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广告策划-PPTNISSAN汽车阳光新车上市发布会方案
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策划专题
上传人:地** 编号:1235783 2024-10-11 66页 1.11MB
1、NISSAN阳光上市发布会方案1方案纲要一、公关目标一、公关目标二、总体思路二、总体思路三、媒体管理三、媒体管理四、媒体传播四、媒体传播五、费用预估五、费用预估2公关目标产品上市信息传达产品上市信息传达:传达NISSAN 蓝鸟 智尊上市的产品信息,突出蓝鸟智尊以E配备为主的功能以及驾驶的舒适性等信息;NISSAN NISSAN 蓝鸟品牌提升:蓝鸟品牌提升:通过智尊上市活动,配合“同一首歌”的信息传播,迅速提升NISSAN蓝鸟的品牌,进一步提升NISSAN蓝鸟的品牌形象;媒体合作关系巩固:媒体合作关系巩固:加强媒体的联系和沟通,为产品的后期销售和推广奠定舆论基础;同时有效引导媒体的话题并推动和建2、立有利的媒体宣传氛围。3方案纲要一、公关目标一、公关目标二、总体思路二、总体思路三、媒体管理三、媒体管理四、媒体传播四、媒体传播五、费用预估五、费用预估4总体思路媒体管理:设计缜密的管理流程,确保蓝鸟智尊上市发布全过程中媒体管理的顺畅圆满。整个执行过程严格控制重要环节的衔接,在保证媒体的积极参与会议的同时,考虑媒体记者特点,掌控记者行为设定合理和可执行计划,保证活动的顺利和记者的满意参与;媒体传播:围绕事件准确策划主题,采取立体系统和有步骤的传播,同时通过细致的媒体沟通工作,按计划分别与记者全面沟通,确保整个传播过程有序并可控,为整体舆论宣传奠定良好基础。活动管理媒体传播把握细节把握细节 强调3、效果强调效果缜密顺畅有效可控5接待接待娱乐娱乐交通车交通车用餐用餐入住入住接机接机发布会发布会传播传播主题主题专访专访时间时间沟通沟通回收回收掌控掌控衔接衔接总体思路6方案纲要一、公关目标一、公关目标二、总体思路二、总体思路三、媒体管理三、媒体管理四、媒体传播四、媒体传播五、费用预估五、费用预估7媒体管理流程8 8月月1 1日日前期接待前期接待u前期沟通,确定记者人数u在酒店设立服务接待中心u记者直接到通知的酒店报到u记者酒店入住u媒体晚餐安排u晚宴时会议时间及事项说明u安排娱乐(自行参与)u与重点记者的前期沟通u媒体专访8 8月月2 2日日-现场管理现场管理u会议前期准备u安排接送“机场发布4、会”媒体u同一午餐u会议现场管理u安排媒体现场Q&A及重点媒体专访 u自助餐u媒体巡游u同一首歌8 8月月3 3日日-会后工作会后工作u接待服务中心机票和报销u办理退房手续u详见附件1:媒体名单8管理要点关于与“机场发布会”的连接:根据东风日产提供的媒体名单,将对参加“广州机场发布会”的媒体进行提前沟通、邀请“广州机场发布会”结束后,将安排大巴负责迎接已沟通媒体记者到达就餐地点现场签到区将特别安排签到台为该部分媒体记者签到并提供产品文字资料(与其他记者签到台相隔离)考虑到该部分媒体与我们预先邀请的媒体重复发生,建议邀请其中的重量级媒体,尤其是广东地区的重点媒体媒体Q&A及媒体专访:提前与相关媒5、体沟通,并提供Q&A问题及专访方向,避免现场冷场及出现敏感问题尽量在发刊前,与客户共同确认专访文章,避免出现概念性错误9方案纲要一、公关目标一、公关目标二、总体思路二、总体思路三、媒体管理三、媒体管理四、媒体传播四、媒体传播五、费用预估五、费用预估10传播主题消费感知层消费感知层(用户为主)(用户为主)企业策略层企业策略层(品牌为主)(品牌为主)123产品功能层产品功能层(产品为主)(产品为主)智尊产品智尊产品 至尊经典至尊经典经典品牌经典品牌 营销经典营销经典蓝鸟风范蓝鸟风范 智尊感受智尊感受11传播形式主题方向新闻稿件评论稿件专访稿件专题稿件产品功能层上市新闻稿件对比评论产品人员访谈产品功6、能剖析企业策略层上市新闻稿件市场评论稿件媒体专访营销创新专题消费感知层用户(市场)行动新闻消费市场评论消费者访谈用户感受媒体试驾12媒体选择诠 释行行业及及 市市场 资 讯汽汽车 专 业 杂志志 与与电 视指引生活以及消指引生活以及消费趋势各各地地大大众众媒媒体体传 递最最 新新资 讯信信 息息网网络媒媒体体杂志:汽车之友、汽车族、车主之友、中国汽车报、中国汽车画报、车迷、名车志、上海汽车报、汽车商情、汽车杂志:汽车与你、时尚座驾 电视:BTV-7 我爱我车、旅游卫视-酷车地带、上海电视台-车世界、广州电视台-车周刊、政政 府府、商商业媒媒 体体ITS A DIFFERENT KIND OF 7、WORLD,YOU NEED A DIFFERENT KIND OF WAY-Teamsway北京:北京晨报、北京晚报、北京青年报、娱乐信报、京华时报等;上海:新民晚报、新闻晨报、申江服务导报等;广州:羊城晚报、广州日报、南方都市报等;深圳:深圳特区报、深圳商报、晶报等;成都:成都商报、华西都市报等;西安:华商报、三秦都市报等;杭州:钱江晚报、青年时报等;南京:扬子晚报、金陵晚报等;济南:齐鲁晚报、济南 日报等;沈阳:辽沈晚报、沈阳晚报等;武汉:楚天都市报、武汉晚报等;长沙:三湘都市报、潇湘晨报等;福州:海峡都市报、福州日报等;石家庄:燕赵都市报、燕赵晚报等;天津:今晚报、每日新报等;郑州:大8、河报、郑州晚报等 全国网站:新浪、搜狐、网易、千龙、TOM、中国汽车网、太平洋汽车网、中华网、新华网、中国新闻网、中国汽车新网等地方网站:深圳热线、上海热线、新民热线、21CN、天府热线、齐鲁热线、安徽热线、天津热线、海南热线、沈阳热线、昆明热线、广西热线、江西热线、江淮热线、重庆热线、江苏热线、宁波热线、金陵热线 政府类:人民日报、光明日报、北京日报、工人日报、中国日报、人民日报市场报、经济日报、经济参考报、新华社、新华社每日电讯、中国新闻社、中国新闻周刊、中华新闻报等商业类:财经、财经界、财经时报、中国财经报、商业周刊、中国商报、商业经理人、每日商报、国际商报、北京现代商报、新商旅、中华工9、商时报、中国经济时报、中国经济导报、中国企业家等经济观察类:21世纪经济报道、经济观察报、中国经营报、三联生活周刊、新周刊 具具体体名名单单见见附附件件13传播节奏上市传播()上市传播()传播方式:新闻通稿、市场评论、媒体专访传播媒体:全国的消费类媒体、大众媒体、汽车媒体、商业财经媒体、电视媒体、网络媒体等传播主题:蓝鸟四代上市、E化到智能的跨越-蓝鸟智尊的面世思考、智车时代与蓝鸟之路、蓝鸟三级跳-从风神到蓝鸟到智尊备注:延续前期的讨论,适当从上市的信息披露到市场舆论的切入和融合效果延续(效果延续(8.209.20)传播方式:新闻通稿、功能评述、试驾感受(包括媒体)、消费者观点传播媒体:大众媒10、体、网络媒体、汽车专业媒体等传播主题:蓝鸟智尊定货或销量或面向消费者的举措、智能轿车面面观、智尊感受共享、媒体试驾体验备注:进一步延续传播的热度,从消费者以及媒体权威的角度继续围绕蓝鸟智尊的面世开展传播14上市传播u新闻:智在千里,尊贵体现 蓝鸟新飞翔同一首歌奏出蓝鸟新乐章o目的:对蓝鸟智尊的上市以及对蓝鸟智尊的上市以及同一首歌同一首歌 东风之夜东风之夜进行新闻报道,扩大活动影响进行新闻报道,扩大活动影响o时间:7 7月月3131日提供媒体新闻稿件,并严格控制于日提供媒体新闻稿件,并严格控制于8 8月月2 2日后开始刊登日后开始刊登u深度:从E化到智化蓝鸟智尊的面市思考o目的:从产品延伸到企业11、,扩大产品品牌的宣传从产品延伸到企业,扩大产品品牌的宣传o媒体:基本选择大众类媒体投放基本选择大众类媒体投放15媒体专访主题1:两个第一次,蓝鸟欲完成营销思路的新飞跃?两个第一次,蓝鸟欲完成营销思路的新飞跃?内容:以“同一首歌”第一次与汽车企业合作、第一次在广州城区演出为切入点,配合蓝鸟以往在应销方面的举措,诠释蓝鸟的市场营销策略专访人:企业销售(市场)负责人主题2:智车时代与蓝鸟之路智车时代与蓝鸟之路内容:围绕汽车智能化的发展展开话题,以举例的方式,诠释蓝鸟智尊在E化设备应用的前瞻性,尤其是在Navi、蓝牙等方面的成功应用专访人:企业技术负责人16后期传播u新闻:蓝鸟智尊销售火热8月羊城o内12、容:根据市场销售情况,透露蓝鸟智尊的热销状况,吸引潜在客户的关注根据市场销售情况,透露蓝鸟智尊的热销状况,吸引潜在客户的关注u评比:智能轿车面面观o内容:目前市场上具有智能应用功能的轿车相对较少,可对部分同类型车型进行比较,突目前市场上具有智能应用功能的轿车相对较少,可对部分同类型车型进行比较,突出蓝鸟的综合优势(应集中在智能等有利于蓝鸟智尊方面)出蓝鸟的综合优势(应集中在智能等有利于蓝鸟智尊方面)u体验:智尊感受共享o内容:采用用户体验的形式,以第三方(驾驶者)的口吻来讲述对蓝鸟秩尊的使用体验采用用户体验的形式,以第三方(驾驶者)的口吻来讲述对蓝鸟秩尊的使用体验u评论:智尊出现引发竞争思考,13、蓝鸟现象标志后价格时代的来临?o内容:从蓝鸟智尊的出现为引入点,突出智能应用在未来国内汽车市场的主导趋势。从蓝鸟智尊的出现为引入点,突出智能应用在未来国内汽车市场的主导趋势。17方案纲要一、公关目标一、公关目标二、总体思路二、总体思路三、媒体管理三、媒体管理四、媒体传播四、媒体传播五、费用预估五、费用预估18效果预计发布会宣传150篇新闻稿件、15篇专访稿件:15家电视台、15万版面字数后期宣传10-15篇文章发布:约5万版面字数合 计(约)160-175篇稿件、20万左右版面字数19费用预算第三方费用约计:1,346,940元媒体差旅费用媒体住宿费用媒体参会费用公关服务及后期宣传费用约计:514、93,755元稿件撰写、传播现场媒体管理后期简报收集合计预计约194万详见附件2:媒体费用清单20 谢谢 谢!谢!21新新产产品上市模型品上市模型(APLM)(APLM)Confidential 22什么是新什么是新产品品相相对已有品牌已有品牌产品品:新的产品类型(flanker)同类产品,新的品种(line-extension)同种产品,新的功能/概念/外围性能(upgrade)同一品牌,新的品牌形象(re-launch)新品牌新新品牌新产品品新品牌同新品牌同类产品品23新新产品的本品的本质是概念是概念概念概念(客客户价价值)品牌品牌非功能非功能外外围特征特征包装包装价格价格功能功能24新新15、产品开品开发与管理的基本与管理的基本过程程行行业市市场分析分析目目标市市场概念概念包装包装功能功能品牌品牌非功能非功能价格价格广告与促广告与促销销售与服售与服务消消费者分析者分析跟踪与跟踪与调整整宏宏观经济分析分析25新新产品上市的七个品上市的七个阶段段确定目确定目标市市场确定确定产品概念品概念确定确定产品复合体品复合体确定确定营销复合体复合体测试市市场市市场监测地域性地域性扩展展26新产品开发第一步第一步:确定目:确定目标市市场市市场分析分析目目标市市场消消费者分析者分析27目目标市市场的条件的条件目标市场条件-现时或未来可或未来可赢利利市场总量现时或未来或未来足够大可操作市场需求未满足或部16、分满足可认知28确定目确定目标市市场的步的步骤内内部部条条件件产品品可可选种种类市市场细分分市市场分区分区1 1市市场分区分区2 2市市场分区分区3 3市市场总量量需求研究需求研究财务分析分析需求分析需求分析操作分析操作分析市市场划分与需求研究划分与需求研究目目标市市场29目目标市市场描述方法描述方法目目标市市场目目标消消费者者地域地域需求定位需求定位人口定位人口定位心理定位心理定位行行为定位定位目标市场包括:人群(地域、收入、性别、年龄、职业等)、容量、行为、需求、症状、竞争情况30新新产产品开品开发发第二步第二步:确定:确定产产品概念品概念目目标市市场概概 念念31概念的要素概念的要素1.17、1.功能功能诉求求2.2.形象形象诉求求3.3.特殊特殊认知点知点4.4.功能支持点功能支持点32概念开概念开发过程程目目标市市场行行为驱动研究研究需求研究需求研究功能概念功能概念精神概念精神概念概念开概念开发研究研究概概念念原原形形33概念的确概念的确认与市与市场预测概概念念原原型型概念表达方式概念表达方式概念概念测试概念确定概念确定前景前景预测概念概念测试34新新产品开品开发第三步第三步:产品复合体的开品复合体的开发产品复合体品复合体ProductMixProductMix概念概念35包装包装功能功能品牌品牌非功能非功能价格价格品牌名品牌名测试其他其他测试价格价格测试产品品测试包装包装测试18、组合合测试产品复合体品复合体ProductMixProductMix概念概念产品复合体的开品复合体的开发过程程产品复合体研究品复合体研究市市场预测36新新产品开品开发第四步第四步:营销复合体的开复合体的开发广告与促广告与促销销售与服售与服务产品复合体品复合体37营销复合体复合体营销复合体复合体广告广告促促销公关公关销售售品牌管理品牌管理38广告开广告开发管理管理产品复合体品复合体目目标市市场创意研究意研究广告广告测试代言人研究代言人研究广告形式研究广告形式研究媒体媒体习惯研究研究媒体媒体结构研究构研究学学习与与态度形成度形成媒体媒体计划划跟跟踪踪与与调整整市市场预测39销售网售网络开开发管理管19、理目目标市市场终端研究端研究购买行行为终端端组合合终端促端促销方法方法渠道研究渠道研究渠道策略渠道策略渠道渠道组合管理策略合管理策略销售售监测跟踪跟踪调整整40品牌管理品牌管理品牌形象品牌形象监测品牌品牌结构构调整整品牌品牌强化化品牌品牌扩展展41新新产品开品开发第五步第五步:测试市市场测试市市场广告跟踪研究广告跟踪研究产品跟踪研究品跟踪研究销售售监测品牌品牌监测市市场评估估42新新产品开品开发第六步第六步:市:市场监测与与调整整上市上市广告跟踪研究广告跟踪研究产品跟踪研究品跟踪研究销售售监测品牌品牌监测43新新产产品上市模型品上市模型(APLM)(APLM)Confidential 44什么20、是新什么是新产品品相相对已有品牌已有品牌产品品:新的产品类型(flanker)同类产品,新的品种(line-extension)同种产品,新的功能/概念/外围性能(upgrade)同一品牌,新的品牌形象(re-launch)新品牌新新品牌新产品品新品牌同新品牌同类产品品45新新产品的本品的本质是概念是概念概念概念(客客户价价值)品牌品牌非功能非功能外外围特征特征包装包装价格价格功能功能46新新产品开品开发与管理的基本与管理的基本过程程行行业市市场分析分析目目标市市场概念概念包装包装功能功能品牌品牌非功能非功能价格价格广告与促广告与促销销售与服售与服务消消费者分析者分析跟踪与跟踪与调整整宏宏观经21、济分析分析47新新产品上市的七个品上市的七个阶段段确定目确定目标市市场确定确定产品概念品概念确定确定产品复合体品复合体确定确定营销复合体复合体测试市市场市市场监测地域性地域性扩展展48新产品开发第一步第一步:确定目:确定目标市市场市市场分析分析目目标市市场消消费者分析者分析49目目标市市场的条件的条件目标市场条件-现时或未来可或未来可赢利利市场总量现时或未来或未来足够大可操作市场需求未满足或部分满足可认知50确定目确定目标市市场的步的步骤内内部部条条件件产品品可可选种种类市市场细分分市市场分区分区1 1市市场分区分区2 2市市场分区分区3 3市市场总量量需求研究需求研究财务分析分析需求分析需求22、分析操作分析操作分析市市场划分与需求研究划分与需求研究目目标市市场51目目标市市场描述方法描述方法目目标市市场目目标消消费者者地域地域需求定位需求定位人口定位人口定位心理定位心理定位行行为定位定位目标市场包括:人群(地域、收入、性别、年龄、职业等)、容量、行为、需求、症状、竞争情况52新新产产品开品开发发第二步第二步:确定:确定产产品概念品概念目目标市市场概概 念念53概念的要素概念的要素1.1.功能功能诉求求2.2.形象形象诉求求3.3.特殊特殊认知点知点4.4.功能支持点功能支持点54概念开概念开发过程程目目标市市场行行为驱动研究研究需求研究需求研究功能概念功能概念精神概念精神概念概念开概23、念开发研究研究概概念念原原形形55概念的确概念的确认与市与市场预测概概念念原原型型概念表达方式概念表达方式概念概念测试概念确定概念确定前景前景预测概念概念测试56新新产品开品开发第三步第三步:产品复合体的开品复合体的开发产品复合体品复合体ProductMixProductMix概念概念57包装包装功能功能品牌品牌非功能非功能价格价格品牌名品牌名测试其他其他测试价格价格测试产品品测试包装包装测试组合合测试产品复合体品复合体ProductMixProductMix概念概念产品复合体的开品复合体的开发过程程产品复合体研究品复合体研究市市场预测58新新产品开品开发第四步第四步:营销复合体的开复合体的开24、发广告与促广告与促销销售与服售与服务产品复合体品复合体59营销复合体复合体营销复合体复合体广告广告促促销公关公关销售售品牌管理品牌管理60广告开广告开发管理管理产品复合体品复合体目目标市市场创意研究意研究广告广告测试代言人研究代言人研究广告形式研究广告形式研究媒体媒体习惯研究研究媒体媒体结构研究构研究学学习与与态度形成度形成媒体媒体计划划跟跟踪踪与与调整整市市场预测61销售网售网络开开发管理管理目目标市市场终端研究端研究购买行行为终端端组合合终端促端促销方法方法渠道研究渠道研究渠道策略渠道策略渠道渠道组合管理策略合管理策略销售售监测跟踪跟踪调整整62品牌管理品牌管理品牌形象品牌形象监测品牌品牌25、结构构调整整品牌品牌强化化品牌品牌扩展展63新新产品开品开发第五步第五步:测试市市场测试市市场广告跟踪研究广告跟踪研究产品跟踪研究品跟踪研究销售售监测品牌品牌监测市市场评估估64新新产品开品开发第六步第六步:市:市场监测与与调整整上市上市广告跟踪研究广告跟踪研究产品跟踪研究品跟踪研究销售售监测品牌品牌监测65竆N筝琧Q_槾俧)CM?鲩?_-唤曽)ekh?骯&崦铻韽A黐茹镉?薗?j 若U嬔嵱适咃U 齱筌61c 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