1、旅游小镇旅游小镇江南水乡江南水乡商业营销策划案商业营销策划案癸巳年农历八月十二（下）二、产品定位、业态定位、推广主题及策略2、业态定位、业态定位子业态分区子业态分区原规划设计原规划设计“宽街宽街”，因推广需要命名为，因推广需要命名为“金市金市”子业态：K3号楼：荆门美食。毛李全鱼宴、郭场鸡、钟祥童子鸡、风味鸭等K5号楼：荆州美食。观音垱财鱼火锅、公安牛三鲜火锅、洪湖鸭子火锅、杜婆鸡等。K7号楼：潜江美食。五七油焖大虾、小李子油焖大虾等。K9号楼：营养早餐。商务简餐、西餐、咖啡语茶。种业态：餐饮美食。种业态：餐饮美食。建筑面积：750/栋X4=3000二、产品定位、业态定位、推广主题及策略3、推2、广主题、推广主题致力打造湖北著名乡镇旅游地产致力打造湖北著名乡镇旅游地产千里长湖灵秀毛李瑞都 东市、西市、金市！东市、西市、金市！毛李公社，现在嘎始！毛李公社，现在嘎始！玩在东市，赏长湖碧波美景！玩在东市，赏长湖碧波美景！乐在西市，看乐在西市，看“嘎始公社嘎始公社”演出！演出！品在金市，吃荆楚特色美食！品在金市，吃荆楚特色美食！招商热线：招商热线：880XXXX 销售热线：销售热线：8806666 长湖是湖北省第三大湖泊,位于荆门、荊州、潜江市三市交界处，流域面积2000多平方公里！“五湖之镇名毛李，盛产鱼蟹和荸荠”，这里物产丰富，民风淳朴。“田肥水美稻如金，湖宽域广荷似碧”这里风光宜人，如诗3、如画！有潘家台、王家台、月台、渔歌早唱、仙桥夜月、白羽破金等“三台八景”。灵秀毛李世外桃源，欢迎您！3.1、玩在东市，赏长湖碧波美景！、玩在东市，赏长湖碧波美景！二、产品定位、业态定位、推广主题及策略3、推广主题、推广主题3.2、乐在西市，看、乐在西市，看“嘎始公社嘎始公社”演出！演出！二、产品定位、业态定位、推广主题及策略3、推广主题、推广主题 在这里，您可以瞻仰鄂中地区最大的毛主席雕像，欣赏原滋原味的嘎始公社文艺演出和文化展馆。久违的耕犁，敦厚的石碾，独轮车、扬谷机、斗笠蓑衣这些是否唤起你儿时的记忆？来到这里，仿佛穿越时空，回到那激情燃烧的革命岁月！3.3、品在金市，吃荆楚特色美食！、品在4、金市，吃荆楚特色美食！二、产品定位、业态定位、推广主题及策略3、推广主题、推广主题 楚国的宫廷菜长湖鱼糕入口细嫩、鱼味悠长柔软；长湖银鱼味道鲜美、营养丰富；刁子鱼形如柳叶，肉质鲜美；观音垱的财鱼火锅、洪湖鸭子火锅、公安牛三鲜、潜江油焖大虾 毛李金市，吃货的天堂！二、产品定位、业态定位、推广主题及策略3、推广主题、推广主题3.4、推广前期注意事项、推广前期注意事项 a、请镇政府或甲方把乘船游长湖的业务先做一部分起来，否则项目推广名不符实！b、现有规划设计效果图商业氛围不浓，显得很冷清，需要调整。为满足项目宣传推广，还需增加部分夜景效果图。c、项目推广需要用一些文学艺术作品，为避免知识产权纠纷，请5、甲方与女诗人雷月波协调。观光小艇二、产品定位、业态定位、推广主题及策略4、推广策略、推广策略 a、跳出毛李，在荆门城区设立外展中心。外展中心主推商业，镇里营销中心主推住宅。b、开发商要下决心塑造优质项目，镇政府全力支持，策划团队有信心打造精品楼盘。c、主推“事件营销”，常规宣传平台配合，软硬兼施。三、招商、销售、后期运营管理商业地产商业地产商业地产是个系统工程！商业地产是个系统工程！三、招商、销售、后期运营管理后期后期管理管理招商招商销售销售持续旺场永续繁荣典型案例：金银岛一期。招商入驻率100%，销售去化100%。重销售招商轻后期运营管理，商户惨淡经营，社会负面影响大，对开发商品牌及后期项目6、运作带来很大阻力。1、三者关系、三者关系三、招商、销售、后期运营管理2、招商与销售先后顺序、招商与销售先后顺序优势：商业售价可以得到较大提升。优势：商业售价可以得到较大提升。有利于市场业态经营规划布局和持续繁荣。有利于市场业态经营规划布局和持续繁荣。有利于塑造企业品牌。有利于塑造企业品牌。劣势：资金回笼慢，压力大。通过住宅销售可缓解部分资金压力。劣势：资金回笼慢，压力大。通过住宅销售可缓解部分资金压力。先销售后招商先销售后招商先招商后销售先招商后销售优势：能回笼部分资金，减轻现金流压力。优势：能回笼部分资金，减轻现金流压力。劣势：一卖就散，没有统一规划，市场经营混乱。劣势：一卖就散，没有统一规7、划，市场经营混乱。不利于商业售格提升。不利于商业售格提升。三、招商、销售、后期运营管理4、招商优惠政策、招商优惠政策(初步建议)a、签定十年租赁合同免租两年，签约面积达、签定十年租赁合同免租两年，签约面积达400平方米以平方米以上的前五名签约商户提供五万元装修基金。上的前五名签约商户提供五万元装修基金。b、签定五年租赁合同免租一年，签约面积达、签定五年租赁合同免租一年，签约面积达300平方米平方米以上的前五名签约商户提供三万元装修基金。以上的前五名签约商户提供三万元装修基金。c、协助签约商户办理各类工商税务手续，免费提供企业、协助签约商户办理各类工商税务手续，免费提供企业用工招聘信息，向镇政府争取税费用工招聘信息，向镇政府争取税费“三免三减半三免三减半”。四、广告物料制作方案营销中心氛围营造营销中心氛围营造背景墙背景墙LOGO东升路旗杆刀旗广告东升路旗杆刀旗广告镇中西十字路口墙体广告镇中西十字路口墙体广告主要道路跨街横幅主要道路跨街横幅南华路与老街路交汇处三角高炮广告南华路与老街路交汇处三角高炮广告汉宜路瞄集村头墙体广告汉宜路瞄集村头墙体广告1墙体广告墙体广告2汉宜路瞄集村电线杆刀旗广告汉宜路瞄集村电线杆刀旗广告汉宜路毛李段瞄集村高炮广告汉宜路毛李段瞄集村高炮广告感谢毛李镇政府对本项目的大力支持！祝江南水乡开盘大吉！汇报完毕！汇报完毕！