1、平谦国际工业园 品牌推广报告苏桥传媒2010年3月Part 1策略推导策略推导 昆山，这个全国百强县中的翘楚，在现代产业不断发展的今天，我们看到的是不断崛起的新城：昆山服务外包产业园、昆山高新技术产业园区、昆山进出口加工区 我们相信，作为昆山产业布局载体之一的平谦国际工业园，在昆山北部发展的总体规划中占有重要的一席之地，我们有足够的理由去挖掘平谦国际工业园的品牌价值与内涵，而不仅仅是孤立和单一的概念我们的视角重新认识自己重新认识自己项目自身价值挖掘项目自身价值挖掘我是谁？我是谁？塑造品牌内涵塑造品牌内涵品牌营销策略品牌营销策略让更多人记住我让更多人记住我首先首先 挖掘平谦国际工业园自身具备的挖2、掘平谦国际工业园自身具备的项目独特价值项目独特价值。这些。这些具有代表性和唯一性的价值元素，将成为我们品牌推导的基具有代表性和唯一性的价值元素，将成为我们品牌推导的基础。础。价值一、昆山市的区域品牌价值一、昆山市的区域品牌花桥国际商务城花桥国际商务城昆山高新技术产业园昆山高新技术产业园昆山出口加工区京阪科技工业园孔巷日本工业园昆山德国工业园 西班牙工业园昆山软件园区域总部基地服务外包基地海峡两岸商贸合作区清华科技园 昆山经济技术开发区昆山经济技术开发区 昆山未来产业规划将坚持经济国际化和新型工业化的发展道路，优化产业结构。平谦国际工业园，将在昆山未来产业集群下成为具有标志性项目之平谦国际工业园3、，将在昆山未来产业集群下成为具有标志性项目之一。昆山整体城市品牌形象将是项目自身品牌的先机条件。一。昆山整体城市品牌形象将是项目自身品牌的先机条件。价值二、平谦国际工业园集成优势价值二、平谦国际工业园集成优势中国第一工业房地产中国第一工业房地产中国第一工业房地产中国第一工业房地产开发运营商开发运营商开发运营商开发运营商BBE EC CDDAA园区战略位置专业化工程管理国际标准物业管理制造业从业经验及良好的政府关系一站式综合服务体系41 在平谦国际工业园招商配合强大的政策支持下，项目将吸引更多相关行业内的企业入驻。产业集群效应下，平谦国际工业园的品牌效应将获得滚雪球式的增产业集群效应下，平谦国际4、工业园的品牌效应将获得滚雪球式的增长。现有企业将成为项目的宝贵资源。长。现有企业将成为项目的宝贵资源。价值三、生态型管理示范区价值三、生态型管理示范区 平谦国际工业园内部的软硬件资源，将成为项目最核心的价值。将环境与管理结合，走可持续的产业发展路线。平谦国际工业园的第三大价值，将是自身区隔与其他项目的独特环的第三大价值，将是自身区隔与其他项目的独特环境优势。境优势。平谦国际工业园硬件优势花园式环境高科技生态设施建设平谦国际工业园软件优势建议在平谦国际工业园内实行国际一流物业管理服务。价值四、中国第一工业房地产开发运营商价值四、中国第一工业房地产开发运营商 平谦国际集团，已经形成了从珠三角到长三5、角的战略布局，其全国第一工业房地产开发运营商的品牌价值，将是平谦国际工业园的品牌保障。其次 根据我们挖掘出平谦国际工业园的三大核心价值，我们将探索项目价值与消费者之间的关系，从而导出我们的品牌品牌内涵与价值体系内涵与价值体系。一、品牌检验 1 1、关于品牌的联想、关于品牌的联想将从以下三点去检验：我们希望在客户听到平谦国际工业园的品牌时，最先跃入脑海的。我们希望客户对于平谦国际工业园品牌的第一认知，或者第一印象。良好的环境良好的环境生态的生态的良好的管理良好的管理品质的品质的检验的结论一、品牌检验一、品牌检验 2、关于客户的自我认知我们希望在客户在使用平谦国际工业园的品牌时，有什么样的感受，如6、何看待自己？生态、品质管理的科技企业生态、品质管理的科技企业生态工业园的发展商生态工业园的发展商检验的结论一、品牌检验一、品牌检验 3、关于项目给予客户的独特价值我们希望平谦国际工业园品牌带个客户别的项目所不具备的价值，以及我们的独特贡献。昆山巨大的区域魅力昆山巨大的区域魅力区域内唯一的生态品质管理基地区域内唯一的生态品质管理基地检验的结论二、品牌写真体系表二、品牌写真体系表 如何到那里如何到那里（品牌策略）（品牌策略）现在在哪里现在在哪里（品牌检验）（品牌检验）品牌写真品牌写真 要到哪里去要到哪里去（品牌机会（品牌机会/远景）远景）二、品牌写真二、品牌写真 1、我们现在在哪里?（品牌检验）通7、过品牌检验，我们发现，平谦国际工业园目前的品牌尚处于朦胧阶段，无明晰的品牌发展目标与宣传口号。我们建议，在发掘出项目的三大价值后，我们不应该忽视建立品牌这些资源，能够充分运用品牌手段，将会使得项目获得更大的价值。在平谦国际工业园未来的推广过程中，应该具备一套独立的品牌体系与发展目标。二、品牌写真二、品牌写真 2、要到哪里去?（品牌定位/远景）平谦国际工业园未来主要目标是招商引资，从三个方面的品牌检验找出最适合本项目的品牌价值：品牌定位：生态、科技、品质生态、科技、品质 品牌远景：全国生态科技新城示范基地全国生态科技新城示范基地二、品牌写真二、品牌写真 3、如何到那里？（品牌策略）有形要素1、项8、目VI体系2、项目广告渠道及表现3、项目推广展示4、项目宣传物料无形要素1、招商人员形象及标准化2、投诉处理最后 根据我们推导出的品牌定位及远景，我们展开一系列的品牌营销策略建议品牌营销策略建议。一、策略结构一、策略结构品牌广告品牌广告品牌广告品牌广告产品广告产品广告产品广告产品广告公关宣传公关宣传公关宣传公关宣传 传播和累积品牌的核心价传播和累积品牌的核心价传播和累积品牌的核心价传播和累积品牌的核心价 值，建立品牌形象和品牌值，建立品牌形象和品牌值，建立品牌形象和品牌值，建立品牌形象和品牌 偏好偏好偏好偏好 传播和累积产品的品质形传播和累积产品的品质形传播和累积产品的品质形传播和累积产品的品9、质形 象象象象传播和累积企业的理念和传播和累积企业的理念和传播和累积企业的理念和传播和累积企业的理念和实力印象实力印象实力印象实力印象二、品牌广告二、品牌广告 1、招商品牌推广策略 总体推广思路：面朝长三角推广，实现相关行业的辐射面朝长三角推广，实现相关行业的辐射 以媒体投放及事件营销相结合实现多元组合推广以媒体投放及事件营销相结合实现多元组合推广 目标客户的行业：高科技加工类相关行业 科技制作及科技研发企业 目标客户区域 ：以长三角内地企业为主，辐射周边地区 目标客户属性 ：相关行业企业所有者及高级管理人员。二、品牌广告二、品牌广告 1、媒介推广渠道建议平谦国际工业园网站：自身网站建设，有助10、于外界了解项目信息 并能够帮助意向客户与招商人员及时接洽。航空杂志类：投放中国民航、东方航空等杂志广告，辐射目标行业内企业所有者及高级管理人员。动车杂志类：投放和谐之旅等杂志广告，辐射目标行业内企业所有者及高级管理人员。二、品牌广告二、品牌广告 1、户外渠道推广建议沪宁高速/苏嘉杭高速苏州入口高炮：拦截苏沪等地途径昆山客户，起到项目品牌形象释放作用。高炮重点投放区域高炮重点投放区域高炮重点投放区域高炮重点投放区域二、品牌广告二、品牌广告 2、户外渠道推广建议苏州、昆山、上海火车站内动车候车室广告，拦截往来苏、昆、沪高端客群。火车站灯箱示意图火车站灯箱示意图三、公关活动三、公关活动 1、招商说明会 总体策略：邀请主流媒体及意向企业代表，举办平谦国际工业园招商说明会，宣传项目亮点，配套软性媒体炒作，提升项目中业内标杆形象与影响力。三、公关活动三、公关活动 2、参加昆山经贸洽谈会 总体策略：参与十月份昆山举办的金秋十月洽谈会，积极向与会企业宣传平谦国际工业园特色，提升项目形象与品牌知名度。Part 2广告表现广告表现