浪双十一欢乐购车季招商方案V.pptx
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2024-10-11
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1、新浪双十一欢乐购车季招商方案新浪网营销中心,2015.92015年11月9日-11月22日,我们不见不散呦2015,新浪联合天猫,打通新浪微博、新浪全国17家地方站组建最强购车联盟。2015双十一购车季内容平台、强势入口社交平台、大数据营销电商平台、金融合作垂直平台、线下落地改变展前报道入口 提前抢占移动端相互导流 打造最具影响力汽车电商平台大数据合作新浪+微博+阿里1234阿里金融合作车秒贷新浪汽车天猫旗舰店重装开业20152015新浪&天猫携手,再战汽车电商2015阿里汽车事业部成立2015年双十一汽车电商,新浪&阿里再次携手,以新浪汽车天猫旗舰店为合作载体,进行汽车金融、大数据、媒介导流2、等层面的合作。2015微博大数据精准营销微博大数据精准触达汽车网民微博的六年,积累了大量独家的真实社交数据库。借助微博精选等精准广告形式,微博已形成对汽车行业关注人群、互动人群等兴趣人群的精准覆盖。2.12亿+月度活跃用户2300万+过去五年 微博积累的汽车兴趣用户数量85%移动登陆用户9300万+日活跃用户根据宝马人群属性,如年龄、性别、地域等,是否与产品官微有过互动,是否关注相关竞品官微(竞品奔驰AMG/超跑俱乐部粉丝等)及一月之内访问过官微等构建投放模型。宝马M赛道体验日招募微博精选 竞品官博粉丝投放效果:累计精准曝光301万次。活动落地页PV:70,369 次,活动落地页UV:66,43、05 次微博精选博文累计互动约 53,000 次,平均互动率达到 1.76%,远高于普通网络广告投放点击率总共集客2,210人,单个线索成本约 300元全新欢乐购车季升级 5站欢购地方联动东风日产电商专场成都站天津站重庆站长沙站无锡站2015新浪17+地方站新浪全国地方站整合 全国联动双十一欢乐购车季特别整合新浪全国17+地方站,打通O2O营销闭环,周末,全国17地,欢购地方,一团到底,引爆双十一。活动效果:销售leads30000+30000+,KPI200%200%达成,线上实际报名2700027000+,五站线下报名购车3700+3700+最终购车人数 1800+1800+线上专题浏览人4、数超过320320万万 线下活动实际覆盖超过1616万人万人2015双十一欢乐购车季-推广亮点品效合一重实效玩营销新浪、新浪微博联合天猫、新浪全国地方站打造全新汽车电商玩法,打通O2O营销闭环,线上重点销售线索收集,线下欢购地方+购车团全面落地,引爆双十一汽车电商高潮最酷汽车改装大赛、最炫声光夜跑、最high网友自驾、最饕餮美食飨宴,只要你想玩,新浪双十一欢乐购车季等你来定制。限时秒杀非非你莫属你莫属天猫特供非你不价非你不价超级返现非你不可非你不可日,全国17站欢购地方+购车团盛大开启,引爆2015新浪双十一购车狂欢。1 13 32 2OfflineOnline注:欢购地方与购车团区分区域进行5、。欢购地方非你不约非你不约4 4【专题头图】u活动主视觉、活动规则u用户参与人数、获奖名单等备注:此DEMO仅为框架示意,以最终执行为准。DEMO【玩法1-限时秒杀 非你莫属】u大图展示当前/当天秒杀车型,小图按照秒杀倒计时呈现;u网友支付1元定金,即获得秒杀资格。【玩法2-天猫特供 非你不价】u展示天猫特供车,支付大额定金,开始欢抢。【欢购地方 非你不约】u欢购地方报名,17站欢购地方活动预告【玩法3 超级返现 非你不可】u返现专区PC【专题头图】u活动主视觉、活动规则u用户参与人数、获奖名单等【玩法1-限时秒杀 非你莫属】u大图展示当前/当天秒杀车型,小图按照秒杀倒计时呈现;u网友支付定金6、(*由车企定,不超过5折。建议1元定金),即获得秒杀资格。【玩法3-超级返现 非你不可】u支付一元定金,抽取购车红包大礼u需要一个月之内完成购车。【玩法2-天猫特供 非你不价】u展示天猫特供车,支付大额定金,开始欢抢。DEMOwap备注:此DEMO仅为框架示意,以最终执行为准。Step1Step2Step3NovNov20Nov21Nov22线下活动期新浪新闻、财经、体育、娱乐大账号PC汽车头条、浪首、新闻、财经,WAP首页、汽车首页,掌中新浪全程推广Nov11Nov9Nov10预热期WAP和PC正文页预热PC端汽车要闻、新闻中心、新浪首页和WAP要闻持续推广线上活动期时间规划新浪地方站强势线7、下推广,欢购地方人气爆棚玩法1-限时秒杀 非你莫属聚集人气关注 刺激购车欲望u专题上线网友就可以进行预约秒杀,正式上线后接受定金支付。网友支付1元定金,即可获得一款车型的秒杀资格、代金券等,秒杀成功并成功购车后,私信客服上传购车发票;秒杀不成功,定金退回。网友进入双十一欢乐购车季首页微博支付1元选择想要秒杀的车型,点击预约秒杀客服私信通知获得秒杀资格微博社交传播秒杀前20分钟客服私信提醒网友参与秒杀网友参与秒杀秒杀不成功定金退回秒杀成功等待经销商主动联系提车成功购车后私信客服购车发票¥1注:秒不可言支持秒杀车、秒杀劵、秒杀购车资格。玩法2-天猫特供 非你不价刺激半年内购车用户群 加速他们的购车8、进程网友进入双十一欢乐购车季首页支付1111元定金选择想要的特价车点击预订进入天猫汽车店支付后立即冻结4S店验证核销码提车4S收到车款提车¥1111u专题上线网友就可以预订特价车型,正式上线后接受定金支付。网友支付1111元定金即可预定该车型,预定成功后到4S店验证核销玛支付尾款成功购车。天猫车秒贷汽车金融政策购车支持;厂商金融政策也可以。天猫车秒贷办理流程在线申请在线申请汽车分期短信通知收到短信通知申请结果线下提车0203050401到店谈价核销接单付首付款购买保险签订分期合同上牌提车经销商审核接待客户,试乘试驾报价系统核销接单,协助客户对接车秒贷金融业务员给客户购买保险上传购车凭证到天猫系9、统给客户办理上牌提车金融机构客服电话接洽客户到店为客户办理汽车分期和客户面签分期合同办理抵押(如需要)当天上传,当天审核,实时放款,实时到账签订销售合同,开发票客户打开手机淘宝扫一扫玩法3-超级返现 非你不可刺激半年内购车用户群 加速他们的购车进程u专题上线网友就可以进行预约返现。网友支付1元即可抽取一款车型的返现资格,返现额度最低500,最高4999,额度随机。u一个月内完成购车才能获得相应返现。网友进入微博购车季首页随机返回金额作为预约返现4999网友填写购车人姓名,UID确认用户唯一购车发票必须与该购车人姓名吻合才能获得返现。网友私信客服,上传购车发票;客服核实信息,予以返现;信息不实则10、拒绝返现选择想要购买的车型,点击预约返现微博支付1元获得返现资格¥1¥分享微博,晒人品用户资料给到客户,经销商跟进,2天内联系后续试驾预订事宜玩法4-欢购地方 非你不约刺激即将购车的准受众 高质量收集准车主信息-请选择区域-四川河南福州厦门重庆Online欢购地方 非你不约报名2新浪客服跟进Offline欢购地方 非你不约现场购车网友收到报名短信,新浪客服跟进,邀请网友参线下活动欢购地方+购车团11月22日全国17站同时引爆,购车最实惠。u专题上线网友即可进行团购报名。网友进入活动首页后,浏览感兴趣的车型,填写地区/电话/姓名等报名信息,报名成功后新浪短信提醒,专业客服跟进了解购车意向,线下团11、购活动前一天短信再次提醒。网友凭确认短信可现场领取小礼品。欢购地方 全国17站同时引爆u新浪17家地方站周末两天同时启动,品牌经销商云集,新浪特邀购车达人、改装达人现场答疑,现场互动环节(码上有惊喜、福利社)吸引网友持续参与。订车送大奖网友现场订车即可获得奖品订车风云榜经销商线上售车数量前三名将获得奖金四川河南福州厦门重庆湖北陕西浙江江苏大连辽宁河北黑龙江安徽山东广东宁波如果需要定制其他站,请提前沟通u购车团流程报名通过双十一欢乐购车狂欢季活动专题在线免费报名确认报名后新浪客服将在2个工作日内电话与您确认参与细节到店按照客服和短信通知的4S店地址准时到店参加团购订车现场向4S店支付订金,签订购12、车合同购车团 嗨爆4S店北京东莞购车团支持区域购车团支持品牌购车团实际执行品牌是最终执行为准。欢购地方,更多玩法整合|新浪重新定义自驾|新浪饕宴|新浪疯跑2亿新浪站内外资源强势推广|门户超强曝光2亿新浪站内外资源强势推广|移动强势效果微力再现微力再现Step1:登陆页顶通Step2:PC tipsStep3:顶导热门下拉右侧推荐图Step4:热门话题推荐Step5:热门话题榜顶部推荐图2亿新浪站内外资源强势推广|微博全面推送微力再现微力再现Step1:全量PUSHStep2:开机报头Step3:正文顶通Step4:下拉Step5:广场顶通Step6:热门话题顶通Step7:发文引导Step8:13、热门推荐2亿新浪站内外资源强势推广|微博全面推送|万达广场-LED|嘉禾院线-贴片等|社交联盟-微博&微信|自媒体联盟-KOL|网媒联盟|传统媒体-电台&报纸中国经营报、每日经济新闻、新消息报、南国都市报、北京日报;Music radio、江苏心动、广州交通、四川交通、车语传媒、远誉快车道、都市报纸超25亿总曝光新浪新闻、汽车、体育、娱乐、高尔夫、财经新闻类媒体、营销类媒体,新闻网站企业大账号、汽车圈媒体人、财经、营销类媒体人1234562亿新浪站内外资源强势推广|站外资源示意2015双十一欢乐购车季-客户合作方式OnlineOffline组合售卖ONLINE:根据客户需求定制秒杀、特价车、返现等活动,收集销售线索。OFFLINE:客户选择合作区域,欢购地方全面定制,创新玩法结合(跑步、自驾、美食)。END&THANKS!新浪网营销中心,2015.92015年11月9日-11月22日,我们不见不散呦