1、中国汽车流通协会中国汽车文化网二八年九月 烹制汽车文化饕餮盛宴 编纂汽车娱乐巨著宏篇 雕琢汽车时代时尚靓点 点燃汽车生活火热情缘目目 录录前前 言言项目说明项目说明活动简述及广告图例活动简述及广告图例优势与价值优势与价值操作要点操作要点效益分析与预测效益分析与预测合作办法合作办法调集资源调集资源 中国汽车嘉年华是集静态展示、动态体验、娱乐互动、知识中国汽车嘉年华是集静态展示、动态体验、娱乐互动、知识灌输等为一体的汽车活动崭新模式，其资源珍贵、形式新颖、设灌输等为一体的汽车活动崭新模式，其资源珍贵、形式新颖、设计精巧、引人入胜，具有极强的吸附力和巨大商业拓展空间，在计精巧、引人入胜，具有极强的吸2、附力和巨大商业拓展空间，在全国汽车活动的历史上尚属首次，代表了未来汽车活动的发展方全国汽车活动的历史上尚属首次，代表了未来汽车活动的发展方向，可以为组办者带来巨大的社会效益和经济利益。向，可以为组办者带来巨大的社会效益和经济利益。引引 言言前前 言言 近年来，中国汽车产业发展迅猛。截至2007年，中国汽车保有辆已超过5500万辆；2007年我国汽车产销量分别为88824万辆和87915万辆，同比分别增长2202和2184。平均不到4秒就生产并销售一辆新车；中国已经超越日本，成为仅次美国的全球第二大汽车消费市场，同时超越德国成为全球第三大汽车生产国，预计2008年中国汽车产销量将超过1000万台3、，2010年中国将成为世界第一汽车产销大国。汽车产业的发展必然带来汽车文化的飞跃。正是因此近年来汽车展会在全国各地风起云涌、方兴未艾。但近几年，这些曾令人十分关注的汽车展会因自身存在的缺陷而日渐衰落，以至于在很多地区特别是一些非核心地区已成为名副其实的“鸡肋”，使组办者和参观的人都陷入欲进无路，欲罢不能的尴尬处境，不仅无法实现良好的社会效益，也不能收获良好的经济利润，甚至还会出现亏本。目前的汽车展会主要存在以下几个问题：一、静态。几乎所有的汽车展览会、博览会大多采用静态展示的办法，这实际上是违背了汽车的社会意义和精神内涵的。因为所有的人都知道“汽车是开的”、“是车就应该要动起来”。二、单一。很4、多汽车展会实际上是汽车展（促）销会，安排的内容主要是汽车经销商的大卖场，虽然也有加入一些衬托，但终因内容简单，只能吸引买车的消费者，其他人就不会也不愿参加了。这不但给展会招商带来了一定的困难，而且门票也不会有赢利。因为没有人会为在大街上随便都可以看到的车再花一分钱，这就使组织者失去了一个巨大的利点。三、工业即时展。很多展会只有工业成果的展示，只反映了现代汽车制造业或相关企业的产品特性，没有反映历史、产品传承、工艺演变、技术更新等。四、文化气息缺乏。很多展会缺乏文化气息，展现的都是冰冷的钢铁橡胶，没有给人文化的熏陶和启迪。五、单向性。绝大多数展会基本上是我展什么你看什么，没有互动性，参与者只能被5、动接受。六、趣味性、娱乐性不够，吸附力明显不足，调动不起企业和观众的参与热情。汽车是人类的精神伙伴，汽车展会如果能变成一个有车一族、爱车一族的欢乐嘉年华，成为一个城市的节日，一定可以吸引最广大的群众，而这一点是中国各地汽车展会没有做到的。基于中国汽车展会的现状，依托我们的汽车文化资源，我们策划了“中国汽车嘉年华”项目，这次活动以文化为灵魂，以娱乐为导向，凝聚中国及国际汽车文化的稀缺资源，融入多项惊险刺激的表演项目，结合行业内活动和论坛，突出汽车文化特点，开展适合有车一族、爱车一族参加和有助汽车产业交流的综合性汽车活动，使活动在举办城市真正成为名副其实的汽车狂欢节，力图在汽车产业文化活动方面走出6、一条新路。前前 言言 在这次活动中，一生难得一见且造型独特的老式汽车（很多还有一段与名人的故事）不仅可以近距离展示，还能开上街头，其每到一处，驾车的人会停下，骑车的人会下车，行走的人会驻足，楼上的人会开窗探头；活动中，你可以看到汽车发展的历史、F1、两栖汽车、各种车模、汽车手工品，也可单独或举家驾车参加集技巧、协作于一身的汽车大赛；既可享受惊险刺激的汽车摩托车特技表演，又可欣赏汽车模特的婀娜多姿、风情万种；各种丰富多彩的活动使你赏心悦目、情绪激昂，而且留恋忘返、乐不思归；即使你准备离开，也会心有眷恋，因为活动的精彩表演从早到晚都是不重复的，提前离开即意味着你一定会错过；而既使你离开，你也一定会7、把活动告知你的亲友和死党，使他们也来感受一次终身难忘的嘉年华。中国汽车嘉年华的核心是要凝聚人气，这是实现良好经济效益的根本所在。我们所要营造的是一个“人声鼎沸、摩肩接踵、万人空巷、奔走相告、商户云集、购销两旺”的新型汽车活动。因为我们坚信有人气才有商气，有人气才有效益。我们精心组合的资源和安排的活动主要围绕这一点展开。我们希望能与相关单位合作组织本次活动，共同开创中国汽车活动新篇章，共同创造并分享由此产生的巨大社会效益和经济利益。前前 言言项目说明项目说明 一、此项目设计聚合全国最佳、最全、最具看点、最赋价值的汽车资源，以文化为主线，打造全国一流的汽车文化活动品牌。二、此项目设计以文化为灵魂，8、采用静态展示、动态体验、娱乐互动、知识灌输的各种形式，形式有别于目前传统汽车展会的全新汽车活动模式。三、此项目采用相对统一，且又灵活多样的市场拓展手段和宣传手段，最大限度挖掘活动利润点，以创造良好的社会效益和经济利益。四、此项目设计为全国巡回组织模式，计划在全国20个省会城市轮次进行。调集资源调集资源 （一）典藏名人经典老爷车（20辆）中国最具价值的典藏老爷车珍品，其中包括：毛泽东、蒋介石、周恩来、中国最具价值的典藏老爷车珍品，其中包括：毛泽东、蒋介石、周恩来、朱德、彭德怀、林彪、陈毅、聂荣臻、陈纳德等名人座驾，出厂近百年的朱德、彭德怀、林彪、陈毅、聂荣臻、陈纳德等名人座驾，出厂近百年的古董级9、车辆，世界孤品老爷车等。古董级车辆，世界孤品老爷车等。（二）精仿F1赛车（2辆）：中国人独立设计制造，非船型设计，陆地时速中国人独立设计制造，非船型设计，陆地时速160160公里，水中速度时速公里，水中速度时速4040公里，可入水表演，目前在世界处于相当地位。公里，可入水表演，目前在世界处于相当地位。（三）万国极品车模（600个）：数百个汽车厂家的限量典藏版。数百个汽车厂家的限量典藏版。（四）汽车邮票：（四）汽车邮票：展板形式，收录展板形式，收录150150个余个国家个余个国家20002000余枚，余枚，占世界已发行邮票的占世界已发行邮票的90%90%以上。以上。（五）汽车百年文化系列展：（五10、）汽车百年文化系列展：分为国际章、中国章，共分为国际章、中国章，共300300余块。其中国际章分为世界汽车通史余块。其中国际章分为世界汽车通史篇（篇（5050余块展板，余块展板，90cm120cm90cm120cm，详述世界汽车百年发展历程）、，详述世界汽车百年发展历程）、世界汽车著名品牌篇（世界汽车著名品牌篇（100100余块展版，余块展版，90120cm90120cm，分别叙述福特、，分别叙述福特、奔驰、宝马、卡迪拉克、法拉利、菲亚特、雷诺奔驰、宝马、卡迪拉克、法拉利、菲亚特、雷诺等著名汽车品牌的百年沧桑发展史）、汽车人等著名汽车品牌的百年沧桑发展史）、汽车人文篇（文篇（5050余块展板，11、内容包括汽车人物、汽车余块展板，内容包括汽车人物、汽车车型、特种车集锦、汽车电影、汽车海报、汽车型、特种车集锦、汽车电影、汽车海报、汽车设计、汽车邮票等等）；中国章主要是中国车设计、汽车邮票等等）；中国章主要是中国汽车百年回眸（汽车百年回眸（100100块展版，块展版，90cm120cm90cm120cm，分，分为古代篇、近代篇、探索篇、起步篇、发展篇、为古代篇、近代篇、探索篇、起步篇、发展篇、腾飞篇、辉煌篇，详述中国汽车工业百年发展腾飞篇、辉煌篇，详述中国汽车工业百年发展历程）；汽车应用章。历程）；汽车应用章。调集资源调集资源 （六）木雕汽车、摩托车模型：（六）木雕汽车、摩托车模型：151512、辆，实木雕刻的汽车、摩托车，辆，实木雕刻的汽车、摩托车，多数旋转机件自行转动，堪称艺术精品。多数旋转机件自行转动，堪称艺术精品。（七）紫檀御驾战车模型：（七）紫檀御驾战车模型：以中国古代战车为背景，选用紫檀、黄金、红铜、羊皮等材料，以中国古代战车为背景，选用紫檀、黄金、红铜、羊皮等材料，1:101:10比例精工制作比例精工制作2020辆，如：秦始皇陵铜车马坑修复后的辆，如：秦始皇陵铜车马坑修复后的1 1号车、号车、2 2号车，南号车，南宋宋宋高宗孝经图宋高宗孝经图中的车辆，殷墟马坑出土的五乘车等，展示了我国中的车辆，殷墟马坑出土的五乘车等，展示了我国古代劳动人民的聪明才智。古代劳动人民的聪明才13、智。（八）场地汽车摩托车特技表演：（八）场地汽车摩托车特技表演：可进行高空跳跃、燕式平衡、撒把倒骑、二机跟进、单轮飞骑、侧可进行高空跳跃、燕式平衡、撒把倒骑、二机跟进、单轮飞骑、侧隐驾车等高难动作表演。车手由国内顶尖高手组成，表演十分刺激。隐驾车等高难动作表演。车手由国内顶尖高手组成，表演十分刺激。（九）中华奇人特技表演（九）中华奇人特技表演（4 4人）：人）：多数奇人特技表演者均为多项吉尼斯世界记录多数奇人特技表演者均为多项吉尼斯世界记录保持者；并均为全国各大电视台相关栏目的现任擂保持者；并均为全国各大电视台相关栏目的现任擂主。可表演：主。可表演：调集资源调集资源 1 1耳环拉车耳环拉车 表14、演者通过耳垂上的铁环拉动车辆。难度极大，刺激性强。（见表演者通过耳垂上的铁环拉动车辆。难度极大，刺激性强。（见图）图）2.2.神功吹轮胎神功吹轮胎 表演者可以用鼻子吹起大型挖掘机的表演者可以用鼻子吹起大型挖掘机的5050轮胎，甚至可以将站在轮轮胎，甚至可以将站在轮胎上面的胎上面的1515人同时吹起。（见图）人同时吹起。（见图）3.3.鼻拉汽车鼻拉汽车 表演者用铁钩深入鼻内，其连接的绳索从头顶绕过拉动车辆。表演者用铁钩深入鼻内，其连接的绳索从头顶绕过拉动车辆。（见图）（见图）4.4.牙拉汽车牙拉汽车 表演者用牙咬住固定车辆的绳索，倒行拉动汽车，值得关注的是表演者用牙咬住固定车辆的绳索，倒行拉动汽15、车，值得关注的是表演者可以在鸡蛋上倒行拉车。表演者可以在鸡蛋上倒行拉车。调集资源调集资源 5.5.眼眶拉汽车眼眶拉汽车 表演者可将绳的一端固定住汽车，另一端拴住一个表演者可将绳的一端固定住汽车，另一端拴住一个钢钩钩进眼眶里，拉动汽车可前进钢钩钩进眼眶里，拉动汽车可前进3 3米。米。6.6.脖子横刀拉汽车脖子横刀拉汽车 表演者可将绳的一端固定住汽车，另一端拴住一把表演者可将绳的一端固定住汽车，另一端拴住一把锋利的钢刀横架在脖子上，拉动汽车。锋利的钢刀横架在脖子上，拉动汽车。7.7.超级大手绢超级大手绢 表演者可在演唱歌曲的同时，将直径表演者可在演唱歌曲的同时，将直径2.42.4米、重米、重5 516、公公斤的手绢旋转自如。表演时还可附带烟花。斤的手绢旋转自如。表演时还可附带烟花。（十）（十）CX CX 极限运动表演：极限运动表演：由国内顶尖高手组成，可以表演十分惊险刺激的由国内顶尖高手组成，可以表演十分惊险刺激的CXCX动作。动作。调集资源调集资源活动简述活动简述一、组织一、组织批准单位：中国汽车流通协会批准单位：中国汽车流通协会主主 办：中国汽车文化网办：中国汽车文化网 中国主流汽车电视联盟中国主流汽车电视联盟 冠名单位冠名单位承承 办：中国汽车嘉年华组委会办：中国汽车嘉年华组委会 中汽泰达（北京）文化发展有限公司中汽泰达（北京）文化发展有限公司 各地合作及执行单位各地合作及执行单位二、17、时间二、时间20092009年年1 1月月 20102010年年1 1月月三、地点三、地点全国全国2020个省会城市个省会城市四、场地四、场地选择各省会交通便利、场地充裕的著名公园。选择各省会交通便利、场地充裕的著名公园。五、展期五、展期一般为五天。周四至周一。一般为五天。周四至周一。六、组织方法：六、组织方法：中国汽车文化网负责出具活动组织方案，调集所有的资源，负责活动总冠名和协办招商；中国汽车文化网负责出具活动组织方案，调集所有的资源，负责活动总冠名和协办招商；合作方（要求是当地著名媒体或有执行力的广告会展公司）负责当地活动报批、宣传、场合作方（要求是当地著名媒体或有执行力的广告会展公司）18、负责当地活动报批、宣传、场地和广告招商及相关工作。地和广告招商及相关工作。七、活动内容七、活动内容 （一）典藏老爷车珍品（展地周边）巡游（一）典藏老爷车珍品（展地周边）巡游 （二）中国典藏老爷车珍品展（二）中国典藏老爷车珍品展 （三）精仿（三）精仿F1F1展展 （四）两栖汽车展（四）两栖汽车展 （五）万国极品车模联展（五）万国极品车模联展活动简述活动简述（六）百年汽车文化历史展（六）百年汽车文化历史展（七）环球汽车邮票展（七）环球汽车邮票展（八）汽车手工艺术品展（八）汽车手工艺术品展（九）中国汽车职业模特大赛（九）中国汽车职业模特大赛XXXX分赛区分赛区（十）（十）（XXXX）汽车奥林匹克大会19、）汽车奥林匹克大会 1.1.汽车驾驶竞技大赛汽车驾驶竞技大赛 2.2.家庭汽车趣味大赛家庭汽车趣味大赛 3.3.儿童汽车绘画比赛儿童汽车绘画比赛（十一）汽车飞车、摩托车特技表演（十一）汽车飞车、摩托车特技表演（十二）汽车特技大师表演（十二）汽车特技大师表演（十三）展地改装、休闲、酷车展（十三）展地改装、休闲、酷车展（十四）汽车配件、露营产品、护理产品展销（十四）汽车配件、露营产品、护理产品展销（十五）新车展售（十五）新车展售活动简述活动简述时间活动主题展示活动内容活动内容活动亮点展 前 一 天中国典藏老爷车珍品巡游巡游警车带队，在展地周边辅道进行。所有巡游车辆前风档张贴嘉年华标志，车队中穿插数20、辆敞蓬车辆，可邀当地著名汽车模特随行巡游。第 一 天开幕式及VIP活动日 1中国典藏老爷车珍品展示2.万国极品车模联展3环球汽车邮票展4汽车百年历史文化展5木雕汽车手工艺术品展6、F1/F3展示7、两栖汽车展8、御驾战车模型展09:00开幕式10:00摩托车特技表演 模特大赛预赛11:00特技大师表演A 汽车驾驶技能预赛14:00家庭轿车趣味赛15:00特技大师表演B邀请社会各界名人、官员及各类嘉宾参加。安排小型直升机空中撒花、小型固定翼空中拖带横幅、国内顶尖摩托车特技表演等。活动简述活动简述八、活八、活动安排安排第二天汽车与历史1中国典藏老爷车珍品展示2.万国极品车模联展3环球汽车邮票展4汽21、车百年历史文化展5木雕汽车手工艺术品展6、F1/F3展示7、两栖汽车展8、御驾战车模型展09:00老爷车收藏家集体亮相10:00模特大赛预赛 家庭轿车趣味大赛 特技大师表演A11:00汽车驾驶技能预赛14:00摩托车特技表演15:00特技大师表演B邀请老爷车收藏家、车模收藏家、新闻媒体开展汽车历史回顾，汽车收藏展望等活动。晚举办冠名商专题酒会。第三天车迷大联欢（酷车大比拼）1中国典藏老爷车珍品展示2.万国极品车模联展3环球汽车邮票展4汽车百年历史文化展5木雕汽车手工艺术品展6、F1/F3展示7、两栖汽车展8、御驾战车模型展09:00汽车驾驶技能大赛10:00摩托车特技表演 特级大师表演B11:22、00家庭轿车趣味赛14:00汽车模特大赛15:00特技大师表演A邀请多家汽车俱乐部，组织改装酷车举行汽车越障技巧、双边桥、绕桩等技能比赛。活动简述活动简述第 四 天汽车与生活1中国典藏老爷车珍品展示2.万国极品车模联展3环球汽车邮票展4汽车百年历史文化展5木雕汽车手工艺术品展6、F1/F3展示7、两栖汽车展8、御驾战车模型展09:00儿童汽车绘画比赛10:00特技大师表演A11:00摩托车特技表演 汽车驾驶技能决赛14:00特技大师表演B15:00家庭轿车趣味决赛邀请儿童在百米长卷上进行汽车绘画比赛。举办少儿汽车知识大赛。二手车拍卖；开展老爷车婚纱摄影活动。第 五 天汽车论坛1中国典藏老爷车珍23、品展示2.万国极品车模联展3环球汽车邮票展4汽车百年历史文化展5木雕汽车手工艺术品展6、F1/F3展示7、两栖汽车展8、御驾战车模型展09:00汽车文化产业发展论坛09:00摩托车特技表演10:00特技大师表演A14:00特技大师表演B邀请全国汽车界著名人士，就汽车生产、营销服务及汽车文化发展、举办论坛。活动简述活动简述场地示意场地示意中国汽车嘉年华场地示意图中国汽车嘉年华场地示意图中国典藏老爷车珍品展万国极品车模展环球汽车邮票展汽车百年历史展木雕汽车手工艺展F1/F3展示两栖汽车展御驾战车模型展特级大师表演主表演场地图例：图例：广告图例广告图例车身侧面广告位车身前后广告位广告图例广告图例灯杆24、旗广告拱门广告位广告图例广告图例横幅广告位横幅广告位升空气球广告位升空气球广告位广告图例广告图例易拉宝广告位易拉宝广告位广告墙广告位广告墙广告位广告图例广告图例遮阳伞广告位遮阳伞广告位海报底部广告位海报底部广告位广告图例广告图例模特绶带广告位模特绶带广告位工作人员服装广告位工作人员服装广告位广告图例广告图例老爷车展台广告位老爷车展台广告位食品店广告位食品店广告位广告图例广告图例门票正面广告位门票正面广告位门票背面广告位门票背面广告位广告图例广告图例宣传手册双拉业广告位宣传手册双拉业广告位宣传手册单页广告位宣传手册单页广告位广告图例广告图例效果展示效果展示效果展示效果展示广告图例广告图例效果展示25、效果展示效果展示效果展示广告图例广告图例效果展示效果展示效果展示效果展示 一、活动形式前所未有。中国汽车嘉年华集展示、娱乐、互动于一体，是有别于当前传统汽车展示的全新汽车活动模式，在全国汽车活动的历史上绝无仅有，纯属首次，其前所未有的模式、精彩纷呈的内容、必将高度凝聚媒体指向和大众视线，在全国各地引起空前反响和热烈追捧。二、活动资源弥足珍贵。想看奔驰600只需要在大街上站5分钟，如果想看一款经典的老爷车也许一辈子只有一次机会。中国汽车嘉年华集中的资源或价值连城、或工艺精巧、或惊险刺激，内容丰富，精彩纷呈，不但在国内是首次聚合，且无可比拟、无可替代、无法复制，具有极高的观赏、娱乐、工艺和文化价值26、。当地群众见所未见甚至闻所未闻，再加之活动时间有限，只要宣传得当，一定会实现万人空巷、奔走相告、争睹为快的理想效果。三、活动规模空前浩大。中国汽车嘉年华将在中国的20个省市（其中3个直辖市，17个经济发展良好的省份省会城市）陆续举办，规模浩大，覆盖面广，相互城市之间定会共同促进、相互推动。优势与价值优势与价值 四、活动效益潜力巨大。中国汽车嘉年华资源珍贵、形式新颖、参与性强、亲民性好，任何人都可参与其间，故其具有其他活动难以比拟的强大吸附力、辐射力，能在短时间内在举办城市引发奔走相告的强烈轰动。在此同时中国汽车嘉年华的以前所未有的活动形式、无可替代的珍贵资源、精彩纷呈的表演组合、巨大的人流也必27、将使企业趋之若鹜，两者相互作用，就可以实现招商和门票的双丰收，实现良好的经济和社会效益。中国汽车文化网自2004年来在全国各地组织了20余场各种类型的汽车文化活动，如：北京首届汽车文化节、中国汽车文化博览会、中国春季汽车博览会等，均在各地引起强烈反响，到场人数均高于15万，实现了良好的经济效益。五、活动成效持久显著。中国汽车嘉年华不仅能在短时间内在举办城市引发奔走相告的强烈轰动，也会在相当长的时间内成为人们茶余饭后的谈资和久难忘怀的珍贵记忆。组办方可以借此打造所在城市经典汽车活动品牌，并牢牢占据这一阵地。六、活动扩充空间巨大。组办方可以将活动引向省会周边城市，同样可以实现良好的经济和社会效益。28、同时，组办方还可对活动进行扩充，加入各种娱乐单元，以最大限度地扩充盈利空间。优势与价值优势与价值 本次活动一般在城市交通便利的公园组织；时间在气候适宜的月份，一般以五天为宜，个别地方可以扩展至七天；举办时间一般是周四至周一；票价一般20元（经济发达地区可以提高至30-40元）；活动组织前在当地进行充分宣传和市场拓展；活动组织时要特别注重利润点挖掘、宣传组织和票房促进三个重点。这是实现良好经济效益的重中之重。（一）利润点挖掘 除正常展会门票、广告外，还可以采用如下方法增加收益：1组织老爷车出、入城仪式：选择一定路线，针对某一企业（产品）或多个企业（产品）进行宣传收取费用。操作要点：寻找房产、日用29、品、酒业、烟草、药业、乳业、电子业等等相关企业，利用老爷车左右车门、后风档广告位，或制作气球，对企业进行宣传。可整个车队统一出售，也可按车出售。在确定的出、入城路线设立拱门、横幅、灯杆旗等多种形式配合企业宣传。在车展中穿插敞蓬车，配备身穿企业LOGO的模特，配合企业宣传。操作要点操作要点 选择其它各种可行措施，增大企业宣传力度，确保利益实现。此活动不仅可收取费用，还是一次很好的展前宣传。需注意的是：车辆前风档需张贴巡展统一标志，车辆数量不宜过多。2组织赏车酒（晚、歌、舞）会（时间选择活动开始前或结束后）选择楼盘开盘、企业庆典、产品推介会、公路开通、大型活动等时机，组织盛大的赏车酒（晚、歌、舞）30、会，收取费用。操作要点：组织时，可加入爵士乐队、T台模特、小提琴独奏、钢琴（电子琴）伴奏、民乐伴奏、小型歌舞、名人歌会、交际舞会、大型PARTY等活动，以活跃气氛。组织时，提供饮料、鸡尾酒、咖啡、茶点等。配备模特（可佩带企业LOGO）、侍应生。精心布置展场，注意灯光作用。（可能的话）组织烟火施放和文艺演出等。操作要点操作要点 3组织VIP专场展览第一天（或开展前一天的下午至晚上）组织VIP专场（专业场），票价为正常票价的二倍以上，主要接待各种VIP人士或专业人员。操作要点：联系各大银行卡部，并根据其VIP数量（也可限定一定数量）免费赠送参观券，同时说服银行在展场设立广告及展台（可发放银行资料，31、并开展售卡业务等），以此收取银行费用（每家不用过多，几万元即可。此费用可理解为卡部仅付很少费用即组织一次VIP活动）。联系各种上档次的会员俱乐部，按银行VIP办法进行。联系电信、联通，按银行VIP办法进行。联系各企业，赠送其领导、重要关系客户参观券，方法同上。允许（市级）劳模、优秀伤残军人等社会荣誉人士、社会知名人士，凭证参观，以增加VIP专场参与者的荣誉感。最好在VIP专场安排T台模特、歌舞、伴奏、饮料、茶点等，以烘托气氛，并说服和吸引上述提到的客户参加。操作要点操作要点 利用与各银行、会员俱乐部、电信、联通及其它企事业单位的合同，以购买能力最强、档次最高的人士（VIP）均到展场为由，去邀请32、房产（特别是高档房产）、奢侈品、艺术品及各种高档消费品等等参展，收取巨额参展费用。注意：此操作方法既使未与银行等签订合同，只 要设法搞到一纸证明，也可达到同样效果。邀请各种老字号、文化底蕴深厚企业（如历史名酒）、博物馆等参展，并区分情况收取费用。以此活动推销展场各种广告。以此活动要求企业提供各种小型礼品，发放客户。注意：此举还可通过客户领取礼品时收集客户资料，此资料价值连城，可实现良好的效益。制作VIP专场单独入场券（可印成一本册子，上有老爷车等内容，以便长期保管，同时开辟众多广告位）,出售此入场券广告位，收取较高广告费用。深入挖掘，确定其它赢利手段。此操作文章不在售出多少票（但肯定可以卖出不33、少），而是利用巧妙手段，互相利用，互相激励，收取巨额费用。操作要点操作要点 4门票广告招商 单页门票背面开辟广告位或印成一本精美画册，开辟多页广告。5海报广告招商 制作展览宣传海报，底部开辟广告位。6在展场内开设中心展区、特区，寻找展览荣誉赞助单位（相当于冠名，但不能与总冠名矛盾，此应寻找规模企业）和协办单位，收取较高费用。7充分利用展场内外各种广告，最好在某些部位开设广告墙多处，统一出售给汽车（配）城、汽车经销商及其它企业等等。8利用活动（特别是VIP专场的由头）吸引各种展商入场，收取参展费。9利用晚间（或展会结束后）开办企事业单位专场展览或晚会（类似于赏车酒会），如某某之夜等。10有条件的34、地区还可组织小型城市或城郊老爷车巡游（可与政府合作以公益为题，进行商业操作。方法类似于出入城仪式）11与历史悠久的旅游景点合作（如西安华清池，可将蒋介石、周恩来、张学良的老爷车聚集，一定会引起轰动，采取适当形式收取费用）。12与各种媒体合作，采取适当形式，收取费用或扩大宣传。操作要点操作要点 （二）宣传组织 除正常的软硬性宣传外，还可通过其它形式扩大宣传。1组织老爷车入城仪式或小型城市巡游，告之观众有特色展会开幕的信息，利用口口相传，实现大众传播。2与媒体合作，实行广告置换：展场展位、广告位等与媒体广告置换。用VIP专场入场券与媒体广告置换。利用活动指定媒体，如指定网络、指定报纸、指定电视台、35、指定电台、指定杂志，要求媒体开办相关专题，提前报道并全程跟踪，实现软文宣传和硬广宣传。3与联通、电信合作，实现展场、展位、广告位或VIP专场入场券等与宣传短信的互换，实现展会信息短信送达，并多次覆盖，一举扫荡所有手机持有者。4与SP运营商合作，开辟SP专题，利用第五媒体达到宣传效果。此外票房促进措施也可增大宣传效果。操作要点 （三）票房促进 1深入中大型酒店 操作要点：为酒店送VIP专场参观券（借此看有否可能卖出广告），为酒店员工送普通场次参观券。制作易拉宝（见附件式样）或小型画册，要求酒店放置于大堂中总台前。与酒店签订代理票务协议，将参观券放在酒店前台销售，票务出售后给予酒店一定佣金。此举可36、将大部分外地来展地人员纳入。2深入各大中型商场（超市）操作要点：为商场员工送普通参观券。与商场签订协议，购物送参观券和小型画册（注意：此操作可订出送票最低限额，如100元或更高，但无论购物多少，一单仅送一张，其目的是拿到票的顾客在去时可能带领家人朋友，而这些人就会购票，即使持票人不去也会为展会进行宣传）。在商场内放置易拉宝、横幅、活动介绍等。此活动应在开展前一个月左右开始，以最大限度地宣传。操作要点操作要点 此活动对商场操作时需严格控制（如需要其提供小票复印件、客户登记表等），以防此活动对商场操作时需严格控制（如需要其提供小票复印件、客户登记表等），以防止其滥发或作假。止其滥发或作假。3 3深37、入学校深入学校 操作要点：操作要点：选择适当学校，为教职员工送普通场次参观券。选择适当学校，为教职员工送普通场次参观券。放置易拉宝。放置易拉宝。向学生赠送普通场次参观券和小型画册。向学生赠送普通场次参观券和小型画册。此操作仅在小学进行（初高中生可以自行去看展览，而小学生一般会由家人带领，而此操作仅在小学进行（初高中生可以自行去看展览，而小学生一般会由家人带领，而家长就需购票了）家长就需购票了）此操作可让老师、学校配合，如布置车展作文、日记等。更可以组织展地小学生作文此操作可让老师、学校配合，如布置车展作文、日记等。更可以组织展地小学生作文比赛为名与教育部门合作，免费送票参观，要求小学生全部或绝38、大多数到场，带来的家长会比赛为名与教育部门合作，免费送票参观，要求小学生全部或绝大多数到场，带来的家长会相当多。相当多。操作要点操作要点 4深入高校 操作要点：主要联系学生会、团委等，可以打折出售门票，如寻找一个主题（如车展献爱心、挽救失学儿童等）更好。5在摄影行业进行拓展。6深入餐饮、酒吧、娱乐和其它消费场所。操作方法类似于商场 7深入企业、老干部活动中心、军队干部干休所等，可先向其中某一部分人赠票，再图突破。8深入各写字楼物业、住宅小区。操作要点：先给部分人特别是管理人员送票送画册。再将易拉宝放置醒目位置。印刷宣传海报、打入电梯。操作要点操作要点 （一）成本（一）成本 1 1、资源成本约、39、资源成本约100100万万元（含往返运输、保险、差旅、食宿、交通、通信、出场费等所有费元（含往返运输、保险、差旅、食宿、交通、通信、出场费等所有费用）。用）。2 2、操作成本需根据各地情况确定，一般直接不超过、操作成本需根据各地情况确定，一般直接不超过4040万万元（未计入宣传）。元（未计入宣传）。（二）效益点：（二）效益点：1 1、活动冠名（、活动冠名（1 1家）家）可寻找企业为活动冠名，使活动成为可寻找企业为活动冠名，使活动成为XXXX中国汽车嘉年华，给予企业超值的宣传回报。中国汽车嘉年华，给予企业超值的宣传回报。2 2、支持单位（多家；以、支持单位（多家；以3434家为宜）家为宜）在活动40、现场、老爷车车身等为企业提供宣传，吸引企业赞助。在活动现场、老爷车车身等为企业提供宣传，吸引企业赞助。3 3、场地招商、场地招商 计划每站开辟展示专区计划每站开辟展示专区1010个（每个个（每个100100平方米，可以招汽车厂家、旅游景点、房产、通平方米，可以招汽车厂家、旅游景点、房产、通信、银行等）。信、银行等）。计划每站招汽车展位计划每站招汽车展位100100个以上。个以上。计划每站招用品及其它展位计划每站招用品及其它展位100100个以上。个以上。4 4、场地广告招商费用、场地广告招商费用 计划每站设立大型喷绘广告（计划每站设立大型喷绘广告（3m6m3m6m）6060块，用于招商或置换宣41、传。块，用于招商或置换宣传。计划每站设立升空气球计划每站设立升空气球8 8个，其垂幅用于招商或置换宣传。个，其垂幅用于招商或置换宣传。效益分析预测效益分析预测 5 5、老爷车巡游招商、老爷车巡游招商 计划每站举办两次巡游：一次在活动开展前；一次在活动开展中。巡游时老爷车车身计划每站举办两次巡游：一次在活动开展前；一次在活动开展中。巡游时老爷车车身广告、模特绶带、遮阳伞等广告均可用于招商。广告、模特绶带、遮阳伞等广告均可用于招商。6 6、VIPVIP专场招商专场招商 活动资源在利用活动前或晚上为企业组织活动资源在利用活动前或晚上为企业组织VIPVIP专场活动。专场活动。7 7、门票、海报广告位招42、商、门票、海报广告位招商 门票背部、宣传海报底部均开设广告位，用于招商。门票背部、宣传海报底部均开设广告位，用于招商。8 8、门票收益。、门票收益。9 9、各种表演项目招商（特技表演可以选用厂家车辆、表演场地、表演者服饰可以携带广、各种表演项目招商（特技表演可以选用厂家车辆、表演场地、表演者服饰可以携带广告）。告）。（三）利润预测：（三）利润预测：1 1、门票收益、门票收益 每站按每站按1515万人参与，每张票价按万人参与，每张票价按2020元计算，每站元计算，每站300300万万元。元。效益分析预测效益分析预测 2 2、场地招商收益、场地招商收益 每站招展示专区每站招展示专区1010个（每个43、个（每个100100平方米，可以招汽车厂家、旅游景点、房产、通信、银平方米，可以招汽车厂家、旅游景点、房产、通信、银行等）。每个行等）。每个5 5万元，每站收益万元，每站收益5050万万元。元。每站招汽车展位每站招汽车展位100100个（每个个（每个1818平方米，主要招汽车经销商）。每个按平方米，主要招汽车经销商）。每个按50005000元元/个计算，个计算，每站收益每站收益5050万万元。元。每站招用品及其它展位每站招用品及其它展位100100个（每个个（每个9 9平方米，主要招汽车用品、车模、眼镜、机油、平方米，主要招汽车用品、车模、眼镜、机油、GPSGPS、汽车软件、食品、各类小商品等44、）。每个按、汽车软件、食品、各类小商品等）。每个按30003000元元/个计算，每站收益个计算，每站收益3030万万元，扣除标摊元，扣除标摊搭建费（按每个搭建费（按每个300300元计算）后剩余元计算）后剩余2727万。万。此项合计此项合计127127万万元。元。3 3、场地广告招商收益、场地广告招商收益 喷绘广告按喷绘广告按6060个，每个按个，每个按30003000元计算，扣除喷绘搭建费用（按每个元计算，扣除喷绘搭建费用（按每个800800元计算），每站元计算），每站收益收益13.213.2万万元。元。升空气球垂幅广告，按升空气球垂幅广告，按8 8个，每个按个，每个按30003000元计算45、，每站收益元计算，每站收益2.42.4万元（气球费用已包含在万元（气球费用已包含在场地费中）。场地费中）。此项合计此项合计15.615.6万万元。元。效益分析预测效益分析预测 4 4、老爷车巡游收益、老爷车巡游收益 每站按两次计算，每次最少每站按两次计算，每次最少1010万万元（应报价元（应报价1010万以上），每站收益最少万以上），每站收益最少2020万元。万元。5 5、VIPVIP专场收益专场收益 每站按一次计算，每次最少每站按一次计算，每次最少5 5万万元（应报价元（应报价1010万元），每站收益最少万元），每站收益最少5 5万元。万元。6 6、门票、海报广告收益、门票、海报广告收益 各46、按最少各按最少3000030000元计算，每站收益最少元计算，每站收益最少6 6万万元。元。7 7、支持单位收益、支持单位收益 每站按两个，每个按每站按两个，每个按5 5万元计算，每站收益万元计算，每站收益1010万万元。元。8 8、冠名单位收益、冠名单位收益 单个城市冠名不少于单个城市冠名不少于100100万万元。元。9 9、各种表演项目招商（特技表演可以选用厂家车辆、表演场地、表演者服饰可以携带、各种表演项目招商（特技表演可以选用厂家车辆、表演场地、表演者服饰可以携带 广告）。每站收益不少于广告）。每站收益不少于4 4万元万元 以上总计：每站预计收益：以上总计：每站预计收益：587.6587.6万万元。元。扣除成本扣除成本100100万元，每站预计纯盈利：万元，每站预计纯盈利：447.6447.6万万元。元。效益分析预测效益分析预测 中国汽车文化网只与全国各地省会或中心城市的主流媒体和有实力经验的会展公关公司合作，要求合作方必须有良好的政府协调能力、相当的宣传能力、大型活动组织和招商经验。中国汽车文化网负责整体方案设计、资源调集，合作方在当地负责活动宣传、审批、场地及广告招商等，具体合作细节协商确定。合作办法合作办法