1、十全十美优品节促销活动策划方案Presented by EverMotion2015.08.21目录促销活动策略活动传播规划报价传播策略阐述通过10月5日-10月9日期间的线上、线下活动配合，通过有奖活动、赠送小礼品等形式吸引潜在顾客下载APP，成为潜在消费顾客、甚至产生消费行为，增加下载量和注册会员的同时铺垫“优品节”购物狂欢活动，达到对促销活动的宣传10月10日，前期积累的大量注册用户，通过APP/官微推送促销活动，吸引潜在顾客进行线上消费，线上线下活动共同助力“优品节”，促进顾客消费，达到预期目标10月11日-10月15日，促销活动结束，总结线上线下活动亮点，进行品牌案例包装，增加话题点2、，从而达到让消费者对优品惠有更多认知，同时提升品牌曝光度，增加APP下载量传播策略以促销为主UDay粉丝用户积累期通过H5互动、KOL话题引导、官方爆款产品预热海报公布、线下活动等，对产品进行全线曝光，增加APP下载量，为“UDAY”预热品牌包装通过预热阶段线上活动及线下活动共同助力“UDay”，爆款及特惠产品信息不断曝光，吸引顾客提高购买力，继而提高消费力通过活动产生大量UGC，并进行包装整理，与PR同时进行传播在消费者心目中建立优品惠的形象，用实惠的价钱买到更优质的商品传播主题“十全十美”的概念传统，消费者更易联想到美食，加之“十全十美”是更多形容华而不实的物品，也易误导消费者对产品产生怀3、疑，对产品本身也易给消费者造成误导。十全十美美食华而不实将2015年度的优品节定义为UDay，用这一概念作为优品节的传播核心思路，强调“U”的LOGO印象优品节“优”质“优”惠Your（你的）Foryou（为你）=传播目标“有些有些东西西，一定要一定要买好的好的。”让优品惠双十促销成为用户的固有认知，打造全新的电商购物节利用双十促销提高用户对当日活动的关注度，增加APP下载量，与用户建立直接联系。通过传播突出优品惠“低价”“优质”“正品”的优势，打造全网独家正品优质直购平台得到消费者的认可，潜在的在消费者心中树立形象Roadmap优品惠总裁：“我关注中产阶级消费”粉丝用户积累期UDay品牌包装4、线下【世贸天阶】U从天降天上真的会掉线：某品牌世贸天阶巨屏撒现线上PR10.05-10.0910.1010.11-10.15【SCC】ForU【深夜话题】代购那点事有钱任性：百万豪车快递榨汁机【广告门】一张图告诉你优品惠到底在干什么【H5】藏在厨房的秘密【活动】十全十美24小时【UGC】【促销活动】官微露出【促销推广】新媒体商业合作e代驾、香格里拉、嘀嘀打车等【活动】晒单有奖【影院】看电影 送礼物【长图文】一管BB霜到底要花多少10月10日不只是卖萌日，看UGO如何做营销【H5】好好砍价 天天UGO【长图文/漫画】一个男人的心酸史【话题】从品牌、产品层面的话题讨论点线上、线下配合，多渠道增加A5、PP下载注册量，为优品节造势，积累潜在顾客通过预热积累APP下载量及粉丝，为优品节营销铺垫，促销结束后通过品牌包装、话题热点等达到二次传播及提高品牌认知度的目的粉丝用户积累期话题讨论以趣味内容争取用户好感度优品惠将始终出现在主持人推荐的醒目位置为保证良好的传播效果，建议话题主持人由KOL担任#代购那些事儿#邀请著名KOL在微博发起话题，让更多人参与讨论，吐槽自己的心酸代购经历，示例KOL预热一管BB霜到底要多少钱？话题方向：各家电商都在卖同样的商品，到底什么才是标准，十全十美的商品上哪儿找？传播目的：介绍鱼龙混杂的电商市场，告知网友优品惠不仅正品保证，而且“UDAY”限时秒杀的活动￥99未必正6、品￥109未必正品￥119正品保证￥69不是正品￥89未必正品￥79未必正品某猫某号店某狗某宝某品会某某优品美妆KOL大讨论！价美优品哪家强？十全十美系列海报你与十全十美之间的距离只差一个APP用十全十美海报，将爆款的24款产品展现出来，其中每款商品都有不完美的状况出现，比如：价格过高，不是正品等等，引导大家下载优品惠APP，在UDay找到完美的商品。与心中的完美只差一步的距离，美丽加芬新生BB霜，还原韩国最真实fashion的味道！下载全球优品特卖APP或登录特卖网站，即可享有专属特卖！10月10日，上午10:10，开约吗？描述：以男性角度讲述自己老婆/女朋友代购的经历，和自从使用UGO之后7、的生活变的更加轻松，加入诙谐活泼的语言，幽默风趣的展示亲身体验UGO后海外购物更方便，更省钱话题目的：通过幽默的漫画叙事形式，带动UGOAPP的下载量和注册量，由非粉丝用户转换成粉丝用户形式：话题，漫画长图文建议形式：微博、微信、红人、KOL等#一个男人的心酸史#一个男人的心酸史漫画示例#优购节晒单啦#活动时间：10月5日-10月9日立即抢购疯抢1010话题#优购节晒单啦#由官方发起话题置顶，只要晒出UGO上成功购物的信息（成功下单，物流信息，下单单号等）即可获得优购节100-300元不等的代金券，直抵现金。通过活动带动粉丝消费，同时达到预热和优购节的联动效应。活动期间置顶话题，引发通过微博红8、人、KOL带动热门讨论微博内容以趣味内容争取用户好感度与参与度示例H5游戏介绍：在270的厨房场景画面中，植入优品惠中热卖的商品，包括厨房用具，家庭用具等产品，在15秒内找到5款优品惠特卖产品，分享好友即可获得“UDay”当天代金券，直抵现金消费金额。游戏规则：用户通过点击链接进入游戏页面，根据游戏提示完成游戏，同时记录时间，分享邀请好友来挑战。（可发布优惠券等提高用户参与度）p通过H5互动游戏增加传播性，为优品节提高关注度p把促销产品信息作为游戏环节植入到H5中，将用户引流到APP，增加下载量，提高购买力p发布优惠信息等提高用户参与度，分享收集UGC，并包装进行二次传播藏在厨房的秘密建议传播9、形式：段子手、红人传播平台：微博、微信寻找厨房的秘密寻找厨房的秘密GO寻找厨房的秘密描述：与e代驾微信公众账号合作，在配合e代驾活动增加UGO优惠券，获得优惠代码，下载APP注册即可获得相应奖品/抵扣券促销预热推广目的：通过e代驾的粉丝及用户，带动UGOAPP的下载量和注册量，由非粉丝用户转换成粉丝用户形式：广告合作推广建议奖品：平台上热销商品、现金抵扣券找代驾最新活动我的e代驾感谢您关注e代驾，轻松体验微信叫代驾：午间开怀畅饮，要尽兴，更要平安。1元代驾10公里，你值得拥有。点击领券手慢无！更多礼券点击此处！您的优惠券代码：1234567，点击此处即可领取。促销预热推广活动规则：与香格里拉酒10、店进行线上活动合作，根据酒店主题活动或节日活动，凡入驻酒店的会员均可以通过扫码进入APP注册会员后可领取奖品，百分百中奖活动目的：拉动大量住户参与活动，增加APP下载量及注册量活动奖品建议：旅行套装等优品惠官微，引导网友关注促销预热推广活动规则：购买滴滴广告位，在滴滴分享链接中带入UGO产品广告，点击进入积分商城换购礼品/优惠券，百分百有礼活动目的：将品牌促销产品信息直接曝光，通过零付出兑换，增加曝光度，使用户对产品产生兴趣，增加APP下载量，通过产品信息推送进而产生购买行为活动奖品建议：车载音箱，车用空气净化器00积分换购，百分百有礼线下活动规则发布U从天降官方提前发出线下活动预告信息：1、11、10月8日-10月15日期间，在XX影院凭当日电影票，下载APP就可获得精美礼品2、10月8日-10月9日晚上，世贸天阶巨屏上开始流淌优品惠二维码，用户只要扫描下载优品惠就能随机获得优品惠提供的礼品和代金券看电影送礼物示例线下活动引导大众下载APP领取奖品，并潜在影响大众关注“UDay”从而产生购买。U从天降10月8日-10月9日晚上，在世贸天阶巨屏上开始流淌二维码，通过不同形式展现互动，二维码以流行形式划过巨屏后，呈现到现场的LED小屏幕中，用户只要扫描二维码，就能随机获得优品惠提供的礼品/代金券。天上真的会掉钱：某品牌世贸天阶巨屏撒钱l对世贸天阶的撒钱活动进行报道，巨屏撒钱的全民福利，展示12、优惠买为用户体验做出的努力与壕气质，将品牌形象深入人心，提升用户关注与行业地位。线下活动活动描述：在人流密集区域的影院出入检票口处设置活动专区，预热宣传10月10日优购节活动规则：凭当日电影票，下载APP注册即可获得精美小礼品时间：10月8日-10月15日看电影送礼物UDay官方活动十全十美24小时从10月10日上午10点10分开始进行特卖，每个小时对一款特定的产品进行特价销售，每款产品只以该特价限时限量销售，过时不候。同时APP定时推送促销消息H5用户分享产品促销信息即可邀请20位好友来帮忙砍价，砍价成功即可获得对应价格的优惠；协助砍价好友还可随机获得不同等级的购物优惠券p通过H5互动游戏增13、加传播性，为优品节提高曝光度p把促销产品信息作为游戏环节植入到H5中，用户分享邀请好友来协助砍价，折上折优惠提高购买力p分享优惠信息等提高用户参与度，分享得优惠，增加APP下载量好好砍价 天天UGO再优惠优惠点推荐的建议：美妆、美食、生活、家电已为您优惠0.5元好好砍价好好砍价 天天天天UGOUGO活动倒计时：1天5时45分03秒海外购Derfill小猫面膜10片KOL活动规则：在微博平台通过美妆类名人发布对爆款产品进行介绍和推广，转发官方微博，同时设置幸运粉丝抽奖领取奖品环节活动目的：是广大粉丝对其产生兴趣，引导至APP参与促销活动，产生购买建议形式：微博KOL、红人、美妆达人、段子手优品惠14、微博示例KOL活动规则：通过微信知名大号，发布文章，论述购买化妆品的种种经历等，最后软性的植入产品促销信息和H5游戏，引导读者玩游戏获得奖品，分享带动还有参与，提高APP下载量及注册量建议形式：微信红人、美妆达人、段子手活动奖品建议：化妆品类、优购购物券优品节期间，联手SCC超跑，制造夺目讨论点，并将送货视频包装，引发病毒传播，引导APP下载量及购买。规则：优品节期间购买商品的用户均有机会享受到超跑送货上门的待遇。有钱任性：百万豪车快递榨汁机与SCC合作线下活动报道，百万级超级跑车为幸运用户送货，给用户以惊喜的感觉，更体现出优惠买专注提升用户体验，一切以用户为本的形象。ForU品牌包装微博、微15、信收集整理汇总活动期间的亮点、高潮部分，将活动期间的照片分期逐一展示给粉丝，并于粉丝形成紧密互动；同时对病毒视频进行传播。同时利用微博、微信红人、段子手配合进行传播，达到增加品牌关注度的效应。示例视频视频：豪车快递榨汁机位置将U从天降、UGO进影院、豪车快递榨汁机等线下活动整理、剪辑成病毒视频，配以幽默风趣的语言和背景音乐，用于上传各大门户视频网站。同时微博、微信红人、段子手配合视频进行传播，形成二次传播及达到增加品牌关注度的效应。传播位置传播位置传播位置UGC以一位40岁的女性，同时也是一位20岁女儿的母亲身份，输出一封新奇逗趣，又不失潮流感的“家书”，以“购物狂母亲”的身份寄语“购物狂女儿16、”，分别从女人和母亲的角度，分享自己多年来的购物心得，同时也对女儿的消费观念进行指点，传达出“避免无意义的消耗，要买就要买好的东西”，学会挑选正确的平台，并选择合适的购物时机。亲爱的宝贝，作为一个从不跟你分享“朋友圈的人生智慧”，也很从不推送“母亲必须告诉女儿的x件事”的妈咪，前几天我无意中在朋友圈看到了你的支付宝年度对账单，说实话，妈咪倒不觉得你花的多，但是仔细看看你穿的戴的用的，宝贝你买东西实在是“重量不重质”啊案例包装一张图告诉你优品惠在干什么针对整个优品节的广告传播及炒作，进行形象式案例包装，将品牌形象和热门事件结合传播，完成行业卡位。传播位置传播位置传播位置传播位置传播位置传播位置P17、R方向建议优品惠总裁：“我关注中产阶级消费”l提出优购物关注的消费阶层，明确优购物的用户定位，从客户层群上明确优购物的品牌定位，形成与其它电商品牌之间的差异化。另一方面，深度解读优购物的经营理念，提升品牌在行业内的认知度。10月10日不只是卖萌日，看UGO如何做营销l针对优品节推出的各种活动及优惠政策，以媒体人的角度分析总结活动总结整个优购节期间的活动策略，以及活动亮点。对优购节进行二次传播，并提升品牌知名度。李晨代言优品惠：做个“惠买”的好男人l奔跑男神李晨代言优优惠买，以雅致的绅士形象，将优惠买走在消费时尚剪短，高贵大气的品牌概念精准的诠释出来，并通过对“惠买”男人的诠释，来重新定位好男人18、形象，带出优惠买品牌优势。有钱任性：百万豪车快递榨汁机l与SCC合作线下活动报道，百万级超级跑车为幸运用户送货，给用户以惊喜的感觉，更体现出优惠买专注提升用户体验，一切以用户为本的形象。报价报价分类项目金额（RMB）备注线下活动影院合作3,000,000.00包括影院场地租用费用，物料制作费用等世贸天阶800,000.00包括LED大屏幕2个晚上的租用，屏幕用动画的制作，奖品的制作SCC送快递1,000,000.00包括跑车租用（1辆），模特等费用线上活动视频100,000.00病毒视频H5300,000.002个H5互动游戏微博2,500,000.00微信3,000,000.00e代驾合作150,000.00滴滴合作120,000.00积分商城合作500,000.00广告购买香格里拉300,000.00视频媒体合作病毒视频投放1,000,000.00优酷、爱奇艺、腾讯视频等其他奖品3,000,000.00奖品费用等其他200,000.00预留费用，Total15,970,000.00备注：所有费用根据最终实际产生费用计算