，170/190户型滞销现采取5%返佣模式包销；建筑：新中式风格建筑容积：1.60销售：5、小高：7300元/洋房6F：8400元/，价格不含1200元精装广告语：爱延安 住融创定位语：以东方大境致敬美好延安价值点：融创品牌，物业服务，全龄化情景园林，智能装修荣民国荣民国宾宾府府开发商：延安荣民房地产开发有限公司建筑面积：28万产品类型：板楼 多层 小高层主力户型：110-172洋房建筑：新中式风格建筑容积：1.6销售：8500元/广告语：一府国宾，礼遇延安、城芯阔境洋房，人生至此典藏 定位语：新区腹地，新中式人居范本价值点：新区核心，大剧院旁，五大醇熟配套，赠送百平米南北双花园，270度转角飘窗延安阳光城延安阳光城开发商：阳光城集团股份有限公司建筑面积：44万产品类型：板楼小高层主6、力户型：167-185洋房建筑：新中式风格建筑容积：1.25销售：8500元/广告语：延安人居榜样，买房当然阳光城 定位语：千亿阳光城，定位延安人居新标准价值点：新区中轴、低密度院落洋房、新中式园林新城吾悦首府新城吾悦首府开发商：新城地产建筑面积：25万产品类型：板楼小高层主力户型：库存60余套182及少量跃层，以6800元/包销；建筑：新中式风格建筑容积：1.25销售：7500-8000元/，广告语：房子挑了无数次，还是吾悦首府号 定位语：宽境叠拼，特工少数延安人价值点：品牌，叠拼，商业，新中式风格1、项目面临着来自融创、阳光城等品牌开发商的竞争分流2、受棚改红利的影响，市场下滑，融创降幅77、%3、以本地客户为主，基本无外地购房人群，行业周期短，波动大4、大户型制销，推广诉求讲城市、讲新中式，建筑风格启启示示1.提升视觉展示的品品质质感以及国感以及国际际化化2.充分展现万达造城万达造城优势优势以及精工匠造的精工匠造的专业专业度度3.推广方面拔升调性，占位城市封面，占位城市封面的高度市市场场 小小结结我们必须正视问题，不能盲目乐观那么我们凭什么？Adjacent to the Yangtze River,with harbor lake,Castle Lake,ecological landscape resources magnetic Lake scenic area,city 8、space and natural landscape integration,Binjiang lake mountains hold the distinctive landscape garden city通常的万达城推广方式，先做大再做小，形成文旅目的地，城市的新中新，再顺水推舟去卖房，事实上我们也这么做过，但是效果并不明显。知了的观点先做小，用小去丰满大，因为在延安在延安这样这样一个五一个五线线小城，外溢型小城，熟人社会小城，外溢型小城，熟人社会，他他们们向往繁向往繁华华，渴望改，渴望改变变，但骨子里依然看重的是以，但骨子里依然看重的是以实实实实在在的价在在的价值值。在僧多肉少的时代9、，在这样一个被狼群的包围，内忧外患的局中，我们如何掠夺那唯一仅存的肉？做那匹强悍的狼，杀出血路？换个角度看 万达城Adjacent to the Yangtze River,with harbor lake,Castle Lake,ecological landscape resources magnetic Lake scenic area,city space and natural landscape integration,Binjiang lake mountains hold the distinctive landscape garden city宏宏观观行行情情赋赋新城市繁新城10、市繁华华1.5公里 红色小镇红红色色文文化化、主主题题游游乐乐、非非遗遗文文创创、传传统统美美食食、特色演特色演艺艺和民宿酒和民宿酒店店4 4公里公里环环湖湖绿绿道道1515万方塔万方塔湖湖600600亩亩山山体体五星五星级级度假酒度假酒店店 精品度假酒精品度假酒店店1414个地个地块组块组成成 洋房、高洋房、高层层 一期一期锦华锦华府府 二期御湖二期御湖臺臺稀缺 湖景区生活 商业区高端 居住区非遗 主题商街六大功能，百六大功能，百亿亿配套，刷新想配套，刷新想像像酒店 度假群文化主文化主题题街街区区 军军事事乐乐园园等等红红色色时时光玩光玩乐乐馆馆休休闲闲运运动动中中心心 活活动动中中心心 商11、商务务街街区区配套商配套商业业街街6000家知名商家知名商业业品牌品牌联联盟盟；汇汇聚全球聚全球50多家知名餐多家知名餐厅厅；千余平大型千余平大型购购物超市物超市；4000方大型影方大型影院院吃在小吃在小镇镇玩在小玩在小镇镇西北最大的西北最大的军军事事乐乐园园；真真人人C CS S竞竞技技游游戏戏、国国 内内外外重重要要战战役役历历史史场场 景景还还原原5 5大主大主题题广广场场；5050项项非物非物质质文化文化遗遗产产逛在小逛在小镇镇近近1000010000马马列大列大讲讲堂堂，承承载载延安城市会客延安城市会客厅厅；五星五星级级万达嘉万达嘉华华酒店酒店 、四星四星级级万达万达锦华锦华酒店酒店12、 配配套加持套加持；600600间间客房客房10001000个床个床位位度假在小度假在小镇镇近近600600亩亩山体山体绿绿肺肺延安最大方塔湖延安最大方塔湖；约约4 4公里慢跑道公里慢跑道拥揽拥揽生生态态 ，享受享受惬惬意人意人生生生活在万生活在万达达承启人文生活与国际生活繁华 新生一种全新的都市生活方式万达城的到来赋予土地的生机万达至此，方有万达至此，方有别别品牌占位广告语备选备选广告广告语语繁繁华华万达城，生活当有万达城，生活当有别别中中观观行行情情刷新城市地刷新城市地脉脉每一个繁每一个繁华华背背后后总总有一方有一方绿绿心心纽约 中央公园号称纽约“后花园”是纽约的标志与象征伦敦 海德公园定13、期举办国际文化活动、国事访问及庆典杭州 西湖深厚文化内涵和优质配套造就了人间天堂W o r l d c l a s s c i t y g r e e n h e a r t v a l u e r e f e r e n c e世界世界级级城市城市绿绿心价心价值值参参考考御湖世家+东湖+楚河汉街至至贵贵一公一公里里600亩山体资源15万方塔湖4公里环湖绿道形形 成成 延延 安安 绿绿 心心展展 现现 延 安 的 世 界 窗延 安 的 世 界 窗 口口2 2所幼儿园、所幼儿园、2 2所小学、所小学、1 1所中所中学学生活有趣，学有所生活有趣，学有所长长“科教文体科教文体卫卫”精粹聚精粹聚合合114、 1公里城市黄金公里城市黄金资资源源区区这这里里是是一一公公里里璀璀璨璨繁繁华华，时时尚尚荟荟聚聚 一一公公里里畅畅意意通通道道，便便捷捷路路网网 一一公公里里宁宁静静自自然然，山山湖湖焕焕然然 一公里一公里时时代所向，代所向，华丽华丽延延安安影响延安的华丽一英里对对接世界的窗接世界的窗口口拥有更加集中的繁华资源和景观资源以影响延安的华丽一英里；以连接世界的姿态，呈现的是国际化的面貌；以全面建设的配套，表现的是都会化的形态；生机勃勃的活力，展示的是新生活的风貌；成就了一座国际化大都市的完整。生活在延安万达城 眼前是中心大幕将启 门口是心中世界舞台繁繁华华当有当有别别，一湖，一湖见见高高下下1515、万方塔湖，4公里环湖绿道，50-125载誉加推，月供低至1200元资源占位广告语微微观观数数据据重新居住体重新居住体验验本案产品的生命力在原有纯物理价值累积的包装策略之上来增加产品的价值深度，提升客户的心理价值产产品物品物业业解解读读13栋高层、5栋多层组成建筑：符号精度双入户大堂、三段式立面、屋顶/采用双重檐设计 呈现给延安一处东方居所精神万万达达 景景观观小小镇镇 湖湖万达万达 小小镇镇3500辆本本案案距离：亲湖角度我与湖的距离，只有100米1进：入口前场2进：社区大堂3进：开尚庭院4进：活动场地5进：温馨入户5进规划：五进维度让回家成为穿越花园的旅行园林：造园风度围合布局，低密度，全龄16、互动约50米楼间距，20%建筑密度匠造极致 视野，绿境浓荫万千花卉左右环绕小围合式布局，户户有景 约2.2容积率锻造公园住区全龄运动社区，孩子玩滑 滑梯，父母可以打太极南北南北轴轴（主要景（主要景观观轴轴线线）N东东西西轴轴（主要景（主要景观轴观轴线线）还从细节角度出发，打造最人性化、最细腻、考虑最周全、最具有互动性的全龄社区【全龄童享乐园，悦享幻彩童趣】【青年活力部落，探寻城市趣味】【老年健康憩园，发现晚年精彩】物业：生活温度龙湖智慧服务，直达内心温暖龙湖智慧服务国家一级物业服务资质 中国物业服务质量TOP10中国房地产开发企业500强首选物业品牌TOP5延安万达城携手龙湖智慧物业 以“满意17、+惊喜”的善待服务 敬予时代精英以品质之礼为业主营造高端生活生活化的生活化的产产品功能，是生活者的五品功能，是生活者的五度度也也是是 本案的五本案的五度度【五五度度 】维维度、角度、精度、温度、度、角度、精度、温度、风风度度户户型亮型亮点点50-125，全系空间以自己一时酣畅淋漓所吸引 而是一家人，一辈子的舒适为标准阔绰的玄关空间设计，解放室内门厅空间，业主可以按照 自己的需求，打造多功能玄关柜，开启从容的居家生活。玄关入户 礼遇归家Revere life灵动飘窗 扩展幸福Revere life全屋均赠送景观大飘窗,视野柔和广阔，享受更多灵动空 间，让生活充满无限想象。瞰澎湃湖景 秘境皆有别有18、别的万达城双重满足城市的精神与物质七米宽阳台 视界皆有别三开间朝南 格局皆有别精奢精奢美美50-123 产品线齐全，满足不同家庭置业需求。功能功能美美空间独立宽敞、私密舒适，尽显 居者尊贵气质。格局格局美美超大横厅设计，餐厅与客厅相连，贯通南北。通透通透美美南北通透格局，让生活拥有更多大“享”法。尺度尺度美美进门处，玄关、餐厅、客厅联为 一体，形成开放式的阔绰格局。动线动线美美客厅里的肆意追剧，厨房里的热 火朝天，卧室里安静地休息，动 静分区，相得益彰。色彩色彩美美楼间距，约7米的花园式阳台，家居生活延伸更多出彩。形式形式美美全明采光，户户通风，明厨明卫贴心考量。秩序秩序美美入户玄关设计不仅是19、装饰收纳之地，也是归家 放松的第一步九九美美五度九美，并非普通意义上的空间拓展，而是充分考量生活、从人出发、为人所用。品品质鉴质鉴精精工工 舒适皆有舒适皆有别别二期御湖臺，50-125载誉加推，月供低至1200元产品广告语内部数内部数据据焕焕新人群体新人群体验验客客 群群 分分 析析1.成交客户年龄31-40岁占比49%、家庭结构三口之家占比71%；2.成交客户工作及居住区域宝塔区占比70-85%；3.成交客户家庭年收入10-20万占比71%；4.成交客户职业以自营业主、国企事业机关等占比较大；5.成交客户购房目的主要以首次改善及刚需为主。本区域的客户本身是不那么富裕客户价值取向，更注重于好面20、子、爱砍价 对于产品好与坏的判断在于我看到什么、得到什么！客群客群观观点点 1 1在他们的思维里，倔强且非常有主意，不听不信不接受不听不信不接受外人习惯用主流、直接的方式来彰显身份 借此以满足内心的虚荣感客群客群观观点点 2 2在能力范围内，他们希望得到最好的生活享受 我们的目标客群的定义品质刚需好房子是刚需，繁华生活的向往是更大的刚需。人群洞见他们多集中在85后-90后，他们是社会的中坚力量！他们不甘平庸、不愿将就。给给家人，多一家人，多一处处梦梦想想他们可能年轻，但追求精致。给给自己，多一种自己，多一种选选择择他们虽然精打细算，但不愿对生活妥协。给给生活，多一城精生活，多一城精彩彩在人生向21、上的在人生向上的阶阶段，他段，他们们挑剔又挑剔又严严苛苛，支付能力范支付能力范围围有限，却又不愿将就，什么都想有限，却又不愿将就，什么都想要要 他他们们或或许许不愿意屈和将不愿意屈和将就就希望希望为为了向往的品了向往的品质质生活中，得到最大限度的生活中，得到最大限度的优优待待！万达城，更懂品质刚需不是冰冷的建筑，而是一场生活的研选 有态度、有温度、有品味的生活方式提案Adjacent to the Yangtze River,with harbor lake,Castle Lake,ecological landscape resources magnetic Lake scenic area22、,city space and natural landscape integration,Binjiang lake mountains hold the distinctive landscape garden city我们是献给那些对自己的生活质量真正有要求的人，不轻易将就生活的人！在延安万达，是从内之外的有别，他他们们的人生的人生将因此不将因此不同同近可繁近可繁华华，内亦享受，内亦享受 在在这这里，将开启里，将开启别样别样人生人生 人生有人生有别别，一宅，一宅为为界界二期御湖臺，50-125载誉加推，月供低至1200元生活体验广告语居住于此能感受生活的每一分细节细节的美的美好好每一角落23、都充斥繁华 的色彩斑斓让让人不忍离人不忍离去去每一分钟都可以用来享受 让让人人应应接不接不暇暇每位家人都能找到属于自 己的快乐，自此欢乐开怀关于组团案名湖湖系系园园系系御湖世御湖世家家熙湖世熙湖世家家锦锦湖世湖世家家璞璞樾樾(低密度低密度产产品品)悦湖世悦湖世家家锦华锦华府府御御宾宾府府璞悦璞悦府府澜澜庭庭府府铂铂悦悦府府天境天境府府延安万达城各组团案名示意：府府系系府府系系锦华府 樾珑府 雍和府 茂悦府湖湖系系园园系系御湖臺 聚珑臺 玖境臺 观樾臺泊园 和园锦园 臻园本案商本案商业为业为延安延安带带来什么来什么不不同同在商在商业业琳琅琳琅满满目的市目的市场场下下延安向南延安向南高新之高新之心24、心城市繁城市繁华华力，扼守力，扼守财财富要富要塞塞入区企业达到600户以上，其中高新技术企业达到40家以上，建成2个千亿级产业集群，5 个百亿级产业集群。2017年实现营业综合收入369.2亿元，汇聚了大量高净值人群，千 亿级消费需求井喷在即，万达城入驻高新之心，强势领航区域商业，填补区域商业空白。集合商业时尚潮流，聚焦消费人群，商业潜力大爆发。万达所至万达所至中心所中心所向向实实力向心力，自力向心力，自带庞带庞大流大流量量万达集团深耕32载，布局全中国300座万达广场，持有物业面积3586万平方米，年客流38亿人次，连续13年租金收缴率超过99.5%。每一座都成为了城市的聚焦点。“万达广场就25、是城市中心”，不 是一句口号，大品牌实力护航，更添商业投资信心。商商铺铺的再生力的再生力，万达好万达好铺铺，掘金，掘金财财富盛富盛宴宴万达商铺的巨大投资增值空间有例可循，集团在武汉投资500亿元倾力打造的楚河汉街，被誉为是“中国第一步行街”。在2011年开业后，国庆假期吸引客流超过200万人，成为全国假期人流排名前 三的热门区域。2011年初始均价约30000元/平米，2019年均价90000元/平米，涨幅约300%。业态连动业态连动力力大品牌大品牌进驻进驻，共襄商，共襄商业业未未来来未来将形成网红人气火锅店、高人气品牌旗舰连锁店、大众必去特色美食店、经典风情打卡店、城市 TOP酒店、饮品休闲26、生活店六大类美食类别，聚合区域商业人气，以丰富的高品质的美食服务打造延安 向东现象级人气美食地标。1.51.5公里公里军军事小事小镇镇，非，非遗遗文化街区，延安最大星文化街区，延安最大星级级酒店集酒店集群群荟荟萃全球品牌商萃全球品牌商业业中心、万达中心、万达电电影城、大玩家、影城、大玩家、苏苏宁、万达宝宁、万达宝贝贝王等知名品王等知名品牌牌 全面全面实现实现吃喝玩吃喝玩乐购乐购一站式生活服一站式生活服务务，为为打造延安商打造延安商业业繁繁华华提供有力支提供有力支撑撑万达商万达商业业四大核心价四大核心价值值城市 繁华力商铺 再生力业态 联动力万达 造心力明天的潮明天的潮流流 玩全有玩全有别别2027、-8020-80中央生活区金中央生活区金铺铺，生来就是，生来就是赢赢家家广告语玩全有玩全有别别的事，的事，2020万住万住户说户说了了算算20-8020-80中央生活区金中央生活区金铺铺 惊喜惊喜发发售售广告语玩全有玩全有别别的事，的事，10001000万人次游客万人次游客说说了了算算20-80中央生活区金中央生活区金铺铺 以租代售以租代售抢抢到即到即赚赚到到广告语百百亿亿万达万达城城 一席小金一席小金铺铺广告语20-8020-80中央生活区金中央生活区金铺铺 以租代售以租代售抢抢到即到即赚赚到到 视觉视觉部分部分A g o o d e x t e n s i o n i s t h e u 28、n i t y o f a f u l l r a n g e o f v o i c e,i m a g e l i n e l i n e p r o j e c t t e l l s t h e w h o l e s t o r y,w i l l s h a p e t h e p r o d u c t c h a r a c t e r i n t o t h e c o n s u m e r l i f e s c e n e s a n d e m o t i o n a l e x p e r i e n c e品牌推广画品牌推广画面面方向方向2 2资资源配套价源配套价29、值值推广画推广画面面产产品推广画品推广画面面生活生活阶阶段推广画段推广画面面活活动动推广画推广画面面商商业业推广画推广画面面推广推广执执行行A g o o d e x t e n s i o n i s t h e u n i t y o f a f u l l r a n g e o f v o i c e,i m a g e l i n e l i n e p r o j e c t t e l l s t h e w h o l e s t o r y,w i l l s h a p e t h e p r o d u c t c h a r a c t e r i n t o t h 30、e c o n s u m e r l i f e s c e n e s a n d e m o t i o n a l e x p e r i e n c e 推推 广广 破破 题题 3 3 步步 走走我我们观们观点点。STEP1.要走量，先走心STEP2.重细节，塑品质STEP3.性攀升，价超值区隔竞争第一步，跳出物理属性竞争圈，直击客户内心，塑造亲民形象。紧抓显性价值的同时挖掘项目的附加价值，提升品质感，为去化做铺垫。价值由外到内层层递进，跳出区域拓宽找客范围，配合价格提升性价比。T o p r o m o t e t h e t h r e e s t e p s阶段策略围绕“高新园31、区发展论坛、幼儿园、康养、小学”配套落地为主题，强化生活配套推广主题万达至此，方有万达至此，方有别别推广渠道户外、候车亭、公交、小蜜蜂派单、竞品截拦、派单、网络、微信活动执行事件活动：4 4月月签约签约学校学校 5 5月康养机构入月康养机构入驻驻时间时间：20202020年年4-64-6月月 4月5月6月推广包装活动包装，活动包装，案场包装小学小学 签签约约康养服康养服务务 机构入机构入驻驻幼儿园幼儿园 入入驻驻万万达至此，方有达至此，方有别别推广主题二期御湖臺新品加推 建面约50-125湖居美宅 月供1200元起三开三开间间朝南朝南，视视野皆有野皆有别别推广主题二期御湖臺新品加推 建面约5032、-125湖居美宅 月供1200元起满园书香，育才有别延安万达城携手知名幼儿园 签约仪式签约学校活动主题价值延展1515万方塔湖万方塔湖涟涟漪微波漪微波，湖上的湖上的惬惬意，玩意，玩乐乐不知当不知当归归早早！快乐是放怀身心的精神游乐，如今，无论是梦幻的水上摩天轮，光音交织的大湖秀，乘风破浪的皮划艇，还是美轮美奂的歌舞剧场，酷炫魁影的梦幻舞.4公里环湖绿道，是你每天健康的打卡点，你所能想到的，或静、或动、或观、或感，在这里，让娱乐的梦想，与众不同。1.51.5公里公里红红色小色小镇镇，星，星级级酒店群酒店群，水岸上的繁水岸上的繁华华，流，流连连不不觉觉光阴短光阴短！生活的精彩是对生活的想象与眷恋，33、或是一双高跟鞋踏出的琳琅满目，或是一件新衣带来的自信与傲慢，在这里，时尚的、潮流的、国际的、世界的、顶级的.那些国际都会最前沿符号，只是你生活的一角。你所能想到的，或静、或动、或观、或感，此刻，展开想象，让生活当有别。项项目形象事件活目形象事件活动动建建议议0 01 1别别有一番生有一番生活活理想的生活应该是什么样子的?前期宣前期宣传传事件燃事件燃点点事件落事件落地地一个一个话话题题线上互动：理想的生活应 该是什么样子的?一个事一个事件件全城尽是二维码，10000个二维码，不同的生活，不同的礼品10001000种种万万达达生生活活有有 别别计计划划展展及一场水水 幕的区域幕的区域发发展展论论坛34、坛事件推广事件推广阶阶段段线线上上微信微信H5H5互互动动：你的理想生活是什么样 子的？参与互动，可参与在线抽奖活动软软文宣文宣传传：生活，应该是什么样子的？都说要去 大城市，其实在延安，本就有极其理 想的生活，还是.?前期宣前期宣传传：线线上上话题话题互互动动理想生活大理想生活大畅畅想想事件燃点：事件燃点：10000个二维码，10000种生活的可能性活活动动方式方式10000个二维码，每个二维码背后都有不同的惊 喜！扫描任一个二维码都会链接不同内容，体现 不同生活的感受。线线上上线线下的全城互下的全城互动动活活动动亮点：亮点：展现想象力的文字，现金红包，电影票电子兑换券，公交 卡，玫瑰花，景35、点旅游套票，以及项目品牌信息“1000“1000种万达生活致美种万达生活致美计计划划”展展览览生活情境打造，让观展嘉宾逐步迈入“万达的理想生活”。区域区域发发展展论坛论坛活活动动落地：有落地：有别别生活展生活展览览首次水幕区域首次水幕区域发发展展论论坛坛阶段策略围绕实景示范区盛放，强化山湖稀缺资源属性及产品精工品质推广主题人生有人生有别别，一宅，一宅为为界界推广渠道户外、候车亭、公交、小蜜蜂派单、竞品截拦、派单、网络、微信活动执行事件活动：亮灯仪式时间时间：20202020年年7-97-9月月 7月8月9月推广包装活动包装，商业包装大大门门亮灯亮灯仪仪式式 实实景景样样板区开板区开放放人生有人36、生有别别，一宅，一宅为为界界推广主题二期御湖臺新品加推 建面约50-120湖居美宅 月供1200元起客厅里的赛车游戏，哥哥冠军，妹妹亚军，爸爸输了！客、餐厅一体通厅，让全家日常生活别有不同价值延展窗外很美，也很动听，每天清晨，我总被窗外的鸟叫吵醒了！五进制归家，移步异景，让全家日常生活别有不同别别有一番味有一番味道道时时光里的私享盛光里的私享盛宴宴事件活事件活动动建建议议前期宣前期宣传传事件燃事件燃点点事件落事件落地地“寻找延安的至臻美味”为话题为话题线上线下互动微视频+名人效应为至臻盛宴做预热宣传延安首次 大门光影盛宴事件推广事件推广阶阶段段线线上上微微信信H5H5：寻找延安的至臻美味 软软37、文文宣宣传传：寻找记忆中的延安 当代美味在哪里前期宣前期宣传传：人人可人人可讨论讨论的的话题话题引起线上线下互动传播线线下下 延安多个户外大屏互动推广 以互动问题及二维码扫码结合的形式（直接进入H5），引起引起线线下下讨论讨论例如：延安至臻美味是什么？延安有美食么？事件燃点：事件燃点：微视频+名人效名人效应应为至臻盛宴做预热宣传线线上上微微视频视频推出推出延安当代至臻美味 历史记录微信朋友圈广告微信朋友圈广告九九宫宫格格海海报报：业内人 物代言，大众互动，情感共鸣引发自主传 播线线下下邀请延安部分市民海海报报+邀邀请请函函 参加至臻盛宴神 秘 3 D 全 息 投 影，延 安 万 达 城，点 亮38、 延 安用 户 外 镭 射 灯&3 D 全 息 投 影 来 一 场“万 达，点 亮 延 安”的 城 市 装 置。光影秀展现延安过往360全息LED包装的发布会晚宴活活动动落地：落地：延安首次声光首次声光电电的光影盛宴阶段策略围绕商业招商配套签约主题强化商业投资属性，强化项目商业优势推广主题明天的潮明天的潮流流 玩全有玩全有别别推广渠道户外、候车亭、公交、小蜜蜂派单、竞品截拦、派单、网络、微信活动执行1、招商联盟2、湖居生活节 灯光秀时间时间：20202020年年10-1210-12月月10月11月12月方塔湖居生活节 无人机灯光秀明天的潮流明天的潮流 玩全有玩全有别别1.51.5公里公里红红色39、小色小镇镇，非，非遗遗文化街区，文化街区，20-8020-80中央生活区金中央生活区金铺铺推广主题系列延展玩全有别的事，20万住户说了算20-80中央生活区金铺 惊喜发售玩全有别的事，1000万人次游客说了算20-80中央生活区金铺 以租代售抢到即赚到日常逛街大同小异，万达商铺玩全有别20-80中央生活区金铺 以租代售抢到即赚到一次互动，一瓶水，一场音乐会的共鸣与情怀事件活事件活动动建建议议别别有一番声有一番声音音寻寻找延安最找延安最强强音音暨暨大湖大湖秀秀事件起事件起势势事件燃事件燃点点事件落事件落地地互动H5+暖心宣传片+定制矿泉水 讲讲述延安故述延安故事事线上线下互动及万达广场 的快闪店40、，引起延安人的 共共鸣鸣与情与情怀怀一一场场延安音延安音乐乐节节 推动项目入市事件推广事件推广阶阶段段线线上上互互动动H5H5：延安本体历史起势，展现延 安城市升级之路暖心宣暖心宣传传片：片：讲述延安人的历史，从 平凡人的角度凸显延安历史之路事件起事件起势势：线线上上线线下下讲讲述延安本土述延安本土历历史史线线下下一瓶水，一瓶水，讲讲述延安故述延安故事事定制矿泉水，感谢全城（针 对性赠送定点派发）事件燃点：事件燃点：线线上上线线下互下互动动，引起共，引起共鸣鸣及情及情怀怀线线上上在线互动：平凡人眼中的延安历史线线下下大屏互大屏互动动：与在线互动相结 合的全城宣推快快闪闪店店：“延安故事”快 闪41、店在万达商圈正式开业，引起延安石人共鸣的故事与 情怀活活动动落地：音落地：音乐节乐节发发布会的完美布会的完美结结合合事件落地爆破事件落地爆破：一场延安音乐节，让延安人爱上万达城 内容：内容：明星站台，结合产品完美亮相 特色：特色：网红+网站双平台直播每每时时每刻每刻 繁繁华华有有别别万达商管联合：吸引全国500家特色品牌（儿童文创、特色餐饮、服饰等）；品牌签约：陕西袁家村特色美食、优衣库、海底捞等品牌进驻、增强文化旅游属性，为商铺购买客户增强信息;事件活事件活动动建建议议携手餐饮协会开展餐饮行业活动百万基金来百万基金来朝朝 谁谁是川菜之王是川菜之王？百万创业基金，启动川菜大比拼，竞出川菜之王，42、独享百万开店基金（折算为减免租金，变相促进招商）。事件活事件活动动建建议议携手幼儿园及品牌教育机构，举行：学霸天学霸天地地 大家大家讲讲堂堂亲子活动，意向性培训机构教育专家讲座，让住宅和商业优势零距离。事件活事件活动动建建议议渠道策渠道策略略针对针对性性 全面推全面推广广大客户与竞品客户针对性挖掘 有效推广会会赚钱赚钱的的诚诚意意金金客户交诚意金即赢得广州万达城、武汉中央文化区旅游券成立松散式的成立松散式的经纪经纪人人联联盟盟渠道销售手段，通过微信朋友圈扩散，立足延安，影响西北，扩大销售阵地。常常规营销动规营销动作作创创新突破，把渠道做成新突破，把渠道做成传传播通路播通路。如阶段性对传统小蜜蜂43、派单渠道，进行策划包装，结合“城市快闪”等吸睛模式，雇佣 外籍模特参与派单，制造噱头，吸引关注和传播。包装策包装策略略极致极致有有别别整体包装耳目一整体包装耳目一新新外外摆摆休休闲风闲风情情街街展示性商业外摆，提供茶水点心，为商业造场，形成焦点，集聚人气。现场现场园林包装，以及园林包装，以及“灯光灯光节节”打造建打造建议议现场现场包装，点亮趣味及家庭关系的包装，点亮趣味及家庭关系的跷跷跷跷板板思路回思路回顾顾推广核推广核心心有有别别繁繁华华有有别别：万达至此万达至此 方有方有别别资资源有源有别别：繁繁华华当有当有别别，一湖，一湖见见高高下下产产品有品有别别：七米七米宽宽阳台，阳台，视视界皆有界皆有别别生活有生活有别别：人生有人生有别别，一宅，一宅为为界界