1、碧桂园东北区域11-12月新媒体推广方案1碧桂园东北区域项目价值梳理“大城气魄”东北区域地势广阔碧桂园集团于沈阳、大连、绥化等重点城市建造多个大体量，城中城以社区为单位，规划上十万业主城市生活动线碧桂园东北区域项目五大共同价值“重塑中心”项目多于初期建造于城市发展次中心，新城区碧桂园以雄厚的品牌实力带动周边区域快速发展致力城市经济建设及重要版图扩张 引领中心位移 碧桂园东北区域项目五大共同价值“生态宜居”碧桂园集团以提升人居生活品质为己任始终致力建设绿色宜居城邦外接山水 内纳公园打造繁华与自然兼得的 生态住区 碧桂园东北区域项目五大共同价值“配套完善”碧桂园集团以超强的品牌实力实现配套先行的综2、合住区所有筑城团队均为集团自有资源严格把控每一环节的质与量 碧桂园东北区域项目五大共同价值“价格亲民”碧桂园集团不忘初心 一步步实现造城承诺一点点践行城市理想生活主张以高质低价的市场定位成为了东北乃至全国众多置业者的购房首选碧桂园东北区域项目五大共同价值2如何让品牌的区域影响力升级？东北市场重口碑 接地气 爱面子碧桂园集团进入东北市场十年时间从单盘年销售额55亿元的东北纪录保持者到沈阳、大连、海城、哈尔滨、绥化五城十四盘联动从打造优质居住环境到建设美好城市生活从给你一个五星级的家到 给你一个五星级的大东北用心造城舒心环境诚心价格贴心配套中心生活从小城到大城为东北城市建设献力高价值低价格以提高东3、北城市幸福指数为己任先造林再造房推动东北城市绿化工程高标准齐配套致力丰富东北城市商业资源拓城市塑中心为东北城市繁荣发展绘蓝图推广口号：碧桂园 美好城市的开拓者3如何在东北玩转新媒体？新媒体运营原则1.通过事件营销扩散品牌影响力2.以微信订阅号输出品牌价值点可发布与城市、项目、生活、自然及热点相关的话题，以简洁的杂志排版给人自然舒服之感，以符合客群特性的内容吸引其长期关注。订阅号推文原则碧桂园东北区域微信平台不仅仅只有功能，更是与客户直接沟通交流的“人工智能”。微信平台搭建思考微信平台搭建思考体验化让受众能主动参与其中的互动方式，才是病毒营销的精髓。碧桂园信息不再是单纯的文章、视频和画面，更可能4、是一句话、一个分享、一个游戏、一个笑话。趣味化信息不在是单一的告知与接受，有无效果要看有没有反馈，双向互动更具传播力。互动化不是冰冷的营销企业号而是一个有思想，有态度的“人”。人格化项目专栏制定碧桂园东北区域项目专栏，打造微信虚拟看房系统，与线下看房无缝对接，更快捷、更全面、更方便。微信平台架构及说明户型鉴赏微信平台架构及说明活动Banner+标题碧桂园活动活动Banner+标题活动Banner+标题碧桂园线下、线上活动播报，可直接在线报名。点击活动图片，进入相应的微信稿或活动链接界面参考图示意图微信平台架构及说明碧桂园club在线客服点对点客服沟通上下班时段自动应答模板服务质量评价文字、图片5、语音留言沟通参考图微信平台架构及说明在线客服参考图全触点吸粉建议内部吸粉微信第一批粉丝主要来自于自己人，公众号上线后，首先要求营销、工程、物业等各部门员工关注，还可以要求采购供应商、广告商、代理商、合作媒体、合作商家等都关注，并常常发动自己人分享，实现传播增粉。微信WIFI案场吸粉碧桂园个项目案场是日常吸粉的主要阵地，案场可以摆放引导扫码关注的桁架或海报，免费Wi-Fi也可以有效把到访客户转换成粉丝，还可以在案场放置大LED屏，设置体感游戏为项目吸粉，置业顾问引导客户关注赠送小礼品也应该常有，每逢案场活动，扫码签到，扫码参加，都可以把客户转化，另外还可以设置微信照片打印机，客户扫码关注公众号6、，发送照片到公众号即可现场打印照片。微信打印机互动体感游戏使用微信WIFI将提供给商家多种数据，包括到客量，日访问量，新旧用户数据，微信WIFI除了满足用户寻找无线信号的愿望，也给了商家一个宣传的契机和欲望。用户在扫码连Wi-Fi的同时，即可自动关注商家的微信公众号，可以将项目的优惠信息形成卡劵，收入用户卡包，更加便于用户查看优惠。微信提供WIFI近场服务能力，打通线上与线下的闭环，可以更好的提高我们的经营效率。微信WIFI微信打印机是是一种非常趣味使用的机器，将之放在碧桂园案场，客户扫描二维码关注公众号后，发送二维码到公众号即可打印照片。它可以迅速帮助我们大量吸引客户成为企业自身微信公众平台7、的粉丝。微信打印机在碧桂园项目案场放置室内LED屏幕以及体感游戏配件，我们开发体感娱乐游戏，客户扫描二维码关注微信号后即可参与游戏，帮助我们吸引案场客户成为我们公众平台的粉丝，达到快速吸粉的目的。互动体感游戏物料吸粉日常长期吸粉，物料是必不可少的，要把二维码印在碧桂园所有项目物料上，置业顾问名片、台卡、楼书、折页、DM单、手提袋、海报并且通过引导让客户关注。在每个月的固定的日子推出业主福利，与各种商家进行跨界合作，比如与滴滴合作发放滴滴卷，与影院合作发放观影卷等，吸引客户成为我们公众号的粉丝，达到快速吸粉的效果。活动吸粉所有线上活动与线下的事件最终均导流至公众号。业主福利日4城市大事件20168、.10月2017.1月2016.11月2016.12月品牌价值输出推广内容及步骤推广总纲时间阶段事件公众号搭建动作打造虚拟IP形象与市场互动11.11社会型节点圣诞节品牌跨年发布会年终回馈9个碧桂园东北区域楼盘公众号集团搬家双十一，MR.B帮你清空购物车MR.B新年见面会？史上最走心的品牌发布会MR.B的圣诞旅行 十月9个东北区域碧桂园楼盘公众号集体搬家！时间：2016.10月事件：告知公众号平台的搭建搭建15万业主的共同平台，集中碧桂园粉丝资源，将东北区域9个账号的粉丝量整合并重点推广l新媒体平台：微信、微博为主，论坛新闻配合传播l大号炒作互动l9个公众号分别发表“搬家声明”炒作标题示意：19、碧桂园东北区域9大楼盘公众号正式停更！集体搬迁！2、为了更好的明天，碧桂园的征途将从这里，再出发！3、感谢大家一路陪伴，碧桂园银河城微信公众号搬家啦！碧桂园 美好城市的开拓者时间：2016.10月推广目的：品牌新理念的释放喊响第一声口号，将碧桂园品牌占位于城市的高度一路参与东北区域的发展与革新 加深品牌公信力l新媒体平台：微信、微博为主，论坛新闻配合传播l大号炒作互动专题系列海报品牌logo从 给你一个五星级的家到 给你一个五星级的大东北碧桂园 美好城市的开拓者专题系列海报品牌logo用 造城从小城到大城为东北城市建设献力碧桂园 美好城市的开拓者专题系列海报品牌logo舒 环境先造林再造房推10、动东北城市绿化工程碧桂园 美好城市的开拓者专题系列海报品牌logo诚 价格高价值低价格以提高东北城市幸福指数为己任碧桂园 美好城市的开拓者专题系列海报品牌logo贴 配套高标准齐配套致力丰富东北城市商业资源碧桂园 美好城市的开拓者专题系列海报品牌logo中 生活拓城市塑中心为东北城市繁荣发展绘蓝图碧桂园 美好城市的开拓者活动主题：乔迁之喜！东北碧桂园红包雨来袭！发起目的：为新搭建的品牌公众号进行第一波线上引流。借用定时红包雨线上炒作，吸引客户关注转发。客户需要关注并进入服务号点击菜单才能参与抢红包，红包雨定期每周一、周三、周五中午12点开抢，持续2周，每天2000元。金额大小为1-3元，金额随11、机。通过微信文章和朋友圈海报推广，让更多人知道这个活动，并且持续关注我们的这个活动，后续趁热释放下一阶段的宣传信息。10月线上事件活动建议：粉丝签到 十一月双十一，MR.B帮你清空购物车时间：2016.11月事件：双十一城市大事件创造东北碧桂园的虚拟IP形象结合一年一度的双十一电商购物节，利用每逢双十一必剁手，剁手之后还吃土的“节日痛点”给出具有吸引力解决方案11月大事件：双十一，MR.B帮你清空购物车。创意说明：创造一位虚拟人物Mr.B，赋予其东北区域土豪形象，以个人的身份提出将在双十一当日为十一位东北区域的朋友清空购物车（需限制金额）。参与客户需在11月9日前，将身份信息、电话、地址以及购12、物清单发自指定平台，MR.B将于10日中午11点11分随机抽取11位幸运粉丝（可系统内定），并将于货到之后，由MR.B亲自由豪车送货上门。11月大事件：双十一，MR.B帮你清空购物车。MR.B扮演者要求：1.身着具有代表性的服饰或装饰（如领结，礼帽，拐杖、雨伞、墨镜等）便于后期多人复制，为持续热点推波助澜；2.外形端正，并长期合作。MR.B将被作为一个逐渐揭晓落地到碧桂园的灵魂形象，贯穿两个月，直至2017年1月。3.具有一定的表演能力，在前期炒作中，可能需要MR.B录制视频（直播）等与粉丝互动。11月大事件：双十一，MR.B帮你清空购物车。宣传流程：悬疑制造东北空降大土豪MR.B，放言要清空13、东北人的购物车！（原创歌曲录制视频传播）持续挖掘MR.B到底是谁？有何意图？怎样清空东北人购物车？（系列海报持续吸引关注）玩法公布推出指定平台，收集购物清单，11位幸运粉丝都有谁？（扫描二维码进入H5即可参与活动）宣传第一步：原创歌曲录制视频走红网络视频内容：由MR.B作为主角，录制一首原创歌曲视频，歌曲以双十一的痛点为切入点，痛述冲动消费、好货难抢、商家无良等，每年都有却依然每年都中的问题：先剁手，再吃土，爽过一天半年苦。等一年，抢一秒，正欲下手货被秒。要打折，先提价，熬到深夜已哭瞎。最后土豪MR.B决定清空东北人的购物车。前半段为反应社会现状，寻求大众共鸣；后半段为释放福利信息，吸引客户关14、注以及参与。此处暂不提碧桂园，留以悬念。投放渠道：微博大号、秒拍大号、爱奇艺、优酷、腾讯视频等视频网站，以及东北（尤其沈阳）微信大号宣传第二步：系列海报逐步揭示活动规则海报文案：先剁手，再吃土，爽过一天半年苦。（二维码）扫描二维码，MR.B帮你清空购物车等一年，抢一秒，正欲下手货被秒。（二维码）扫描二维码，MR.B帮你清空购物要打折，先提价，熬到半夜已哭瞎。（二维码）扫描二维码，MR.B帮你清空购物二维码链接稿件：#双十一完美解决方案#投放渠道：微博大号、以及东北（尤其沈阳）微信大号H5功能：制作一个可抽奖的H5，客户可自行输入个人信息及购物链接，由10日中午11:11分正式开奖。H5链接由宣15、传第二部海报中二维码链接进入，此处已可揭露碧桂园与MR.B的关系，H5链接可放置于东北碧桂园的公众号中推广。宣传第三步：制作H5收集客户信息及购物清单炒作标题炒作标题示意：1、在双十一给你清空购物车的，不是土豪就是真爱！（情感大号投放）2、一个天猫购物车里，可以装下多少只YSL的口红？（美妆大号投放）3、双十一那天要是真有人给我清空购物车我就直播吃灯泡！（直播大号投放）11月大事件：双十一，MR.B帮你清空购物车。二次炒作：MR.B豪车送快递！（快递地址寄到碧桂园，由MR.B亲自开豪车送货上门，送货同时还可以赠送碧桂园品牌相关的礼物与购房优惠，以此进行辅助炒作报道。）十二月寻找MR.B 时间：16、2016.12月事件：MR.B事件持续热度双十一的大规模刷屏炒作让MR.B形象被东北市场熟知在十二月份东北区域碧桂园品牌或项目有活动时皆可采用MR.B的形象线下派单，或与客户互动12月线下活动：寻找MR.B。执行说明：十二月东北区碧桂园品牌或项目上街派单，派单人员全员采用MR.B的全套装束，其中有与双十一出镜的“网红”MR.B外形相似者，而“网红”MR.B也参与其中，发布消息告知路人可拿手机寻找真正的MR.B，并上传东北碧桂园公众号。猜中者可获得仟吉现金券、电话卡、星巴克兑换券等现金礼品。暖男MR.B 带你热带蜜月行 时间：2016.12月事件：MR.B事件再次升温继双十一解救剁手党之后，MR17、.B再次出手解救单身狗，凡参与游戏胜利且最终被选中的粉丝（仅限东北区域），可由MR.B亲自陪同去热带岛屿旅行（2017年3月之前），仅一位，不限男女。12月大事件：暖男MR.B，带你热带蜜月行。游戏主题：圣诞节，躲避情侣大作战！游戏内容：设计一只单身狗，在一个公园中（俯视抽象），周围不断有情侣向ta冲过来，需要不断的避开，若不小心撞上则游戏结束。游戏规则：可不限次数进行，以最高分数计入排名，截止到12月24日总榜前12名可参与抽奖，抽中一位可随MR.B出国旅行，剩下的也会有其他奖励机制。参考案例：http:/ 一月MR.B新年见面会 时间：2016.1月事件：MR.B新年见面会是MR.B的首次见面会，更是碧桂园品牌的小型发布会，总结一系列MR.B事件，并表示品牌理念与共建美好城市的情怀以及对新的一年的展望新年见面会形式建议以宴会厅代替观众席以互动交流代替乏味观影以多媒体舞台代替传统的演讲台促进客户与客户之间的沟通推动领导与客户之间的互动使发布会不再只是单方面的演讲而是一场有内涵、有人情的感官盛宴新年见面会形式建议单投影或多投影融合展示面积大，视觉包裹体验视听沉浸感极佳新年见面会形式建议最炫酷的开场形式，摒弃传统的大屏PPT。前后双屏配合领导介绍碧桂园对东北人居的意义及城市战略主张，MR.B做出些许简单的肢体动作，融入片源，形成全息立体的炫酷效果。视频演示地址：http:/