1、营销方案2016.01.06 2016 情人节Valentines day前言值此情人节档期，飞凡平台趁胜追击，为各合作广场精准锁定目标群体，策划更丰富的、个性化的“实体商业+互联网”场景互动活动，以此增加广场的活动亮点，协助广场有效带动客流、增加商户对广场的粘性、提高顾客互动、增添活动趣味，提升节日氛围。飞凡平台联合200购物广场开展的“圣诞狂欢夜”活动取得了良好的效果，打响了飞凡商业联盟的第一枪，并获得了实体商业的经营者，商家与消费者的高度认可。飞凡平台广场 营销策略结合“情人节”活动档期，策划线上、线下互动环节，提供个性化场景服务，增加活动趣味性及互动性，为广场打造节日气氛。u 飞凡平台2、 推出富有趣味性的新产品功能，锁定目标群体，拉进顾客与商家的距离，增加互动性；通 过情人节专属活动，让消费者享受更多实惠。u广场 通过营造节日氛围活动以及物料，迅速聚拢客 流，提升销售，丰富购物体验，延长留店时间.分级管控KPI分级管控万达广场外部广场单店KPI分级KPI小计APP下载量交易笔数APP下载量交易笔数三级管控飞凡新上线及日常运营较弱门店3557100010009万9万（92家）KPI指标n活动主题 Activity themen档期规划 Schedule planningn活动内容 Activitiesn费用预算 Budget214 真 爱 玩别猫家 出来嗨活动主题主题“真爱玩”3、由真情、爱情、玩乐出发，整合了情人节的情感元素以及节日的娱乐感，为顾客送去浪漫情怀以及愉悦体验。主题三个字可单独使用各自为译，也可组合成词为“真爱”、“爱玩”阐述其含义，增加了主题的趣味性。“真”本身具有真实、真正的含义，同时可衍生为“珍”、“臻”，赋予消费者“趋于极致”的美好感觉。“爱”为情感，即可代表情人间的爱情，也可代表对家人、朋友、仰慕者、心仪者的大爱。提倡214 通过飞凡，勇敢表达爱。“玩”意为情趣、欢愉、玩乐，在浪漫中加入欢乐互动氛围。飞凡商业联盟档期规划浪漫三部曲3天活动时间2016年2月12日（周五）-2016年2月14日（周日）初五至初七真 语情书爱 礼臻选玩 转惊喜宣传出街4、时间产品功能上线时间2016年2月10日（周三）2016年2月8日（周一）宣传物料点位以摆放、不需要施工进场安装的形式为主。例如：海报、展架、立牌、桌卡等。完成新产品开发以及功能测试，保证活动期间实现整体功能的闭环，满足上线条件。活动内容飞凡主导全国250+广场同步 序号主题活动内容4567891011121314四五六日一二三四五六日1真语情书寄情书 得红包利用APP，填写“真情告白”以贺卡形式传递给情侣或分享成功后，可领取10元/20元/50元/100元红包。2爱礼臻选爱礼选购主会场首次推出情人节臻选商品主会场，为顾客提供情人节礼品的购买方式以及购买选择。3玩转惊喜满额抽奖顾客购买情人节臻5、选商品满214元后可参加抽奖活动领取大奖，100%中奖。4真爱对对碰（广场自行安排）各广场组织摇一摇，参与即可赢取大奖。浪漫三部曲活动内容飞凡主导活动线上u内容：用户在飞凡情人节贺卡中输入想表达心意人的姓名 以及祝福内容，并转发或分享成功后即可获得 10元/20元/50元/100元的飞凡通用红包一个。通过飞凡平台收获新一年的甜蜜爱情。u 方式：1）用户打开飞凡APP，进入“真语情书”页面，输入寄语人的姓名以及祝福 内容，并成功转发或分享，即可获得情人节飞凡通用券红包一个，可在“我的票券”中查询；2）每个用户每天首次转发可获得1个飞凡通用红包，活动期间内最多获得3个；4）红包核销时间：2月12日6、00:00 2月17日23:59。1、真语情书 寄情书 得红包u时间：2016.2.12（周五）-2016.2.14（周日）3天 活动内容飞凡主导活动线上1、真语情书 寄情书 得红包费用预算单体广场配置数量分级管控飞凡通用红包预算金额(元)10元红包数(个)配比50%20元红包数(个)配比40%50元红包数(个)配比5%100元红包数(个)配比5%广场红包总数(个)一级管控50,0002,5001,00050253650二级管控35,000175070035172502三级管控20,000100040020101430全国250+广场配置数量分级管控飞凡通用红包预算金额(元)广场数量10元红包7、数(个)配比50%20元红包数(个)配比40%50元红包数(个)配比5%100元红包数(个)配比5%广场红包总数(个)一级管控50,00045112,50045,0002,2501,125160,875二级管控35,000113197,75079,1003,9551,921282,726三级管控20,0009292,00036,8001,840920131,560合计8,045,000250402,250160,9008,0453,966575,161活动内容飞凡主导活动线上u内容：由飞凡统一打造情人节“爱礼臻选”主会场页面，广场按要求品类以及数量配合洽谈品牌推出情人节 “爱礼臻选”商品。顾客8、可在飞凡平台为他她选购情人节礼物，送浪漫，表心意。2、爱礼臻选 情人节特推礼品主会场u时间：2016.2.12（周五）-2016.2.14（周日）3天 填写情人节贺卡完毕后，顾客可选“爱礼臻选”按钮，由此可跳转至情人节“爱礼臻选”商品主会场页面（此页面使用闪购模块实现），顾客可根据品类自主选购，线上支付成功后可在购买商品所属品牌处进行核销领取。活动内容飞凡主导活动线上2、爱礼臻选 情人节特推礼品主会场u“爱礼臻选”礼品要求：1）所有飞凡合作广场按要求品类选定礼品，制定情人节礼品库；2）商品品类要求：珠宝、化妆品、内衣、男女服饰、时尚配件、情侣套餐。注：如广场有上述品类，必须出现此品类商品。u“9、爱礼臻选”商品总库存数要求：一级广场：500件天 三天共计：1500件二级广场：400件天 三天共计：1200件三级广场：300件天 三天共计：900件注：库存量必须按此要求保证。u 方式：1）填写真语情书完毕并分享后，顾客可选择情人节主场“爱礼臻选”按钮，或直接进入app主页面banner位点击进入“爱礼臻选”主会场商品页；2）用户可根据推荐商品进行选购线上支付；3）所购商品需于所属广场所属品牌专柜领取核销；4）核销时间：2月12日00:00 2月14日23:59。注：爱礼臻选主会场商品不可退货、不进行补贴。活动内容飞凡主导活动线上2、爱礼臻选 情人节特推礼品主会场活动内容飞凡主导活动线上u10、“爱礼臻选”礼品品类指导：珠宝：情侣对戒、女士钻戒、裸钻、黄金配件等。商品方向：售卖形式：情侣特价款、新品推荐、经典款推荐、情人节独享价等。2、爱礼臻选 情人节特推礼品主会场广场负责洽谈所有爱礼臻选主会场商品活动内容飞凡主导活动线上化妆品：护肤礼盒、彩妆礼盒、香水、身体套装等。u“爱礼臻选”礼品品类指导：商品方向：售卖形式：特惠套装、情人节独享价、新品推荐、飞凡独家专享等。2、爱礼臻选 情人节特推礼品主会场广场负责洽谈所有爱礼臻选主会场商品活动内容飞凡主导活动线上内衣：情侣内衣、情侣家居服、女士内衣套装、诱惑睡衣等。u“爱礼臻选”礼品品类指导：商品方向：售卖形式：特惠套装、买女装赠男装、买上装11、赠下装等。2、爱礼臻选 情人节特推礼品主会场广场负责洽谈所有爱礼臻选主会场商品活动内容飞凡主导活动线上男女服饰：情侣服装、男女休闲服装、男女正装等。u“爱礼臻选”礼品品类指导：商品方向：售卖形式：特惠套装、买服装赠配件、男女服装专属折扣等。2、爱礼臻选 情人节特推礼品主会场广场负责洽谈所有爱礼臻选主会场商品活动内容飞凡主导活动线上时尚配件：领带、领带夹、袖扣、钱包、皮带、围巾等。（可以单品或礼盒形式呈现）u“爱礼臻选”礼品品类指导：商品方向：售卖形式：配件特惠套装、买赠活动、专属折扣等。2、爱礼臻选 情人节特推礼品主会场广场负责洽谈所有爱礼臻选主会场商品活动内容飞凡主导活动线上情侣套餐：西式情12、侣快餐（例如：必胜客）、情侣牛排套餐、情侣中式套餐等。u“爱礼臻选”礼品品类指导：商品方向：2、爱礼臻选 情人节特推礼品主会场 售卖形式：特惠套餐、西式套餐送红酒、情侣消费一人免单等。广场负责洽谈所有爱礼臻选主会场商品活动内容飞凡主导活动线上u内容：顾客在飞凡app“爱礼臻选”主会场购买情人节臻选 商品消费满214元并完成核销后，即可在线参加抽奖活动。3、玩转惊喜 满额抽奖u时间：2016.2.12（周五）-2016.2.14（周日）3天 奖品：飞凡平台统一采购一等奖长白山情侣滑雪二等奖西双版纳情侣游三等奖浪漫情侣套房一晚住宿（万达酒店）四等奖50元飞凡通用红包核销日期：2月12日00:00-13、2月14 日23:59中奖率：100%活动内容飞凡主导活动线上3、玩转惊喜 满额抽奖数量及费用预算单店测算抽奖礼品份数分级管控每日闪购数量（抽奖礼品份数）一等奖：长白山情侣滑雪2000元二等奖：西双版纳情侣游1500元三等奖：酒店情侣套房1晚住宿700元四等奖：50元飞凡通用红包礼品费用小计数量费用数量费用数量费用数量费用三级管控300 1 2,000 2 3,000 4 2,800 293 14,650 22,450 全国测算抽奖礼品份数分级管控广场数量活动天数每日闪购数量（抽奖礼品份数）一等奖：长白山情侣滑雪2000元二等奖：西双版纳情侣游1500元三等奖：酒店情侣套房1晚住宿700元四等14、奖：50元飞凡通用红包礼品数量小计 礼品费用小计数量费用数量费用数量费用数量费用三级管控92 3 300 276 552,000 552 828,000 1,104 772,800 80,868 4,043,400 82,800 6,196,200 注：各级数量分配仅做预算测算，抽奖数量由飞凡平台统一配置，各城市门店得奖数量以实际产生数量为准。活动内容一、线下活动指导方向u内容：整点摇一摇 每日17:00 开始至当日奖品份额抽完为止 在规定时间内，场内参与摇一摇，赢取时尚好礼 每个时段奖品，按照比例进行配置 由主持人互动渲染现场氛围u建议：1、广场配合情人节自主举办线下活动烘托气氛；2、奖品可15、由广场自主洽谈设定。真爱对对碰（摇一摇）好礼限时送u时间：2016.2.14（周日）仅限1天 各广场自行主办线下活动 方案仅供参考物料点位物料制作费用：1万广场注：粉色区域对应点位为必做点位，其它为选做点位，广场可在确保气氛的前提下根据各自特点选择制作。点位类型点位名称尺寸（米 m）材质执行情况户外路灯旗W1.5*H5.2喷绘布室内吊幔W1.5*H11.5喷绘布吊旗W1.0*H0.5喷绘布海报立牌W0.55*H1.7KT板大门入口处大地贴W1.5*H1.2相纸喷绘带背胶覆膜室内常规尺寸地贴W1.0*H0.6相纸喷绘带背胶覆膜正方体二维码W0.5*H0.5相纸喷绘带背胶商户桌牌（立牌）W0.2116、*H0.285KT板商户桌贴W0.1*H0.1相纸喷绘带背胶H5页面商户门贴W0.25*H0.25丝网印刷费用预算类型项目细项单价总数总金额费用占比（万元）（万元）营销活动玩转惊喜一等奖：长白山情侣滑雪0.21,35927290%二等奖：西双版纳情侣游0.152,718408三等奖：酒店情侣套房0.074,218295四等奖：50元飞凡通用红包0.005277,6051,388小计2,363物料广场（万达+外部）125025010%小计250营销活动小计金额2613100%2016春节指导方案活动内容主题活动内容1月2月1月15日-1月31日2月1日-7日逢五六日逢五六日新户专区新户专享：1元17、红起来以新年红为主选择新年相关的商品。第一阶段 1月15-17日 1月22-24日第二阶段 1月29-31日 2月5日-7日（12天）年货闪购第一阶段：以春节年货必备商品主以服装、饰品、年货零食等第二阶段：以抢购年夜饭、团圆饭、情侣餐主以连锁餐饮、快餐、水吧等通用券各大品牌专属特惠广场飞凡APP线上活动参加此档活动的所有广场，必须配合飞凡APP线上活动。春节档期要求n全国250家广场，每日新户专区不少于300个商品；n每个波段商品不低于30个。春节档期新户专区时间：1月15日-2月7日 逢五六日品牌方向：要求广场以新年红为主选择与新年相关商品1、选择全国性联发品牌（万达广场）2、广场自行洽谈品18、牌（各广场品牌）例：1元抢购 新年对联套装 1元抢购 新年内衣套装商品类型可参照右侧新年对联套装中国结新年红袜新年内衣套装新年桌布新年开运红绳活动内容春节档期年货闪购第二阶段：1月29-31日、2月5-7日共6天以年夜饭、团圆餐、情侣餐为主每天设定时段、限量推出 例如：抢定年夜饭：原价1088闪购价888元 幸福团圆饭：原价588闪购价388元 甜蜜情侣餐：原价288闪购价88元要求n全国250家广场，每日闪购不少于4个波段；n每个波段闪购品牌不低于30个，闪购商品SKU不低于30个。春节档期第一阶段：1月15日-1月17日、1月22-24日共6天以年货、新年服饰为主每天设定时段、限量推出 50元/80元/100元。超值优惠年货闪购活动内容年货通用券时间：1月15日-2月7日 逢五六日活动内容：发动广场各大品牌，自行推出“通用券”参与形式1、年货商品通用券2、品牌折上折券3、品牌领取赠品券4、餐饮年夜饭代金券等。活动要求：1、全国250家广场洽谈年货优惠通用券或年夜饭优惠通用券2、参与品牌不得少于，万达80%，外部50%3、每一个品牌，每一天年货优惠品牌不得低于15个，4、每一个商户,年货优惠一口价商品不得低于10个THANKS