1、策略活动策略活动 B B“美丽时光美丽时光帕萨蒂那视觉旅行摄影图片展帕萨蒂那视觉旅行摄影图片展”时时 间：间：4月11日4月20日地地 点：点：成都春熙路步行街东、北两条沿街形形 式：式：巨型画板主主 办：办：成都万科、美领馆 活动目的：活动目的：以Pasadena为代言，向人们展示新鲜、热烈的异国风情商 业街，深切感染人们格调生活愿望 让人们自然产生Pasadena与万科城市花园生活情境联想和 对接，制造市场关注度与期待值 策略活动策略活动 C C“金色年代，美丽时光金色年代，美丽时光万科城花五四中外青年联谊会万科城花五四中外青年联谊会”时时 间：间：5月4日（星期天）地地 点：点：万科城市2、花园项目现场形形 式：式：成都市团委主办、成都万科协办活动内容：活动内容：邀请在蓉外籍留学生（可考虑邀请川师大中外同学）及一、二期 部分业主和三期已参加排号的准业主。以文艺汇演为框架，展示各国家地区风俗民情，极富趣味性地展 示世界各地同学们最难忘的美丽时光。多穿插参与性强、参与人 数较多的游乐节目，邀请现场观众即兴表现，力求场面热烈欢畅 活动目的：活动目的：确立“美丽时光”的群体性与国际时尚性传递城市花园的人群关注与积极、活跃的新生活主张为上市会准备更多的意向排号客户七、七、“为新生活排号为新生活排号”三期三期“美丽时光美丽时光”上市策略上市策略 时时 间：间：2003年5月18日地地 点：点3、：总府假日酒店形形 式：式：歌迷见面会主主 题：题：“美丽时光真情面对罗大佑蓉城歌迷见面会”美丽时光让回忆靠近或者一首歌 或者一句话 或者一个地方 或者一个日子 企划操作：企划操作：PR拉开“美丽时光”在市场上的首度亮相 PR+NP报媒“美丽时光”形象广告登场 RADIO音乐频道活动细则宣传配合 软性新闻与万科“美丽时光”的亲切对话“美丽时光真情面对美丽时光真情面对罗大佑蓉城歌迷见面会罗大佑蓉城歌迷见面会”活动实施案活动实施案1 1、主、主 题题“美丽时光美丽约会2003再见罗大佑”2 2、方、方 式式用故事串起“你的美丽时光”填写报样上的卡片 一首歌：一句话：“”一个地方：一个日子：年，月，4、日 3 3、带着填写内容的卡片就可与罗大佑“城花面对面”，参加歌迷见面会和现场 签名售带活动4 4、目、目 地：地：人气拉动，社会聚焦 关怀目标群，实现与项目之间的情感契合 “美丽时光”深入人心，深入蓉城人生活1 1、时、时 间：间：2003年6月6日下午6月7日全天（6月7日暂定开盘日）2 2、地点选择：、地点选择：项目现场3 3、内、内 容：容：“一个人的小小快乐”“两个人的美丽心情”“三个人一个家的幸福时光”“五个人的天伦之情”4 4、项目设定：、项目设定：儿童，青年，老人三代人从童年到少年都曾玩耍过的活动项目 例如：例如：跳大绳，滚铁环，修房子，潜水摸鱼，弹子棋，军棋等等八、八、“心动5、心动NEWTOWNNEWTOWN，情定美丽时光情定美丽时光”三期三期“美丽时光美丽时光”首次开盘策略首次开盘策略“相聚相聚美丽时光美丽时光全家人的约定全家人的约定”5 5、方、方 式：式：一起分享三代人的美丽时光 单人组孩子，单身贵族 双人组父子，母女，情侣，夫妻，爷孙，婆孙 三人组三口之家 五人组五口之家 目目 的：的：承前启后，将入市的人气策略更好地延续和深化 避免对单一目标群过分强化有损万科大盘形象 以最具项目案名的USP盛情开盘实现落单 三期三期“美丽时光美丽时光”首次开盘现场（第一样板区）景观包装首次开盘现场（第一样板区）景观包装景观三趣景观三趣 “童趣、野趣、生趣童趣、野趣、生趣”6、动物动物PARTYPARTY：借实景样板区原有的戏水池，开辟一处供父母子女共同游乐的 场所。青青池边草丛中戴皇冠的“青蛙王子”游弋在水中的“天鹅公主”蹒跚着正向水中跳进的“丑小鸭”低头饮水的“九色鹿”草丛中呼呼大睡的兔子和努力爬行在水畔的乌龟 通过这些逐渐被城里小朋友遗忘的栩栩如生的动物雕塑及童话故事，体现人与自然、动物和谐共生的主题，寓教于乐，别有意趣。植物装饰雕塑：植物装饰雕塑：以趣味盎然、形态各异的几组主题园艺雕塑：表现欢庆的舞蹈形态 自然界天体（太阳、星星等）展现既生态又有景观价值的艺术布景。浪漫月光渠：浪漫月光渠：月光渠岸上摆放几只小船作为装饰（游人可坐在船内休憩），沿 岸设置垂钓小7、雕塑。时时 间：间：2002年78月目目 的：的：积极展示三期的环境建设，为城花三期的二次推出预热企划方式：企划方式：展示中央步行商业街区 富于多种情趣性参与性的小活动九、九、“新生活连锁专卖新生活连锁专卖”三期三期“美丽时光美丽时光”二次开盘造势策略二次开盘造势策略策略策略 A A：“美丽时光美丽时光”全景开放月全景开放月 企划内容：企划内容：消费券消费券 根据客户购房诚意程度的不同，发放以金额不等的消费券。如已参加排号的发放200元；如实填写了相关资料的发放50元；一般参观者发放以1020元不等。（按消费券金额可在商业街区内做相应消费。）宝利来快照宝利来快照 在商业街、谷底公园等主要园区配8、套场所设立多个宝利来快 照点，为来访者定格下极富纪念意义的场景。同时可考虑在照片上贴上印有“美丽时光”标识的不干胶，以 便口碑传播。留影者可用消费券冲抵照相费用。拍拍脑袋拍拍脑袋 在特定区域悬挂谜语或相关城花三期的问题若干供参观者 回答。答对者即奖一定金额的消费券胜者为王胜者为王 充分利用园区有竞技意义（如攀岩、低空飞索等）的康体 设施，组织参观者互较短长。胜利方即获得相应金额消费 券奖励决战决战CSCS 租用数台CS机及电视在特定区域内开展CS游戏比赛，吸引 大家决胜一盘，奖品仍是消费券策略策略B B：“品味生活，品味美丽时光品味生活，品味美丽时光”万科万科“美丽时光美丽时光”二次开盘庆典暨9、城花美食节（花园二次开盘庆典暨城花美食节（花园PARTYPARTY）企划构想：企划构想：巧用“品尝美味食物”与“品味美丽时光”间的内在有机联系，使开发理念生动具象化以新颖PR活动强势开启三期销售高潮尽力展露中央商业街区动人魅力联动性、立体性，全动员 活动时间：活动时间：2003年9月6日（暂定开盘日）活动内容：活动内容：以精致歌舞助兴开盘庆典 在园区内（以在中央商业街区为主）布置美食供应点，向 参观者免费供应（或凭相应消费券）各类食品 各类食点以点心、冷餐为主，避免烧烤食点的油烟污染 在下定单客户中抽取幸运业主，奖以名贵手表（如浪琴、雷达、欧米茄等），寓意在NEWTOWN生活时光永远美丽活动目10、的：活动目的：在开盘时聚敛足够人气，为开盘前后的高热度集中销售制 造强力拉动力 让更多人深入体验城花三期的各项优越配套，营造人人向 往的美丽时光十、十、“人气是真正的媒体人气是真正的媒体”三期三期“美丽时光美丽时光”媒体方案媒体方案“人气，人的相互美誉传播是房地产真正的媒体，所有媒体手段均以制造人人气，人的相互美誉传播是房地产真正的媒体，所有媒体手段均以制造人气，建立美誉度为目的气，建立美誉度为目的”（一）享受（一）享受NEWTOWNNEWTOWN新生活，共度新生活，共度美丽时光美丽时光同行同行 格调手册格调手册NEWTOWN新生活TOWNCENTER中心商业街 在文化的自然熏陶和点染下实现更11、多沟通途径三期“美丽时光”赢取更多宣传渠道格调高雅的酒吧 茶坊 娱乐场所均可获取 （二）（二）“美丽时光美丽时光在线，经典歌曲回放在线，经典歌曲回放”电台广播电台广播 每天：8：308：50，恋歌美曲 8：509：00，NEWTOWN新生活美丽时光项目介绍 歌是唤醒人们回忆与憧憬最好的媒介，有利于“美丽时光”体恤回去与激励现在双向意念的达成 楼盘人性、优美、富足的大盘形象会立体、生动及感情 化的植入人心 （三）（三）“留下甜蜜时刻，共享美丽时光留下甜蜜时刻，共享美丽时光”万客会专栏万客会专栏 征 稿 征照片 搭建沙龙沟通平台 万客会专栏选择在入市前二个月，在已有资源的效率利用下双向传播 （四）（四）“美丽时光，让我们更近美丽时光，让我们更近”万科沙龙万科沙龙