1、破局之战破局之战延安城2020年推广策略方案首先，首先，植入正题植入正题在营销上在营销上270270万方体量和超大货量万方体量和超大货量，如何卖的好如何卖的好？在推广上在推广上如何把项目价值准确传递给更多如何把项目价值准确传递给更多客户？客户？偏偏荒荒生生相较城区较偏人迹罕至学期配套不明确发展不成熟客户认为价格高了贵贵但是但是，面临的挑战面临的挑战在这样的背景下，凭什么让客户来让客户信？让客户留？卖的贵？卖的多？ 区域区域 抗性：区域客户量下降，位置相对靠后？ 地段地段 抗性：区域竞争内，交通不便？ 价格价格 抗性：高层、洋房产品，价格皆高于周边项目？ 配套配套 抗性：学校配套什么时候才能落实2、？ 心理心理 抗性：对比竞手之后，短期内购买意愿急速下降？N N个抗性需要化解，传统营销手段无法有效达成！个抗性需要化解，传统营销手段无法有效达成！客户购买抗性语录客户购买抗性语录先看看市场上先看看市场上其他项目再卖什么其他项目再卖什么Adjacent to the Yangtze River, with harbor lake, Castle Lake, ecological landscape resources magnetic Lake scenic area, city space and natural landscape integration, Binjiang lake mo3、untains hold the distinctive landscape garden city北部新区北部新区竞争竞争格局格局老城区老城区高新区高新区荣民国宾府荣民国宾府小高小高：70007000元元/ /洋洋房房6F6F：77007700元元/ /阳光城阳光城洋房洋房7F7F：78007800元元/ /融创宸院融创宸院小高小高：73007300元元/ / 洋房洋房6F6F：84008400元元/ /价格价格不不含含12001200元元精装精装新城吾悦首府新城吾悦首府 小高：小高：75007500元元/ /洋房洋房6F-11F6F-11F：77007700元元/ /嘉丰国际城嘉丰国际城 小高：小高：55005500元元/ / 高层：高层：50005000元元/ /绿地山水天城绿地山水天城小高：小高：55005500元元/ /洋房洋房6F6F：62006200元元/ /荣民国宾府荣