1、12013/03/112013/03/112规划目录六、招商活动地点四、展会宣传七、邀请嘉宾五、招商活动时间二、活动目的三、活动主题一、活动背景十三、活动整体推进十一、活动总体统筹安排十四、外聘人员介绍十二、活动日程安排九、现场布置十、前期准备工作八、招商环节内容十五、经费预算活动要素招商要素活动流程推进附录参考前期布置3活动要素活动要素4 佛山市前进汇展中心承办的第25届国际龙家具展览会定于2013年3月17-20日将在中国广东佛山市顺德区龙江镇前进汇展中心隆重举行。自2001年3月份首办起，每年3月份、9月份举办两届，已经举办了24届。而2013年3月份期间各地也有大量的展会举行。面对如此2、多的展览会，经销商早已司空见惯。对于经销商或者消费者来说，家具选择无非两大方面：质量、价格。而雅迪仙妮在2010年被评为中国家具十佳软床品牌，质量自然不成问题。关键问题在于价格上。纵观以往展览会，招商形式司空见惯，毫无新意。招商推广不精准，导致资源大量流失。而最重要的一点是，招商政策优惠力度不大，无法真正的打动客户。本策划将在价格上做文章，重在优惠力度，辅助创意表现。以创意吸引眼球，以优惠撩动心弦，以力度促成交易。以无法拒绝的价格表现，以信赖得过的质量保证，吸引经销商加盟。一、活动背景51)以“不能再低了”的创意迅速吸引外界的关注。以“不能再低了”的视觉冲击效果抓住经销商的眼球，促进贸易合作；3、2)在质量保证的情况下，“不能再低了”底限的价格迅速让经销商加盟。经销商加盟促进业务销售量的增长，以“量变”带动“质变”。以业务量的增长带动品牌的推广。以品牌推广促进经销商加盟，如此往复，良性循环；3）以“不能再低了”视觉效果带动关注，以关注彰显创意，以创意带动行业媒体宣传，扩大知名度、美誉度，为后续的业务开展及品牌建设打下坚实的基础；4）此次展会的举办能够达到历练我们队伍的目的。塑造一支更具敬业、高效、热情、善于学习创新强有力的执行团队。二、活动目的6以模特超短裙着装，比基尼“不能再低了”为噱头，辅助性推广。在品牌强有力的保障下，着重表达雅迪仙妮全系史上最低价“不能再低了”底线的价格，以品牌4、彰显高度，以价格收复人心。以“不能再低了”品牌模特形象的视觉效果冲击经销商眼球，引起关注，带动媒介的宣传。三、活动主题主题诠释7四、展会宣传宣传时间地点：2013年3月17日3月20日，雅迪仙妮前进展位宣传策略及亮点：1、引人瞩目的响亮广告语：“不能再低了!”雅迪仙妮全系史上最低价回馈客户雅迪仙妮全系史上最低价回馈客户82、吸引眼球的户外广告2、1展会现场广告位创意画面震撼亮相，万众瞩目。2、2展位现场有奖互动游戏吸引经销商莅临观摩采购。有奖互动小游戏1：“不能再低了”底线触碰游戏。游戏规则：在一张长2米的柜台上，在台的一端以一瓶装饮 料推动至另一端，停靠在10cm的区域即可获得礼品一份。游戏5、说明：台面应以“不能再低了”的美女模特图片展示。有奖互动小游戏2：“不能再低了”底线投圈赢礼品游戏。游戏规则：在距离礼品“不能再低了”2米底线，以塑胶圈投掷，投中既可获得相应礼品，每人限投一次，游戏说明：底线可以“不能再低了”的美女模特图片展示。93、美女超短群宣传活动 会展期间，组织1020名模特身穿印有宣传语的性感超短裙开展流动式宣传活动，穿戴品牌口号等标语服装，在会展广场、附近主要街道进行品牌宣传巡游，高调亮相品牌口号、地点等信息，吸引经销商莅临营销中心观摩采购。104、企业二维码宣传利用全新的微信二维码，制作相关广告物料进行企业品牌亮相宣传游，传递信息吸引客户关注。再通过微信群发邀请客6、户参与招商大会。11活动要素活动要素招商要素招商要素12五、展会招商 活动时间 2013年3月17日（18：0021：30）雅迪仙妮展会产品展示招商会六、展会招商活动地点：酒店待定七、邀请嘉宾（待定）：待定八、招商活动环节内容：招商会内容：13招商活动环节内容：招商会内容：1）、10个或以上的模特游场：1、1签到期间安排身着超短裙的模特进行接待1、2采购商就坐之后安排模特游场1、3主持开场后安排模特走秀产品展示2）为采购商安排免费贴心晚餐3）雅迪仙妮品牌产品展示：3、1利用PPT暖场展示，嘉宾签到开始至活动开始前展示3、2利用PPT展示，舞台活动开始后展示4）价格体系展示：雅迪仙妮“不能再低了7、”价格优惠体系展示及招商。4、1氛围渲染性促交。在整体“不能再低了”的氛围的渲染下，利用会场的布置、舞台、灯光、音响、画面设计、人员等的氛围渲染促进对雅迪仙妮徘徊不定的采购商行为决策的确定。4、2时间紧迫性促交。在规定“不能再低了”这一价格优惠政策只在规定时间内有效，加强采购商心里的紧迫性，从而促进采购商的决策行为。4、3锣声推动性促交。在厂家与采购商每促成一个交易，就敲响一声锣，再配以音乐的推动。以视觉、听觉的冲击诱发其心里的决策行为。5）现场招商激励政策（详见活动环节说明）：14附：活动环节说明附：活动环节说明现场展会招商激励环节：现场展会招商激励环节：【锣声助推锣声助推】形式：以敲锣的形8、式营造现在火热的气氛，敲一声锣代表有一单成交，形式：以敲锣的形式营造现在火热的气氛，敲一声锣代表有一单成交，以定时敲锣的形式，辅助现场围观，鼓掌，造就火热氛围。以定时敲锣的形式，辅助现场围观，鼓掌，造就火热氛围。时间节点：每时间节点：每1520分钟敲一次锣（在正常成交的情况下除外）分钟敲一次锣（在正常成交的情况下除外）道具：铜锣道具：铜锣+锣架锣架+槌子槌子辅助：辅助：1、节奏性鼓掌节奏性鼓掌+随性。随性。PPPPP PPPPPP+随性随性2、经销商托儿（雅迪仙妮自行安排）、经销商托儿（雅迪仙妮自行安排）15附：活动环节说明现场晚宴激励环节：【轮盘抽奖，再次折扣】规定：1、展会现场已签约前十名9、，可获一次上台转盘，再次折扣机会2、晚宴现场展会签约前十名，可获一次上台转盘机会，再次折扣机会时间节点：道具：轮盘辅助：主持人、礼仪169.8折再来一次神秘礼品一份9.5再来一次9折8.5折神秘礼品一 份8折谢谢参与终极大奖纪念礼品一份17前期布置活动要素前期布置18入场门口：设置签到台，背景画，并展示活动热烈欢迎标语横幅。迎宾签到：铺就迎宾红地毯，摆放迎宾花篮，安排礼仪迎宾。主场：铺就红地毯，安排领导主席位及嘉宾席位。主舞台：设置美观醒眼背景板、舞台周边设置绿色花草盆栽等。九、现场布置（需要踩场）19十、前期准备工作十、前期准备工作（一）活动当天物料制作阶段（一）活动当天物料制作阶段（3月月10、13日日3月月16日）日）20（二）后期活动内容整理及跟踪宣传阶段（3月21日）1、扩大活动社会影响效果，提升雅迪仙妮品牌知名度、美誉度。利用电台、电视台、平面杂志、报纸媒体等，集中报道宣传活动完满举行及相关信息，展示雅迪仙妮实力和文化魅力。2、利用企业相关网站、微博和社区论坛等，广泛传播活动完满举行的影响意义。21活动流程推进活动要素活动流程推进22十一、活动整体统筹安排：231、日程安排（、日程安排（3月月17日）日）十二、活动日程安排十二、活动日程安排 24、执行节点安排：雅迪仙妮招商大会睿合思行雅迪仙妮 现在统筹 现场协调活动管理公关管理场地安排嘉宾接待嘉宾邀约物料搭建现场执行报道监测十三、活动整体推进 25附录参考附录参考活动要素活动要素附录参考附录参考26名字：雯雯身高：172CM姓名：刘嘉欣身高:173.CM姓名：郑飞碟身高：174cm姓名:李希身高：174Cm名字：微微身高：175CM名字：小K身高：175CM名字：李嘉敏身高：175CM名字：VIVI身高：175CM十三、外聘人员介绍 27 感谢贵司一直以来对我们的支持与信赖，有幸参与本次第25届国际龙家具材料展览会暨雅迪仙妮展会招商大会活动，我司将倾尽全力为本次活动作出应有的贡献。感谢各级领导抽空审阅方案，盼能长期精诚合作！结束语