1、东风标致东风标致20102010广州国际车展方案广州国际车展方案第三部分第三部分 现场活动现场活动 目录目录第一部分第一部分 现场概况现场概况 第四部分第四部分 促销政策促销政策 第二部分第二部分 宣传载客宣传载客 第五部分第五部分 专营店配合专营店配合 第一部分：现场概况第一部分：现场概况现场概况现场概况n活动名称：活动名称：东风标致东风标致20102010广州国际车展广州国际车展n活动时间活动时间：2010年12月20日-27日n活动地点：活动地点：广州琶洲国际会展中心n活动目的：活动目的：提升品牌形象收集意向客户线索促进销量n活动形式：活动形式：车型展示及介绍车模展示演艺表演互动游戏有奖2、问答秒杀大抽奖秒杀大抽奖派发宣传页派发宣传页派发礼品派发礼品第二部分：宣传载客第二部分：宣传载客宣传载客宣传载客为加大东风标致的品牌宣传以及在国际车展上的现场推广：为加大东风标致的品牌宣传以及在国际车展上的现场推广：1 1、DMDM单派发：单派发：聘请12名促销人员身着统一服装向观众发放车展DM单，分别于会展各入口或展场内派发。（DM单数量为10万张，尺寸为A3折页）DM单派发时间表单派发时间表*12月23日、12月25、12月26日为观展高峰期；日期发放总量上午下午促销员派发人数指引人员人数12月月20日（媒体日）日（媒体日）50020030051012月月21日（专业日）日（专业日）8003、030005000121012月月22日（专业日）日（专业日）800030005000121012月23日（周四）18000700011000121012月24日（周五）1500060009000121012月25日（周六）20500800012500121012月26日（周日）20000800012000121012月27日（周一）10000400060001210宣传载客宣传载客为加大东风标致的品牌宣传以及在国际车展上的现场推广：为加大东风标致的品牌宣传以及在国际车展上的现场推广：2 2、指引牌巡游：、指引牌巡游：聘请10名形象仪表良好的车展展位指引人员，身着统一的服装，分两队行进，手持东4、风标致醒目LOGO等信息的指引牌，在场馆内外列队巡游宣传，同时派发DM单。主要负责在车展周边主要交通要道为到东风标致的客户指引。3 3、卡通狮子：、卡通狮子：在展馆内安排8名狮子形象卡通人物造型，展示东风标致的形象，调动参与氛围，派发宣传单张和糖果，吸引现场观众关注东风标致展台；第三部分：现场活动第三部分：现场活动现场活动现场活动为集聚东风标致展台人气，在车展现场做出如下安排：为集聚东风标致展台人气，在车展现场做出如下安排：1 1、填写有效客户信息即可领取雪糕、填写有效客户信息即可领取雪糕1 1支：支：在规定的时间段内（每天4场，每场300-500只；具体时间根据现场人流安排进行调整），客户只5、要在接待台填写有效信息即可领取矿泉水1瓶。现场活动现场活动现场订车礼品：现场订车礼品：买车送车：买车送车：抽奖形式：抽奖箱内放抽奖形式：抽奖箱内放2020个乒乓球，设定三个奖项个乒乓球，设定三个奖项一等奖：东风标致大单车1台二等奖：东风标致小单车5台三等奖：车模14个送东风标致独具特色的礼品，更具收藏价值。（以上礼品由经销商提供）现场活动现场活动现场订车礼品：现场订车礼品：车展现场每天产生一个秒杀大奖：车展现场每天产生一个秒杀大奖：每天下午16：30在全天订车的客户中抽出一个秒杀大奖（6台车秒一次）秒杀大抽奖奖品建议为TOMTOM便携式导航仪。秒杀大奖主要用于现场增加购车氛围，增加在现场演绎活6、动互动环节中。现场活动现场活动现场布置：现场布置：1 1、订车风云榜、订车风云榜现场设立的“订车风云榜”，留下购车、订车的客户大名，将吸引眼球，促进销售。让在车展上变成有车一族的客户留下自己的姓名，展示自己的快乐。在展板上签名，有明星在盛典上走红毯的感觉。购车、订车的客户拍照相片贴于“订车风云榜”上展示。2、圣诞节特别布置、圣诞节特别布置12月24日、25日，正值圣诞节，在展区进行圣诞节主题布置，吸引客户来到展台现场活动现场活动现场布置：现场布置：3 3、时间钟、时间钟制作发放礼品时间钟，向现场客户提示下一轮礼品发放时间第四部分：促销政策第四部分：促销政策销售政策销售政策具体销售优惠政策由参加7、车展的经销商协商，报何总审批。具体销售优惠政策由参加车展的经销商协商，报何总审批。第五部分：专营店配合第五部分：专营店配合专营店配合专营店配合1 1，订车抽奖：，订车抽奖：销售顾问签单后，带领客户到抽奖区进行抽奖，并将抽奖结果进行登记，在客户到专营店提车销售顾问签单后，带领客户到抽奖区进行抽奖，并将抽奖结果进行登记，在客户到专营店提车时领取奖品。时领取奖品。2 2，秒杀大奖：，秒杀大奖：专营店轮流负责主持秒杀，每积累六台订车即举办一次秒杀。专营店轮流负责主持秒杀，每积累六台订车即举办一次秒杀。3 3，订车风云榜：，订车风云榜：销售顾问签单后，带领客户到订车风云榜前进行拍照，让客户在订车风云榜上8、签名，并将照片销售顾问签单后，带领客户到订车风云榜前进行拍照，让客户在订车风云榜上签名，并将照片贴在签名旁边。贴在签名旁边。4 4，销售记录登记：，销售记录登记：销售顾问每签一单都需要到辰迪工作人员处进行登记，每天晚上销售顾问每签一单都需要到辰迪工作人员处进行登记，每天晚上5 5点，各专营店负责人需要将点，各专营店负责人需要将本专营店的当天销售总量报到辰迪工作人员出进行汇总。本专营店的当天销售总量报到辰迪工作人员出进行汇总。THANKTHANK。2004年长沙房地产市场媒介策略分析目目 录录长沙房产媒介分析长沙项目竞争对手分析情况媒介目标长沙奥林匹克花园广告推广策略需要解决的问题20042009、4年长沙房地产媒介种类运用年长沙房地产媒介种类运用单位：万元2004年长沙房地产广告媒介投放统计年长沙房地产广告媒介投放统计长沙房地产广告投放总费用约：长沙房地产广告投放总费用约：2 2亿亿85008500万元万元报纸广告报纸广告占总费用的占总费用的63%63%；户外广告户外广告占总费用的占总费用的26%26%；电视广告电视广告占总费用的占总费用的5.6%5.6%；网络广告网络广告占总费用的占总费用的0.46%;0.46%;电台广告电台广告占总费用的占总费用的0.18%;0.18%;其它广告其它广告占总费用的占总费用的4.76%4.76%。20042004年阳光年阳光100100国际新城广告投10、放情况国际新城广告投放情况由此可看出：由此可看出：1、报纸成为阳 光100广告投放的主要媒体；2、阳光100于10月开盘，在其开盘前广告投放量剧增；是为其开盘热销集聚准客户；同时也为10月的房交会聚集人气；3、户外广告约90万；报纸广告约140万。结论：结论：1、项目引爆期需大量投放广告，为项目汇聚人气；2、广告投放以报纸媒体为主，其它媒体相辅助，这样无论从效果和经费压力来讲都是较好的选择单位：万元20042004年年绿城广告投放情况绿城广告投放情况绿城处于品牌推广期(和长沙奥林匹克花园推广模式类似），其广告投放以报纸媒体为主。单位：万元20042004年上海城广告投放情况年上海城广告投放情况11、1、上海城的广告投放程序反应了其蓄势期引爆期持续期恒温期的投放策略：一季度投放了较多的广告为其4月17日的开盘热销做准备。4月引爆期广告量剧增，曾一天在晨报和晚报投放14个异型半版，反响巨大，但经济方面也大伤元气，在持续期和恒温期的广告就显得异常冷淡。2、上海城也采用了以报纸媒体为主，其它媒体为辅的策略。2004年金鹰城年金鹰城圣爵菲斯主流报纸媒体圣爵菲斯主流报纸媒体阶段广告投放情况阶段广告投放情况由图表可看出，从7月-11月五个月中，九月份投放量达43万，占24%，主要是因为处于十一黄金周前，需要投放大量广告促进假日销售；11月是其第四组团“飞跃彩虹”开盘时期，因此，也投放了高达45万之多的12、广告。长沙晚报+潇湘晨报2004年世嘉年世嘉国际华城主流报纸媒体国际华城主流报纸媒体阶段广告投放情况阶段广告投放情况1.世嘉国际华城处于前期推广；2.世嘉国际华城从10月21日开始的秋季房交会正式亮相，但房交会期间并未在报纸投放广告。3.至2004年12月7日止，世嘉于11月26日样板房、售楼部落成之际分别在长晚、晨报投放一个整版，12月3日又分别在长晚、晨报各投放一个整版，共投放四次。长沙晚报+潇湘晨报2004年星城世家主流报纸媒体年星城世家主流报纸媒体阶段广告投放情况阶段广告投放情况1.十一黄金周前广告量增加；8月28日开始内部认购，9月26日开盘，9月份广告费用投放比例最大；长沙晚报+潇13、湘晨报2004年西街花园主流报纸媒体年西街花园主流报纸媒体阶段广告投放情况阶段广告投放情况 西街花园于10月份交房，并且10月21日24日参加秋季房交会，可以从图表看出，10月份广告投放比例高于其它月份。小小 结结20042004年长沙房产整体投放量为年长沙房产整体投放量为2 2亿亿85008500万万,报纸占报纸占63%;63%;房交会前广告投放比重大；房交会前广告投放比重大；五一和十一均为房产投放的重点时期；各竞争品牌在五一和十一前，媒体广告五一和十一均为房产投放的重点时期；各竞争品牌在五一和十一前，媒体广告的投放比重有所加大；的投放比重有所加大；项目引爆前广告投放量大项目引爆前广告投放量14、大 小结小结:房交会、五一、十一前后广告干扰度大房交会、五一、十一前后广告干扰度大,必须增大项目投放力度必须增大项目投放力度我们的媒介目标我们的媒介目标媒介目标：在2005年项目开盘前，扩大媒介呼声；提升媒介到达率。长期目标长期目标:将长沙奥林匹克花园的居住理念深入目标消费群，促其产生购买行为；阶段性目标：阶段性目标：2004年11月2005年2月（品牌导入期）：传播项目品牌理念，扩大在目标消费 群的知名度和美誉度；2005年2月2005年3月（加热期）：促使目标消费群逐渐认同项目居住理念；2005年3月2005年5月（升温期）：扩大市场影响力，得到市场高度关注；2005年5月2005年9月（15、沸腾期）：引爆市场，受到市场热力追捧；媒体目标的执行和细化媒体目标的执行和细化媒介目标增加媒介接触的广度；提升媒介到达率媒介措施媒介选择的种类逐步增加充分重视媒介组合如：报纸和电视广告的投放户外、网络广告及项目刊物的支持通过对长沙房地产市场典型项目广告投放的跟踪，对比长沙奥林匹克花园，我们需要广告推通过对长沙房地产市场典型项目广告投放的跟踪，对比长沙奥林匹克花园，我们需要广告推广公司针对长沙奥林匹克花园项目解决如下问题：广公司针对长沙奥林匹克花园项目解决如下问题：1.我们的媒介对象及媒体接触习惯的研究；2.报纸广告投放习惯；电台媒体接触习惯；电视媒体相关栏目接触习惯；其它广告投放特征；3.我们16、的媒介投放区域研究；4.怎样最大可能的完成媒介目的？5.媒介组合策略方案；媒介组合对我们的目标消费群体有何影响？6.长沙奥林匹克花园如何进行媒体的选择和投放？2004年长沙房地产市场媒介策略分析目目 录录长沙房产媒介分析长沙项目竞争对手分析情况媒介目标长沙奥林匹克花园广告推广策略需要解决的问题20042004年长沙房地产媒介种类运用年长沙房地产媒介种类运用单位：万元2004年长沙房地产广告媒介投放统计年长沙房地产广告媒介投放统计长沙房地产广告投放总费用约：长沙房地产广告投放总费用约：2 2亿亿85008500万元万元报纸广告报纸广告占总费用的占总费用的63%63%；户外广告户外广告占总费用的占17、总费用的26%26%；电视广告电视广告占总费用的占总费用的5.6%5.6%；网络广告网络广告占总费用的占总费用的0.46%;0.46%;电台广告电台广告占总费用的占总费用的0.18%;0.18%;其它广告其它广告占总费用的占总费用的4.76%4.76%。20042004年阳光年阳光100100国际新城广告投放情况国际新城广告投放情况由此可看出：由此可看出：1、报纸成为阳 光100广告投放的主要媒体；2、阳光100于10月开盘，在其开盘前广告投放量剧增；是为其开盘热销集聚准客户；同时也为10月的房交会聚集人气；3、户外广告约90万；报纸广告约140万。结论：结论：1、项目引爆期需大量投放广告，为18、项目汇聚人气；2、广告投放以报纸媒体为主，其它媒体相辅助，这样无论从效果和经费压力来讲都是较好的选择单位：万元20042004年年绿城广告投放情况绿城广告投放情况绿城处于品牌推广期(和长沙奥林匹克花园推广模式类似），其广告投放以报纸媒体为主。单位：万元20042004年上海城广告投放情况年上海城广告投放情况1、上海城的广告投放程序反应了其蓄势期引爆期持续期恒温期的投放策略：一季度投放了较多的广告为其4月17日的开盘热销做准备。4月引爆期广告量剧增，曾一天在晨报和晚报投放14个异型半版，反响巨大，但经济方面也大伤元气，在持续期和恒温期的广告就显得异常冷淡。2、上海城也采用了以报纸媒体为主，其它媒19、体为辅的策略。2004年金鹰城年金鹰城圣爵菲斯主流报纸媒体圣爵菲斯主流报纸媒体阶段广告投放情况阶段广告投放情况由图表可看出，从7月-11月五个月中，九月份投放量达43万，占24%，主要是因为处于十一黄金周前，需要投放大量广告促进假日销售；11月是其第四组团“飞跃彩虹”开盘时期，因此，也投放了高达45万之多的广告。长沙晚报+潇湘晨报2004年世嘉年世嘉国际华城主流报纸媒体国际华城主流报纸媒体阶段广告投放情况阶段广告投放情况1.世嘉国际华城处于前期推广；2.世嘉国际华城从10月21日开始的秋季房交会正式亮相，但房交会期间并未在报纸投放广告。3.至2004年12月7日止，世嘉于11月26日样板房、售20、楼部落成之际分别在长晚、晨报投放一个整版，12月3日又分别在长晚、晨报各投放一个整版，共投放四次。长沙晚报+潇湘晨报2004年星城世家主流报纸媒体年星城世家主流报纸媒体阶段广告投放情况阶段广告投放情况1.十一黄金周前广告量增加；8月28日开始内部认购，9月26日开盘，9月份广告费用投放比例最大；长沙晚报+潇湘晨报2004年西街花园主流报纸媒体年西街花园主流报纸媒体阶段广告投放情况阶段广告投放情况 西街花园于10月份交房，并且10月21日24日参加秋季房交会，可以从图表看出，10月份广告投放比例高于其它月份。小小 结结20042004年长沙房产整体投放量为年长沙房产整体投放量为2 2亿亿850021、8500万万,报纸占报纸占63%;63%;房交会前广告投放比重大；房交会前广告投放比重大；五一和十一均为房产投放的重点时期；各竞争品牌在五一和十一前，媒体广告五一和十一均为房产投放的重点时期；各竞争品牌在五一和十一前，媒体广告的投放比重有所加大；的投放比重有所加大；项目引爆前广告投放量大项目引爆前广告投放量大 小结小结:房交会、五一、十一前后广告干扰度大房交会、五一、十一前后广告干扰度大,必须增大项目投放力度必须增大项目投放力度我们的媒介目标我们的媒介目标媒介目标：在2005年项目开盘前，扩大媒介呼声；提升媒介到达率。长期目标长期目标:将长沙奥林匹克花园的居住理念深入目标消费群，促其产生购买行22、为；阶段性目标：阶段性目标：2004年11月2005年2月（品牌导入期）：传播项目品牌理念，扩大在目标消费 群的知名度和美誉度；2005年2月2005年3月（加热期）：促使目标消费群逐渐认同项目居住理念；2005年3月2005年5月（升温期）：扩大市场影响力，得到市场高度关注；2005年5月2005年9月（沸腾期）：引爆市场，受到市场热力追捧；媒体目标的执行和细化媒体目标的执行和细化媒介目标增加媒介接触的广度；提升媒介到达率媒介措施媒介选择的种类逐步增加充分重视媒介组合如：报纸和电视广告的投放户外、网络广告及项目刊物的支持通过对长沙房地产市场典型项目广告投放的跟踪，对比长沙奥林匹克花园，我们需23、要广告推通过对长沙房地产市场典型项目广告投放的跟踪，对比长沙奥林匹克花园，我们需要广告推广公司针对长沙奥林匹克花园项目解决如下问题：广公司针对长沙奥林匹克花园项目解决如下问题：1.我们的媒介对象及媒体接触习惯的研究；2.报纸广告投放习惯；电台媒体接触习惯；电视媒体相关栏目接触习惯；其它广告投放特征；3.我们的媒介投放区域研究；4.怎样最大可能的完成媒介目的？5.媒介组合策略方案；媒介组合对我们的目标消费群体有何影响？6.长沙奥林匹克花园如何进行媒体的选择和投放？pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7F24、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