1、西宝茶麸洗发水品牌策划书 冲锋小队 组员：徐银萍 陈海凤 吉燕珊 周晨光 覃炯雄12市场营销3班市场分析市场分析目标目标营销战略营销战略风险控制风险控制 目目 录录一、市场分析 行业现状分析 1 1 竞争对手 2 2 顾客3 3 公司自身4 4行业现状分析(一)、随着消费者购买能力的稳步提升，洗发水产品的渗透率保持在较高水平，城市需求基本饱和，个化需求及农村潜在基本需求比较大；(二)、随着洗发水市场竞争逐渐白热化，市场中知名品牌市场垄断率趋高，中低端市场竞争激烈；（三）、国际品牌逐步从一级市场向二三级市场渗透，国内品牌坚守低端市场；(四）、主要的洗发水品牌产品的价格稳定或只出现微弱的调整，其他2、产品及有可能依靠价格优势来争夺市场份额；(五）、未来洗发水的消费渠道将是商场、超市、专门店、直销等多种形式互补。竞争对手竞争对手主要竞争对手主要竞争对手:霸王、夏士莲、飘柔等潜在竞争对手潜在竞争对手:主要潜在竞争对手：国际知名品牌洗发水和中草药系列的洗发水。竞争质量竞争质量分析分析:凭借高质量和塑造起简约、个性，扩大品质和时尚互补的效应。竞争品牌竞争品牌价格价格:采取中高端定位，竞争包装分析竞争包装分析:盒子设计和包装设计上注入时尚，休闲元素。消费者需求点消费者需求点分析分析消费者行为分析消费者行为分析 对于已经有家庭的中年消费群体，购 买习惯主要是在实体专卖店和超市。随着物质生活的提高，消费3、者已经不再是物质上的舒适，更多的是精神上的享受，买的不仅仅是洗发水，更是一种健康，一种文化。已经组建家庭的中年消费者，他们购买主要的动机是一种健康、养生。所以购买的时候比较注重品质,对品牌的忠诚度比较高。123消费者购买消费者购买习惯分析习惯分析公司自身公司自身优势劣势机会a.纯天然绿色环保洗发剂。b.能治疗白发、灭头虱、杀灭头皮细菌。a.无强势品牌，缺乏被市场认可的自主品牌。b.洗头方式与其它洗发水不一样，不方便。c.缺少顾客忠诚度，缺少品牌个性 d.知名度和美誉度不高。a.品牌定位空档市场。b.市场优势：国内市场广阔，每个人都是西宝茶麸洗发水的消费者。公司自身公司自身回目录迅速占领组建家庭4、的中年迅速占领组建家庭的中年市场，做绿色环保新系列市场，做绿色环保新系列洗发水的市场龙头。洗发水的市场龙头。点击添加文本 点击添加文本重新定位打造的品牌，重新定位打造的品牌，通过对消费者的调查、通过对消费者的调查、市场调研和对自身产品市场调研和对自身产品的分析的分析点击添加文本 点击添加文本点击添加文本 点击添加文本二、目标改变原来的低端形象，重塑了品牌的中高端的形象，因此定价要符合自身定位价值。回目录三、营销战略 定位定位1 1 4P战术2 2品牌核品牌核心价值定位品牌核品牌核心价值定位：美发、护发、防脱发、：美发、护发、防脱发、防头皮屑、止痒、治白发等功效；防头皮屑、止痒、治白发等功效；品5、牌文化定位品牌文化定位：经典中国风：经典中国风。品牌形象定位品牌形象定位：展现了一种追求简洁自然，：展现了一种追求简洁自然，追求自然美、个性美、内涵美。追求自然美、个性美、内涵美。目标市场定位目标市场定位:组建家庭的中年人作为我们的组建家庭的中年人作为我们的目标消费群体。目标消费群体。定位定位4P战术text2促销和传播促销和传播渠道和便利渠道和便利价格与成本价格与成本a、开设开设“西宝茶麸洗发水西宝茶麸洗发水”官方旗舰店官方旗舰店 b、构建构建“西宝茶麸洗发水西宝茶麸洗发水”官网官网 c、采用联合广告重新打造强势品牌策略采用联合广告重新打造强势品牌策略d、建立信息源，组建客户服务部建立信息源6、，组建客户服务部 基于基于“西宝茶麸洗发水西宝茶麸洗发水”重新塑造，改变原重新塑造，改变原来的低端形象，重塑了品牌的中高端的形象。来的低端形象，重塑了品牌的中高端的形象。“西宝茶麸洗发水西宝茶麸洗发水”具有美发、护发、防具有美发、护发、防脱发、防头皮屑、止痒、治白发等功效，脱发、防头皮屑、止痒、治白发等功效，打造一种纯天然植物洗发水。符合消费者打造一种纯天然植物洗发水。符合消费者对健康、养生、环保的追求。对健康、养生、环保的追求。产品与需求产品与需求1）开展各种各样的促销活动）开展各种各样的促销活动 2）广告策略）广告策略3）媒体策略）媒体策略 回目录a.风险来源：消费者对品牌的知名度、品牌的美誉度、品牌的销售量、品牌的印象b.风险控制办法：（1）.问卷调查（3）.电话调查（4）.网络调查 四.风险控制谢谢观赏